Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Педагогика Педагогика

Цивилизованное психологическое влияние

Совок №5.
Длина совка: 22 см. Цвет в ассортименте, без возможности выбора.
18 руб
Раздел: Совки
Крючки с поводками Mikado SSH Fudo "SB Chinu", №4BN, поводок 0,22 мм.
Качественные Японские крючки с лопаткой. Крючки с поводками – готовы к ловле. Высшего качества, исключительно острые японские крючки,
58 руб
Раздел: Размер от №1 до №10
Забавная пачка "5000 дублей".
Юмор – настоящее богатство! Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь
60 руб
Раздел: Прочее

Цивилизованное психологическое влияние Елена Васильевна Сидоренко, кандидат психологических наук, директор академических программ Стокгольмской школы экономики, доцент кафедры социальной психологии факультета психологии СПбГУ. Цивилизованное психологические влияние — это влияние прежде всего словом, причем влияние открытое и открыто адресованное к интеллектуальным возможностям человека. Оно способствует развитию и сохранению: 1) дела; 2) деловых отношений; 3) личностной целостности участников. Цивилизованное психологическое влияние свободно от силовых и обманных приемов. Оно лишено эмоциональных всплесков, волнений и страха, но параллельно с этим — и счастья непредсказуемого, трепещущего эмоциями человеческого общения. В любом случае полезно обладать возможностями цивилизованного взаимодействия и применять их там, где это оправданно. 1. Аргументация Аргументация — это высказывание и обсуждение доводов в пользу предлагаемого решения или позиции с целью формирования или изменения отношения собеседника к данному решению или позиции. Для того, чтобы аргументация была по-настоящему конструктивной, она должна отвечать некоторым условиям. Во-первых, цель аргументации должна быть отчетливо осознана самим инициатором влияния и открыто сформулирована адресату, например: «Мне хотелось бы доказать вам преимущества метода усиления полномочий подчиненных» или «Позволь мне доказать тебе, что этого человека нецелесообразно принимать к нам на работу». В тех случаях, когда мы начинаем аргументацию, не осознав своей собственной цели и/или не сообщив ее адресату, он может воспринять наше воздействие как манипулятивное. Во-вторых, прежде чем предпринимать попытку аргументации, необходимо заручиться согласием адресата нас выслушать. Например, если на наш вопрос: «Согласен ли ты выслушать мои аргументы?» он отвечает: «Давай через час, ладно? А то у меня сейчас голова другим занята», — то дальнейшее продолжение аргументации непосредственно в этот момент будет воспринято им как принуждение. В то же время ответ «потом», если он повторяется систематически, может свидетельствовать о попытках игнорирования. В этом случае необходимо сначала противостоять игнорированию, а затем, в случае успеха, перейти к аргументации. Проблема состоит в том, что аргументация является конструктивным, но энергетически не всегда достаточно мощным способом влияния. Она требует «эмоционального штиля» и душевной ясности. Для этого зачастую необходима большая предварительная работа. Важный момент переключения здесь — концентрация не столько на логике построения собственного доказательства, сколько на психологии взаимодействия с адресатом. Невозможно быть убедительным вообще, объективно. Можно быть убедительным для кого-то конкретно. Убедительность — это то, что возникает в процессе взаимодействия. 1.1. Общие правила I. Вежливость и корректность. При любых ответах партнера аргументатор должен сохранять вежливость. Высказывания, принижающие личность партнера по общению, недопустимы. Даже если инициатору забавно то, до какой степени непонятлив его партнер, ему следует воздержаться от иронии и сарказмов.

Высказывания вроде: «А я думал, ты хорошо учился в школе» или «Тебе придется, наверное, долго думать над этим, быстро не получается» — это, в сущности, манипулятивные высказывания, «щипки», которые нарушают эмоциональный штиль обсуждения проблемы. II. Простота. Все высказывания должны быть простыми, понятными, не содержать в себе вычурных выражений и редко используемых или специальных терминов. Например, вряд ли удачна формулировка: «Давайте подойдем к проблеме онтологически, оставим пока в стороне ее этиологический аспект» или «Просодические характеристики речи вступают в конфликт с такими проявлениями, как кинесика и такесика». Вместо них лучше использовать другие, соответственно: «Давайте решать проблему по существу, сейчас не так важно, как она возникла» и «Интонации этого человека ласковые, а жесты — резкие и размашистые, он то и дело задевает партнера руками». III. Общий язык. В аргументации важно использовать не тот язык, который кажется простым, а тот, который понятен обеим сторонам. В некоторых случаях допускается говорить на языке партнера, даже если он несколько «снижен» по сравнению с обычным языком аргументирующего. Это не означает, что нужно «опускаться» до оборотов речи хотя и понятных и выразительных, но противоречащих общепринятым нормам языка. Грань здесь бывает порой неуловима. IV. Краткость. Для того, чтобы удержать внимание слушающего, речь должна быть по возможности краткой. Заставлять себя слушать — почти всегда означает совершать насилие над другим человеком. Такое насилие тем мучительнее, чем длиннее речь. Краткость — одно из выражений вежливости и уважения к собеседнику. V. Наглядность. При доказательстве своей идеи полезно применять наглядные средства, которые помогают реализовать преимущества не только абстрактно-логического, но также образного и наглядно-практического мышления. К числу наглядных средств могут относится: рисунки, графики; предметы, образцы продукции и др.; образные сравнения. Все эти средства должны быть понятными, доступными для разглядывания, воображения, а если возможно — и для ощупывания. Также могут использоваться интерактивные средства, в которых человек сам совершает конкретные действия, приводящие к определенным последствиям. Таким образом человек получает возможность на собственном опыте убедиться в действенности аргументов. VI. Избежание чрезмерной убедительности. Зачастую аргументирующий не может преодолеть искушения прямо указать адресату на ошибку в его рассуждениях: «Ну, видишь теперь, где ты ошибся?» Чрезмерная убедительность бросает вызов чувству собственной значимости и поэтому вызывает защитную реакцию в форме сопротивления. Другой вариант излишней убедительности — чрезмерное количество аргументов. Излишняя доказательность подозрительна. «Я не буду сейчас переделывать инструкции, поскольку я не хочу ограничивать сотрудников чрезмерной регламентированностью. Кроме того, у меня нет на это времени». 1.2. Техники аргументации I. Метод положительных ответов Сократа . Последовательное доказательство предлагаемого инициатором решения проблемы или задачи. Каждый шаг доказательства начинается со слов: «Согласны ли вы с тем, что.»

Если адресат отвечает утвердительно, данный шаг можно считать пройденным и переходить к следующему. Если партнер отвечает отрицательно, инициатор продолжает словами: «Простите, я не совсем удачно сформулировал вопрос. Согласны ли вы с тем, что.» и т. д. до тех пор, пока адресат не согласится со всеми шагами доказательства и с предлагаемым решением в целом. Примечание. Задавать иные вопросы, кроме вопроса «Согласны ли вы.», не рекомендуется. Особенно опасны вопросы: «А почему вы не согласны?» или «Почему вы возражаете против очевидных вещей?» II. Метод двусторонней аргументации. Открытое предъявление как сильных, так и слабых сторон предлагаемого решения, дающее адресату понять, что инициатор влияния сам видит ограничения этого решения. Предоставление адресату возможности самому взвесить аргументы «за» и «против». Примечание. Рекомендуется применять лишь по отношению к высокоинтеллектуальным партнерам. 2. Контраргументация Фактически контраргументация — это более частое явление, чем аргументация, особенно если обсуждение темы занимает не 15 минут, а несколько часов, дней или даже месяцев. 2.1. Техники контраргументации I. Метод перелицовки аргументов партнера. Прослеживание хода решения проблемы или задачи, предложенного партнером, вместе с ним до тех пор, пока не будет найдено противоречие, свидетельствующее о справедливости противоположных выводов. Рекомендуется тщательно придерживаться логики чужого решения, вместо того, чтобы предлагать свою. Вариант А. Выслушивание доказательства партнера. Вариант Б: Воспроизведение вслух того доказательства, которое предложил партнер. Вариант В: Прослеживание логики доказательства партнера с использованием наглядных средств. Не рекомендуется быть «убийственно» убедительным и подчеркивать, что партнер допустил ошибку или противоречие. II. Метод развертывания аргументации. Предъявление партнеру новых, ранее не известных ему аргументов. Можно использовать только после того, как проведена работа с уже предъявленными аргументами партнера, иначе новые аргументы просто не будут услышаны. III. Метод разделения аргументов. Разделение аргументов инициатора на верные, сомнительные и ошибочные и обсуждение их по формуле: «Я согласен с вами в том, что.» (далее воспроизводится соответствующий аргумент); «Правда, я уже менее уверен, что.» или «Не могу избавиться от некоторого сомнения в том, что.» или «Хотелось бы, чтобы это было так, однако мой опыт говорит, что не всегда.» (далее воспроизводится сомнительный аргумент). Такое начало помогает партнеру почувствовать, что в принципе вы готовы и согласиться с ним. Выражение сомнения помогает партнеру почувствовать, что вы готовы трезво и честно взвешивать все аргументы. «Ну а что касается (далее следует ошибочный аргумент), то увы. (далее следует опровержение с помощью метода положительных ответов, перелицовки или развертывания аргументации). Работа, проведенная на этапах 1 и 2, помогает партнеру эмоционально смириться с вашим несогласием на этапе 3 и рационально оценить ваши встречные аргументы и доказательства. 3. Самопродвижение Самопродвижение — это открытое предъявление свидетельств своей компетентности и квалификации для того, чтобы быть оцененным по достоинству и благодаря этому получить преимущества в отборе кандидатов, назначении на должность и т.

Все наши привычки сформированы по похожему сценарию либо положительным, но чаще отрицательным подкреплением. Причем в отношении человека в качестве подкрепления выступает не только пища или внешние звуки, но и психологическое влияние ласка, похвала, унижение, оскорбление и т.п.P все то, что вызывает какие-то эмоции. Например, когда актеру аплодирует весь зал это является настолько мощным положительным подкреплением, что теперь он уже не представляет свой жизни вне сцены. Церемонии награждения для многих спортсменов становятся самым дорогим воспоминанием. В их честь поднимается флаг страны, звучит гимн, тысячи людей смотрят на них с восхищением. Похвала, медали, церемонии награждения и другие формы группового признания являются великолепными подкреплениями, которыми пользуются не только в спорте, но и в коммерции. Например, директор одной фирмы, которая специализировалась на продажах, желая вознаградить свою «команду» за удачный год, арендовал футбольный стадион, устроил большой праздник для служащих, старших администраторов и членов их семей; он сделал так, что продавцы, добившиеся наилучших успехов выбегали на поле через туннель для игроков, а на табло под аплодисменты всех присутствующих вспыхивали их имена

1. Механизмы психологического влияния. Внушение и убеждение

2. Психологические аспекты влияния СМИ

3. Влияние тревожности на образование защитных механизмов в процессе психологического консультирования

4. Влияние психологических факторов на выбор проблем, требующих решения

5. Психологические особенности влияния профессии супругов на их семейную жизнь

6. Влияние индивидуально-психологических качеств футболистов на уровень их технической и физической подготовленности
7. Комплексная оценка влияния психологических и клинических факторов медицинской помощи на благосостояние пациентов (на примере больных рассеянным склерозом)
8. Стили руководства и их влияние на формирование морально-психологического климата в коллективе

9. Влияние ролевой игры на психологическое развитие учащихся

10. Влияние индивидуально психологических особенностей на формирование личности профессионала

11. Влияние психологической среды ВУЗа

12. Влияние стиля руководства на уровень социально-психологического климата коллектива организации

13. Влияние типа родительского отношения на психологическую готовность к обучению в школе детей 6-7 лет

14. Влияния телесно-ориентированной терапии на психологическое здоровье человека

15. Убеждение и внушение как методы психологического воздействия (влияния) руководителя на подчинённых

16. Солнечно-Земные Связи и их влияние на человека

Подушка "Нордтекс. Цветочный заяц", 40х40 см.
Декоративные подушки являются непременным элементом современного интерьера. Они могут послужить прекрасным украшением не только спальни,
454 руб
Раздел: Подушки
Фиксатор головы ребенка для автокресла "Совы".
Клювонос надежно поддерживает голову ребенка во время сна в автокресле и не сползает со лба ребенка на лицо и шею, так как система
730 руб
Раздел: Удерживающие устройства
Карандаши цветные "Artberry", 24 цвета.
Шестигранные цветные карандаши с толщиной грифеля 3 мм, толщина самого карандаша 7 мм. Увеличенное количество цветовых пигментов для еще
321 руб
Раздел: 13-24 цвета

17. Влияние космоса на современные информационные технологии

18. Влияние циано- и тетразольных производных цитозина и тимина на резистентность эритроцитов

19. Влияние биодобавок на продуктивность японского перепела

20. Влияние 6-БАП на растения кукурузы при разном уровне засоления

21. Воинская дисциплина с социально-психологической точки зрения

22. Ядовитые вещества и их влияние на организм человека
23. Влияние вулканизма и поствулканических процессов на окружающую среду
24. Знаменитые Фавориты русских императриц и их влияние на судьбу Российского государства

25. Влияние туризма на экономику и социально-культурную сферу

26. Формирование социально-психологического климата, как творческой атмосферы в театральном коллективе

27. Германская мифология и ее культурное влияние

28. Хип-хоп культура и её влияние на молодежный сленг

29. Александр Блок. Жизнь и творчество. Влияние творчества Блока на поэзию Анны Ахматовой

30. Влияние климатического фактора на развитие древних цивилизаций

31. Историко-психологический портрет А.П. Извольского

32. Внутриполитическая пропаганда в СССР 1935-1939 годов: материалы газеты "Правда" в социально-психологическом аспекте проблемы

Конструктор металлический для уроков труда №3 в деревянной упаковке.
Из трех конструкторов, входящих в серию, этот содержит наибольшее количество деталей, следовательно возможностей собрать что-то
578 руб
Раздел: Магнитные и металлические конструкторы
Компактные развивающие игры в дорогу "Логозавры", арт. ВВ2099.
Логозавры - это увлекательная игра-головоломка на развитие логического мышления, математических навыков, внимательности,
337 руб
Раздел: Игры в дорогу
Конструктор "Mechanical Kangaroo".
Конструктор для сборки действующей модели «Механический Кенгуру». Каждый мальчишка, увидев хитроумный механизм, пытается его
317 руб
Раздел: Инженерные, научно-технические

33. Нашествие на Русь с Востока и Запада. Монголо-татарское иго и его влияние на экономическое и политическое развитие Руси

34. Влияние монгольского ига на Россию

35. Влияние партизанского движения в годы II мировой войны

36. Влияние монголо-татарского нашествия на географию хозяйства, городов и путей сообщения Руси

37. Физиологические и психологические характеристики у студентов, различающихся по цвету глаз

38. Эффективность влияния озона на течение перитонита и процесс спайкообразования в эксперименте
39. Влияние совместного использования пиридитола и дыхания гиипоксически-гиперкопнической газовой смесью на мыслительные способности здоровых пациентов
40. Психологическая подготовка беременной и ее семьи к родам

41. Влияние курения и алкоголя на здоровье человека

42. Психологическое консультирование

43. Влияние эмоциональных отклонений на внутреннюю картину болезни (на примере онкологических больных)

44. Социально-психологические особенности преступности несовершеннолетних

45. Применение психологических знаний в процессе оперативно - розыскной деятельности

46. Влияние деятельности человека на биосферу. Проблемы городских отходов

47. Изменение физических характеристик почв под влиянием антропогенного фактора

48. Свинцовое загрязнение окружающей среды РФ и его влияние на здоровье населения

Средство для прочистки канализационных труб "Потхан", 600 грамм.
Кондиционированное высокоэффективное средство для удаление засоров и неприятных запахов в канализационных трубах. Гранулированное. Вес: 600 грамм.
609 руб
Раздел: Для сантехники
Рюкзак для старших классов "Регги", 41x32x14 см.
Рюкзак для старших классов, студентов, молодежи. 1 основное отделение, 1 дополнительный карман. Материал: водоотталкивающая ткань. Широкие
621 руб
Раздел: Без наполнения
Тетрадь общая с магнитной закладкой "ONE COLOR. Черный", А4, 120 листов, клетка.
Формат - А4. Внутренний блок - офсет, клетка. Обложка - ламинированный картон. Скрепление - книжный переплет. Отделка -
527 руб
Раздел: Прочие

49. Влияние некоторых антропогенных факторов на численность пушных зверей в окрестностях города Пскова

50. Влияние факторов окружающей среды на человека

51. Влияние почв на загрязнение токсическими веществами

52. Влияние изменений окружающей среды на здоровье человека

53. Влияние электромагнитного поля на живые организмы и защита от вредного воздействия электромагнитного поля

54. Влияние технологических процессов на окружающую среду и здоровье человека
55. Влияние автотранспорта на атмосферу
56. Влияние особенностей педагогических коммуникаций на личностные и межличностные особенности младших школьников

57. Психологические теории эмоций

58. Психологический метод обучения чтению

59. Социально-психологические особенности профилактики правонарушений среди школьной молодежи

60. Проблемы профессионально-психологической компетентности и профессионально-личностного роста

61. Особенности взаимоотношений в различных по структуре семьях и их социально-педагогическое влияние на развитие ребенка

62. Октябрьские события 1917 г. в России, и их сущность, оценка и влияние на развитие политических процессов в мире

63. Влияние СМИ на политику

64. Социально-политические и политико-психологические предпосылки нацизма

Шкатулка декоративная "Стиль", 15,5x12,5x11,5 см (бутылочный).
Шкатулка декоративная для ювелирных украшений, с выдвижными ящичками. Размер: 15,5x12,5x11,5 см. Материал: комбинированный.
1586 руб
Раздел: Шкатулки для украшений
Набор ковриков "Kamalak Tekstil" для ванной, 50х50 см и 50x80 см (фиолетовый).
Ковры-паласы выполнены из полипропилена. Ковры обладают хорошими показателями теплостойкости и шумоизоляции. Являются гипоаллергенными. За
607 руб
Раздел: Коврики
Фоторамка на 11 фотографий С31-021 Alparaisa "Family", коричневый, 47x53,5 см.
Размеры рамки: 47x53,5 cм. Размеры фото: - 10х15 см (4 штуки), - 15х10 см (7 штук). Фоторамка-коллаж для 11-ти фотографий. Материал:
868 руб
Раздел: Мультирамки

65. Закрытие трещин и его влияние на циклическую трещиностойкость

66. Влияние температуры на пластичность металла

67. Влияние среды распространения на точностные характеристики оптических измерительных систем

68. Основные свойства исходных материалов и их влияние на качество готовых изделий

69. Анализ психологической деятельности военного инженера

70. Человек в психологической науке
71. Экологическая психология. Психологические основы экологического образования
72. Этические нормы в деловом общении. Проведение переговоров. Особенности психологического взаимодействия при деловом общении

73. Психологические подходы к изучению теории личности и межличностных отношений

74. Влияние эмоциональной тревожности ребенка на его статусное положение в группе

75. Влияние семьи на становление личности

76. Психологические аспекты сценического волнения

77. Психологический тренинг общения

78. Развитие учебной мотивации студента средствами психологической службы

79. Психологические аспекты деятельности руководителя

80. Психологический театр импровизации Уличные постановки. Становление и развитие

Фляга S.Quire "Птицы" 0,24 л, сталь, серебристый цвет с рисунком.
Фляги S.Quire изготавливаются из высококачественной нержавеющей пищевой стали с применением современных методов производства и
760 руб
Раздел: Фляжки сувенирные
Тарелка Lubby "Веселые животные" с присоской.
Тарелка "Lubby" для кормления незаменима в период, когда Ваш малыш учится есть самостоятельно. Присоска препятствует свободному
345 руб
Раздел: Тарелки
Набор "Грибочки".
Игра используется в качестве пособия в предметной деятельности. В комплект входит деревянная платформа и 15 грибочков разной формы и
571 руб
Раздел: Счетные наборы, веера

81. Психологический смысл психофизических законов

82. Дедовщина как социально-психологическое явление

83. Влияние цвета на жизнедеятельность человека

84. История формирования научного социально-психологического знания

85. Из истории психологических тестов

86. Эффективность психологического воздействия рекламных средств на человека
87. Разработка и апробация методики психологического консультирования агрессивных детей
88. Личностные качества родителей и их влияние на стиль отношения к ребенку

89. Психологические рекомендации по управлению вниманием

90. Влияние родительских отношений на развитие и преодоление тревожности у детей старшего дошкольного возраста

91. Социально-психологические аспекты общения посредством Интернета

92. Методы психологических исследований

93. Влияние типологических особенностей темперамента на стиль руководства гостиничного хозяйства

94. Исследование психологических характеристик спортсменов (на материалах исследования культуристов)

95. Психологические аспекты наркомании и алкоголизма в молодежной среде

96. Насилие в компьютерных играх и его влияние на психику человека

Мягкий пол, универсальный, 60x60 см, бежево-коричневый.
Мягкое модульное универсальное покрытие, предназначенное для дома, детских игровых зон, торговых центров, спортивных залов и площадок
1043 руб
Раздел: Прочие
Набор разделочных досок на подставке.
Материал: полипропилен. Размер: 335х240х78 мм. В наборе: 3 разделочные доски. В ассортименте без возможности выбора.
453 руб
Раздел: Пластиковые
Увлекательная настольная игра "Турбосчет".
Настольная игра "Турбосчёт" - весёлая и очень динамичная обучающая игра, которая мгновенно увлекает и детей, и взрослых. Правила
392 руб
Раздел: Математика, цифры, счет

97. Интернет-зависимость и ее психологическая характеристика

98. Психологические черты, свойства и качества личности, необходимые для профессиональной деятельности социальному работнику

99. Психологический анализ привычек людей


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.