Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Ключевые факторы успеха торговых марок на российском рынке

Фонарь садовый «Тюльпан».
Дачные фонари на солнечных батареях были сделаны с использованием технологии аккумулирования солнечной энергии. Уличные светильники для
106 руб
Раздел: Уличное освещение
Ручка "Шприц", желтая.
Необычная ручка в виде шприца. Состоит из пластикового корпуса с нанесением мерной шкалы. Внутри находится жидкость желтого цвета,
31 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Забавная пачка "5000 дублей".
Юмор – настоящее богатство! Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь
60 руб
Раздел: Прочее

Ключевые факторы успеха торговых марок на российском рынке Успех и неудача представляют собой две стороны одной медали. К провалу приводят те же действия, что и к победе. Для российского рынка остается актуальным традиционный постулат маркетинга: определи ожидания покупателей и выпусти качественный товар. Наталия Викторовна Тесакова, маркетинг-директор крупного российского I -холдинга Многим кажется, что успех и неудача противостоят друг другу, но, по сути, они представляют собою две стороны одной медали. К провалу приводят те же действия, что и к победе. Для российского рынка остается актуальным традиционный постулат маркетинга: определи ожидания своих покупателей и выпусти удовлетворяющий им качественный товар. Для потребителей в развитых странах качество товара уже не является ключевым фактором успеха торговой марки, качество — это то, без чего товар или услуга вообще не могут выйти на рынок. Если на российском рынке соответствие торговой марки ожиданиям покупателей, качество продукта, его грамотная дистрибуция, непротиворечивые маркетинговые коммуникации во многих случаях являются достаточными условиями успешных продаж и роста популярности марки, то среди западных компаний только ленивый не использует комплекс маркетинга для запуска торговой марки. Развитые страны ушли далеко вперед, в том числе и в области применения маркетинговых технологий. Например, западные рекламисты считают, что потребители ждут от производителей предложений и коммуникационных решений, выходящих за рамки потребительских свойств товаров и услуг, новых идей и предложений по стилю жизни. В России все не так сложно и поэтично. Кроме всего прочего, истории известных глобальных марок свидетельствуют о том, что их создатели и управляющие тоже совершают ошибки, приводящие к снижению популярности марок и потере миллиардов долларов. И вовсе не потому, что потребители перестают верить в марку как в некую религиозную идею. А потому что владельцы марок, добившись большого успеха на одном рынке, склонны попадать в ловушку головокружения от успехов и вместо фокусировки на своих рынках пытаются объять необъятное, что приводит к снижению популярности торговых марок. Можно описывать в книгах прекрасный логотип компании, опрашивать потребителей на предмет известности марки. Но если продажи падают, нужно искать причины. Нагляден пример известной всему миру автомобильной компании. Когда-то у Ge eral Mo ors было пять четко дифференцированных марок автомобилей, благодаря которым компании принадлежало более половины рынка США. Расширение ассортимента и игнорирование действий конкурентов привело к размыванию позиций торговых марок Ge eral Mo ors и падению продаж. В результате в начале XXI в. компания вынуждена решать те же проблемы по реабилитации своих марок, что и в начале XX в., но только в условиях еще более жесткой конкуренции со стороны японских и немецких автомобильных компаний. Успешно стартовавшие марки в процессе своей жизни совершают массу ошибок. Приведенные ниже примеры говорят о завоеваниях марок на конкретный момент времени. И никто не может дать гарантий, что и в дальнейшем марка останется такой же успешной, как в момент своего выхода на рынок.

Меняются владельцы, потребительские предпочтения, конкурентная ситуация, менеджеры и управляющие маркой внутри компаний, рекламные агентства. Все эти факторы затрудняют преемственность марочных идей и коммуникаций, приводят и к удачам, и к ошибкам, которые порой бывает очень трудно исправить. es le Как только вы испробуете все возможные способы решения и не отыщете ничего подходящего, тут же найдется решение, простое и очевидное для всех других людей. Глобальная торговая марка es le на российском рынке до 1997 г. ассоциировалась с какао-кофейной продукцией, этой компании принадлежат известные бренды escafe и esquik. Меньшее число потребителей знало компанию как владелицу марки Maggi. Первоначально компания es le продавала на российском рынке мороженое под маркой es le-Mo o, которое ввозилось из Германии и Швейцарии и плохо покупалось российскими любителями мороженого, которые были уверены, что в отличие от большинства других продуктов российские мороженое и шоколад — самые лучшие в мире. Из-за того что вкус российского мороженого не менялся десятилетиями, у потребителя сложилось четкое представление, каким он должен быть у «настоящего» продукта. es le провела исследование своей целевой аудитории. Была выявлена интересная тенденция: для потребителя важно было знать, продукт какого производителя он покупает. И это естественно, так как при отсутствии оригинальных марок мороженое различалось только качеством, которое зависело от производителя. Потребителям был задан вопрос, какие марки мороженого они знают. Эскимо, стаканчики, брикеты — таковы были ответы, то есть для россиян понятия «продуктовая торговая марка» применительно к мороженому просто не существовало. Компания es le сделала акцент на продвижении корпоративной марки как производителя мороженого, одновременно запустив несколько продуктовых марок. Ключевыми марками стали «48 копеек», стаканчик «Розочка» и эскимо «Кимо». Популярность первой марки, обращенной к воспоминаниям молодости, была такой сильной, что появилась ассортиментная линия «48 копеек»: пломбир, трехцветное мороженое, мороженое с джемом, шоколадом и т. д. Торговая марка es le в качестве производителя мороженого ни на телевидении, ни в прессе не рекламировалась. Основой рекламной кампании es le стали маркетинговые коммуникации в каналах продаж: выпускались киоски, холодильники с логотипом компании. Киоски es le стали не только каналами сбыта, но и эффективным способом рекламы. На данный момент компания владеет несколькими сотнями фирменных киосков, которые в отдельных регионах России являются основным местом покупки мороженого. «Кирилл и Мефодий» 1. Каждый может принять решение, располагая достаточной информацией. 2. Хороший руководитель принимает решение и при ее нехватке. 3. Идеальный руководитель действует в абсолютном неведении. Торговая марка «Кирилл и Мефодий» была создана в рамках группы компаний R-S yle в 1995 г., владельцы которой решали вопрос диверсификации бизнеса и анализировали перспективы не существовавшего на тот момент в России рынка электронных мультимедиа-продуктов. У группы компаний были возможности либо использовать для новой компании известную на ИТ-рынке корпоративную торговую марку R-S yle (к тому времени уже существовали компании R-S yle Compu ers, R-S yle Service, R-S yle Sof warelab), либо создать новую марку.

Выбор был сделан в пользу создания новой корпоративной марки «Кирилл и Мефодий» для нового сегмента рынка программного обеспечения. Позиционировалась компания как крупнейшее российское энциклопедическое мультимедиа-издательство, а ее основным продуктом стала «Большая энциклопедия Кирилла и Мефодия». Маркетинговая программа 1995-1998 гг. включала широкий спектр мероприятий: разработку широкого ассортимента тематических энциклопедий и обучающих мультимедиа-изданий, создание дилерской сети, рекламную кампанию на ТВ, в метро, наружную и печатную рекламу, директ-мейл, рекламные акции в местах продажи, co-bra di g с производителями компьютеров и владельцами розничных сетей, презентации новых мультмедиа-дисков, пресс-конференции по вопросам мультимедиа-рынка, спонсорство. В итоге в 1998 г. была достигнута 70%-ная узнаваемость марки у владельцев компьютеров, потребители запомнили марку и четко связывали ее с электронными энциклопедиями. Активно росли продажи и покупки-замены ежегодно обновляемых версий «Большой энциклопедии Кирилла и Мефодия». В итоге торговая марка была признана «Брэндом-99» в категории «Высокотехнологичные товары и услуги». M V Пусть все пойдут на север, а мы пойдем на юг. Идея марки M V успешно работает как на американском, так и на российском рынке. В 1979 г. компании War er Commu ica io s и America Express профинансировали безрекламный платный кабельный телеканал, который был создан Р. Питтманом. Ему было предложено создать новый канал, существующий на средства рекламодателей. В тот период в кабельных каналах была заинтересована лишь небольшая часть национальных рекламодателей, поскольку число зрителей любого платного канала было несопоставимо меньше числа зрителей бесплатного сетевого телевидения. Работа над новым каналом началась с представления о том, какой будет его основная идея. Группа разработчиков, которых пригласил Р. Питтман, вынесла решение, что ключ к успеху лежит в привлечении внимания молодежной аудитории. Ее нелегко заинтересовать телепередачами, но именно она — весьма желанный объект для рекламодателей. Завлечь тинэйджеров и тех, кому 20 с небольшим, можно было рок-музыкой и специфической подачей материала. Общее видение было таким: канал не должен взрослеть вместе с аудиторией, место повзрослевших тинэйджеров займут другие, изменения на канале должны вноситься постоянно, до того, как зрители будут к ним готовы. Выбранная позиция сохраняется во всех странах, где появляется M V. Через год Р. Питтман представил готовый проект на суд совета директоров. Совет решил, что канал обречен на полный провал, и отклонил проект. Но Р. Питтман оставался верен своей идее. Он убедил С. Росса, главу War er Commu ica io s, и Д. Робинсона, главу America Express, профинансировать проект. В августе 1981 г. M V вышел в эфир. В первый год его убытки составили 50 млн. долларов. Но от идеи не отказались. С 1984 г. канал начал давать прибыль, а в 1986 г., когда Р. Питтман покинул M V, канал был продан кабельной компании «Videocom» за 511 млн. долларов. «Клинское» Новое обычно представляет собой результат перераспределения прошлого опыта.

Идентификация стратегий конкурентов проводится с помощью табл.5.3. Обобщение сведений о целях и стратегии конкурентов с помощью этой таблицы и карт стратегической группировки обычно достаточно для оценки серьезности конкурентных угроз в конкретной конкурентной позиции. Таблица 5.3 Составляющие целей и стратегий конкурентов Для того, чтобы оценить будущие позиции фирм в конкуренции, надо сконцентрировать внимание на их потенциальных возможностях улучшить свое положение на рынке. Агрессивные конкуренты являются источниками новых стратегических инициатив. Удовлетворенные соперники продолжают свою нынешнюю стратегию с небольшой точной подстройкой. Беспокойные и бедствующие соперники могут перейти к свежим стратегическим действиям нападающего или защитного плана. В этой связи полезно представить себя на месте менеджеров этих компаний и предположить их возможные действия. 5.6. Определение ключевых факторов конкурентного успеха Ключевые факторы успеха (КФУ)P главные определители финансового и конкурентного успеха в данной отрасли

1. Аналитические основания маркетинга

2. Сетевой маркетинг как форма организации бизнеса

3. Ключевые дифференцирующие факторы в современных обществах

4. Ключевые факторы успешной презентации и продажи идеи

5. Взаимодействие ученика и учителя как ключевой фактор успешности получения новых знаний

6. Факторы успеха в PR
7. Психологические факторы успеха на финансовом рынке
8. Микросреда маркетинга и ее основные определяющие факторы

9. Феномен креативности, как фактор успеха

10. Факторы вызывающие мутацию (Доклад)

11. Поражающие факторы ядерного оружия и способы защиты от него

12. Минеральные ресурсы как определяющий фактор экономического роста в России

13. Миграция элементов и ее факторы

14. Пространство и время как факторы специфики культуры

15. Влияние климатического фактора на развитие древних цивилизаций

16. Религиозный фактор в политической жизни и национальном развитии Ирландии

Фотобумага "Lomond" для струйной печати, А4, 230 г/м, 50 листов, односторонняя, матовая.
Формат: А4 (210х297 мм). Плотность - 230 г/м2. Матовая. Односторонняя. Упаковка - 50 листов.
370 руб
Раздел: Фотобумага для цветной печати
Канистра-бочонок со сливом, 20 л.
Изготовлена из пищевого полиэтилена. Пригодна для хранения питьевой воды. Имеет герметичную крышку, позволяющую полностью избежать
443 руб
Раздел: Баки, канистры
Настольная игра "Эволюция".
Разнообразие живых организмов, населяющих нашу планету, поистине поражает. Теория эволюции объясняет это различием способов, которые
1090 руб
Раздел: Карточные игры

17. Стратегические и ядерные вооружения периода "холодной войны" и фактор их влияния на мировую политику

18. ФАТ (фактор активации тромбоцитов)

19. Факторы неспецефической защиты - продолжение: Эндоцитоз, экзоцитоз, фагоцитоз, фагоцитарная активность

20. Факторы лесной среды и сердечно-сосудистые заболевания

21. Некоторые факторы, влияющие на развитие головного мозга

22. Изменение физических характеристик почв под влиянием антропогенного фактора
23. Влияние факторов окружающей среды на человека
24. Человек как творческий экологический фактор. Основные направления и результаты антропогенных изменений в окружающей среде. Компенсационные механизмы и возможности среды в этих условиях

25. Семья алкоголиков как фактор риска, обуславливающий положительное отношение подростков к спиртным напиткам

26. Исследование факторов эмоционального выгорания педагогов

27. Геополитические факторы формирования российской цивилизации

28. Факторы, способствующие завоеванию политической власти

29. Личностные особенности пожилых людей как фактор их адаптации в посттрудовой период

30. Факторы, влияющие на девиантное поведение современного человека

31. Исследование основных факторов влияния на распространения наркотиков среди подростков

32. Исследование факторов эмоционального выгорания педагогов

Тетрадь на резинке "Study Up", В5, 120 листов, клетка, оранжевая.
Тетрадь общая на резинке. Формат: В5. Количество листов: 120 в клетку. Бумага: офсет. Цвет обложки: оранжевый.
442 руб
Раздел: Прочие
Дорожная косметичка, 21x15x12 см, арт. 82629.
Стильная косметичка выполненная из современных полимерных материалов, станет отличным современным подарком и займет достойное место среди
324 руб
Раздел: Дорожные наборы
Детский велосипед Jaguar трехколесный (цвет: розовый).
Детский трехколесный велосипед колясочного типа, для малышей от 10 месяцев до 3 лет. Модель с удлиненной рамой, что позволяет подобрать
1440 руб
Раздел: Трехколесные

33. Межличностные отношения, как негативный фактор воздействия на человека

34. Факторы эффективности внешности специалиста по связям с общественностью на телеэкране

35. Блок питания для компьютера, мощностью 350Вт, форм-фактор АТХ

36. Программа социологического исследования о факторах, влияющих на выбор формы (платная или бесплатная) (обучения абитуриентами)

37. Проблема суицида. Анализ, социальные факторы

38. Культура как фактор общения
39. Двигательная активность как важнейший фактор взаимодействия организма человека с внешней средой и повышение его устойчивости к вредным воздействиям
40. Вредные и опасные факторы при работе лазерных установок"

41. Экологические факторы риска, влияющие на здоровье и продолжительность жизни человека

42. Влияние физических и химических факторов на основность алкиламинов

43. Природные ресурсы как экономический фактор

44. Факторы, определяющие значимость клиента для коммерческого банка

45. Как Запад стал богатым: институциональне факторы роста

46. Сущность, классификация и показатели измерения издержек обращения в книжной торговле. Основные факторы, влияющие на уровень издержек книготоргового предприятия

47. Влияние внешнеэкономических факторов на трансформационные процессы в России

48. Факторы инвестиционной привлекательности страны

Лоток для бумаг горизонтальный "Сити", черный.
Лотки надёжно стыкуются друг с другом металлическими стержнями 6 см. Вместительная и прочная конструкция. Для листов формата А4. Гладкая
640 руб
Раздел: Подставки, лотки для бумаг, футляры
Глобус физико-политический "Falcon" с подсветкой, диаметр 400 мм.
Глобус для занятий по географии на подставке. Встроенная подсветка помогает увидеть даже самые мелкие детали. В комплект входит
4350 руб
Раздел: Глобусы
Подставка для канцелярских принадлежностей "Башня", металлическая, 4 секции, черная.
Подставка для письменных принадлежностей, металлическая, сетка. Цвет: черный. Размер: 16х8х11 см.
355 руб
Раздел: Подставки, лотки для бумаг, футляры

49. Факторы эффективности управленческих решений

50. Производство товаров и услуг как основная функция фирмы. Факторы производства

51. Концепция убывающей производительности факторов производства

52. Эконометрика (оценить тесноту связи между факторами при помощи коэффициентов корреляции рангов Спирмена и Кендела и другие задачи)

53. Ценообразование на факторы производства

54. Крива LM. Сутнiсть, графiчна побудова. Фактори, що впливають на кут нахилу кривоi LM
55. Прибыль и факторы на неё влияющие
56. Факторы роста цен, их влияние на доход и реальное потребление граждан

57. Факторы, влияющие на экономическую политику государства

58. Факторы экономического роста

59. "Окинава как фактор многообразия Японии - историко-культурные аспекты"

60. Факторы самобытности российской истории

61. Социальные, лингвистические и психологические факторы языковой ситуации в Папуа Новой Гвинее

62. Национальные и культурные ценности народов карачаевочеркесии как фактор воспитания межэтнической толерантности

63. Цена как фактор потребительского поведения

64. Анализ конкурентов. Факторы, влияющие на выбор охвата рынка

Настольная игра "Фефекты фикции".
Увлекательная детская игра для развития речи и творческого мышления, разработанная профессиональными логопедами и детьми. В комплекте:
990 руб
Раздел: Русский язык, слова, речь
Шторка антимоскитная, черная.
Размеры: 100х220 см. Препятствует проникновению насекомых. Не нарушает естественную циркуляцию воздуха. Подходит для любых типов дверных
352 руб
Раздел: Сетки противомоскитные
Альбом "Мои школьные годы" (книга с карманами на 11 лет).
Перед Вами то, что каждая семья так долго ждала – красивое, качественное, креативное школьное портфолио. Да еще и на все школьные годы!
842 руб
Раздел: Портфолио

65. Туризм XXI века: факторы и тенденции развития спроса на рынке туристических услуг

66. Резус-фактор и резус конфликт

67. Факторы, вызывающие мутации на генном уровне

68. Биологические основы развития ребенка и влияние на него факторов внешней среды

69. Оценка факторов риска и их влияние на формирование устойчивости к кислородной недостаточности у студентов

70. Что такое резус-фактор?
71. Влияние факторов преаналитического этапа на качество результатов лабораторных исследований
72. Світовий ринок: поняття, структура, умови та фактори кон’юнктури, ціни

73. Культура как фактор потребительского поведения

74. Мотивация труда работников как фактор эффективности управления

75. Методы диагностики потенциальных факторов риска (рискогенных сотрудников) в работе с персоналом

76. Основные факторы эффективности коммерциализации технологий

77. Стратегия запуска новой продукции на внешние рынки: эмпирическое исследование факторов современности

78. Условия и факторы качества управленческих решений

79. Дискриминация профессиональных прав ученых как фактор «утечки умов»

80. Молодежные субкультуры как фактор наркотизации

Беговел "Moby Kids KidBike", цвет: розовый.
Беговел - велосипед без педалей - помогает ребенку ощутить всю радость от знакомства с миром скорости и научит быстро и весело освоить
1833 руб
Раздел: Беговелы
Вспышка для селфи, белая, 65x35x11 мм (арт. TD 0399).
Не можете и дня прожить не сделав снимок на смартфон? Для тех кто не любит упускать удачные снимки из-за плохого освещения - съемная
462 руб
Раздел: Прочее
Канистра-бочка с навесными ручками, 30 л (диаметр горловины 215 мм).
Канистра изготовлена из прочного пищевого пластика и предназначена для транспортировки и хранения пищевых жидкостей. Изделие безопасно для
496 руб
Раздел: Баки, канистры

81. Социально–психологический климат и основные факторы его формирования

82. Культура как фактор национальной безопасности

83. Межрегиональные ассоциации как фактор региональной политики РФ

84. Государственная дисциплина как фактор правопорядка и развития общества

85. Суицид и шизофрения: иентификация факторов риска и превентивная стратегия

86. Карнавальная составляющая как один из факторов коммуникативного феномена чатов
87. Культура как фактор неврозов
88. Интеллектуальный фактор в творческом воображении

89. Конфликты постсоветского пространства: фактор стабильности?

90. Ключевые положения теорий конфликта К. Маркса, Г. Зиммеля, Р. Дарендрофа

91. Мотивация как фактор управления личностью

92. Социальные факторы юношеской сексуальности

93. Развитие общих учебных умений и навыков как ключевой образовательной компетенции

94. Развитие ключевых компетентностей будущих педагогов профессионального обучения как педагогическая проблема

95. Экономическая подготовка учащихся школ - как фактор их социально-трудовой адаптации

96. Фактор страха

Карандаши цветные "Lyra Groove", 10 цветов.
Карандаши с эргономичным захватом по всей длине, с европодвесом. Идеальные для раннего развития ребенка. Диаметр грифеля 4,25 мм!
879 руб
Раздел: 7-12 цветов
Настольная игра "Скоростные цвета".
Вдохните жизнь в чёрно-белые картинки! Бросьте взгляд на цветную версию, переверните карту и постарайтесь раскрасить её точно так же... и
1085 руб
Раздел: Внимание, память, логика
Карандаши цветные, 24 цвета.
Цветные карандаши в картонной коробке. Прочный грифель. Яркие цвета. Мягкое письмо и ровное закрашивание. Материал корпуса: дерево. Форма
357 руб
Раздел: 13-24 цвета

97. Вербальный фактор интеллекта

98. Объективно-личностные факторы и их влияние на труд учителя

99. Сексуальная революция в российской педагогике как отражение ее нерешенных ключевых проблем

100. Модульный подход в формировании ключевых компетенций у учащихся


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.