Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы

Ценообразование и его особенности в малом бизнесе

Ручка "Шприц", желтая.
Необычная ручка в виде шприца. Состоит из пластикового корпуса с нанесением мерной шкалы. Внутри находится жидкость желтого цвета,
31 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Фонарь желаний бумажный, оранжевый.
В комплекте: фонарик, горелка. Оформление упаковки - 100% полностью на русском языке. Форма купола "перевёрнутая груша" как у
87 руб
Раздел: Небесные фонарики
Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм).
Быстрозакрывающиеся пакеты с замком "зиплок" предназначены для упаковки мелких предметов, фотографий, медицинских препаратов и
148 руб
Раздел: Гермоупаковка

Государственная Академия Управления им.Серго Орджоникидзе Курсовая работа По дисциплине “Основы международного маркетинга” Тема:               Ценообразование и его особенности в малом бизнесе Выполнил: студент группы МЭО IV-2 Рудаков Е.А. Проверил: профессор Енгибаров А.В. Москва 1996 План Введение Глава 1.            Способы ценообразования             1.1            Ценообразование по издержкам             1.2            Ценообразование, основанное на спросе             1.3            Ценообразование, основанное на ценах на конкурентную                                 продукцию Глава 2.            Стратегии ценообразования             2.1            Стратегия ценообразования, основанная на ценности                                     товара(“снятие сливок”)             2.2            Стратегия следования за спросом             2.3            Стратегия проникновения             2.4            Стратегия устранения конкуренции             2.5            Запрещенные стратегии Глава  3.            Особенности ценообразования для малого бизнеса             3.1            Скидки и их виды                3.1.1    Скидки за количество (кумулятивные и некумулятивные)                3.1.2    Торговая скидка             3.2            Составление прайс-листов             3.3            Цены при продаже в кредит Заключение Список использованной литературы Введение             Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.             В малом бизнесе установление нужного уровня цен тем более важно, что предприниматель имеет возможность непосредственно общаться с клиентом и тот в свою очередь может высказать свои претензии по установленным ценам за товары или услуги. Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умении и опыте предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке.             Понятно, почему высокая цена вызывает неудовольствие покупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена может вызвать неудовольствие.             В случае, когда товар нуждается в послепродажном, гарантийном или ином обслуживании, а назначенная за него цена слишком мала, прибыль полученная от продажи оказывается недостаточной для обслуживания клиента далее на должном уровне. В таком случае, покупатели разочаровываются в данном товаре, оказанном им обслуживании и в данном предприятии.             Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия — объемы продаж, доходы, получаемую прибыль.             Предприятия малого бизнеса имеют небольшое число сотрудников, и поэтому существуют некоторые особенности ценообразования для таких предприятий. Во-первых, часто малое предприятие не имеет отдельного отдела, который бы занимался проблемами экономического анализа и ценообразования, и эту работу приходится проделывать руководителю(владельцу) предприятия, следовательно, нужно экономить время на сложных математических расчетах.

Во-вторых, номенклатура продукции таких предприятий, как правило, не велика.              Тем не менее, содержание маркетинговой деятельности как для малого, так и для крупного бизнеса не меняется. Глава 1.            Способы ценообразования             Взаимосвязь понятий “цена” и “прибыль” очевидна. Чем больше цена, тем больше прибыль, чем меньше цена, тем меньше прибыль. С другой стороны, дешевый товар или услугу легче продать, и за тот же промежуток времени они будут продаваться в большем объеме, чем дорогие аналоги. Таким образом, важно установить взаимосвязь между ценой продукта и количеством продаваемых его единиц.             Существуют два основных способа установления цены на продукцию: исходя из издержек на производство и сбыт продукта и из возможностей рынка (покупательной способности). Первый способ называется ценообразование по издержкам, второй — ценообразование по спросу.Третьим, менее распространенным, но тоже важным способом является ценообразование, основанное на ценах на конкурентную продукцию.             Можно выделить несколько факторов, под воздействием которых находится непосредственно предприятие малого бизнеса при выборе способа ценообразования на свой товар:             фактор ценности — один из наиболее выжных факторов. Каждый товар способен в определенной степени удовлетворить потребности покупателей. Для согласования цены и полезности товара можно: придать товару большую ценность, просветить покупателя посредством рекламы о ценности товара, скорректировать цену так, чтобы она отвечала настоящей ценности товара.             фактор затрат — затраты и прибыль составляют минимальную цену товара. Самый простой способ образования цены: при известных издержках и расходах прибавить приемлемую норму прибыли. Однако даже если цена только покрывает расходы, нет гарантии, что товар будет куплен. Именно поэтому некоторые предприятия становятся банкротами, рынок может оценить их товары ниже, чем стоят производство и продажа.             фактор конкуренции — конкуренция оказывает сильное влияние на ценовую политику. Можно спровоцировать всплеск конкуренции назначив высокую цену или устранить ее назначив минимальную. Если товар требует особого метода производства, или производство его очень сложное, то низкие цены не привлекут к нему конкурентов, но высокие цены подскажут конкурентам, чем им стоит заняться.             фактор стимулирования сбыта — в цену товара включается наценка, которая окупает мероприятия по стимулированию рынка. При выпуске товара на рынок, рекламе нужно перейти порог восприятия, прежде чем потребители узнают о товаре. Все средства, затраченные на стимулирование сбыта должны в дальнейшем окупаться за счет продаж товара.             фактор распределения — Распределение товара значительно влияет на его цену. Чем ближе товар к потребителю, тем дороже для предприятия его распределение. Если товар будет поступать напрямую к потребителю, то каждая сделка становится отдельной операцией, деньги, предназначенные поставщику, получает производитель, но и его издержки возрастают. Преимущество такого метода распределения заключается в полном контроле над продажами и маркетингом.

            При продаже товара крупному розничному торговцу или оптовику, продажи исчисляются уже не единицами, а десятками, но контроль над продажами и маркетингом утрачивается.             Распределение товара является самым важным фактором в маркетинге после самого товара. При покупке, товар редко удовлетворяет запросы покупателей полностью. Поэтому они идут на уступки в качестве, весе, цвете, технических данных и т.п. более или менее охотно в зависимости от уровня цен, но даже если у данного продавца самые низкие цены на рынке, никокая реклама не может компенсировать отсутствие нужного товара в нужное время в нужном месте.             Найти компетентных дистрибьютеров, которые бы активно взялись за продажу товара, весьма дорогостоящее дело. Они захотят получить плату за хранение на складах и распределение товаров сразу после их продажи. Эта сумма должна входить в цену и не превышать аналогичных расходов конкурентов.             фактор общественного мнения — обычно у людей имеется некоторое представление о цене товара, независимо от того, является ли он потребительским или промышленным. Приобретая товар, они руководствуются некоторыми границами цен, или ценовым радиусом, определяющим, по какой цене они готовы купить товар.             Предприятие должно либо не выходить за границы этого радиуса в ценах на свой товар, либо оправдать почему цена на него выходит за них. Товар может превосходить существующие аналоги по каким-то качествам, и если такие преимущества вопинимаются покупателями положительно, то цену можно поднимать, если же преимущества данного товара не так очевидны, требуется прибегнуть к дополнительной рекламе.             фактор обслуживания — Обслуживание участвует в предпродажном, продажном и послепродажном этапах сделки. Расходы по обслуживанию должны входить в цену.  В такие расходы входят: подготовка котировок, расчетов, установка оборудования, доставка товара, обучение персонала, предоставление гарантии или права оплаты в рассрочку.             Для многих товаров послепродажного обслуживания не требуется, но значительная группа товаров широкого потребления (типа продуктов и повседневных товаров) требует предпродажного обслуживания, например, помещения их на ветрину или демонстрации качеств. Весь этот сервис должен окупаться через цену товара. 1.1            Ценообразование по издержкам             Данный способ широко распространен в виду того, что он довольно несложен для малых предприятий. Определяется стоимость изготовления, закупок материалов для производства, добавляются все остальные издержки и установленную величину прибыли. В результате вычислений получается цена товара.             Типичным примером ценообразования по издержкам является розничная торговля.Цена здесь определяется следующим образом: к величине средств, затраченных на закупкудобавляется определенный процент на покрытие других издержек, процент прибыли (плюс соответствующий процент для выплаты НДС, если данный налог взимается).             Специальный процент прибавляется к закупочной цене для покрытия времени оборота товара или услуги (такое время получило название оборачиваемость запасов).

Каждый новый вид страхования проходит процедуру лицензирования, полисные условия которого должны отвечать определенным требованиям. Социальное страхование осуществляется по следующим направлениям: 1)Pпенсионное страхование; 2)Pстрахование по безработице; 3)Pобязательное медицинское страхование (включая пенсии по инвалидности); 4)Pстрахование от несчастных случаев.[61] Действующая в Германии система сбора средств на финансирование социальных программ является достаточно эффективной. А сбором средств на пенсионное обеспечение, обязательное медицинское страхование, выплатами по безработице занимается специальный единый орган больничные кассы. Страхование кредитов малому бизнесу в Германии практически не востребованы. Также здесь имеются особенности страхования ответственности юристов. Так, помимо заключаемого каждым нотариусом индивидуального договора страхования профессиональной ответственности, финансовую базу ответственности нотариуса гарантирует нотариальная палата, обязанная дополнительно заключить на каждого нотариуса два так называемых договора группового страхования, застраховав его дополнительно на сумму в размере не менее 500Pтыс. марок для каждого страхового случая

1. Особенности малого бизнеса в нефтехимическом комплексе Республики Татарстан

2. Ценообразование и его особенности в малом бизнесе

3. Понятие малого бизнеса и особенности его развития

4. Малый бизнес, его проблемы и перспективы развития

5. Малый бизнес в экономике России: его роль и перспективы

6. Развитие малого бизнеса в России и его роль в переходе экономики страны к рынку
7. Особенности организации труда и заработной платы на предприятиях малого бизнеса
8. особенности финансов организации малого бизнеса

9. Малый бизнес в рыночной экономике, его роль и перспективы

10. Малый бизнес и его развитие в Красноярском крае

11. Малый бизнес и его роль в экономическом развитии общества

12. Малый бизнес, его место и роль в рыночной экономике. Развитие малого бизнеса в России и на Дальнем Востоке

13. Малый бизнеса и его роль в современной рыночной экономике

14. Ценообразование на предприятиях питания. Его особенности в рыночных условиях

15. Малый бизнес и налоговая политика

16. Малый бизнес характерные черты, преимущества и проблемы в социально-культурой сфере

Планшетик "Маленький всезнайка".
Ваш малыш хочет знать всё обо всём? Тогда ему обязательно понравится новый планшетик от компании "Азбукварик"! 200 вопросов, 20
445 руб
Раздел: Планшеты и компьютеры
Свечи чайные в гильзе (100 штук).
Вес: 12 гр. Высота: 1,6 см. Диаметр: 3,8 см. t горения: 3,5 ч В упаковке: 100 штук. Материал: парафин.
634 руб
Раздел: Свечи чайные
Карандаши цветные "Космос", 36 цветов.
Шестигранный корпус. Яркие насыщенные цвета. В комплекте: 36 цветных карандаша.
354 руб
Раздел: Более 24 цветов

17. Особенности ведения бизнеса в Китае (The peculiarities of marketing strategy development in China)

18. Процесс доказывания и его особенности на различных стадиях уголовного процесса

19. Расчет численостей и расстановка исполнителей в структуре управления предприятием малого бизнеса на строительстве и эксплуатации автомобильных дорог

20. Развитие малого бизнеса на Украине

21. Информационно-учетная система малого бизнеса. Виртуальный магазин

22. Особенности ведения бизнеса в Китае (The peculiarities of marketing strategy development in China)
23. Факторы, влияющие на развитие малого бизнеса в Украине
24. Малый бизнес

25. Развитие малого бизнеса в Рязанской области

26. Расчет численостей и расстановка исполнителей в структуре управления предприятием малого бизнеса на строительстве и эксплуатации автомобильных дорог

27. Рынок ценных бумаг и его особенности в Российской Федерации

28. Место и роль малого бизнеса в системе рыночных отношений

29. Современное исламское возрождение и его особенности

30. Маркетинговые стратегии малого бизнеса в период перехода к рыночной экономике

31. Менеджмент в малом бизнесе

32. Финансовый менеджмент в малом бизнесе

Шкатулка, 36x26x18 см (арт. 3871-RT-64).
Шкатулка очень удобна в использовании, и к тому же станет украшением вашего домашнего интерьера! Модель: 64. Оформление корпуса: ткань,
2717 руб
Раздел: Шкатулки для рукоделия
Простыня на резинке "ЭГО", 160х200 см, бежевая.
Трикотажная простыня "ЭГО" на резинке выполнена из 100% хлопка высокого качества. Натуральный, экологически чистый материал
760 руб
Раздел: Простыни, пододеяльники
Детский велосипед Jaguar трехколесный (цвет: коричневый).
Детский трехколесный велосипед колясочного типа, для малышей от 10 месяцев до 3 лет. Модель с удлиненной рамой, что позволяет подобрать
1440 руб
Раздел: Трехколесные

33. Налогообложение малого бизнеса в России

34. Принципы правового регулирования малого бизнеса: сравнительный анализ

35. Наследование по завещанию, его особенности

36. Государственная поддержка малого бизнеса

37. Малый бизнес

38. Малый бизнес: трудности роста
39. Роль лизинга в развитии малого бизнеса
40. Стресс и его особенности

41. Стресс и его особенности

42. Реклама в малом бизнесе

43. Лизинг и малый бизнес

44. Финансы малого бизнеса

45. Малый бизнес

46. Малый бизнес в пищевой промышленности России

47. Современные проблемы развития малого бизнеса в России и пути их решения на примере Краснодарского края

48. Государственный долг и его особенности в РФ

Подушка "Green Line. Бамбук", 50х70 см.
Удобные и практичные постельные принадлежности, изготовленные с применением ткани нового поколения из микрофиламентных нитей Ultratex и
656 руб
Раздел: Размер 50х70 см, 40х60 см
Пелёнка-кокон для мальчика "Карапуз" на липучке.
Пеленка-кокон для пеленания с удлиненными краями, оснащенными липучками. Дарит чувство комфорта и безопасности новорожденному малышу,
419 руб
Раздел: Пелёнки
Занимательная пирамидка большая.
Эта пирамидка станет для ребенка хорошей игрушкой для игр в песочнице и для игр в воде. Предназначение пирамидки состоит в том, чтобы
329 руб
Раздел: Пластиковые

49. Малый бизнес

50. Малый бизнес

51. Малый бизнес

52. Развитие малого бизнеса в России

53. Рынок ценных бумаг в России, его особенности

54. Малый бизнес: проблемы и перспективы развития ( на примере МО г. Тихорецк)
55. Малый бизнес в современной модели рыночного хозяйствования
56. Кредитование малого бизнеса

57. Ипотечное кредитование и его особенности в России - состояние, проблемы, перспективы

58. Бухгалтерский учет на предприятиях малого бизнеса

59. Организация учета на предприятиях малого бизнеса

60. Учет на предприятиях малого бизнеса

61. Элементы организации бухгалтерского учёта на предприятии малого бизнеса

62. Договор комиссии и его особенности

63. Земельный рынок и его особенности

64. Разработка базы данных для информатизации деятельности предприятия малого бизнеса Delphi 7.0

Деревянный конструктор 3 в 1 "Первые сказки", 30 деталей.
Игровые наборы-конструкторы из дерева серии «Сказки» познакомят детей с героями детских сказок, подарят много часов увлекательных
479 руб
Раздел: Деревянные конструкторы
Набор детской складной мебели Ника "Азбука" (КУ1).
Комплект складной. Подходит для кормления, игр и обучения. Поверхность столешницы ламинированная с нанесением ярких познавательных
1467 руб
Раздел: Наборы детской мебели
Жидкое средство для стирки детских вещей "Meine Liebe", 800 мл.
Концентрат абсолютно безопасен для здоровья. Не содержит хлора, фосфатов, ароматизаторов, красителей и других химически агрессивных
320 руб
Раздел: Для стирки детских вещей

65. Жаргоны и его особенности

66. Промышленный маркетинг, его особенности, сущность и необходимость

67. Арабский мир и его особенности

68. Мотивация и оценка деятельности персонала в малом бизнесе

69. Особенности проведения бизнес-тренингов

70. Роль экологического менеджмента в развитии малого бизнеса
71. Влияние стиля руководства на психологический климат в коллективе малого бизнеса
72. Анархизм и его особенности

73. Стресс и его особенности

74. Бюджетный процесс и его особенности на муниципальном уровне

75. Значение малого бизнеса

76. Малый бизнес и налоги

77. Налогообложение малого бизнеса

78. Налогообложение малого бизнеса на примере малого предприятия

79. Организация бухгалтерского учета, анализ и аудит на предприятиях малого бизнеса

80. Применение упрощенной системы налогообложения на предприятиях малого бизнеса

Этикетка самоклеящаяся, А4, 24 этикетки, 70х37 мм, белая, 100 листов.
Размер этикетки: 70х37 мм. 24 этикетки на листе А4 формата. Плотность бумаги: 70 г/м2. Верхнее и нижнее поле (отступ от края листа до
660 руб
Раздел: Бейджи, держатели, этикетки
Мозаика с прозрачным полем, 40 мм, 70 деталей.
Мозаика с прозрачным полем – отличный подарок для маленьких фантазеров. Из красочных деталек-ромбиков ваш ребенок сможет собирать любые
438 руб
Раздел: Пластмассовая
Водный игровой центр "Пляж".
Надувной игровой центр "Дельфин" представляет собой детский надувной игровой комплекс с бассейном, фонтаном и разноцветными
1644 руб
Раздел: Батуты, надувные центры

81. Проблемные моменты начала организации малого бизнеса

82. Рынок инвестиций и его особенности в современной экономике России

83. Специальные системы налогообложения малого бизнеса

84. Финансы малого бизнеса. Ипотечное кредитование

85. Государственная финансовая поддержка малого бизнеса

86. Анализ развития малого бизнеса через эффективное использование оборотных средств
87. Инновации в малом бизнесе
88. Малый бизнес

89. Малый бизнес в России

90. Малый бизнес в России и в Республике Башкортостан

91. Малый бизнес и региональный потребительский рынок

92. Малый бизнес России

93. Малый бизнес: проблемы становления и развития

94. Механизм инфляции и его особенности

95. Опыт государственного регулирования малого бизнеса в странах Азии.

96. Организация малого бизнеса в сфере такси

Кулинарная форма, круглая, регулируемая, 16-30 см, высота 8,5 см.
Кольцо-трансформер решает проблему выбора размера формы раз и навсегда.Используется для выпечки коржей диаметров от 15 до 30 см.Форма
482 руб
Раздел: Формы и формочки для выпечки
Сковорода литая с антипригарным покрытием, 26 см.
Сковорода со съемной ручкой и стеклянной крышкой, утолщенное дно. Диаметр: 260 мм. Высота: 60 мм.
1738 руб
Раздел: Сковороды с антипригарным покрытием
Коврик LUBBY для ванны "Африка".
Коврик надежно крепится ко дну ванны присосками, что минимизирует вероятность скольжения. На мягкую рельефную поверхность очень приятно
619 руб
Раздел: Коврики

97. Основы малого бизнеса

98. Особенности малого предпринимательства

99. Предприятия малого бизнеса и их эффективность

100. Проблемы и перспективы малого бизнеса в России


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.