Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Потребительские рынки и покупательское поведение потребителей сельскохозяйственной продукции

Гуашь "Классика", 12 цветов.
Гуашевые краски изготавливаются на основе натуральных компонентов и высококачестсвенных пигментов с добавлением консервантов, не
170 руб
Раздел: 7 и более цветов
Фонарь садовый «Тюльпан».
Дачные фонари на солнечных батареях были сделаны с использованием технологии аккумулирования солнечной энергии. Уличные светильники для
106 руб
Раздел: Уличное освещение
Ночник-проектор "Звездное небо, планеты", черный.
Оригинальный светильник-ночник-проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фанариков); 2) Три
350 руб
Раздел: Ночники

Министерство сельского хозяйства Российской Федерации Воронежский Государственный Аграрный университет Кафедра маркетинга и управления в АПК Курсовой проект по маркетингу На тему: Потребительские рынки и покупательское поведение потребителей сельскохозяйственной продукции на примере АО «Панино» Панинского района. Выполнил: студент Э-3-3 Сапельников А.С. Руководитель: Закшевская Е.В. Воронеж 2002 СодержаниеВведение. 3 1.Потребительские рынки и покупательское поведение. 4 1.1.Модель покупательского поведения. 4 1.2.Характеристики покупателя. 5 1.2.1.Факторы культурного уровня. 6 1.2.2.Факторы социального порядка. 6 1.2.3. Факторы личного порядка. 6 1.2.4.Факторы психологического порядка. 7 1.2.5.Процесс принятия решения о покупке. 8 2.Экономическая характеристика АО «Панино» и его рынков сбыта. 2.1. Размеры хозяйства и размеры производства. 12 2.2.Специализация хозяйства. 14 3.Сегментирование рынка и позиционирование сельскохозяйственных товаров. 18 3.1.Принципы сегментирования. 19 3.2.Исследование рынка зерна. 20 Заключение. 24 Список использованной литературы. 25 Введение. В процессе развития рыночных отношений произошла смена рынка, на котором господствующее место занимал производитель, рынком покупателя. Традиционная сбытовая политика (продать то, что смогли произвести) меняется качественно иной - производить то, что можно продать. Исходным в организации бизнеса становится изучение потребностей рынка и разработка планов их удовлетворения. Ключевым видом управленческой деятельности коммерческой организации становится маркетинг. “Маркетинг - это плановая система организации и управления производственно-сбытовой и торговой деятельности предприятий, ориентированной на рыночный спрос”. Филип Котлер дал другое определение: ”Маркетинг - вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей по средством обмена. Существуют и другие определения маркетинга, их более тысячи. Целью маркетинга, по мнению одного из ведущих теоретиков по проблемам управления Петра Друккера - это “сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель -так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами”. Для лучшего продвижения товаров на рынке необходимо тщательное изучение данного рынка, а также факторов, влияющих на поведение покупателей. С этой целью в маркетинговой науке был создан ряд понятий и принципов, таких как потребительский рынок, покупательское поведение, сегментирование рынка, позиционирование товара и др. Целью данного курсового проекта является изучение вышеназванных категорий, а также анализ экономического состояния исследуемого хозяйства и его рынков сбыта. 1.Потребительские рынки и покупательское поведение. Потребительский рынок - отдельные лица и домохозяйства, покупающие или приобретающие иным способом товары и услуги для личного потребления. Потребители резко отличаются друг от друга возрастом, уровнем доходов и образования, склонностью к переездам и вкусами. Деятели рынка сочли целесообразным обособить различные группы потребителей и создавать товары и услуги, специально рассчитанные на удовлетворение нужд этих групп.

Если сегмент рынка оказывается достаточно большим, некоторые фирмы могут разработать отдельные маркетинговые программы для обслуживания этого сегмента. 1.1.Модель покупательского поведения. В прошлом деятели рынка учились понимать своих потребителей в процессе повседневного общения с ними. Однако рост размеров фирм и рынков лишил многих распорядителей маркетинга непосредственного контакта со своими клиентами. Сейчас они тратят больше, чем когда-либо раньше, на изучение потребителей, пытаясь выяснить, кто именно покупает и почему именно покупает. Основной вопрос: как именно реагируют потребители на разные побудительные приемы маркетинга, которые фирма может применить и как по- настоящему разобраться в том, как реагируют потребители на различные характеристики товара, цены, рекламные аргументы, и т.п. Именно поэтому и фирмы и научные работники тратят так много усилий на исследование зависимостей между побудительными факторами маркетинга и ответной реакцией потребителей. Отправной точкой всех этих усилий является модель, представленная на рис. 1. На нем показано, что побудительные факторы маркетинга и прочие раздражители проникают в “черный ящик” сознания покупателя и вызывают определенные отклики. Побудител Прочие “Черный ящик” Ответные реакции ьные раздражи сознания покупателя факторы тели покупателя маркетинг а Товар Экономич Характер Процесс Выбор товара Цена еские истики принятия Выбор марки Методы Научно-т покупате решения Выбор дилера распростр ехническ ля покупате Выбор времени анения ие лем покупки Стимулиро Политиче Выбор объекта вание ские покупки сбыта Культурн ые Рис. 1. Модель покупательского поведения. Побудительные факторы маркетинга включают в себя четыре элемента: товар, цену, методы распространения и стимулирования. Прочие раздражители слагаются из основных сил и событий из окружения покупателя; экономической, научно-технической, политической и культурной Среды. Пройдя через “черный ящик” сознания покупателя, все эти раздражители вызывают ряд поддающихся наблюдению покупательских реакций, представленных в правом прямоугольнике: выбор товара, выбор марки, выбор дилера, выбор времени покупки, выбор объема покупки. Задача деятеля рынка - понять, что происходит в “черном ящике” сознания потребителя между поступлением раздражителей и появлением откликов на них. Сам “черный ящик” состоит из двух частей. Первая - характеристики покупателя, оказывающие основное влияние на то, как человек воспринимает раздражители и реагирует на них. Вторая часть - процесс принятия покупательного решения, от которого зависит результат. 1.2.Характеристики покупателя. На совершаемые покупки большое влияние оказывают факторы культурного, социального, личного и психологического порядка ( см. рис. 2). В большинстве своем это факторы не поддающиеся контролю со стороны деятелей рынка. Но их обязательно следует принимать в расчет. Факторы культурного порядка Социальные факторы Референтные группы Культура Семья Субкультура Роли и статусы Социальное положение Покупатель Личностные факторы Психологические факторы Возраст и этап жизненного Мотивация цикла семьи Восприятие Род занятий Усвоение Экономическое положение Убеждения и отношения Образ жизни Тип личности и представление о самом себе Рис.

2. Факторы, оказывающие влияние на покупательское поведение. 1.2.1.Факторы культурного уровня. Культура - основная первопричина, определяющая потребности человека. Человеческое поведение - вещь в основном благоприобретенная. Человек с детских лет усваивает базовый набор ценностей, восприятий, предпочтений, манер и поступков, характерных для его семьи и основных институтов общества. Субкультура. Любая культура включает в себя более мелкие составляющие, или субкультуры, которые предоставляют своим членам возможность более конкретного отождествления и обобщения с себе подобными. В крупных сообществах встречаются группы лиц одной национальности, религиозные группы. Свои отличные от прочих субкультуры со своим специфическим образом жизни в каждом отдельном случае имеют и географические районы. Социальное положение. Почти в каждом обществе существуют различные общественные классы, которые можно определить, как сравнительно стабильные группы в рамках общества, располагающиеся в иерархическом порядке и характеризующиеся наличием у их членов схожих ценностных представлений, интересов и поведения. 1.2.2.Факторы социального порядка. Референтные группы - группы людей, оказывающие прямое (т.е. при личном контакте) или косвенное влияние на отношения или поведение человека. Это могут быть друзья, семья, соседи, коллеги по работе и т.д. Роли и статусы. Индивид является членом множества социальных групп. Его положение в каждой из них можно охарактеризовать с точки зрения роли и статуса. Роль представляет собой набор действий, которых ожидают от индивида окружающие его лица. Каждой роли присущ определенный статус, отражающий степень положительной оценки ее со стороны общества. 1.2.3. Факторы личного порядка. Возраст и этап жизненного цикла семьи. С возрастом происходят изменения в ассортименте и номенклатуре приобретаемых людьми товаров и услуг, так в первые годы человеку нужны продукты для детского питания. В годы взросления и зрелости он питается самыми разнообразными продуктами, в пожилом возрасте - специальными диетическими. С годами меняются и его вкусы в отношении одежды, мебели, отдыха и развлечений. Род занятий. Определенное влияние на характер приобретаемых человеком товаров и услуг оказывает род его занятий. Деятель рынка стремится выделить такие группы по роду занятий, члены которых проявляют повышенный интерес к его товарам и услугам. Фирма может даже специализироваться на производстве товаров, нужных какой-то конкретной группе. Экономическое положение индивида во многом сказывается на его товарном выборе. Оно определяется размерами сбережений и активов, кредитоспособностью и взглядами на расходование средств в противовес их накоплению. Образ жизни человека рисует “всесторонний портрет” человека во взаимосвязи его с окружающей средой. При разработке маркетинговой стратегии товара деятель рынка будет стремиться вскрыть взаимосвязи между товаром и определенным образом жизни. Тип личности и представление о самом себе. Каждый человек имеет сугубо специфический тип личности, оказывающий влияние на его покупательское поведение. Тип личности - совокупность отличительных психологических характеристик человека, обеспечивающих относительные последовательность и постоянство его ответственных реакций на окружающую среду.

В то же время за отсутствие обязательной сертификации лицо может быть привлечено к ответственности и по другим статьям Кодекса РФ об административных правонарушениях. В частности, в соответствии с пунктом 5 статьи 20.4 КоАП РФ продажа продукции или оказание услуг, подлежащих обязательной сертификации в области пожарной безопасности, без сертификата соответствия влечет наложение административного штрафа на должностных лиц в размере от 1000Pруб. до 2000Pруб. А на юридических лиц от 10 000Pруб. до 20 000Pруб. 1.3.5. Санитарно-эпидемиологическая экспертиза продукции Не менее важной процедурой, чем сертификация, является гигиеническая оценка продукции. Она проводится в целях обеспечения санитарно-эпидемиологического благополучия населения, предотвращения поступления на потребительский рынок страны опасной для человека продукции. Санитарно-эпидемиологические заключения, выданные органами и учреждениями государственной санитарно-эпидемиологической службы, действуют на всей территории Российской Федерации. Экспертиза продукции проводится органами и учреждениями государственной санитарно-эпидемиологической службы Российской Федерации, организациями, аккредитованными в установленном порядке, экспертами и включает в себя: Pпроведение экспертизы документации; Pлабораторные и инструментальные исследования и испытания; (при экспертизе продукции с обследованием условий производства осуществляется обследование условий производства)

1. Основные факторы развития девиантного поведения

2. Психографика: факторы, влияющие на поведение потребителей

3. Основные принципы оценки объектов недвижимости и основные факторы, влияющие на ее стоимость

4. Баланс предприятия - основной источник информации (на примере Республиканского Унитарного Днепро-Березинского предприятия водных путей)

5. Язык взглядов и запахов как источник информации о партнере

6. Анализ использования правовой информации в процессе управления физкультурно-спортивными организациями
7. Радиоактивные излучения как источник информации о предприятиях атомной промышленности и их продукции
8. Защита информации. Основные методы защиты и их реализация

9. Бухгалтерская финансовая отчетность, как источник информации о финансовом положении и финансовых результатах деятельности организации

10. Модель радиотехнической передачи информации. Источник информации

11. Документальные источники информации

12. Черные списки как источник информации для конкурентной разведки

13. Проведение диагностики производственной системы на основе использования экспертной информации

14. Источники информации о населении и демографических процессах

15. Источники формирования основных и оборотных средств на предприятиях питания и в гостиницах

16. Исследование основных факторов влияния на распространения наркотиков среди подростков

Настольная игра "Дети Каркассона" (новая версия).
14-го июля каждого года народ Франции отмечает национальный праздник. В Каркассоне в этот день ребетня из окрестных деревень с шумом и
1190 руб
Раздел: Классические игры
Игра-баланс "Морской мир".
Игра-баланс "Морской мир" от производителя "Жирафики" предназначена для мальчиков и девочек в возрасте от трех лет.
640 руб
Раздел: Сортеры, логические игрушки
Подгузники Libero Newborn, 24 штуки, 0-2,5 кг.
Первые в жизни подгузники для малыша должны быть особенно мягкими и комфортными. Подгузники "Libero Newborn" специально созданы
345 руб
Раздел: 0-5 кг

17. Основные факторы эффективности коммерциализации технологий

18. Соматические факторы в политическом поведение

19. Этногенез и основные факторы этнической эволюции

20. Общественное производство и его основные факторы

21. Инвестиции и их виды, источники и факторы, влияющие на инвестиционный процесс

22. Занятые на рынке труда: факторы, влияющие на здоровье
23. Система социального контроля как важнейший фактор предупреждения девиантного поведения детей и подростков
24. Проблеми енергетики в АПК і основні фактори енергозбереження

25. Виды эмоциональных состояний, существенно влияющих на поведение обвиняемых в криминогенной ситуации

26. Конкурентоспособность торговой организации и ее роль в обеспечении эффективной работы на рынке

27. Факторы психологического характера, влияющие на поведение покупателей (или клиентов)

28. Основные рыночные факторы, влияющие на характер инновационной деятельности

29. Конфликтное поведение в подростковой среде как фактор развития личности

30. Характеристика основных факторов и условий развития туризма в Великобритании

31. Основные факторы спроса и предложения, степень их влияния и проблема измерения

32. Потребительский рынок и потребительское поведение в туризме и индустрии гостеприимства

Игра настольная развивающая "Интересные профессии".
Обучающая игра пазл-липучка состоит из 5 игровых полей, заполняя которые, ребенок изучает название и назначение 5-ти известных профессий,
592 руб
Раздел: Человек, профессии
Игровой набор Lalaloopsy "Карусель" для создания украшений из бусинок.
Отличный набор, сочетающий игровые элементы и творчество, позволит Вашей юной мастерице создавать уникальные авторские аксессуары из
1299 руб
Раздел: Современные, герои мультфильмов
Подставка под ванночку "Карапуз" универсальная (с сушилкой).
Подставка для ванночки предназначена для того, чтобы сделать купание Вашего малыша максимально удобным. Она надежна и проста в
1223 руб
Раздел: Горки, приспособления для купания

33. Выручка от реализации продукции, работ и услуг как основной источник денежных средств предприятий, особенности ее формирования и использования в рыночных условиях хозяйствования (на материалах ТКУП "Столичный")

34. Основные черты афинского права. Источники, право собственности, обязательственное право, брачно-семейное право, уголовное и процессуальное право

35. Использование полей и закладок для оформления и автоматизации редактирования и обработки экономической информации в документах Word

36. Внешние устройства ПК. Функциональные возможности. Основные характеристики. Обмен информацией

37. Использование полей и закладок для оформления и автоматизации редактирования и обработки экономической информации в документах Word

38. Источники статистической информации о внешней торговле зарубежных стран и международных организаций
39. Состояние и основные пути улучшения использования трудовых ресурсов на примере АО "Прогресс" Саратовская область Питерский район
40. Анализ состояния и эффективности использования основных средств предприятия (на примере ОАО "Газпром-Кран")

41. Квазимонопольное поведение фирм на рынке

42. Источники анализа системы экономической информации. Задачи анализа себестоимости продукции

43. Учет и аудит основных средств и эффективности их использования в условиях функционирования АРМ бухгалтера

44. Анализ состояния и использования основных фондов предприятия

45. Анализ использования основных средств

46. Использование репортных сделок на рынке государственных ценных бумаг для финансирования промышленных проектов

47. Определения основных понятий 1-9 глав книги: "Рынок: микро-математическая экономика экономическая модель"

48. Рыночный механизм потребительского рынка

Магнитный лабиринт "Совенок".
Играя с этой увлекательной и красочной игрушкой, ребёнок будет развивать мелкую моторику рук, координацию движений, логику, память и
531 руб
Раздел: Сортеры, логические игрушки
Органайзер для планшета (2 кармана), 40х35 см.
Органайзер для планшета (два кармана под планшет по размерам, два кармана для игрушек) - предназначен для защиты обивки сидений и хранения
346 руб
Раздел: Прочее
Вожжи (поводок детский) "Baby BUM" № 3 (с ручкой и подмышечными валиками).
Детские вожжи (поводок) предназначены: для поддержки и страховки детей начинающих ходить, а также для страховки детей уже умеющих ходить
462 руб
Раздел: Прыгунки, вожжи

49. Основные черты рынка ценных бумаг

50. Средства массовой информации как источник агрессии

51. Покупательское поведение

52. Иррациональное потребительское поведение

53. Телекоммуникационные сети и рынок информации

54. Конъюнктура рынка и основные показатели ее изучения. Анализ потенциала и емкости рынка
55. Наркомания, как основная причина деликвентного поведения в Американских школах
56. Анализ причин поведения людей в ситуациях искажения информации

57. К вопросу об использования информации о деятельности деструктивных культов и сект

58. Основные возможности изучения поведения потребителя методом “фокус-группа”

59. Основные тенденции формирования, распределения и использования трудовых ресурсов в регионах страны

60. Рынок корпоративных облигаций и основные направления повышения его эффективности

61. Основные задачи термохимии. Использование калориметрических методов для определения теплот растворения солей

62. Источники и пути получения информации

63. Использование информации о почвах для восстановления ландшафтного разнообразия степей

64. Сравнительная оценка эффективности использования финансового лизинга и банковского кредита при приобретении основных фондов

Перчатки смотровые, нитриловые, нестерильные "Klever", неопудренные, текстурированные, размер S, 50.
Особенности и преимущества: превосходное растяжение; устойчивость к порезам, разрывам и проколам при сохранении тактильной
430 руб
Раздел: Перчатки
Фигурка "FIFA2018. Забивака. Класс!", 8,5 см.
Этот обаятельный, улыбчивый символ Чемпионата мира по футболу ещё и сувенир в память о событии мирового масштаба на всю жизнь! Уже
302 руб
Раздел: Игрушки, фигурки
Игра настольная "Словодел".
Игра представляет собой пластмассовую коробку с пластмассовым полем, состоящим из 225 клеток (15х15) и 120 фишками с буквами. Главное
485 руб
Раздел: Игры со словами

65. Основные тенденции развития инвестиционного рынка в эпоху глобализации

66. Экономическое поведение предприятий в условиях несовершенной конкуренции. Монополистический и олигополистический рынок

67. Поведение потребителей. Потребительский выбор

68. Учет амортизации (износа) основных средств и методы ее исчисления в условиях рынка

69. Анализ товарного рынка основных продуктов питания

70. Основные фонды гражданской авиации и их использование
71. Прибыль предприятия: структура ее образования, распределения и использования в условиях рынка
72. Социально-экономическая роль торговой фирмы на рынке потребительских товаров

73. Анализ использования основных средств

74. Анализ состояния и эффективности использования основных средств на примере ООО шахта Добропольская

75. Основные средства производства и эффективность их использования

76. Источники формирования оборотных средств в условиях рынка.

77. Коллокационная модель прогнозирования количественных характеристик основных финансовых инструментов фондового рынка

78. Общая характеристика источников гражданского и торгового права в основных правовых системах современности

79. Учет и анализ состояния и эффективности использования основных средств в современных условиях

80. Анализ использования основных фондов предприятия

Бутылочка для кормления "Avent Classic+", 260 мл (голубая, рисунок: краб), от 1 месяца.
Ограниченная серия -бутылочка для кормления голубая c рисунком (краб), Classic+. Зарекомендовавшая себя серия Classic была улучшена:
403 руб
Раздел: Бутылочки
Сменная кассета "Барьер 6", для жесткой воды, для всех типов фильтров "Барьер".
Кокосовый активированный уголь очищает от активного хлора, органических загрязнений и т.д. Обработка активированного угля серебром
354 руб
Раздел: Фильтры для воды
Защита "Карапуз" для автомобильного кресла от детских ножек, с карманами.
Во время поездки в автомобиле дети иногда могут пачкать грязью, остающейся на ботинках, заднюю сторону кресел. Защита - это
323 руб
Раздел: Автомобильные коврики

81. Психофизиологические закономерности восприятия информации и использование в самостоятельной работе

82. Web-серверы, базы данных в Интернет, Поиск информации в Интернет, Основные системы и средства

83. Основные способы обработки большого количества текстовой информации

84. Информация, информационные системы и экономические информационные системы: основные понятия и взаимосвязь

85. Основные источники загрязнений в районе г.Нижневартовска

86. Основные теории рынка. Макроэкономический анализ
87. Характеристика ценных бумаг и их использование на фондовом рынке
88. Анализ рынка потребительского кредитования в России

89. Возможности использования мобильного банкинга на российском рынке финансовых услуг

90. Классификация основных форм поведения животных

91. Кислотно-основное состояние черноземов выщелоченных при длительном использовании в пашне северной лесостепи южного Зауралья

92. Информация в бухгалтерской отчетности об основных средствах: ее оценка, содержание и порядок ее формирования

93. Механизация и автоматизация обработки информации по учету основных средств на предприятии

94. Основной капитал предприятия. Анализ использования основного капитала

95. Проверка использования основных средств и нематериальных активов ООО "Карел"

96. Рациональное использование основных фондов

Набор текстовыделителей "Frixion Light", 3 цвета, 1-3 мм.
Набор текстовыделителей в прозрачной упаковке. Заправлены термочувствительными чернилами, которые при необходимости можно удалить.
304 руб
Раздел: Текстовыделители
Релаксант-капельки "Спираль большая Эврика".
Отлично смотрится на рабочем столе. Успокаивает и помогает восстановить моральное равновесие. Температурный режим эксплуатации: от 0 °C до
343 руб
Раздел: Антистрессы
Домкрат гидравлический, подкатной, 2 т, 130-315 мм.
Домкрат гидравлический подкатной MIRAX, используется при проведении ремонтно-строительных работ. Эта модель домкрата одна из самых
1865 руб
Раздел: Домкраты, подставки

97. Учет основного капитала и анализ эффективности его использования

98. Учет основных средств и анализ эффективности их использования

99. Учет основных средств и анализ эффективности их использования


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.