Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Иностранные языки Иностранные языки

Особенности ведения бизнеса в Китае (The peculiarities of marketing strategy development in China)

Чашка "Неваляшка".
Ваши дети во время приёма пищи вечно проливают что-то на ковёр и пол, пачкают руки, а Вы потом тратите уйму времени на выведение пятен с
222 руб
Раздел: Тарелки
Брелок LED "Лампочка" классическая.
Брелок работает в двух автоматических режимах и горит в разных цветовых гаммах. Материал: металл, акрил. Для работы нужны 3 батарейки
131 руб
Раздел: Металлические брелоки
Ручка "Шприц", желтая.
Необычная ручка в виде шприца. Состоит из пластикового корпуса с нанесением мерной шкалы. Внутри находится жидкость желтого цвета,
31 руб
Раздел: Оригинальные ручки

Эстоно-американский бизнес колледж кафедра менеджмента и маркетингаР Е Ф Е Р А Т« HE PECULIARI IES OF MARKE I G S RA EGY DEVELOPME I CHI A» Исполнил: Торп Андрей Группа ЕТ 402 Проверил:Шпилёв Андрей Т А Л Л И Н Н 2.Lobby g 5 3.Budge offer .8 4. ech ical discussio s .9 5.Fi al offer 10 6.Formal ego ia io s .11 7.Ma agerial implica io s .13 Si ce he 1970s,whe Chi a’s foreig rade policy was liberalized ,ma y Wes er firms have bee very e husias ic abou cap uri g his marke of over o e billio co sumers. O average , hroughou he 1980’s ,Chi a was visi ed by o e Wes er gover me ad- visor every week. his i eres of Wes er au hori ies a d busi esses ca be compared wi h Wes er i eres s i Japa ,a far more impor a radi g par er.Wes er busi es- ses’ i eres i Chi a decreased somewha af er he ia a me Square i cide i 1989. However,i eres from rade a d i dus ry co i ued ,a d i creased eve more i he 1990s.La ely,Wes Europea gover me s a d busi esses have also show he i eres s i Chi a. he pic ure is o much differe where America i eres s i his marke are co cer ed.I 1980s he rade be wee USA a d Chi a rose o more ha US $ 5 billio I hese years, here was grea dema d i America goods. he rade rela io s be wee he USA a d Chi a received a serious se -back af er he 1989 i cide .Bu he i eres i Chi a,bo h from he au hori ies a d he busi ess sec or i he USA revived agai whe i was give he ra ki g of mos -favoured a io (MF ) i he mid-1990s. Si ce 1979,whe he ew regula i g joi ve ures was i roduced by he Chi ese gover me , here has bee a reme dous i crease i joi -ve ure agreeme s wi h agreeme s wi h foreig i ves ors.I 1984,Chi a sig ed 741 equi y joi -ve ure agreeme s wi h foreig i ves ors.By he e d of 1987, he umber of e erprises wi h foreig i ves me i Chi a exceeded 10,000 wi h a o al coc rac value of almos US $ 22billio a d paid-i value i excess of US $8.5 billio .I Oc ober 1984, he gover me declared ha ce ral pla i g would o lo ger be used a d ha a sys em of i erfirm co rac s would be u ilized o facili a e he dis ribu io of raw ma erials a d goods.Duri g he same period four special zo es Eco omic Zo es (SEZs) were es ablished o e courage foreig i ves me .As a resul ,foreig direc i ves me i creased a d a ai ed real mome um i 199-1991.By 1995,i had reached more ha $ 30 billio . I spi e of his revived i eres a d fac ha he Wes er compa ies have bee deali g wi h Chi ese for almos wo decades, hese firms are ow faci g difficul ies i ego ia i g busi ess deals wi h Chi a.We believe ha , basically, he problem is o e of u ders a di g Chi ese cul ure a d perculiari ies i behaviour .Such a u ders a di g Chi ese cul ure is esse ial o do busi ess i Chi a a d o mai ai busi ess rela io ships i he lo g ru . We all k ow ha ego ia io process is co sidered as a i erac io process of reachi g agreeme s o provide erms a d co di io s for he fu ure ac io s of he par ies i volved. Bei g a process,i ca be divided i o dis i c s ages.For he purpose of his s udy a d co sis e wi h earlier s udies he process of ego ia io s be wee Wes er firms a d heir Chi ese cou erpar s is divided i o six s ages: lobbyi g ,budge offer, ech ical discussio s,fi al offer,face- o-face ego ia io s a d impleme a io .

LOBBY G he ego ia io process s ar s wi h early co ac s wi h he Chi ese au hori ies,i which cus omer is ryi g o es ablish whe her or o he selli g firm has he ech ology or capabili ies o deliver he par icular projec . he Wes er firms are ormally expec ed o Chi a a d prese heir ech ology a d produc s. he firm has o co duc prese a io sessio for he umber of people a d groups.I hese sessio s he firm has o co vi ce he Chi ese ha i has a ech ology hey wa a d ha i is compe i ive as regards ech ology recources a d realibili y.A his s age, he firms should realize followi g: Co e s of deal: he firs poi o co sider co sis s of ide ifyi g he implica io s of projec ;i.e, ha he co e s a d objec ives of he deal ma ch of he firm.Ques io s such as „wha ca he firm gai or lose i bo h a gible a d i a gible erms?“ or „wha is a s ake?“ should be a swered. he prepara io a d pla i g of ego ia io s akes a lo of ime a d he more i forma io a firm ca ga her a his s age, he be er he of success i will he la er s ages. he firm should ga her i forma io o bo h cus omer a d he compe i ors,a d o which o her al er a ives are available o he cus omer.A d he firm has o compare i s s re g hs a d weak esses,for he par icular projec ,wi h ha of i s compe i iors.If he compe i ors are s ro ger,i o e way or he o her, he firm has o develop argume s o expose heir weak ess.If he firm k ows ha a Japa ese firm is also compe i g for he same projec a d ha he Japa ese offer is cheaper ha he firm is ow ,i has o develop argume s explai i g why he offer more expe sive.For example,i o e of he projec s his was ac ually he case a d he Swedish firm was also able o co vi ce he Chi ese ego ia ors ha al hogh i s price was higher, he capaci y of i s machi es a d ha he ech ology was be er i erms of quali y as well as i s ech olgy which would facili a e fu ure expa sio . his argume was accep ed by he Chi ese as hey do always rely upo he bes ech ology.If he compa y is able o co vi ce ha i s ech ology is he bes o e a d up- o-da e as regards precisio a d fu ure developme , ego ia io s become easier. I larger scope, he cou er rades are qui e commo i Chi a. he reaso for his dema d is ha he Chi ese e d o save o he foreig excha ge. hus i is qui e commo for Chi ese o dema d ha a perce age of he produc s o be produced by he projec i ques io by he selli g firm i o i s home marke or i o he hird marke . his is o e of he objec ives behi d free zo e policy.Despi e he difficul y i also is co sidered as impor a . his s ep also helps o evalua e he effec of buy-back i mo e ary erms a d i s effec s o he firm’s ow produc io a d marke i g ac ivi es.I is qui e possible ha he buy-back or cou er rade dema d is jus a bluff ,so ha he seller,seeki g o avoid he expe ses of buy-back,may offer a major cu -back i he price. Fi d he cos umer:I Chi a ,foreig firms have o prese hemselves a d heir ech ology o several au hori ies.O e has o e dlessly repea he same hi gs o differe ego ia ors who sudde ly,wi hou a y expla a io ,are replaced by a o her eam. Qui e of e ,however, he firs eam reappears af er af er some weeks havi g „forgo e “ every hi g ,a d o e has o s ar explai i g o hem agai ,from he begi i g.I

is, hus very impor a for he Wes er ers o fi d ou which eam a d who i a par icular eam has he au hori y o decide. he e gi eers a d officials aski g he mos vigila ques io s of e ur ou o be subor- di a es wi h o decisio -maki g au hori y.Fi di g he cus omer is herefore is qui e difficul .I lobbyi g s age ,a firm should ry o fi d ou who is respo sible for wha or does o e has he au hori y o ake he decisio s. Prese a io of capabili eies:I his s age, he firm has o prese i self,i s ech ology a d i s produc s. he prese a io ma erial a d he prese a io i self,very impor a . he ma erial should be professio ally prepared a d prese ed. he Chi ese are very par icular abou he de ails a d he idea behi d prese a io s is o co vi ce hem of he quali y a d rus wor hi ess of he ech ology a d he firm.I is advisable o prese all he ech ical specifica io s i E glish as well as local o e.Mos Chi ese au hori ies do o speak E glish a d some imes o ly o e i erpre er is o e ough o ge he real co ac .Swedish Ericsso provided all he ma erial i E glish a d Chi ese,a d spe a lo of ime o correc ra sla io .Havi g difficul ies wi h duplica io s here was o iced ha i is qui e difficul o ge hold of good ,up o da e office equipme a d s a io ary a d ha co cer s o ma y ci ies,a ha . Build up rus :I is commo ly k ow ha he Chi ese give sufficie impor a ce o his rus a d o i dividual rela io ships.Al hough he Chi ese always s ress o he impor a ce of frie dship ,i is qui e diffilcu o develop a social rela io ship wi h Chi- ese. hey seldom i vi e a yo e o heir houses.I spi e of his,“frie dship“ a d „ rus “ are commo aspec s of Chi ese cul ure, ra her o o ly i Chi a ,bu hroughou Ho g Ko g,Si gapore, aiwa a d o her cou ries. he impressio s a d rus ha developed hrough he mu ual rela io s a d social ac ivi ies will be re ur a hu dredfold la er.BUDGE OFFER Af er all he prese a io s,ques io s,a swers,a d discussio s a budge offer is prepared. he purpose is o provide he cus omer wi h a idea of ge eral pri ciples, ech ology, equipme ,price a d he erms a d co di io s as a whole.Usually a clie ge s a lo of offers,ma y of hem are similar o each o her. he he offers a d he budge u dergo compariso .As his offer has o i clude a rough price, he firms should be very careful i calcula i g all he possible expe ses as i is very difficul o cha ge he he o al sum la er.A d he price for rai i g, axes,a d o her expe ses should be i cluded .O herwise, he compa y would lose i s credibili y. ECH ICAL DISCUSSIO S All he firms are i vi ed for he ech ical discussio s af er he cus omer has s udied all budge offers a d ech ical charac eris ics from differe compe i ors.Here he firms represe heir ech olgy a d ech ical specifica io s,bu s ric ly wi h i he framework of budge offer.A his s age he firms which are deali g i Chi ese marke should ry o ge more i forma io o he par icular projec , he priori ies of he gover me , he buyer’s budge capaci y a d he ge eral opi io as regards deali g as a whole . I could be desireable for i ves ors o i vi e he Chi ese o visi heir cou ry jus o le hem observe he echical sys em ,which are bei g offered i opera io .

Теперь во главе российских филиалов многих иностранных фирм встали топ-менеджеры из числа россиян. А серьезные российские компании, работая над имиджем, активно заимствуют особенности иностранного менеджмента. Пусть мы научились делать приличные офисы и перевели на русский все бестселлеры по менеджменту, даже ввели во многих фирмах моду на корпоративную культуру и стиль, различия все равно остались. Не такие существенные, но они есть. Если вы нацелены на работу в иностранной компании 1. Будьте готовы к тому, что ваши полномочия будут четко прописаны и ограничены, а возможностей для проявления инициативы, творчества и бурного карьерного роста будет не так много, как того хотелось бы. 2. Все бизнес-процессы очень структурированы и отлажены, что порождает некоторую бюрократичность и негибкость. 3. В иностранных компаниях наиболее комфортно будет чувствовать себя хороший исполнитель: основательный, пунктуальный и щепетильный. 4. Иностранные компании огромное внимание уделяют профессиональному обучению своих сотрудников, также хорошо там будет и всем, кто не мечтает о стремительном карьерном взлете, а планирует для начала набраться знаний и опыта, научиться «правильному» ведению бизнеса. 5. В зарубежных компаниях корпоративная культура четче, чем в большинстве российских. 6. В большинстве мультинациональных компаний трудовой стаж новичка начинается с тренинга. 7. Специалисты с опытом работы в иностранных компаниях востребованы больше: их охотно берут… российские фирмы. 8. В европейских или американских компаниях «карьерный» процесс расписан на годы вперед, и если молодой специалист не в состоянии вписаться в этот график, ему придется сменить работу

1. Сельское хозяйство в Индии и Китае (Доклад)

2. Особенности ведения бизнеса

3. Ведение международного бизнеса

4. Организация и ведение бизнеса на деревообрабатывающем предприятии

5. Особенности рекламы в сфере гостеприимства и ресторанного бизнеса

6. Особенности менеджмента в шоу-бизнесе
7. Особенности подготовки и ведения боевых действий по овладению Аргун
8. Особенности ведения уголовных дел

9. Особенности бизнес-плана инновационного проекта

10. Особенности ведения АСИДНР

11. Анализ особенностей ведения мониторинга городских земель в городе Москва

12. Особенности ведения бухгалтерского учета

13. Географические особенности Синьцзян-Уйгурского автономного района в Китае

14. Особенности PR деятельности в области шоу-бизнеса

15. Особенности бизнес-плана инвестиционного проекта

16. Особенности ведения беременности и родов у женщин с рубцом на матке

Тележка на стол, красная.
Тележка на стол для мелких канцелярных принадлежностей. Цвет - красный.
442 руб
Раздел: Подставки, лотки для бумаг, футляры
Комплект "Mobile" Раптор, прибор на батарейках и сменный картридж, 240 часов.
Революция на рынке средств защиты от насекомых! Новый портативный прибор, работающий от батареек и не зависящий от электросети. Компактный
502 руб
Раздел: Фумигаторы
Доска магнитно-маркерная "ECO", деревянная рамка, 40х60 см.
Поверхность доски предназначена для письма и рисования маркерами и закрепления информации магнитами. Универсальное интерьерное решение для
953 руб
Раздел: Доски магнитно-маркерные

17. Особенности организации труда и заработной платы на предприятиях малого бизнеса

18. Особенности воспитания религией в Китае

19. Исследование особенностей налогообложения в сфере малого бизнеса и путей его совершенствования

20. Перспективы развития форм государственной финансовой поддержки малого бизнеса. Особенности функционирования финансов субъектов хозяйствования без образования юридического лица

21. Особенности малого бизнеса в нефтехимическом комплексе Республики Татарстан

22. Понятие малого бизнеса и особенности его развития
23. Основы ведения наступления подразделениями и частями
24. Особенности озёр России (Доклад)

25. Налогообложение предприятий малого бизнеса

26. Право власностi та право повного господарського ведення: спiльне та вiдзнаки

27. Право хозяйственного ведения и оперативного управления

28. Страховой бизнес в современной России

29. Трудовая книжка. Порядок ведения

30. Small business lending in Kazakhstan (предоставление кредитов малому бизнесу в Казахстане)

31. Бизнес (Talking Business)

32. Этика и ритуал в традиционном Китае

Спрей детский солнцезащитный с календулой "Кря-Кря", SPF 25, 200 мл.
Солнцезащитный спрей "Кря-Кря" для защиты нежной кожи ребёнка. Спрей содержит комбинированный фильтр и защищающие компоненты.
425 руб
Раздел: Солнцезащитная косметика
Тетрадь на резинке "Study Up", В5, 120 листов, клетка, салатовая.
Тетрадь общая на резинке. Формат: В5. Количество листов: 120 в клетку. Бумага: офсет. Цвет обложки: салатовый.
442 руб
Раздел: Прочие
Набор "Дизайнер улиц".
Набор включает жидкий мел в удобных баллончиках трех цветов и трафареты для рисования. Жидким мелом легче, чем обычным, реализовать
382 руб
Раздел: Мел

33. Разработка программы для расчета финансовых показателей, используемых в составлении бизнес-плана на языке Visual Basic

34. Система компьютерного ведения документации

35. Хирургия катастроф. Этапы ведения больного.

36. Создание и ведение Красных Книг - действенная форма сохранения биологического разнообразия

37. Система образования в Японии, Китае, Корее, Индии

38. Бизнес-план "Производство маргарина"
39. Индивидуум (человек) (, общество и бизнес)
40. Общие принципы ведения («мастеринга») настольных ролевых игр

41. Ведение делопроизводства в филиале "Павловомежрайгаз"

42. Содействие устойчивому ведению сельского хозяйства и развитию сельских районов

43. Женский бизнес (социологическое исследование)

44. Развитие малого бизнеса на Украине

45. Малый бизнес и его место в рыночной экономике Запада и России

46. Открытие и ведение счетов юридических лиц в коммерческом банке

47. Проблема открытия и ведения валютных счетов резидентами

48. Ведение кассовых операций в РФ

Универсальное жидкое средство для стирки детского белья "Burti liquid Baby", 1.5 литра.
Разработан специально для детского белья. Исключительная эффективность стирки и бережный уход за бельем из-за содержания натурального
601 руб
Раздел: Для стирки детских вещей
Шкатулка ювелирная "Moretto", 2 яруса, со стразами, 18x13x10 см.
Оригинальная шкатулка сохранит ваши ювелирные изделия в первозданном виде. С ней вы сможете внести в интерьер частичку
1632 руб
Раздел: Шкатулки для украшений
Коляска-трость Еду-Еду (цвет: серый/фиолетовый, арт. E-103).
Коляска-трость E-103 - простая, стильная и легкая коляска. Особенности: - Стильный и яркий дизайн; - Надёжная стальная рама; - Плавающие
1637 руб
Раздел: Коляски-трость

49. Реклама и современный бизнес

50. Бизнес-план разработки

51. Рекламный Бизнес

52. Информационно-учетная система малого бизнеса. Виртуальный магазин

53. Реклама как бизнес

54. Составление и использование бизнес-плана
55. Реклама в бизнесе, планирование рекламной кампании
56. Оффшорный бизнес

57. Корпоративное мышление в пермских бизнес-структурах (на примере ОАО "Уралсвязьинформ)

58. Разработка бизнес-плана

59. Бизнес-план АТзт ПГХ «Хрещатик»

60. Бизнес-план "Организация компьютерной сервисной фирмы"

61. Разработка бизнес-плана предприятия по обслуживанию оргтехники

62. Бизнес-информация и информационный менеджмент

63. Бизнес-план предприятия по производству автомобильных литых дисков

64. Бизнес-план ООО "Цветик-семицветик"

Корзина для белья "Виолетта" (30 литров).
Корзина для белья решит проблему хранения большого количества грязного белья. Благодаря своей прямоугольной форме она может быть легко
396 руб
Раздел: Корзины для белья
Головоломка Кубик Рубика "3х3".
Головоломка Кубик Рубика "3х3" - это: - Улучшенный механизм на базе шара, кубик крутится плавнее, мягче и при этом точнее.
1048 руб
Раздел: Головоломки
Развивающая игра "Магнитные истории. В гостях у сказки".
Четыре сказки, четыре смены декораций, четыре комплекта сказочных героев! Настоящий игровой сборник "Русские народные сказки"
453 руб
Раздел: Магнитный театр

65. Показатели бизнес-плана коммерческого банка

66. Женский бизнес

67. Бизнес-план “Фаст-фото”

68. Разработка стратегии бизнеса

69. Информационная безопасность в бизнесе

70. Орган Общественной Самодеятельности (бизнес-план)
71. Реинжиниринговый подход к управлению бизнес-процессами в организации
72. Бизнес планирование и роль анализа в составлении бизнес плана

73. Предприятие «Автодом-Атэкс» на рынке услуг автосервиса. Анализ положения. Стратегия развития. Бизнес-план организации поста по диагностике и ремонту электронных систем автомобилей

74. Бизнес-план

75. Организация франчайзной системы в бизнесе

76. Виртуальный бизнес

77. Бизнес-план "Производство искусственных волокон"

78. Формы организации бизнеса

79. Создание собственного предприятия /бизнес-план/

80. Бизнес-план АЭС (WinWord97, Excel)

Пасхальная подставка, на 8 яиц и кулич, 221x250 мм.
Размер: 221x250 мм. Оригинальная пасхальная подставка для кулича и 8 яиц. Заготовку можно расписать красками или задекорировать в технике
376 руб
Раздел: Подставки, тарелки для яиц
Настольная игра "Храбрые зайцы".
Раз в году, в середине лета, собираются зайки на лесной поляне и хвастают своими подвигами. Кто ночью совы не испугался, кто от серого
490 руб
Раздел: Карточные игры
Защита-органайзер для планшета (отделение для планшета + 3 кармана), 60х45 см.
Защита-органайзер для планшета (отделение для планшета + 3 кармана). Предназначена для защиты обивки сидений и для удобного хранения
503 руб
Раздел: Прочее

81. Факторы, влияющие на развитие малого бизнеса в Украине

82. Бизнес-план

83. Бизнес-план

84. Бизнес-план "Организация производства узлов для персональных ЭВМ"

85. Бизнес-план деятельности предприятия по оказанию услуг информационно-маркетингового и телекоммуникационного обеспечения субъектов рынка г. Твери

86. Бизнес-план по медицинскому предприятию
87. Бизнес-план по реализации компакт-дисков в г.Гомеле
88. Бизнес-план предприятия (ОАО "Комбинат мясной "Россошанский")

89. Бизнес-план производственного предприятия по сборке мультимедийных рабочих станций

90. Бизнес-план: поставка рогов и копыт коровьих в Ханты-Мансийский автономный округ

91. Малый бизнес

92. Наукоемкие технологии, технопарки и технополисы - основа венчурного бизнеса

93. Внутрифирменное планирование. Бизнес план и его финансовые аспекты

94. Электронный Бизнес

95. Составление Бизнес-Плана

96. Бизнес-план открытого акционерного общества для поставки на отечественный рынок высоконадежных трансформаторов

Клей универсальный UHU "Twist&Glue", 90 мл, арт. 38850.
Склеивает металл, бумагу, дерево, текстиль, стекло, керамику, пробку, большинство пластиков и кожу. Не подходит для ремонта кожаной
350 руб
Раздел: Универсальный
Набор детской складной мебели Ника "Хочу все знать".
В комплект входит стол и стул с мягким сиденьем. Материалы: металл окрашенный, цветная ламинированная ДСП, пластмасса. Для детей от 3 до 7
1270 руб
Раздел: Наборы детской мебели
Медицинская карта истории развития ребенка, синяя, А5, по форме 112/У.
История развития ребенка — основной медицинский документ, который ведется на каждого ребенка от рождения и до 14 лет включительно. В этот
498 руб
Раздел: Бланки, книги учета

97. Бизнес-план. Расчёт рентабельности предприятия

98. Бизнес-план. Организация кафе быстрого обслуживания

99. Малый бизнес в Украине

Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.