Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Участие в выставке как развитие бизнеса

Совок №5.
Длина совка: 22 см. Цвет в ассортименте, без возможности выбора.
18 руб
Раздел: Совки
Браслет светоотражающий, самофиксирующийся, желтый.
Изготовлены из влагостойкого и грязестойкого материала, сохраняющего свои свойства в любых погодных условиях. Легкость крепления позволяет
66 руб
Раздел: Прочее
Горшок торфяной для цветов.
Рекомендуются для выращивания крупной рассады различных овощных и цветочных, а также для укоренения саженцев декоративных, плодовых и
7 руб
Раздел: Горшки, ящики для рассады

Участие в выставке как развитие бизнеса Одним из наиболее продуктивных и надежных путей поиска и проверки иностранного партнера являются выставки и ярмарки. Для того, чтобы ваше участие в работе выставки принесло реальную пользу, необходимо тщательно спланировать и подготовить эту работу. Федор Михайлович Левшин Начиная готовиться к участию в выставке, необходимо предусмотреть работу по следующим основным направлениям: — планирование работы (поэтапно) в период подготовки к выставке, во время ее работы и после окончания; — подготовка информации о вашей продукции до выставки и во время ее работы; — способы привлечения потенциальных покупателей на ваш стенд; — подбор и подготовка персонала для работы на выставке; — оперативная обработка полученных на выставке результатов. Предположим, что предприятие, расположенное вне Москвы и еще не принимавшее участие в выставках, узнает из печати (бюллетень ВЭД, газеты, журналы, реклама и т.д.) о том, что с 10 по 15 сентября 200 года в Москве проводится очередная (9-я по счету) выставка «Химия-200 ». 1-й шаг. Собрать возможно более полные данные о предыдущих выставках. Это легко можно сделать, обратившись к организатору предыдущих выставок — в Экспоцентр. При этом следует обратить внимание на такие вопросы: — где территориально проходила выставка (в нашем конкретном примере — в Выставочном центре на Красной Пресне, в Сокольниках, а иногда еще и дополнительно на ВВЦ (ВДНХ); — сколько фирм участвовало в выставке. При этом в случае с «Химией» выяснится, что впервые она была проведена в 1964 г. И в дальнейшем (кроме одного раза) регулярно проводилась один раз в пять лет. Крупнейшими экспозициями были «Химия-77» и «Химия-87». В дальнейшем активность иностранных участников несколько снизилась. Желательно на данном этапе получить список инофирм-экспонентов (а возможно, и отечественных участников). 2-й шаг. Следующий очень важный шаг (хотя и наш сугубо внутренний вопрос) — цель нашего участия в выставке. Почему этот вопрос так важен? Да потому, что от ответа на него будет зависеть форма нашего участия в выставке. Если у нас нет пока конкретных предложений, если у нас нет товара, который мы хотим предложить на экспорт, а есть только желание познакомиться с потенциальными партнерами и произвести предварительный маркетинг, то нам следует сразу же отказаться от достаточно дорогостоящих выставочных помещений (стендов, офисов, переговорных и т.д.) и ограничиться просто командированием группы сотрудников для посещения стендов участников выставки. Если же вы всерьез думаете о выходе на рынок с вашей продукцией, то необходимо уже сейчас начать готовить экспозицию. При этом в зависимости от степени «продвинутости» вашего товара на рынок будет превалировать тот или иной из трех основных элементов работы; — реклама товара (особенно нового), public rela io s (т.е. формирование образа, имиджа вашего предприятия и товара); — стимулирование сбыта, продаж вашего товара; — одновременный сбор достоверных данных об оценке качества товара потребителем с целью возможной последующей модификации, улучшения. 3-й шаг.

Подготовка экспозиции. Часто предприятия, предлагающие широкую гамму продуктов (ассортимент товаров), считают необходимым выставить на стенд всю продукцию. Это неправильно, т.к. посетитель (потенциальный клиент) теряется в этом хаосе экспонатов. Надо очень четко выделить основные, характерные для вашего предприятия продукты (товары). Важно привлечь внимание потенциального клиента, а детали можно обсудить позже в переговорной комнате. Не перегружайте ваш стенд техническими плакатами, спецификациями и диаграммами. Уходят в прошлое и красивые, объемные макеты, занимающие так много места на стенде. Небольшая, оригинальная действующая модель, хотя бы косвенно соотносящаяся с вашим товаром, всегда предпочтительнее громоздких диаграмм и плакатов. Изделие, изготовленное из вашего материала (например, пластмассы), интереснее для посетителя, чем красиво исполненная структурная формула полимера. Например, на одной из выставок наибольший интерес посетителей (в т.ч. и специалистов) вызывал мигающий разноцветными огоньками пульт, подсоединенный к простому автомобильному аккумулятору. Итак, решение об участии в выставке принято. Теперь нужно решить следующие вопросы: какая площадь вам требуется, где лучше расположить ваш стенд и как его оформить, каковы условия участия в выставке, как доставить необходимое оборудование и экспонаты. Размер стенда определяется в соответствии с вашими целями и бюджетом. Если вы участвуете в выставке впервые, арендуйте стенд стандартных размеров, чтобы лучше приспособиться к окружающей обстановке. Старайтесь расположить вашу экспозицию в центре выставочного зала или направо от входа, потому что посетители обычно поворачивают направо или идут к центру зала. Если выставка проводится в одном и том же помещении несколько лет, изучите маршруты движения посетителей и по ним расположите свой стенд. Вы должны учитывать, где будут расположены основные точки, привлекающие внимание посетителей, где располагаются лидеры данной отрасли, где находятся экспозиции ваших конкурентов. Избегайте соседства со стендами, демонстрирующими шумное оборудование или привлекающими большое количество посетителей. Все эти вопросы можно будет решить, проконсультировавшись с администрацией выставки. Каждая выставка имеет свои правила работы. Они обычно содержат следующую информацию: расписание работы выставки, правила поведения при экспонировании, план выставочного комплекса, перечень оказываемых услуг, список участников и т.п. 4-й шаг. Подбор персонала и посетители. Участие в выставках и ярмарках способствует установлению прямых связей с покупателями вашей продукции. Успех или неудача в выставке для фирмы в большой степени зависят от работы ее сотрудников на ней. Только полное осознание ими целей выставки, методов работы с посетителями и внутренней дисциплины может превратить выставочный стенд из обычной магазинной витрины в стартовую площадку для запуска новой продукции на рынок. Еще при подготовке к выставке следует заранее определить обязанности персонала. Во время планировки стенда нужно заранее определить положение на нем для каждого сотрудника.

Места, которые они займут, должны быть подобраны с учетом маршрутов движения посетителей по примыкающим к стенду проходам. Стендисты не должны мешать обзору экспозиции. Они не должны дежурить на самом краю стенда с ярко выраженным намерением затащить сюда каждого проходящего посетителя, что, естественно, только отпугнет людей на любой профессиональной выставке. Где бы они ни стояли, весь их вид должен говорить: «Добро пожаловать!» Одежда персонала должна быть привлекательной и удобной. Сотрудники должны носить знаки отличия своей фирмы, чтобы подчеркивать общее различие между собой и посетителями выставки. Обычно стендисты устают от того, что приходится долго стоять на ногах, поэтому следует избегать новой обуви. Важно хорошо спать ночью, так как усталость рано или поздно заметят посетители. Обеденный перерыв лучше проводить не на стенде, а выходить в другое место и, если возможно, подышать свежим воздухом. Сотрудникам нельзя уходить с выставки, не предупредив руководителя о том, куда они уходят и на сколько. Больше всего следует бояться неряшливости и беспорядка на стенде. Нельзя позволять накапливаться мусору, и не реже одного раза в день нужно проводить уборку стенда. Перед началом работы выставки следует еще раз проинструктировать персонал. Определитесь, на какую группу посетителей вы нацелились, что вы хотите им сказать и как намерены это сделать. Главное — содержание, но не менее важно выбрать оптимальную форму. Разговаривая с посетителями, старайтесь, чтобы вас можно было легко и быстро понять. Это особенно относится к выставкам по тем отраслям промышленности, в которых существует сложная терминология. Посетитель приобщается к вашему стенду постепенно. Первое, что он должен разглядеть, причем с определенного расстояния, это ваш товарный знак. Он должен быть виден отовсюду, и вот почему у модульных стендов лицевая часть делается самой высокой для крепления надписи с названием компании и номера стенда. По мере того как посетитель приближается к вашему стенду, уже из прохода ему должна быть видна надпись, содержащая главную мысль вашей рыночной стратегии, чтобы он смог прочитать ее, не заходя на стенд. И так до того момента, пока он не окажется у вас на стенде, где ему будет представлена подробная информация о вашей экспозиции и обеспечен личный контакт с вашим персоналом. Присутствие на выставке очень утомительно для посетителя: пока он доберется до вашего стенда, он «отмотает» уже несколько километров по выставочному залу, поэтому вы должны понимать его состояние и степень его усталости. Если он заранее не заготовил себе список стендов, он будет без толку бродить по проходам либо в поисках вашего стенда, либо вообще не имея определенной цели на выставке. И если он в таком состоянии побеспокоится о том, чтобы зайти на вашу экспозицию, то вы должны создать у себя на стенде обстановку, которая разбудит в нем желание прийти к вам и послушать, о чем вы говорите. Есть несколько видов посетителей: заинтересованные, колеблющиеся и откровенно безразличные. Ваша задача состоит в том, чтобы найти новых покупателей и продать им свой товар.

Отсюда следует ряд важных особенностей благотворительности: Pэто негосударственная форма обобществления и перераспределения ресурсов; Pона бескорыстна и направлена на «общее благо»; Pона безвозмездна и не связана с извлечением дохода; Pэто непрофильная для бизнеса деятельность. На конец 2005 года более 70 % отечественных фирм так или иначе жертвуют деньги на благотворительность. В год по России на благотворительные цели перечисляется до 1,5 млрд долларов. В последние годы произошел резкий перелом с сознании представителей большого бизнеса, все более уделяющего внимание участию в благотворительной деятельности. Как уже отмечалось, «герои» первоначального накопления стали выделять на эти цели значительно большие средства, чем раньше. Можно говорить о массовом переходе отечественного бизнеса в стадию «служения». Эффективность благотворительности связана с возможностями создания дополнительных факторов развития бизнеса. Для инвесторов благотворительность важна ростом позитивности имиджа, инвестиционной привлекательности, курса акций

1. Формула развития бизнеса

2. Проблемы развития бизнес-туризма в России

3. Циклы развития бизнеса

4. Состояние и перспективы развития бизнеса в городе Челябинске

5. Разработка стратегии развития бизнес-инкубаторов (на примере Новошахтинского зонального бизнес-инкубатора)

6. Развитие малого бизнеса на Украине
7. Участие страховой компании "Колымская" в выставках и ярмарках
8. Факторы, влияющие на развитие малого бизнеса в Украине

9. Развитие малого бизнеса в Рязанской области

10. Развитие методологии реинжиниринга: моделирование приоритетных бизнес-процессов региональных компаний сотовой связи

11. Роль венчурного бизнеса для развития высокотехнологических отраслей промышленности

12. Оценка текущего состояния бизнеса и перспектив его развития

13. Роль лизинга в развитии малого бизнеса

14. Стоимостные факторы участия в выставке

15. Малый бизнес, его роль и перспективы развития

16. Современные проблемы развития малого бизнеса в России и пути их решения на примере Краснодарского края

Сменный фильтр "Аквафор В-100-5" (4 штуки).
Модуль В100-5 содержит в оптимальном соотношении гранулы кокосового угля, ионообменные смолы и "ноу-хау" АКВАФОР - волокна
754 руб
Раздел: Фильтры для воды
Каталка-трактор с педалями "Turbo-2" с полуприцепом.
Педальная каталка-трактор «Turbo-2» c полуприцепом приводится в движение при помощи цепного механизма. На мини-тракторе установлена
4394 руб
Раздел: Каталки
Стиральный порошок KAO "Attack Bio EX", 1 кг.
Стиральный био-порошок KAO "Attack Bio EX" признан Международным Авторитетным Советом США по хлопку в качестве выдающегося
620 руб
Раздел: Стиральные порошки

17. Бизнес-план - комплексный план социально-экономического развития фирмы

18. Малый бизнес: проблемы становления и развития.

19. Опыт экономически развитых стран по развитию и стимулированию малого и среднего бизнеса

20. Бизнес-план развития банка. Методология и методика его расчета

21. Организация и развитие электронного бизнеса

22. Значение крупного, среднего и малого бизнеса в развитии сферы услуг в разных странах
23. Кризисы в развитии организации гостиничного бизнеса
24. Развитие ресторанного бизнеса в России

25. Бизнес-планирование развития предприятия

26. Развитие вузовской системы образования и участия в ней студентов в России

27. Участие в тренинге "Тренинг личностного и творческого развития"

28. Современные аспекты развития гостиничного бизнеса

29. Тенденции развития регионального туристического бизнеса на примере санатория "Лазурный" г. Бердянск

30. Перспективы развития форм государственной финансовой поддержки малого бизнеса. Особенности функционирования финансов субъектов хозяйствования без образования юридического лица

31. Социально-экономические аспекты развития предприятий и воздействие на них изменений налогообложения малого бизнеса

32. Бизнес-инкубатор как механизм развития малого и среднего бизнеса

Спрей для очистки маркерных досок, 250 мл.
Спреи для очистки маркерных досок предназначены для очистки маркерных досок после окончания работы с ними. Порой недостаточно использовать
320 руб
Раздел: Аксессуары для досок
Шампунь детский "Bubchen", 400 мл.
Детский шампунь моет особенно бережно и предотвращает сухость кожи головы. Волосы легко расчесываются и приобретают шелковистый блеск.
436 руб
Раздел: Шампуни
Доска магнитно-маркерная, 60х90 см.
Доски имеют магнитную полимерную поверхность. Алюминиевая рамка соединяется пластиковыми уголками, имеет регулируемые элементы крепления,
1648 руб
Раздел: Доски магнитно-маркерные

33. Малый бизнес и его развитие в Красноярском крае

34. Малый бизнес и проблемы его развития

35. Малый бизнес. Перспективы его развития

36. Малый бизнес: проблемы становления и развития

37. Особенности развития малого и среднего бизнеса в Республике Казахстан

38. Проблема развития малого бизнеса в России и мировой экономике
39. Пути и направления развития поддержки малого бизнеса в муниципальном образовании
40. Развитие малого бизнеса

41. Развитие малого бизнеса в России

42. Развитие малого бизнеса в России на примере курорта Геленджик

43. Развитие малого бизнеса в экономике

44. Роль и значение малого бизнеса в развитии рыночной экономики. Понятие лизинга

45. Тенденции развития и новые формы функционирования малого бизнеса на Юге Российской Федерации

46. Проблемы малого и среднего бизнеса и пути их решения. Перспективы развития в Смоленской области

47. Германия. Баухауз и его вклад в развитие мирового дизайна

48. Развитие авиации

Настольная игра "Звезда Африки".
Звезда Африки - настольная игра, целью которой является добыть алмаз и доставить его в пункт назначения.Историческая справка. Звезда
327 руб
Раздел: Классические игры
Пупс "Baby Love Nursery".
Пупс изготовлен с хорошей степенью детализации, порадует ребенка наличием дополнительных аксессуаров, позволяющими создать реалистичную
369 руб
Раздел: Классические пупсы (без пола)
Набор детской посуды "Авто", 3 предмета.
Набор посуды для детей включает в себя три предмета: суповую тарелку, обеденную тарелку и кружку. Набор упакован в красочную, подарочную
397 руб
Раздел: Наборы для кормления

49. Основные этапы развития и конструктивной эволюции техники в области самолетостроения

50. Происхождение и развитие солнечной системы

51. Развитие представлений о Вселенной

52. Развитие жизни на Земле

53. Влияние цитокинина на рост и развитие проростков пшеницы в зависимости от условий минерального питания

54. Влияние мяты на рост и развитие перца сладкого
55. Темпы развития парциальных кустов брусники обыкновенной Vaccinium vitis-idaea L
56. Роль материнского генома в развитии потомка

57. Развитие танковой промышленности в СССР

58. История развития БТР

59. КРАТКИЙ ОЧЕРК ЭКОНОМИЧЕСКОГО И ПОЛИТИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ СССР (1917-1971 Г.) (ВОЕННО-ПОЛИТИЧЕСКАЯ ОЦЕНКА ОТНОШЕНИЙ СССР - ЗАПАД)

60. Тенденции развития ВМФ

61. Португалия, как новый сегмент туристического бизнеса в России

62. Модель экономического развития Южной Кореи на современном этапе

63. Перспективы развития атомной энергетики в РФ

64. Понятие о волнении. Процесс возникновения развития и затухания ветровых волн

Детский стиральный порошок "Ondalind", без фосфатов, 1,8 кг.
Экологически безопасный гранулированный стиральный порошок, гипоаллергенный, без фосфатов, без хлора, без запаха. Инновационная технология
655 руб
Раздел: Для стирки детских вещей
Средство для мытья посуды Finish "Power Powder", порошкообразное, 2,5 кг.
Средство для мытья посуды в посудомоечных машинах порошкообразное, начинает действовать сразу, устраняя даже самые сильные
718 руб
Раздел: Для посудомоечных машин
Цветные карандаши Color Peps, трехгранные, 12 цветов, в металлической коробке.
Яркие, насыщенные цвета, трехгранная форма для удобного захвата, прочный, легко затачиваемый корпус из древесины американской липы.
386 руб
Раздел: 7-12 цветов

65. Развитие Кореи после Великой Отечественной войны

66. Трудовые ресурсы, их численность, характеристика развития угольной промышленности, Центральный экономический район, его отрасли специализации промышленности

67. Экономическое развитие Западносибирского региона (Доклад)

68. Перспективы развития петербургского порта

69. Географические предпосылки развития туризма в Башкирии

70. Основные тенденции, перспективы развития современного мирового хозяйства
71. Типы стран по уровню социально-экономического развития
72. Современные тенденции демографического развития России

73. Геологическая история развития Австралии. Большой Водораздельный хребет

74. Возникновение и развитие налогообложения

75. Налоговая политика в рыночной экономике: формы, тенденции развития

76. Налогообложение предприятий малого бизнеса

77. Роль местного бюджета в социально-экономическом развитии региона

78. Развитие налогового законодательства в РФ

79. Налоговые системы развитых стран и их сравнение с налоговой системой России

80. Участие адвоката в исследовании доказательств

Конструктор металлический для уроков труда №3 в деревянной упаковке.
Из трех конструкторов, входящих в серию, этот содержит наибольшее количество деталей, следовательно возможностей собрать что-то
578 руб
Раздел: Магнитные и металлические конструкторы
Компактные развивающие игры в дорогу "Логозавры", арт. ВВ2099.
Логозавры - это увлекательная игра-головоломка на развитие логического мышления, математических навыков, внимательности,
337 руб
Раздел: Игры в дорогу
Конструктор "Mechanical Kangaroo".
Конструктор для сборки действующей модели «Механический Кенгуру». Каждый мальчишка, увидев хитроумный механизм, пытается его
317 руб
Раздел: Инженерные, научно-технические

81. ЛИЗИНГ: правовые основы и проблемы развития правового регулирования в РФ

82. Сравнение договоров подряда и купли - продажи, форма расчета-инкассо, типы ведения бизнеса

83. Развитие Японии в 50е – 90е годы

84. История мирового развития в XX веке на примере Великобритании, США и Японии

85. Возникновение и система развития права Канады

86. Послевоенное развитие США (1945-1990гг.)
87. Социально-экономическое и политическое развитие Канады в 1945-1965гг.
88. Возникновение и развитие Советского права (1917-1940)

89. Развитие общего понятия и системы преступлений от Русской Правды к Судебнику 1497 г. (Контрольная)

90. Развитие России в условиях формирования рыночных отношений

91. Экономическое развитие России при Петре I

92. Жизнедеятельность П.А. Кропоткина и ее место в развитии мировой общественной мысли

93. Особенности социально-экономического и политического развития России в XVIII веке

94. Социально-экономическое развитие России в начале XX в. Реформы Витте и Столыпина (сравнительный анализ)

95. Культура России в 19 веке. Развитие исторической науки

96. Общественно-политическое и экономическое развитие России в период 1995-август 1999гг.

Бумага "Color copy", А4, 220 г/м2, 250 листов.
Формат: А4. Плотность: 220 г/м2. Количество листов: 250. Белизна: 161% CIE.
835 руб
Раздел: Формата А4 и меньше
Мелки для доски, 12 цветов.
Набор цветных мелков для досок. Количество цветов: 12. Яркие цвета. Без пыли и крошек. Легко стирается. Обернуты в бумажную манжетку. В
416 руб
Раздел: Мел
Бумага "IQ Selection Smooth", А4, 160 г/м2, 250 листов.
Класс: A+. Формат: А4. Количество листов: 250. Плотность бумаги: 160 г/м2. Белизна по CIE – 170 %. Подходит для двусторонней печати.
490 руб
Раздел: Формата А4 и меньше

97. Особенности пути развития России

98. Налоговая политика в ведущих странах мира с развитой экономикой

99. Налоговые системы развитых стран и их сравнение с налоговой системой России


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.