Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Менеджмент (Теория управления и организации) Менеджмент (Теория управления и организации)

Прогнозирование сбыта как основная часть плана продаж

Забавная пачка денег "100 долларов".
Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь внимательней, и Вы увидите
60 руб
Раздел: Прочее
Горшок торфяной для цветов.
Рекомендуются для выращивания крупной рассады различных овощных и цветочных, а также для укоренения саженцев декоративных, плодовых и
7 руб
Раздел: Горшки, ящики для рассады
Карабин, 6x60 мм.
Размеры: 6x60 мм. Материал: металл. Упаковка: блистер.
44 руб
Раздел: Карабины для ошейников и поводков

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ ИВАНОВСКИЙ ГОСУДАРСТВНННЫЙ ХИМИКО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ Кафедра экономики и финансов КУРСОВАЯ РАБОТА по дисциплине «Планирование на предприятии» Тема: «Прогнозирование сбыта как основная часть плана продаж» Иваново 2009 Аннотация Курсовая работа содержит 51 лист и состоит: титульного листа; содержания; аннотации; введения (отражает актуальность темы, цели и задачи работы, степень разработки проблемы); теоретической части (состоящей из 4 разделов и систематизирует теоретические знания по теме &quo ;Прогнозирование сбыта как основная часть плана продаж&quo ; на основе литературных источников, включающих в себя 2 рисунка и 2 таблицы); расчетной части (состоящей из 9 разделов, включающих в себя 8 таблиц. В ней на основе приведенной исходной информации сделан расчет себестоимости продукции в отчетном и плановом периодах, спланировано снижение себестоимости на основе ряда мероприятий, произведен расчет производственной мощности и численности рабочих, составлен план производства при ограниченных условиях производства); заключения; списка использованной литературы. СодержаниеВведение 1. Теоретическая часть 1.1 Рыночный спрос: экономическая сущность 1.1.1 Рынок и закон спроса 1.1.2 Изменение спроса 1.1.3 Взаимосвязь спроса и предложения 1.2 Сущность и назначение прогнозирования 1.2.1 Роль сбыта продукции на предприятии 1.2.2 Прогнозирование сбыта 1.3 Виды прогнозов 1.4 Методы прогнозирования 2. Расчетная часть 2.1 Расчет производственной мощности 2.2 Расчет списочной численности основных рабочих-сдельщиков 2.3 Расчет себестоимости единицы продукции в отчетном периоде 2.4 Определение доли условно-переменных и условно-постоянных расходов 2.5 Планирование снижения себестоимости продукции и расчет плановой себестоимости единицы продукции 2.6 Определение цены 2.7 Расчет выручки от реализации продукции 2.8 Многокомпонентный анализ безубыточности 2.9 Составление плана производства при ограничивающих условиях Заключение Список литературы Введение Актуальность проблемы организации и управления сбытом готовой продукции связано с большим предложением товаров на рынке, с растущими потребностями покупателей и возрастанием неценовой конкуренции. Специфика российского акцента проблемы заключается в том, что ситуация усложняется общей экономической нестабильностью, инфляцией, низким уровнем платёжеспособного спроса, низким уровнем роста населения, несовершенством рыночных отношений. Обеспечение эффективного управления требует предвидеть вероятное будущее состояние предприятия и среды, в которой оно существует, вовремя предупредить возможные сбои и срывы в работе. Это достигается с помощью прогнозирования как плановой, так и практической работы предприятия по всем направлениям его деятельности, и в частности, в области прогнозирования сбыта продукции (товаров, работ, услуг). Многообразие проблем, возникающих при обеспечении жизнедеятельности предприятия и являющихся предметом прогнозирования, приводит к появлению большого количества разнообразных прогнозов, разрабатываемых на основе определенных методов прогнозирования.

Поскольку современная экономическая наука располагает большим количеством разнообразных методов прогнозирования, каждый менеджер и специалист по планированию должен овладеть навыками прикладного прогнозирования, а руководитель, ответственный за принятие стратегических решений, должен к тому же уметь сделать правильный выбор метода прогнозирования. 1. Теоретическая часть1.1 Рыночный спрос: экономическая сущность1.1.1 Рынок и закон спроса Рынок — косвенная, опосредованная взаимосвязь между производителями и потребителями продукции в форме купли-продажи товаров, сфера реализации и товарно-денежных отношений, а также вся совокупность средств, методов, инструментов, организационно-правовых норм, структур т.д., обеспечивающих функционирование таких отношений. Рынок — это единственная система отношений купли-продажи, структурными элементами которой являются рынки товаров, капиталов, рабочей силы, ценных бумаг, идей, информации и т.д. Рынок — основа рыночной экономики. Рынок — это инструмент, или механизм, сводящий вместе покупателей (предъявителей спроса) и продавцов (поставщиков) отдельных товаров и услуг. Одни рынки являются локальными, тогда как другие носят международный или национальный характер. Некоторые отличает личный контакт между предъявителем спроса и поставщиком, а другие являются безличными — на них покупатель и продавец никогда не видят или вовсе не знают друг друга. Состояние рынка определяется соотношением величины спроса и предложения. Спрос и предложение — взаимозависимые элементы рыночного механизма, где спрос определяется платежеспособной потребностью покупателей (потребителей), а предложение — совокупностью товаров, предложенных продавцами (производителями); соотношение между ними складывается в обратно пропорциональную зависимость, определяя соответствующие изменения в уровне цен на товары. Спрос изображается в виде графика, показывающего количество продукта, которое потребители готовы и в состоянии купить по некоторой цене из возможных в течение определенного периода времени цен (рис. 1). Он показывает то количество продукта, на которое (при прочих равных условиях) будет предъявлен спрос при разных ценах. Спрос показывает количество продукта, которое потребители будут покупать по разным возможным ценам. Цена спроса — максимальная цена, по которой потребитель готов купить данную продукцию. Величины спроса должны иметь определенное значение и относиться к определенному отрезку времени. Коренное свойство спроса заключается в следующем: при неизменности всех прочих параметров снижение цены ведет к соответствующему возрастанию величины спроса. Бывают случаи, когда практические данные противоречат закону спроса, но это не означает его нарушение, а только лишь нарушение допущения при прочих равных условиях. Рис. 1. Кривая рыночного спросаЭластичность спроса — изменение спроса на данный товар под влиянием экономических и социальных факторов, связанных с изменением цен; спрос может быть эластичным, если процентное изменение его объема превышает снижение уровня цен, и неэластичным, если степень снижения цен выше прироста спроса.

Коэффициент эластичности спроса:, где Q1 (Q2) – величина спроса при старых (новых) ценах; Р1 (Р2) – старая (новая) цена. Эластичный спрос (E &g ; 1). Если спрос эластичен, уменьшение цены приведет к увеличению общей выручки. Потому что даже при меньшей цене, уплачиваемой за единицу продукции, прирост продаж оказывается более чем достаточным для компенсации потерь от снижения цены. Верно и обратное: при эластичном спросе увеличение цены приведет к уменьшению общей выручки. Если спрос эластичен, изменение цены вызывает изменение общей выручки в противоположном направлении. Неэластичный спрос (E &l ; 1). Если спрос неэластичен, уменьшение цены приведет к уменьшению общей выручки. Расширение продаж оказывается недостаточным для компенсации снижения выручки, получаемой с единицы продукции, и в результате общая выручка уменьшается. Обратное утверждение тоже верно, если спрос неэластичен, увеличение цены вызывает изменение общей выручки в том же направлении. Единичная эластичность (E = 1). Увеличение или уменьшение цены оставит общую выручку неизменной. Существование закона спроса подтверждают некоторые факты: 1. Обычно люди действительно покупают данного продукта больше по низкой цене, чем по высокой. Уже тот факт, что фирмы устраивают «распродажи», служит наглядным свидетельством их веры в закон спроса. Предприятия сокращают свои товарные запасы не путем повышения цен, а путем их снижения. 2. В любой данный период времени каждый покупатель продукта получает меньше удовлетворения, или выгоды, или полезности от каждой последующей единицы продукта. Поскольку потребление подвержено действию принципа убывающей предельной полезности — то есть принципа, согласно которому последующая единица данного продукта приносит все меньше и меньше удовлетворения, — потребители покупают дополнительные единицы продукта лишь при условии, что цена его снижается. 3. На несколько более высоком уровне анализа закон спроса можно объяснить эффектами дохода и замещения. Эффект дохода указывает на то, что при более низкой цене, человек может позволить себе купить больше данного продукта, не отказывая себе в приобретении каких-либо альтернативных товаров. То есть, снижение цены продукта увеличивает покупательную способность денежного дохода потребителя, а поэтому он в состоянии купить большее количество данного продукта, чем прежде. Более высокая цена приводит к противоположному результату. Эффект замещения выражается в том, что при более низкой цене у человека появляется стимул приобрести дешевый товар вместо аналогичных товаров, которые теперь относительно дороже. Потребители склонны заменять дорогие продукты более дешевыми. Эффект дохода и замещения совмещаются и приводят к тому, что у потребителя возникает способность и желание покупать большее количество продукта по более низкой цене.1.1.2 Изменение спроса Цена служит самой важной детерминантой количества любого покупаемого продукта, но существуют и другие факторы, которые влияют на покупки. Они называются неценовыми детерминантами. Когда они действительно изменяются, происходит сдвиг кривой спроса.

Финансово-экономическая группа: передает формы учета и контроля взаиморасчетов и различных бонусных выплат клиентам; на согласование и корректировку планы, исходя из конъюнктуры рынка, подписанных либо расторгнутых договоров с клиентами; информационные письма по просроченным долгам; схемы оптимизации бизнес-процессов, касающихся деятельности департамента продаж; годовые, квартальные, месячные планы продаж, обоснование цен на услуги и товары, предоставляемые и отгружаемые покупателям; получает информацию об условиях работы с контрагентами, всех изменениях и поправках; до начала планируемого периода предложения по корректировке планов исходя из наличия заказов, ситуации на рынке сбыта товаров и услуг, находящихся в сфере интересов компании. 6.8.4. Отдел бухгалтерского учета, отчетности и налогообложения: передает при необходимости новые или исправленные бухгалтерские документы (акты, счета-фактуры, накладные, возвратные накладные, различные платежные ведомости); информацию о возможности изменения статуса накладных;

1. Уголовно-правовой анализ незаконного приобретения, передачи, сбыта, хранения, перевозки или ношения оружия, его основных частей, боеприпасов, взрывчатых веществ и взрывных устройств

2. Разработка основных разделов плана хозрасчетного цеха (WinWord [Курсовая)

3. Взаимодействие основных частей ЭВМ при выполнении программы

4. Взаимодействие основных частей ЭВМ при выполнении программы

5. Операционная система MS DOS. Обзор версий MS DOS. Основные составные части MS DOS. Начальная загрузка MS DOS

6. Управление каналами сбыта товаров промышленного назначения и управление личной продажей
7. Разработка бизнес-плана проекта по производству и сбыту прибора для диагностики и медикаментозного тестирования БИОТЕСТ /бизнес-план/
8. Бизнес-план, как основной инструмент планирования на предприятии

9. Разработка бизнес-плана проекта по производству и сбыту прибора для диагностики и медикаментозного тестирования БИОТЕСТ

10. Бизнес-план фирмы по продаже и обслуживанию компов

11. Составные части бизнес-плана

12. Регистрация продаж и прогнозирование

13. Основные моменты и часто возникающие вопросы при сертификации

14. Основные этапы разработки бизнес-плана инвестиционного проекта

15. Основные положения соглашений Республики Беларусь по вопросам избежания двойного налогообложения в части подоходного налога

16. Как построить систему телефонных продаж с нуля: простой пошаговый план

Набор STABILO LeftRight для правшей.
В наборе: шариковая ручка, механический карандаш, грифели, ластик, точилка. STABILO LeftRight: • Созданы специально для обучения письму
482 руб
Раздел: Наборы канцелярские
Циркуль для класса, деревянный.
Циркуль классный изготовлен из твердолиственных пород древесины. Лакированная поверхность. Незаменимый помощник учителя геометрии,
966 руб
Раздел: Циркули, чертежные инструменты
Игра настольная "Шакал".
Стратегическая игра для 2-4 игроков, главная задача которой — найти клад на острове и доставить его на свой корабль. Секрет механики
1290 руб
Раздел: Классические игры

17. Основные принципы и этапы разработки плана PR-кампании с использованием рекламных средств и приемов в целях продвижения товара или услуги на рынок (ООО "Ростовский колбасный завод – "Тавр")

18. Финансовый план как составная часть бизнес - плана компании

19. Методика разработки основных показателей бизнес-плана

20. Планирование персонала как часть стратегического плана предприятия

21. Прогнозирование объемов продаж

22. Условия надежности социальных прогнозов.Основные подходы к социальному прогнозированию
23. Прогнозирование критического давления. Основные методы прогнозирования
24. Задачи и основные направления прогнозирования научно-технического прогресса

25. Основные разделы бизнес-плана

26. Разработка основных разделов проекта производства работ

27. Основные звездные характеристики. Рождение звезд

28. Основные проблемы генетики и механизм воспроизводства жизни

29. Планирование повседневной деятельности воинской части

30. Основные принципы создания группировок войск для сражения, принятия решения командованием и организации управления

31. Основы ведения наступления подразделениями и частями

32. Планирование обеспечения горючим воинской части в мирное время

Дырокол на 2-3-4 отверстия, 10 листов, черный.
Дырокол на 2-3-4 отверстия. Расстояние между отверстиями регулируется. Толщина прокола: до 10 листов. Материал: металл. Цвет корпуса: черный.
547 руб
Раздел: Дыроколы
Настольная игра "Соображарий Junior".
Кто первый назовёт животное на «Л» или одежду на «Ш»? Что-то круглое на «З» или кусачее на «Р»? А может быть, три вещи на «Т», которые
490 руб
Раздел: Игры со словами
Фанты "Масло в огонь".
Это настолка для влюбленных пар с различным «стажем» отношений, подойдет в качестве презента на свадьбу или годовщину
1291 руб
Раздел: Игры для взрослых (18+)

33. Разработка плана локализации и ликвидации аварийных ситуаций и аварий на АЗС

34. Боливия - гоударство в Центральной части Южной Америки

35. Основные проблемы и перспективы развития и размещения отраслей агропромышленного комплекса в Донецком экономическом районе

36. Эфиопы: основные этнографические особенности

37. Мировое хозяйство-основные черты и проблемы развития

38. Физическая география СНГ (Азиатская часть)
39. Основные этапы формирования политической карты мира
40. Геодезия и картография. Создание топографических карт и планов масштаба 1:5000

41. Основные вопросы реструктуризации государственного долга РФ

42. Основные задачи сферы государственного регулирования

43. Основні методи боротьби з інфляцією

44. Основные направления государственного регулирования финансовых отношений в РФ

45. Задачи, основные функции и система ОВД

46. Понятие, основные черты субъектов административной юрисдикции

47. Договор купли - продажи жилых помещений (По материалам судебной практики)

48. Недвижимые и движимые вещи. Государственная регистрация недвижимости. Продажа недвижимости.

Кресло детское "Бюрократ" (цвет: розовый/белый, арт. CH-W797/PK/TW-13A).
Регулировка высоты (газлифт). Пружинно-винтовой механизм качания спинки. Эргономичная спинка (сетка). Ограничение по весу: 120 кг.
5264 руб
Раздел: Стульчики
Средство от садовых муравьев "Муравьин", 300 грамм.
Препарат для эффективного уничтожения всех типов муравьев в домах, на садовых участках, на террасах. Без запаха! Препарат разрешен для
337 руб
Раздел: От тараканов и прочих насекомых
Магнитные истории "Кто где живет?".
Игра магнитные истории "Кто где живет?" поможет малышу познать окружающий мир, развить внимательность и память, развить мелкую
499 руб
Раздел: Игры на магнитах

49. Сравнение договоров подряда и купли - продажи, форма расчета-инкассо, типы ведения бизнеса

50. Права и обязанности продавца и покупателя по договору купли-продажи

51. Купля-продажа жилья

52. Основные направления внешней политики республики Беларусь

53. Формирование советской культуры: основные направления

54. Основные этапы развития экономики России 9-18 веков
55. Конституционные гарантии основных прав и свобод человека и гражданина в Российской Федерации
56. Конституция - основной закон государства

57. Основные политические права и свободы граждан

58. Основные права, свободы и обязанности и механизм их реализации

59. Понятие, сущность и содержание основных прав, свобод и обязанностей граждан России

60. Основные проблемы совершенствования государственного аппарата РФ по оценкам российских и зарубежных аналитиков

61. Основные принципы международного публичного права

62. Нормативно правовые акты федеральных органов государственной власти как основные источники регулирования муниципальной службы в РФ

63. Налоговое право как основной институт финансового права

64. Таможенные пошлины и сборы и их роль в формировании доходной части бюджета РФ

Мешок для обуви "Animal Planet. Бабочки", 41x33 см, розовый.
Мешок для обуви, с дополнительным карманом на молнии. Размер: 41х33 см. Цвет: розовый.
325 руб
Раздел: Сумки для обуви
Копилка, 12,5 см.
Копилка поможет Вам наконец-то собрать требуемую сумму для покупки долгожданной вещицы.
586 руб
Раздел: Копилки
Дополнительный набор "Магнитные истории. В гостях у сказки".
Игра разработана художником и дизайнером Ольга Тихопой. В комплект входят четыре сказки и четыре комплекта сказочных героев. Настоящий
323 руб
Раздел: Магнитный театр

65. Правовое государство. Понятие и основные черты. Правовой статус товарной и фондовой биржи

66. Основные понятия в римском праве (шпаргалка)

67. Правовое государство - сущность и основные черты

68. Основные причины и закономерности появления государства и права

69. Идеи правого государства и его основные признаки

70. ПРАВОВОЕ ГОСУДАРСТВО: СУЩНОСТЬ И ОСНОВНЫЕ ЧЕРТЫ
71. Государство, его основные признаки и формы правления
72. Общепризнанные принципы и нормы международного права как составная часть правовой системы России

73. Основные правовые семьи мира

74. Значение, цели, задачи и основные принципы трудового права

75. Договоры купли-продажи поставки как наиболее распространенные правовые формы реализации товара в рыночной экономике

76. Основные лексические и грамматические различия между британским и американским вариантом английского языка

77. Русский авангард. Основные направления и мастера

78. Основные достижения русской культуры XIX века: романтизм в России; корни русского романтизма; русская национальная музыкальная школа и живопись во второй половине XIX века

79. Основной 60 летний ритм развития культуры ХХ века 1923-1983 гг.

80. Книга как основное средство документной коммуникации

Форма силиконовая для выпечки "Пряничный домик" (арт. TK 0231).
Вы в восторге от европейских рождественских ярмарок? Хотите, чтобы и в Вашем доме почаще царила атмосфера волшебства? С помощью
503 руб
Раздел: Формы и формочки для выпечки
Карандаши цветные "Замок", 60 цветов.
Яркие, насыщенные цвета. Отстирываются с большинства обычных тканей. Специальная технология вклеивания (SV) предотвращает поломку
1510 руб
Раздел: Более 24 цветов
Подставка для колец Zoola "Кролик", хром.
Серия стильных и функциональных держателей для украшений от Umbra. Они предназначены как для хранения украшений, так и общего декора
590 руб
Раздел: Подставки для украшений

81. Основные праздники Великобритании и США

82. План-конспект романа-эпопеи Л.Н. Толстого "Война и мир"

83. Бальзак: структура и основные идеи "Человеческой комедии"

84. Диалект как основная форма существования языка

85. План урока по творчеству И.Е.Сабуровой

86. Основные этапы жизни И.П. Павлова
87. СССР и план Маршалла
88. Возникновение и основные этапы политической истории Волжско-Камской Булгарии (Контрольная)

89. Основные реформы в России от Петра I до Столыпина

90. Основные формы операций по прорыву позиционного фронта в годы первой мировой войны

91. Программы и планы действий Декабристов

92. История России-составная часть мировой истории

93. Основные черты античной модели

94. Основные ремесла Казахстана в начале 20 века

95. Основные компоненты систем управления документооборотом. Фрейм: его структура и понятие

96. Процессор для ограниченного набора команд /часть 7 (7)

Подарочный набор "Покер", арт. 42443.
Подарочный набор "Покер" безусловно будет тем самым неизбитым презентом, произведённым из дерева. Регулярно удалять пыль сухой,
643 руб
Раздел: VIP-игровые наборы
Мягкая магнитная мозаика, 145 элементов, 5 цветов.
Мягкая магнитная мозаика будет интересна детям от 3 лет. В набор входит 145 элементов разных геометрических форм, окрашенных в 5 цветов.
379 руб
Раздел: Магнитная
Ниблер с подкручивающейся ручкой Happy Baby "Nibbler twist" (lime).
Отличный помощник малышу. Необходим для того, чтобы ребенок мог есть любимые фрукты или овощи без риска подавиться. Подкручивающий
499 руб
Раздел: Ниблеры

97. Телекоммуникационные компьютерные сети: эволюция и основные принципы построения

98. Системный блок (основные компоненты)

99. Внешние устройства ПК. Функциональные возможности. Основные характеристики. Обмен информацией


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.