Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Малый бизнес и реклама

Крючки с поводками Mikado SSH Fudo "SB Chinu", №4BN, поводок 0,22 мм.
Качественные Японские крючки с лопаткой. Крючки с поводками – готовы к ловле. Высшего качества, исключительно острые японские крючки,
58 руб
Раздел: Размер от №1 до №10
Наклейки для поощрения "Смайлики 2".
Набор для поощрения на самоклеящейся бумаге. Формат 95х160 мм.
19 руб
Раздел: Наклейки для оценивания, поощрения
Горшок торфяной для цветов.
Рекомендуются для выращивания крупной рассады различных овощных и цветочных, а также для укоренения саженцев декоративных, плодовых и
7 руб
Раздел: Горшки, ящики для рассады

1. ВВЕДЕНИЕ. МАЛЫЙ БИЗНЕС И РЕКЛАМА. Большая часть российских владельцев и управляющих малых предприятий склонны использовать единичные рекламные акции. Нередко они прибегают к ним в крайних случаях как к "скорой помощи" и ждут немедленных положительных результатов. Такой "кавалерийский" подход трудно назвать рекламой в современном смысле слова, и он вряд ли может принести ожидаемые "плоды" в виде увеличения сбыта продукции или услуг. Тем не менее, неудачный опыт с такой псевдорекламой может стать причиной пренебрежения и неверия в возможности Нежелание тратить средства и усилия на рекламу вероятно кроется и в непонимании роли и места рекламы в рыночной деятельности, что и не удивительно. До недавнего времени рынок в России отсутствовал. Как известно, признаком рынка служит возможность выбора, а он и сейчас есть у нас при покупке далеко не каждого товара. Между тем, покупка на рынке - это всегда выбор и, чтобы покупатели сделали его в Вашу пользу, им следует рассказать о достоинствах Вашего товара, убедить в выгоде его покупки и время от времени напоминать об этом. Вот почему рекламу следует планировать как непрерывный процесс. Реклама, как правило, сопровождает всю жизнь товара на рынке, а нередко и предшествует его появлению. Проф- ессиональной рекламы. Современная реклама - неотъемлемая часть рыночной деятельности или маркетинга (от англ. "marke " - рынок). Однако, трудно рассчитывать на успех, если реклама хороша, но товар не выдерживает конкуренции, имеет неприемлемую цену, слаба система распределения, штат продавцов или обслуживающего персонала мал, люди не соответствуют требованиям бизнеса по качествам, квалификации, и управление фирмой не интересуется удовлетворенностью потребителей товаром и их отношением к фирме после покупки. Рекламные стратегии и программы разрабатываются для решения маркетинговых задач, и деятельность, способствующая сбыту в целом, строится с учетом основных маркетинговых ориентаций фирмы. Подразделения по маркетингу многих фирм на Западе имеют дело исключительно с рекламой, да и сам термин "маркетинг" часто используется как синоним рекламы. Современные понятия и термины маркетинга, постепенно входящие в обиход, к сожалению, не всегда могут быть осознаны российскими специалистами. Ведь родиной современной рекламы являются Соединенные Штаты Америки, и рекламисты пользуются профессиональной англоязычной терминологией, как биологи и медики - латиноязычной. Маркетинг - это, по существу, образ жизни и способ мышления предпринимателей из стран, где современные подходы к рыночной деятельности развивались столетиями, опыт же с помощью слов передать чрезвычайно трудно. Реклама (от латинского слова reklamo) – коммерческая, т.е. обслуживающая рынок, пропаганда свойств продукции и услуг, полезных и важных для Потребителя. Реклама есть один из несущих элементов концепции маркетинга. Следовательно, приступая к разработке концепции рекламной кампании необходимо, прежде всего, получить для себя ответы на следующие вопросы: ЧТО Вы собираетесь рекламировать? Подходит ли Ваша продукция или услуга для полного удовлетворения запросов Потребителей, насколько он (они) конкурентоспособны? ГДЕ Вы собираетесь рекламировать свою продукцию или услугу? Изучили ли Вы географические и демографические аспекты, выбранного Вами рынка или его сегмента,достаточно ли серьёзно проанализированы и правильно определены целевые группы Потребителей? КОГДА лучше всего проводить рекламную кампанию? Не совпадает ли она по времени с какими-либо событиями или мероприятиями, которые могут повлиять на ход Вашей кампании в положительную или отрицательную сторону? КТО принимает решение о покупке рекламируемой продукции на выбранном рынке? Составлен ли социально-демографический портрет Потребителей основных целевых групп? ЧТО влияет на принятие Потребителем решения о покупке рекламируемой продукции (каковы основные потребительские мотивы)? Как Потребитель приходит к этому решению? Какие аргументы вашего рекламного послания будут определять его выбор? КАКОВЫ основные положения рекламной концепции ваших конкурентов? Какие средства рекламы они используют? 2.

РЕКЛАМА. 2.1. РЕКЛАМА - НЕОТЕМЛЕМАЯ ЧАСТЬ МАРКЕТИНГА. Маркетинг (от англ. "marke " - рынок) в общем смысле толкуется как рыночная деятельность, связанная с производством товаров, которые могут быть успешно проданы на рынке. Определяя маркетинг как организацию и управление процессом выявления, пpинятие во внимание и удовлетвоpения потpебностей и желаний потpебителя с целью получения пpибыли для себя, Британский институт маркетинга указывает на испытанный для этого путь: удовлетворение потребностей и желаний покупателей или клиентов, став на который, фирма может достичь и собственные цели. Современные маркетологи рассматривают покупку как обмен, от которого потребитель получает выгоду в виде решения своих проблем или удовлетворения потребностей и желаний, а фирма - прибыль в виде денег, информации или других важных для нее ресурсов. Всерьез рассчитывать, что такой обмен состоится, можно лишь при условии, что фирма знает, в чем заключаются проблемы его покупателей, каковы их желания, и учитывает их при производстве или закупке товаров. Очевидно, что эффективная рыночная стратегия предполагает постоянное подстраивание ресурсов, способностей и возможностей фирмы под требования рынка в лице потребителей. УСЛУГА ТОВАРЫ СОДЕЙСТВИЕ ПРОДАЖАМ ТОВАРОПРОИЗВОДЯЩАЯ СЕТЬ ФИРМА ПОКУПАТЕЛЬ ОБЕМ ЗАПАСОВ ВЫГОДЫ ПРОИЗВОДСТВО ПРОБЛЕМЫ РУКОВОДСТВО РЕШЕНИЯ УПРАВЛЕНИЕ УЛУЧШЕНИЯ ЛЮДИ УДОВЛЕТВОРЕНИЕ ПРИБЫЛИ ЗАКАЗЫ ДЕНЬГИ ИНФОРМАЦИЯ 2.2. ПСИХОЛОГИЯ ВОСПРИЯТИЯ РЕКЛАМЫ. Реклама достигнет цели лишь в том случае, если при её создании будут учитываться особенности человеческой психики. Общепринятой моделью восприятия рекламы принято считать AIDMA model, подразумевающую следующую цепочку “Внимание-Интерес-Желание-Мотив-Действие”. Прежде всего, реклама должна привлечь внимание потенциального Потребителя, которое может быть как произвольным, так и непроизвольным. Далее реклама должна пробудить интерес Потребителя, воздействуя на его интеллект или эмоции. Если реклама своей эмоциональной стороной сумеет привлечь внимание, то затем она должна заинтересовать его своим содержанием, вызвать ту или иную реакцию, стимулировать определенное эмоциональное состояние. Воздействие рекламы зависит и от содержащейся в ней оценки рекламируемой продукции, и от аргументации в её пользу. Если такой оценки и аргументации Потребитель не обнаруживает, то и влияние рекламы значительно ослабевает. Аргументы, можно подразделить на объективные, логически раскрывающие сущность рекламируемой продукции, её отличительные особенности, и на вызывающие определенные эмоции и ассоциации. Чтобы Ваша реклама достигла цели, она должна на какое-то время запомниться Потребителю. Это целиком и полностью будет зависеть от ценности и информативности её. Обычно рекламную информацию подразделяют на три вида. К первой относят информацию, которую Потребитель хочет получить и более того, даже ищет её. Она легко воспринимается и быстро запоминается. Второй вид - случайная в данный момент для человека информация. Она либо не запоминается вообще, либо с большим трудом. Третий вид - ненужная вообще человеку информация.

На такую рекламу Потребитель не обращает внимания, а в отдельных случаях она может и раздражать его, например, когда ею прерывается показ интересующей его передачи и т. д. Следовательно, как только человек осознает, что рекламируемая продукция или услуга - это именно то, что ему нужно, он принимает решение, за которым и следует действие. Сама степень читабельности текста, как отмечают исследователи, зависит, по крайней мере, от трёх моментов: • во-первых, от разборчивости и чёткости печатного текста, который должен соответствовать сумме требований к внешнему оформлению рекламы (шрифты, знаки препинания, иллюстрации и т.д.); • во-вторых, от степени интереса, который возникает у читателя в процессе чтения; • в-третьих, от степени понимания и убедительности текста. Каким бы не был рекламный текст, длинным или коротким, он должен наиболее полно отражать все достоинства вашей продукции. Надо учесть, что Потребители вряд ли станут читать серию объявлений на одну и ту же продукцию в надежде прочесть в них что-то еще не указанное в других. Поэтому всегда надо исходить из того, что Ваше рекламное объявление конкурирует одновременно с другими подобными и у Вас есть только один шанс продать его Потребителю - сейчас или никогда. 2.3. Психологический механизм покупки. К покупке разных товаров подходят с разных позиций. На покупку относительно недорогих товаров повседневного спроса, как правило, не желают тратить много времени и усилий, а более дорогие и менее часто покупаемые товары длительного пользования и специального назначения нередко перед покупкой долго сравнивают и выбирают. Таким образом, пространство выбора покупателя связано, главным образом, с решением следующих вопросов: •Что купить? •Сколько заплатить? •Где купить? •Как купить? •Когда купить? Несмотря на то, что люди с разными доходами, образованием, ценностями, мировоззрением и образом жизни по-разному принимают решения о покупке, все они, тем не менее, большей частью ориентируются на цену и качество. В отличие от импульсивной покупки, рациональное решение о покупке начинается со стадии выявления проблемы. Осознается нужда или желание в виде психологического напряжения, которое мешает жить прежней жизнью. Начинается рассмотрение путей удовлетворения и человек приходит к необходимости действий. Как правило, действия второй стадии - это поиск информации из доступных источников в помощь предстоящему решению о покупке. По мере сбора информации начинается сравнение и оценка по различным критериям доступных вариантов покупки. Такими критериями обычно являются разновидности товара, марки продукции, виды услуг, цена, место, время, условия покупки. Факт покупки означает, что выбор состоялся. ПЯТЬ СТАДИЙ РЕШЕНИЯ О ПОКУПКЕ (ПО: MASO BARRY J., MAYER MORRIS L.) Реклама - хорошее средство "до первой покупки". Именно поэтому, в случае товара с непревзойденным качеством покупку рассматривают как лучшую рекламу. На этом основана одна из техник содействия сбыту - самплинг - предложение бесплатно попробовать товар. Такой подход особенно широко используется при продаже косметики, парфюмерии, продуктов питания, сигарет, напитков.

The Ultimate Consultant: Powerful Techniques for the Successful Practitioner Источник: Kennedy Research Group, данные компаний. Примечание. В таблице представлены данные о времени создания ведущих международных консалтинговых компаний. Авторам не удалось собрать аналогичную объективную информацию о российских компаниях, т.Pк., по нашим данным, те даты, которые они декларируют на своих официальных сайтах, не соответствуют действительности. Список использованной литературы 1.PАгрессивный маркетинг, или Партизанская война в малом бизнесе. Сборник переводов.P С.: Самарский дом печати, 1992. 2.PАссэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия.P М.: Инфра-М, 1999. 3.PВикентьев И.Л. Приемы рекламы и public relations.P СПб.: Триз-шанс, Бизнесс-Пресса, 1998. 4.PДойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость.P СПб.: Питер, 2001. 5.PКотлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии.P М.: АСТ, 2001. 6.PКотлер Ф. Маркетинг-менеджмент. 2-е изд.P СПб.: Питер, 1999. 7.PКотлер Ф. Основы маркетинга.P М.: Коруна, Литера плюс, 1994. 8.PКретов И., Викторов С

1. Налогообложение предприятий малого бизнеса

2. Развитие малого бизнеса на Украине

3. Small business lending in Kazakhstan (предоставление кредитов малому бизнесу в Казахстане)

4. Развитие малого бизнеса на Украине

5. Информационно-учетная система малого бизнеса. Виртуальный магазин

6. Факторы, влияющие на развитие малого бизнеса в Украине
7. Малый бизнес
8. Малый бизнес: черты, преимущества, зарубежный опыт и проблемы становления в России

9. Малый бизнес в Украине

10. Малый бизнес в Томской области и сельское хозяйство

11. Место и роль малого бизнеса в системе рыночных отношений

12. Маркетинговые стратегии малого бизнеса в период перехода к рыночной экономике

13. Управление персоналом на примере малого бизнеса

14. Бенчмаркинг - большие возможности малого бизнеса

15. Принципы правового регулирования малого бизнеса: сравнительный анализ

16. Государственная поддержка малого бизнеса

Коврик придверный, разноцветный (40x60 см).
Коврик придверный. Основа: резина. Размеры: 400x600 мм.
328 руб
Раздел: Коврики придверные
Игра-баланс "Лягушонок".
Это развивающая и увлекательная игра-баланс для детей в возрасте от 3-х лет. Такие игрушки развивают у детей мелкую моторику рук,
345 руб
Раздел: Игры на ловкость
Стиральный порошок "Аист", автомат, 4000 г.
Бесфосфатный стиральный порошок. Предназначен для стирки изделий из х/б, льняных, синтетических и смесовых тканей в стиральных машинах
453 руб
Раздел: Стиральные порошки

17. Лекции по организации малого бизнеса

18. Малый бизнес

19. Проблемы становления малого бизнеса в России

20. Стратегическое планирование на предприятиях малого бизнеса

21. Управление финансами в малом бизнесе

22. Сто вариантов малого бизнеса
23. Малый бизнес
24. Малый бизнес, его роль и перспективы развития

25. Бюджетирование в малом бизнесе

26. Ценообразование и его особенности в малом бизнесе

27. Малый бизнес

28. Развитие малого бизнеса в России и его роль в переходе экономики страны к рынку

29. Малый бизнес

30. Малый бизнес место и роль в экономике

31. Малый бизнес: проблемы становления и развития.

32. Малый бизнес: проблемы и перспективы развития ( на примере МО г. Тихорецк)

Коврик для ванной "Kamalak Tekstil", 60x100 см (синий).
Ковры-паласы выполнены из полипропилена. Ковры обладают хорошими показателями теплостойкости и шумоизоляции. Являются гипоаллергенными. За
562 руб
Раздел: Коврики
Маркеры для доски, 8 цветов, футляр.
8 разноцветных маркеров для рисования на демонстрационных досках.
358 руб
Раздел: Для досок
Брелок с кольцом "Lord of the Rings" Wearable One Ring.
Брелок с тем самым Кольцом из известного произведения жанра фэнтези романа-эпопеи "Властелин Колец" английского писателя Дж. Р.
1590 руб
Раздел: Металлические брелоки

33. Малый бизнес в России

34. Кредитование малого бизнеса

35. Бухгалтерский учет на предприятиях малого бизнеса

36. Организация учета на предприятиях малого бизнеса

37. Учет на предприятиях малого бизнеса

38. Элементы организации бухгалтерского учёта на предприятии малого бизнеса
39. Философия правовой поддержки малого бизнеса
40. Особенности маркетинга и франчайзинга на предприятиях малого бизнеса

41. Малый бизнес Японии в сравнении с малым бизнесом США и РФ

42. Обоснование создания предприятия малого бизнеса

43. Проблемы малого бизнеса и пути их преодоления в Тюменском регионе (на примере строительной отрасли)

44. Управление персоналом в организации малого бизнеса и пути его совершенствования

45. Влияние стиля руководства на психологический климат в коллективе малого бизнеса

46. Значение малого бизнеса

47. Исследование особенностей налогообложения в сфере малого бизнеса и путей его совершенствования

48. Налогообложение малого бизнеса

Трехколесный велосипед Funny Jaguar Lexus Racer Trike (цвет каркаса: графит).
Детский трехколесный велосипед с колясочной крышей на колесах ПВХ – настоящее спасение для мам с маленькими детьми. Главное место для
3600 руб
Раздел: Трехколесные
Сортер-матрешка "Волшебный куб".
Деревянный сортер-матрешка представляет собой развивающий комплекс для детишек возрастом от 3 лет. Игра состоит из 5 кубов различной
568 руб
Раздел: Сортеры, логические игрушки
Пазл-ваза "Поющие птицы в летнем саду", 160 элементов.
Ваза-пазл – это трехмерный пазл в виде вазы. Оригинальный дизайн; идеальная сцепка деталей; специальная колба для воды;
587 руб
Раздел: Прочие

49. Налогообложение малого бизнеса на примере малого предприятия

50. Организация бухгалтерского учета, анализ и аудит на предприятиях малого бизнеса

51. Перспективы развития форм государственной финансовой поддержки малого бизнеса. Особенности функционирования финансов субъектов хозяйствования без образования юридического лица

52. Применение упрощенной системы налогообложения на предприятиях малого бизнеса

53. Проблемные моменты начала организации малого бизнеса

54. Социально-экономические аспекты развития предприятий и воздействие на них изменений налогообложения малого бизнеса
55. Упрощенная система налогообложения для субъектов малого бизнеса
56. Государственная финансовая поддержка малого бизнеса

57. Анализ развития малого бизнеса через эффективное использование оборотных средств

58. Инновации в малом бизнесе

59. Малый бизнес

60. Малый бизнес в России

61. Малый бизнес в России и в Республике Башкортостан

62. Малый бизнес в экономике Российской Федерации

63. Малый бизнес и его развитие в Красноярском крае

64. Малый бизнес и его роль в экономическом развитии общества

Карандаши двухсторонние, 12 штук, 24 цвета.
Когда дети занимаются творчеством, это всегда чудесно. Ведь подобное занятие дает возможность ребенку проявить свою фантазию и логическое
401 руб
Раздел: 13-24 цвета
Набор для творчества "Шкатулка со стразами. Холодное сердце".
Каждая девочка мечтает о собственной шкатулке – в нее можно положить столько разных ценных вещей, так необходимых маленькой принцессе.
348 руб
Раздел: Эльза ("Холодное сердце")
Интеллектуальная игра "Сложи узор".
Игра состоит из 16 одинаковых кубиков. Все 6 граней каждого кубика окрашены в 4 цвета. Это позволяет составлять из них 1, 2, 3 и даже
498 руб
Раздел: Развивающие игры с кубиками

65. Малый бизнес и региональный потребительский рынок

66. Малый бизнес России

67. Малый бизнес. Перспективы его развития

68. Малый бизнес: проблемы становления и развития

69. Место малого бизнеса в транзитивной экономике

70. Опыт государственного регулирования малого бизнеса в странах Азии.
71. Организация малого бизнеса в сфере такси
72. Основы малого бизнеса

73. Особенности малого бизнеса в нефтехимическом комплексе Республики Татарстан

74. Предприятия малого бизнеса и их эффективность

75. Проблемы и перспективы малого бизнеса в России

76. Проблемы малого бизнеса

77. Пути и направления развития поддержки малого бизнеса в муниципальном образовании

78. Развитие малого бизнеса

79. Развитие малого бизнеса в России

80. Развитие малого бизнеса в России на примере курорта Геленджик

Шторка антимоскитная ТД7-002.
Размеры: 100х220 см. Препятствует проникновению насекомых. Не нарушает естественную циркуляцию воздуха. Подходит для любых типов дверных
372 руб
Раздел: Сетки противомоскитные
Пеленки одноразовые впитывающие BabyMil "Эконом" (60х40 см, 30 штук).
Пеленка разработана специально для малышей. Изделие изготовлено из допущенных Роспотребнадзором материалов. Оно позволяет коже
350 руб
Раздел: Пелёнки
Шкатулка РТО, 31x31x19 см (арт. 3658-RT-70).
Шкатулки РТО — стильный аксессуар и для рукодельницы, и для филателиста, и для всех, кому приходится на время прятать, используемые в
1500 руб
Раздел: Шкатулки для рукоделия

81. Развитие малого бизнеса в экономике

82. Современное состояние малого бизнеса в России

83. Современный малый бизнес в России

84. Становление и развитие малого бизнеса

85. Тенденции развития и новые формы функционирования малого бизнеса на Юге Российской Федерации

86. Российский малый бизнес: проблемы и перспективы
87. Реклама и современный бизнес
88. Реклама как бизнес

89. Инновации в малом и среднем бизнесе

90. Иностранные инвестиции как источник развития малого и среднего бизнеса.

91. Социальная реклама и бизнес

92. Место и роль рекламы в бизнесе

93. Реклама и современный бизнес

94. Насколько эффективна контекстная реклама в издательском бизнесе

95. Роль коммерческого банка в кредитовании малого и среднего бизнеса

96. Правовые модели организации и ведения бизнеса на селе и в малых городах

Двусторонние клеевые подушечки UHU Fix, 50 штук.
Двухсторонние клеящие подушечки с высокой клеящей способностью для постоянного крепления. Позволяют прикрепить практически любой нетяжелый
350 руб
Раздел: Универсальный
Сетка москитная на кроватку "Карапуз", размер М.
По всему краю данное изделие имеет резинку. Закрывает кроватку полностью, сверху и по бокам. Для кроватки 120х60 см. Сезон: лето.
385 руб
Раздел: Сетки противомоскитные
Тетрадь на резинке "Study Up", А5, 120 листов, клетка, розовая.
Тетрадь общая на резинке. Формат: А5. Количество листов: 120 в клетку. Бумага: офсет. Цвет обложки: розовый.
360 руб
Раздел: Прочие

97. Бизнес наружной рекламы

98. Новые технологии менеджмента в малом и среднем бизнесе

99. Роль рекламы в туристическом бизнесе


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.