Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Разработка мероприятий по стимулированию сбыта музыкального магазина "МузТорг"

Фонарь садовый «Тюльпан».
Дачные фонари на солнечных батареях были сделаны с использованием технологии аккумулирования солнечной энергии. Уличные светильники для
106 руб
Раздел: Уличное освещение
Ночник-проектор "Звездное небо, планеты", черный.
Оригинальный светильник-ночник-проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фанариков); 2) Три
350 руб
Раздел: Ночники
Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый.
Оригинальный светильник - ночник - проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фонариков) 2) Три
330 руб
Раздел: Ночники

Введение На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает к стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию. Тема данного курсового проекта очень важна, т. к. стимулирование сбыта почти не имеет границ, и не смотря на то что ученые уже давно определили все инструменты для стимулирования, все равно находятся новые специальные инструменты для стимулирования сбыта для каждого предприятия. Так же эта тема важна, т.к. в г.о. Тольятти не полностью применяются возможности стимулирования сбыта. Предметом данной работы является разработка мероприятия по стимулированию сбыта для музыкального оборудования. Объектом является деятельность ЗАО «МузТорг», в дальнейшее называемый музыкальный магазин «МузТорг». Целью работы является разработка мероприятия по стимулированию сбыта для продвижения музыкального оборудования. Для достижения этой цели поставлены следующие задачи: рассмотреть теоретические аспекты разработки мероприятия по стимулирования сбыта; проанализировать рынок музыкального оборудования, место, занимаемое на нем магазином «МузТорг»; проанализировать конкурентов; определить сферу стимулирования сбыта не занятую «МузТоргом». В процессе написания данного курсового проекта были использованы источники такие как «Стимулирование сбыта» А. Дейак, А. Троадек и Л. Троадек. В это книге подробно описываются процессы, характеристики, и цели стимулирования сбыта. Так же использовался Федеральный Закон «О рекламе», статья 9. И основная информация курсового проекта была взята с официального сайта магазина «МузТорг» – www. muz org.ru. Вся информация о магазине, об услугах, о товарах, об оплате и конечно же о мероприятиях проводимых когда-либо в «МузТорге». Курсовой проект разбит на три части. В первой теоретической части описываются, определение стимулирования сбыта, возможные способы стимулирования, все этапы и инструменты стимулирования сбыта на любом предприятии и конкретно в магазине «МузТорг» Вторая аналитическая часть исследует возможности рынка музыкального оборудования и инструментов, анализируются все плюсы и минусы музыкальных магазинов г.о. Тольятти. Так же описываются все уже имеющиеся мероприятия по стимулированию сбыта магазина «МузТорг» и его конкурентов. В третьей практической части описано непосредственно само мероприятие по стимулированию сбыта. Будет проведено сравнение между разрабатываемым и уже имеющимися мероприятиями, указана их значимость для магазина и проведены все примерные расчеты затрат на мероприятие. 1. Теоретические аспекты разработки мероприятия по стимулированию сбыта продукции музыкального магазина 1.1

Понятие и сущность стимулирования сбыта Стимулировать, как указывается в словарях, означает «привести в движение». Именно такая задача ставилась перед стимулированием продаж во все времена. В США стимулирование продаж как составная часть производственно-коммерческой структуры существует уже более 50 лет. Вместе с тем, стимулирование сбыта считается не столь универсальным средством увеличения объемов продаж, как реклама, поскольку его применение носит эпизодический характер или представляет собой конечную составляющую все той же рекламы. Поэтому соответствующие расходы включаются в рекламный бюджет. На протяжении многих лет использовались многочисленные определения понятий «совершенствование сбыта», «стимулирование продаж», которые, однако, были довольно расплывчатыми. Сегодня же наличие специализированных агентств и развитие соответствующего рынка позволяет подойти к практически исчерпывающему определению: можно считать, что речь идет о совокупности приемов, применяемых на протяжении всего жизненного цикла товара в отношении трех участников рынка (потребителя, оптового торговца, продавца) с целью краткосрочного повышения объема продаж, а также увеличения числа новых покупателей. К средствам стимулирования сбыта прибегает большинство организаций, в том числе производители, дистрибьюторы, розничные торговцы, торгово-промышленные ассоциации и некоммерческие заведения. В качестве примера некоммерческих предприятий можно сослаться на церкви, которые организуют клубы для игры в бинго, проводят театральные вечера, устраивают обеды по подписке и вещевые лотереи. За последние годы объем деятельности по стимулированию сбыта резко возрос. С 1969 по 1976 г. расходы на стимулирование сбыта ежегодно увеличивались на 9,4% против 5,4% на рекламу. В 1976 г. сумма затрат на стимулирование сбыта превысила 30 млрд. долл. Стремительному росту деятельности по стимулированию сбыта, особенно на потребительских рынках, способствовали несколько факторов. Вот некоторые из них. 1. Сегодня высшее руководство более охотно воспринимает стимулирование в качестве одного из эффективных орудий сбыта. 2. Все большее число управляющих по товарам обретают умение пользоваться средствами стимулирования сбыта. 3. На управляющих по товарам оказывают постоянно усиливающееся давление, требуя роста сбыта. 4. Все большее число конкурентов начинают заниматься деятельностью по стимулированию сбыта. 5. Посредники требуют все больших уступок со стороны производителей. 6. Эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек, рекламной тесноты в средствах распространения информации и законодательных ограничений. Применительно к какой-либо торговой точке можно классифицировать различные виды стимулирования иным образом, по их происхождению и воздействию на клиентуру. Три обобщенных вида стимулирования: Общее стимулирование, применяемое на месте продажи. Его отличительной чертой является заданность темы. Оно служит инструментом общего оживления торговли (годовщина, церемония открытия). Избирательное стимулирование предполагает помещение товара вне мест общей выкладки на выгодной позиции, например в начале ряда или стеллажа.

Товар может быть также сосредоточен в каком-либо месте торгового зала. Индивидуальное стимулирование осуществляется в местах общей экспозиции товаров и, как правило, исходит от производителя. Рекламная афиша, указатель сигнализируют о том, что в отношении определенного товара осуществляется стимулирование в виде снижения цен, конкурсов, премий и т.д. В этом случае меры по стимулированию воспринимаются потребителем лишь в тот момент, когда он останавливается перед магазинной полкой. В количественном отношении стимулирование продаж главным образом направлено на потребителя. Оно обращено к самым широким массам и имеет своей целью обеспечить продажу товара, создать поток потребителей непосредственно в том месте, где осуществляется продажа товара. В этом состоит отличие стимулирования от приемов прямого маркетинга, которые обращены непосредственно к каждому потенциальному покупателю с тем, чтобы побудить его к заказу товара вне места торговли. Средства стимулирования сбыта можно разделить на способствующие и не способствующие созданию рекламодателю «привилегий у потребителей». Средства, способствующие формированию привилегий в глазах потребителей, обычно сопровождают торговое обращение предложением льготной сделки, как это имеет место при распространении бесплатных образцов, купонов с напечатанным на них торговым обращением, и премий, непосредственно связанных с товаром. Среди средств стимулирования сбыта, не создающих привилегий в глазах потребителей, упаковки, продаваемые по льготной цене, премии потребителям, непосредственно не связанные с товаром, конкурсы и лотереи, предложения возврата денег потребителям и скидки розничным торговцам. Использование средств, способствующих формированию привилегий в глазах потребителей, помогает укрепить осведомленность о марочном товаре и понимание его сути. Стимулирование сбыта оказывается наиболее эффективным при использовании его в сочетании с рекламой. В одном из исследований было установлено, что экспозиции в местах продажи, увязанные с текущей телерекламой фирмы, обеспечили 15% превышение объема сбыта в сравнении с аналогичными экспозициями, не связанными с проводимой параллельно телерекламой. По данным другого исследования, интенсивное распространение образцов вкупе с телерекламой при выведении товара на рынок имело больший успех, нежели одна телереклама или телереклама, сопровождавшаяся распространением купонов. Выбор тех или иных средств стимулирования и совершенствования зависит от поставленных целей. Их можно объединить в три большие группы: предложение цены (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, талоны, дающие право на скидку); предложение в натуральной форме (премии, образцы товара); активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи). 1.2 Процесс разработки мероприятия по стимулированию сбыта Решив прибегнуть к стимулированию сбыта, фирма должна определить его задачи, отобрать необходимые средства стимулирования, разработать соответствующую программу, организовать ее предварительное опробование и претворение в жизнь, обеспечить контроль за ее ходом и провести оценку достигнутых результатов.

Принятие решений в маркетинге с помощью компьютерных средств.P СПб.: СПбГПУ, 2005. 29. Дэвис С. М. Управление активами торговой марки / Пер. с англ. под ред. Ю. Н. Каптуревского.P СПб.: Питер, 2001. 30. Завьялов П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах.P М.: ИНФРА-М, 2001. 31. Иванова К. А. Англо-русский и русско-английский словарь по рекламе и PR.P СПб.: Питер, 2003. 32. Исследование поведения потребителей аудио-, видео-, бытовой техники по заказу сети магазинов электроники «ТЕЛЕМАКС». Июль 2004.P СПб.: ГОРТИС МК, 2004. 33. Канаева Ж. Объемы и структура затрат на рекламу // Практика рыночных исследований 2002. Информационно-аналитический сборник ГОРТИС МК, 2002.P С. 58. 34. Канаян К., Канаян Р. Мерчендайзинг.P М.: РИП-холдинг, 2004. 35. Карасев А. Н. Планирование мероприятий по стимулированию сбыта продукции под торговой маркой «Кока-Кола» конечным покупателям: Дипломный проект.P СПб.: СПбГПУ, 2002. 36. Карлофф Б. Деловая стратегия/ Пер. с англ.; науч. ред. и авт. послесл. В. А. Приписнов.P М.: Экономика, 1991. 37. Киселева Л. Г

1. Разработка программы стимулирования сбыта продукции предприятия

2. Разработка мероприятий по управлению персоналом на предприятии торговли

3. Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции на предприятии

4. Разработка программ стимулирования труда

5. Разработка программ стимулирования труда

6. Мероприятия по повышению эффективности управления предприятием ОАО "Птицефабрика Медновская"
7. Разработка карт производственного процесса и мероприятий по его совершенствованию
8. Разработка системы автоматизации для малого коммерческого предприятия работающего в сфере информационных услуг

9. Разработка пакета документов, контроль и регистрация предприятия в форме акционерное общество

10. Система бюджетирования рекламной деятельности предприятия

11. Разработка базы данных для информатизации деятельности предприятия малого бизнеса Delphi 7.0

12. Организация рекламной деятельности предприятия как инструмента коммуникационной политики

13. Исследование рекламной деятельности предприятия "Каскад"

14. Разработка организационной структуры и штатного расписания предприятия

15. Характеристика предприятия ПРУП "МЭТЗ им. Колова" и рынков сбыта выпускаемой продукции

16. Финансы предприятий: планирование, управление и анализ

Мелки для доски, 12 цветов.
Набор цветных мелков для досок. Количество цветов: 12. Яркие цвета. Без пыли и крошек. Легко стирается. Обернуты в бумажную манжетку. В
416 руб
Раздел: Мел
Бумага "IQ Selection Smooth", А4, 160 г/м2, 250 листов.
Класс: A+. Формат: А4. Количество листов: 250. Плотность бумаги: 160 г/м2. Белизна по CIE – 170 %. Подходит для двусторонней печати.
490 руб
Раздел: Формата А4 и меньше
Фонтан декоративный с подсветкой "У колодца", 17,5x13x25,5 см.
Фонтан декоративный с подсветкой. Размер: 17,5x13x25,5 см. Водяная помпа. Напряжение: 220V-240V. Мощность 2,5W. Провод: 135 см.
1288 руб
Раздел: Фонтаны декоративные

17. Основные отличия между программой "1С:Предприятие" версии 7.7 от программы "1С:Предприятие" версии 8.0

18. Разработка системы релейной защиты блока генератор-трансформатор электрической станции и анализ ее технического обслуживания

19. Анализ себестоимости, прибыли и рентабельности продукции предприятия ОАО "Рогачевский МКК", анализ рынка и маркетинговой среды

20. Разработка мероприятий по стимулированию сбыта продукции и услуг кафе "Рантье"

21. Организация процедуры проведения мероприятий по стимулированию сбыта

22. Разработка мероприятий по продвижению ресторанных услуг на примере предприятия "Латина-Лабамба"
23. Разработка мероприятий по повышению конкурентоспосбности предприятия
24. Разработка мероприятий по повышению эффективности маркетинговой деятельности предприятия

25. Анализ системы оплаты труда персонала и разработка инновационных мероприятий по ее совершенствованию на примере предприятия ОАО "ОТП Банк"

26. Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия

27. Анализ эксплуатационных качеств и разработка мероприятий на техническое обслуживание судового дизеля 8ЧН20/26 для судов типа «Атлантик 433»

28. Формы стимулирования сбыта

29. Организация и совершенствование стимулирования труда на предприятии

30. Создание схемы мотивации и стимулирование персонала на предприятии

31. Реклама и стимулирование сбыта

32. Стимулирование сбыта

Карандаши акварельные "Mondeluz", 24 цвета.
Акварельные карандаши применяются в живописи, рисовании, работе в смешанных техниках. Совмещают в себе свойства цветного карандаша и
384 руб
Раздел: Акварельные
Настольная игра "Фефекты фикции".
Увлекательная детская игра для развития речи и творческого мышления, разработанная профессиональными логопедами и детьми. В комплекте:
990 руб
Раздел: Русский язык, слова, речь
Шторка антимоскитная, черная.
Размеры: 100х220 см. Препятствует проникновению насекомых. Не нарушает естественную циркуляцию воздуха. Подходит для любых типов дверных
352 руб
Раздел: Сетки противомоскитные

33. Стимулирование сбыта канцелярских товаров

34. Стимулирование сбыта

35. Разработка мероприятий по повышению эффективности функционирования проектно-строительной фирмы

36. Разработка мероприятий по формированию политики сектора ценных бумаг Омского отделения Сбербанка №8634

37. Стимулирование сбыта

38. Разработка мероприятий по противодействию террористическим актам в ходе градостроительной деятельности
39. Разработка мероприятий по повышению эффективности отрасли растениеводства в СПК "Перепелкино" Джанкойского района АР Крым
40. Разработка системы мероприятий по созданию высокопродуктивных устойчивых агроэкосистем в хозяйстве ОАО "Парижская Коммуна" Тулунского района

41. Разработка благотворительных мероприятий ООО "Триада-Альянс" для муниципальных медицинских учреждений города Видное

42. Разработки мероприятий и уроков по английскому языку

43. Мероприятия по по совершенствованию маркетинговой деятельности на предприятии УП "Эндвест-Трейд"

44. Методы стимулирования сбыта

45. Основные направления повышения эффективности PR-мероприятий на предприятии на примере ООО "Фуд-Мастер"

46. Разработка комплекса мероприятий по продвижению новых услуг на рынок

47. Разработка мероприятий по продвижению продукции ресторана "Гиппопо" в развлекательном комплексе "Гиппопо" (г. Волгоград)

48. Разработка мероприятий по совершенствованию системы маркетинга А0 "Роботрон"

Циркуль металлический "Stop System" с грифелем 2 мм.
Эксклюзивная инновация. Кронцепция Stop System фиксирует штанги циркуля в нужном положении, предотвращая их нежелательное смещение, и
357 руб
Раздел: Циркули, чертежные инструменты
Игра "Зайкина горка" №1, классические цвета.
«Зайкина горка» – это увлекательное занятие: лабиринт для разноцветных шариков. Веселые шарики катаются по лабиринту горки и развлекают
530 руб
Раздел: Сортеры, логические игрушки
Дырокол на 2-3-4 отверстия, 10 листов, черный.
Дырокол на 2-3-4 отверстия. Расстояние между отверстиями регулируется. Толщина прокола: до 10 листов. Материал: металл. Цвет корпуса: черный.
547 руб
Раздел: Дыроколы

49. Разработка проекта мероприятий по внедрению автоматизированных систем управления бизнесом в ресторане "Эль Ранчо"

50. Роль маркетинговых коммуникаций в формировании спроса и стимулировании сбыта

51. Стимулирование сбыта

52. Стимулирование сбыта в торговой сети "Мария-Ра" в условиях экономического кризиса

53. Сущность и значение стимулирования сбыта в системе продвижения товаров и услуг

54. Материальное стимулирование как метод управления: анализ и пути повышения эффективности его использования в организации (на материалах предприятия КТСУП "Отель")
55. Приоритетные направления разработки эффективной системы стимулирования труда
56. Разработка мероприятий по повышению эффективности работы в области оказания платных услуг учреждения "Гродненское Областное Управление МЧС Республики Беларусь"

57. Разработка мероприятий по укреплению позиций КОГУП "Аптека №68" на региональном розничном фармацевтическом рынке

58. Разработка методов стимулирования работников ОАО "Минский подшипниковый завод"

59. Совершенствование системы моделей стимулирования труда персонала предприятия

60. Стимулирование труда на предприятии "Ижевский механический завод"

61. Разработка предложений и рекомендаций, направленных на стимулирование нематериальной мотивации

62. Сценарий как литературно-режиссерская разработка мероприятия

63. Мероприятия по совершенствованию финансового планирования на предприятии

64. Разработка мероприятий ускорения оборачиваемости запасов

Фигурка новогодняя "Олень" большой (30 см).
Материал: фанера. Цвет: серый. Размер подставки: 23х5х0,7 см. Размеры оленя: - высота: 31 см. - длина: 30 см. - толщина: 0,7 мм. Размер
550 руб
Раздел: Прочие фигурки
Стул-стол для кормления Вилт "Алекс" (бежевый).
Удобный стульчик-трансформер для кормления Вашего малыша. Можно использовать без столешницы, поэтому по мере взросления вашего малыша, вы
1337 руб
Раздел: Стульчики для кормления
Пластиковое лото. Силуэты. Комплект из трех игр.
Набор «Силуэты» – это комплект из трёх развивающих игр. В него входит: 9 картонных двухсторонних карт с рисунками, 54 прозрачные
549 руб
Раздел: Лото детское

65. Организация оплаты труда и стимулирование труда на предприятии

66. Оценка финансового состояния организации и разработка мероприятий по его стабилизации

67. Разработка мероприятий по повышению эффективности использования основных производственных фондов ОАО "Минский подшипниковый завод"

68. Расчёт технико-экономических показателей работы предприятия и годового экономического эффекта в мероприятиях по НТП

69. Анализ себестоимости продукции и разработка мероприятий по ее снижению (на примере УП "Клецкий механический завод")

70. Профилактические и оздоровительные мероприятия против лейкоза крупного рогатого скота
71. Профилактика производственного травматизма, как совокупность технологических, организационных и социально - культурных мероприятий
72. Разработка рекламной программы для страховой компании

73. Разработка АИС по учету складских операций и реализации продукции на предприятии

74. Разработка и анализ перспектив развития предприятия

75. Мероприятия по ликвидации и профилактике парвовирусного энтерита собак

76. Организация противоэпизоотических мероприятий на Шалинской районной ветеринарной станции

77. Мероприятия по обеспечению БДД. Устройство и регулировка ГРМ автомобиля ВАЗ-2109 (отчет)

78. Организация противоэпизоотических мероприятий на Шалинской районной ветеринарной станции

79. Прогнозирование банкротства и разработка антикризисной программы предприятия

80. Планирование маркетинговых мероприятий для фирмы "Стройиндустрия"

Настольная игра "Эрудит. Сила магнита".
"Эрудит" - игра, проверенная временем! В игру Эрудит с удовольствием и азартом играют и взрослые и дети. На протяжении многих
1076 руб
Раздел: Игры на магнитах
Глобус «Двойная карта» рельефный, с подсветкой, на подставке из дерева.
Диаметр: 250 мм. Масштаб: 1:50 000 000. Материал подставки: дерево. Цвет подставки: вишня, орех. Мощность: 220 V, может использоваться в
1692 руб
Раздел: Глобусы
Домик для кукол "Коттедж Конфетти".
Игрушка собирается ребёнком с помощью взрослого и предназначена для игры с куклами высотой до 30 см. В наборе: стена с окнами - 8 штук,
4433 руб
Раздел: Для мини-кукол и мини-пупсов

81. Маркетинговые мероприятия по увеличению объемов продаж ОАО «Мясокомбинат ХХХ»

82. Полиграфическое предприятие как субъект рекламного рынка

83. Финансовое стимулирование привлечения иностранного капитала в национальную экономику Республики Узбекистан

84. Современные подходы к проблеме стимулирования эффективной деятельности персонала

85. Разработка бизнес-плана предприятия по обслуживанию оргтехники

86. Прогнозирование банкротства и разработка антикризисной программы предприятия
87. Управление стимулированием
88. Планирование и стимулирование повышения производительности, качества и оплаты труда

89. Анализ организационно-технических и социально-экономических мероприятий по улучшению использования трудовых ресурсов и фонда заработной платы

90. Мотивации и стимулирования на рынке труда

91. Источники венчурного капитала и стимулирование инновационной активности в процессе антикризисного управления

92. Система стимулирования продаж на примере ООО «Оптовая фирма «Петербургская топливная компания»

93. Социально-экономические и политические мероприятия Советской власти

94. Социально-экономические мероприятия I-й половины XVIв.

95. Исследование маркетинговой деятельности предприятия и разработка рекомендаций по ее совершенствованию

96. Разработка маркетинговой стратегии для промышленного предприятия

Статуэтка "Маленькая леди", 10 см.
Материал: фарфор. Регулярно удалять пыль или мыть тёплой водой. Товар не подлежит обязательной сертификации.
462 руб
Раздел: Миниатюры
Бумага для принтера "Svetocopy", формат А3, 500 листов.
Офисная бумага для принтера и техники SvetoCopy А3 относится к категории качества C и является самой популярной в офисном классе,
558 руб
Раздел: Формата А3 и больше
Игра настольная развивающая "Лесные животные".
Обучающая игра пазл-липучка состоит из 8 игровых полей, заполняя которые, ребенок изучает названия диких животных, а также их повадки.
592 руб
Раздел: Сортеры, логические игрушки

97. Разработка бизнес-плана проекта по производству и сбыту прибора для диагностики и медикаментозного тестирования БИОТЕСТ

98. Методика разработки бизнес-плана предприятия

99. Мотивация и стимулирование работников на примере ТОО Фудмастер

100. Системы стимулирования и мотивации труда


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.