|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Экономика и Финансы Маркетинг, товароведение, реклама
Участие в выставке как развитие бизнеса |
Браслет светоотражающий, самофиксирующийся, желтый. 
Горшок торфяной для цветов. Участие в выставке как развитие бизнеса Одним из наиболее продуктивных и надежных путей поиска и проверки иностранного партнера являются выставки и ярмарки. Для того, чтобы ваше участие в работе выставки принесло реальную пользу, необходимо тщательно спланировать и подготовить эту работу. Федор Михайлович Левшин Начиная готовиться к участию в выставке, необходимо предусмотреть работу по следующим основным направлениям: — планирование работы (поэтапно) в период подготовки к выставке, во время ее работы и после окончания; — подготовка информации о вашей продукции до выставки и во время ее работы; — способы привлечения потенциальных покупателей на ваш стенд; — подбор и подготовка персонала для работы на выставке; — оперативная обработка полученных на выставке результатов. Предположим, что предприятие, расположенное вне Москвы и еще не принимавшее участие в выставках, узнает из печати (бюллетень ВЭД, газеты, журналы, реклама и т.д.) о том, что с 10 по 15 сентября 200 года в Москве проводится очередная (9-я по счету) выставка «Химия-200 ». 1-й шаг. Собрать возможно более полные данные о предыдущих выставках. Это легко можно сделать, обратившись к организатору предыдущих выставок — в Экспоцентр. При этом следует обратить внимание на такие вопросы: — где территориально проходила выставка (в нашем конкретном примере — в Выставочном центре на Красной Пресне, в Сокольниках, а иногда еще и дополнительно на ВВЦ (ВДНХ); — сколько фирм участвовало в выставке. При этом в случае с «Химией» выяснится, что впервые она была проведена в 1964 г. И в дальнейшем (кроме одного раза) регулярно проводилась один раз в пять лет. Крупнейшими экспозициями были «Химия-77» и «Химия-87». В дальнейшем активность иностранных участников несколько снизилась. Желательно на данном этапе получить список инофирм-экспонентов (а возможно, и отечественных участников). 2-й шаг. Следующий очень важный шаг (хотя и наш сугубо внутренний вопрос) — цель нашего участия в выставке. Почему этот вопрос так важен? Да потому, что от ответа на него будет зависеть форма нашего участия в выставке. Если у нас нет пока конкретных предложений, если у нас нет товара, который мы хотим предложить на экспорт, а есть только желание познакомиться с потенциальными партнерами и произвести предварительный маркетинг, то нам следует сразу же отказаться от достаточно дорогостоящих выставочных помещений (стендов, офисов, переговорных и т.д.) и ограничиться просто командированием группы сотрудников для посещения стендов участников выставки. Если же вы всерьез думаете о выходе на рынок с вашей продукцией, то необходимо уже сейчас начать готовить экспозицию. При этом в зависимости от степени «продвинутости» вашего товара на рынок будет превалировать тот или иной из трех основных элементов работы; — реклама товара (особенно нового), public rela io s (т.е. формирование образа, имиджа вашего предприятия и товара); — стимулирование сбыта, продаж вашего товара; — одновременный сбор достоверных данных об оценке качества товара потребителем с целью возможной последующей модификации, улучшения. 3-й шаг.
Подготовка экспозиции. Часто предприятия, предлагающие широкую гамму продуктов (ассортимент товаров), считают необходимым выставить на стенд всю продукцию. Это неправильно, т.к. посетитель (потенциальный клиент) теряется в этом хаосе экспонатов. Надо очень четко выделить основные, характерные для вашего предприятия продукты (товары). Важно привлечь внимание потенциального клиента, а детали можно обсудить позже в переговорной комнате. Не перегружайте ваш стенд техническими плакатами, спецификациями и диаграммами. Уходят в прошлое и красивые, объемные макеты, занимающие так много места на стенде. Небольшая, оригинальная действующая модель, хотя бы косвенно соотносящаяся с вашим товаром, всегда предпочтительнее громоздких диаграмм и плакатов. Изделие, изготовленное из вашего материала (например, пластмассы), интереснее для посетителя, чем красиво исполненная структурная формула полимера. Например, на одной из выставок наибольший интерес посетителей (в т.ч. и специалистов) вызывал мигающий разноцветными огоньками пульт, подсоединенный к простому автомобильному аккумулятору. Итак, решение об участии в выставке принято. Теперь нужно решить следующие вопросы: какая площадь вам требуется, где лучше расположить ваш стенд и как его оформить, каковы условия участия в выставке, как доставить необходимое оборудование и экспонаты. Размер стенда определяется в соответствии с вашими целями и бюджетом. Если вы участвуете в выставке впервые, арендуйте стенд стандартных размеров, чтобы лучше приспособиться к окружающей обстановке. Старайтесь расположить вашу экспозицию в центре выставочного зала или направо от входа, потому что посетители обычно поворачивают направо или идут к центру зала. Если выставка проводится в одном и том же помещении несколько лет, изучите маршруты движения посетителей и по ним расположите свой стенд. Вы должны учитывать, где будут расположены основные точки, привлекающие внимание посетителей, где располагаются лидеры данной отрасли, где находятся экспозиции ваших конкурентов. Избегайте соседства со стендами, демонстрирующими шумное оборудование или привлекающими большое количество посетителей. Все эти вопросы можно будет решить, проконсультировавшись с администрацией выставки. Каждая выставка имеет свои правила работы. Они обычно содержат следующую информацию: расписание работы выставки, правила поведения при экспонировании, план выставочного комплекса, перечень оказываемых услуг, список участников и т.п. 4-й шаг. Подбор персонала и посетители. Участие в выставках и ярмарках способствует установлению прямых связей с покупателями вашей продукции. Успех или неудача в выставке для фирмы в большой степени зависят от работы ее сотрудников на ней. Только полное осознание ими целей выставки, методов работы с посетителями и внутренней дисциплины может превратить выставочный стенд из обычной магазинной витрины в стартовую площадку для запуска новой продукции на рынок. Еще при подготовке к выставке следует заранее определить обязанности персонала. Во время планировки стенда нужно заранее определить положение на нем для каждого сотрудника.
Места, которые они займут, должны быть подобраны с учетом маршрутов движения посетителей по примыкающим к стенду проходам. Стендисты не должны мешать обзору экспозиции. Они не должны дежурить на самом краю стенда с ярко выраженным намерением затащить сюда каждого проходящего посетителя, что, естественно, только отпугнет людей на любой профессиональной выставке. Где бы они ни стояли, весь их вид должен говорить: «Добро пожаловать!» Одежда персонала должна быть привлекательной и удобной. Сотрудники должны носить знаки отличия своей фирмы, чтобы подчеркивать общее различие между собой и посетителями выставки. Обычно стендисты устают от того, что приходится долго стоять на ногах, поэтому следует избегать новой обуви. Важно хорошо спать ночью, так как усталость рано или поздно заметят посетители. Обеденный перерыв лучше проводить не на стенде, а выходить в другое место и, если возможно, подышать свежим воздухом. Сотрудникам нельзя уходить с выставки, не предупредив руководителя о том, куда они уходят и на сколько. Больше всего следует бояться неряшливости и беспорядка на стенде. Нельзя позволять накапливаться мусору, и не реже одного раза в день нужно проводить уборку стенда. Перед началом работы выставки следует еще раз проинструктировать персонал. Определитесь, на какую группу посетителей вы нацелились, что вы хотите им сказать и как намерены это сделать. Главное — содержание, но не менее важно выбрать оптимальную форму. Разговаривая с посетителями, старайтесь, чтобы вас можно было легко и быстро понять. Это особенно относится к выставкам по тем отраслям промышленности, в которых существует сложная терминология. Посетитель приобщается к вашему стенду постепенно. Первое, что он должен разглядеть, причем с определенного расстояния, это ваш товарный знак. Он должен быть виден отовсюду, и вот почему у модульных стендов лицевая часть делается самой высокой для крепления надписи с названием компании и номера стенда. По мере того как посетитель приближается к вашему стенду, уже из прохода ему должна быть видна надпись, содержащая главную мысль вашей рыночной стратегии, чтобы он смог прочитать ее, не заходя на стенд. И так до того момента, пока он не окажется у вас на стенде, где ему будет представлена подробная информация о вашей экспозиции и обеспечен личный контакт с вашим персоналом. Присутствие на выставке очень утомительно для посетителя: пока он доберется до вашего стенда, он «отмотает» уже несколько километров по выставочному залу, поэтому вы должны понимать его состояние и степень его усталости. Если он заранее не заготовил себе список стендов, он будет без толку бродить по проходам либо в поисках вашего стенда, либо вообще не имея определенной цели на выставке. И если он в таком состоянии побеспокоится о том, чтобы зайти на вашу экспозицию, то вы должны создать у себя на стенде обстановку, которая разбудит в нем желание прийти к вам и послушать, о чем вы говорите. Есть несколько видов посетителей: заинтересованные, колеблющиеся и откровенно безразличные. Ваша задача состоит в том, чтобы найти новых покупателей и продать им свой товар.
Отсюда следует ряд важных особенностей благотворительности: Pэто негосударственная форма обобществления и перераспределения ресурсов; Pона бескорыстна и направлена на «общее благо»; Pона безвозмездна и не связана с извлечением дохода; Pэто непрофильная для бизнеса деятельность. На конец 2005 года более 70 % отечественных фирм так или иначе жертвуют деньги на благотворительность. В год по России на благотворительные цели перечисляется до 1,5 млрд долларов. В последние годы произошел резкий перелом с сознании представителей большого бизнеса, все более уделяющего внимание участию в благотворительной деятельности. Как уже отмечалось, «герои» первоначального накопления стали выделять на эти цели значительно большие средства, чем раньше. Можно говорить о массовом переходе отечественного бизнеса в стадию «служения». Эффективность благотворительности связана с возможностями создания дополнительных факторов развития бизнеса. Для инвесторов благотворительность важна ростом позитивности имиджа, инвестиционной привлекательности, курса акций
2. Проблемы развития бизнес-туризма в России
4. Состояние и перспективы развития бизнеса в городе Челябинске
9. Развитие малого бизнеса в Рязанской области
11. Роль венчурного бизнеса для развития высокотехнологических отраслей промышленности
12. Оценка текущего состояния бизнеса и перспектив его развития
13. Роль лизинга в развитии малого бизнеса
14. Стоимостные факторы участия в выставке
15. Малый бизнес, его роль и перспективы развития
Сменный фильтр "Аквафор В-100-5" (4 штуки). 
Каталка-трактор с педалями "Turbo-2" с полуприцепом. 
Стиральный порошок KAO "Attack Bio EX", 1 кг. 17. Бизнес-план - комплексный план социально-экономического развития фирмы
18. Малый бизнес: проблемы становления и развития.
19. Опыт экономически развитых стран по развитию и стимулированию малого и среднего бизнеса
20. Бизнес-план развития банка. Методология и методика его расчета
21. Организация и развитие электронного бизнеса
25. Бизнес-планирование развития предприятия
26. Развитие вузовской системы образования и участия в ней студентов в России
27. Участие в тренинге "Тренинг личностного и творческого развития"
28. Современные аспекты развития гостиничного бизнеса
29. Тенденции развития регионального туристического бизнеса на примере санатория "Лазурный" г. Бердянск
32. Бизнес-инкубатор как механизм развития малого и среднего бизнеса
Спрей для очистки маркерных досок, 250 мл. 
Шампунь детский "Bubchen", 400 мл. 
Доска магнитно-маркерная, 60х90 см. 33. Малый бизнес и его развитие в Красноярском крае
34. Малый бизнес и проблемы его развития
35. Малый бизнес. Перспективы его развития
36. Малый бизнес: проблемы становления и развития
37. Особенности развития малого и среднего бизнеса в Республике Казахстан
41. Развитие малого бизнеса в России
42. Развитие малого бизнеса в России на примере курорта Геленджик
43. Развитие малого бизнеса в экономике
44. Роль и значение малого бизнеса в развитии рыночной экономики. Понятие лизинга
45. Тенденции развития и новые формы функционирования малого бизнеса на Юге Российской Федерации
46. Проблемы малого и среднего бизнеса и пути их решения. Перспективы развития в Смоленской области
47. Германия. Баухауз и его вклад в развитие мирового дизайна
48. Развитие авиации
Настольная игра "Звезда Африки". 
Пупс "Baby Love Nursery". 
Набор детской посуды "Авто", 3 предмета. 49. Основные этапы развития и конструктивной эволюции техники в области самолетостроения
50. Происхождение и развитие солнечной системы
51. Развитие представлений о Вселенной
57. Развитие танковой промышленности в СССР
61. Португалия, как новый сегмент туристического бизнеса в России
62. Модель экономического развития Южной Кореи на современном этапе
63. Перспективы развития атомной энергетики в РФ
64. Понятие о волнении. Процесс возникновения развития и затухания ветровых волн
Детский стиральный порошок "Ondalind", без фосфатов, 1,8 кг. 
Средство для мытья посуды Finish "Power Powder", порошкообразное, 2,5 кг. 
Цветные карандаши Color Peps, трехгранные, 12 цветов, в металлической коробке. 65. Развитие Кореи после Великой Отечественной войны
67. Экономическое развитие Западносибирского региона (Доклад)
68. Перспективы развития петербургского порта
69. Географические предпосылки развития туризма в Башкирии
73. Геологическая история развития Австралии. Большой Водораздельный хребет
74. Возникновение и развитие налогообложения
75. Налоговая политика в рыночной экономике: формы, тенденции развития
76. Налогообложение предприятий малого бизнеса
77. Роль местного бюджета в социально-экономическом развитии региона
78. Развитие налогового законодательства в РФ
79. Налоговые системы развитых стран и их сравнение с налоговой системой России
80. Участие адвоката в исследовании доказательств
Конструктор металлический для уроков труда №3 в деревянной упаковке. 
Компактные развивающие игры в дорогу "Логозавры", арт. ВВ2099. 
Конструктор "Mechanical Kangaroo". 81. ЛИЗИНГ: правовые основы и проблемы развития правового регулирования в РФ
82. Сравнение договоров подряда и купли - продажи, форма расчета-инкассо, типы ведения бизнеса
83. Развитие Японии в 50е – 90е годы
84. История мирового развития в XX веке на примере Великобритании, США и Японии
85. Возникновение и система развития права Канады
89. Развитие общего понятия и системы преступлений от Русской Правды к Судебнику 1497 г. (Контрольная)
90. Развитие России в условиях формирования рыночных отношений
91. Экономическое развитие России при Петре I
92. Жизнедеятельность П.А. Кропоткина и ее место в развитии мировой общественной мысли
93. Особенности социально-экономического и политического развития России в XVIII веке
95. Культура России в 19 веке. Развитие исторической науки
96. Общественно-политическое и экономическое развитие России в период 1995-август 1999гг.
Бумага "Color copy", А4, 220 г/м2, 250 листов. 
Мелки для доски, 12 цветов. 
Бумага "IQ Selection Smooth", А4, 160 г/м2, 250 листов. 97. Особенности пути развития России
98. Налоговая политика в ведущих странах мира с развитой экономикой
99. Налоговые системы развитых стран и их сравнение с налоговой системой России
Совок №5. 
