Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Роль маркетинга в процессе ценообразования

Забавная пачка "5000 дублей".
Юмор – настоящее богатство! Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь
60 руб
Раздел: Прочее
Крючки с поводками Mikado SSH Fudo "SB Chinu", №4BN, поводок 0,22 мм.
Качественные Японские крючки с лопаткой. Крючки с поводками – готовы к ловле. Высшего качества, исключительно острые японские крючки,
58 руб
Раздел: Размер от №1 до №10
Совок большой.
Длина 21,5 см. Расцветка в ассортименте, без возможности выбора.
21 руб
Раздел: Совки

Содержание: Введение Глава I. Установление цены 1.1 Постановка задачи ценообразования 1.2 Определение спроса 1.3 Оценка издержек 1.4 Выбор метода ценообразования 1.5 Окончательное установление цены Глава II. Адаптация цен 2.1Реакция на изменение цен конкурентов и потребителей. 2.2 Ответная реакция на изменение цен конкурентами Заключение Список литературы Введение Цена – единственный элемент маркетинга, который приносит доход, остальные его составляющие увеличивают издержки компании. Кроме того, цена – один из самых гибких, легко изменяемых его элементов в отличие от характеристик продукта и обязательств, связанных с каналами распределения. В условиях рынка ценообразование весьма сложный процесс и, конечно, базируется не только на рекомендациях маркетинга. Но выбор общего направления в ценообразовании, подходов к определению цен на новые или уже выпускаемые товары или услуги для увеличения объемов продаж, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия является функцией маркетинга. Вместе с тем ценообразование и ценовая конкуренция – проблема номер один маркетинга. До сих пор многие компании совершают ошибки в ценообразовании. Наиболее распространены следующие: Ориентация на учет затрат. Отсутствие гибкости цен, что не позволяет компании воспользоваться происходящими на рынке изменениями. Цена устанавливается без учета элементов маркетинга, недооценивается ее роль в стратегии позиционирования на рынке. Цена не в полной мере учитывает особенности различных видов продукции, сегментов рынка и условий покупки. Цены находятся в тесной зависимости с многими элементами маркетинга и деятельности фирмы. От цен во многом зависят достигнутые коммерческие результаты, а правильная или неверная ценовая политика оказывает долговременное (положительное или отрицательное) воздействие на всю деятельность предприятия. Суть целенаправленной ценовой политики в маркетинге заключается в том, чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены и так управлять ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи. Многие предприятия подходят к проблемам ценообразования по-разному. В небольших компаниях цены устанавливаются не специалистами по маркетингу или продавцами, а руководителями высшего уровня. В крупных же организациях цены, как правило, регулируют менеджеры подразделений и менеджеры товарных линий. Но и здесь высшее руководство задает общие цели и установки ценовой политики и часто утверждает цены, предложенные руководителями низовых звеньев управления. В тех отраслях, где ценообразование является ключевым фактором (аэрокосмическая промышленность, железные дороги, нефтяной бизнес), компании создают конъюнктурные отделы, которые устанавливают цены самостоятельно или оказывают в этом помощь другим подразделениям. Таким образом, в этой курсовой работе мы рассмотрим следующие основные вопросы: Каким образом устанавливается исходная цена на изделие или услугу? Как должна изменяться цена во времени и пространстве, чтобы в максимальной степени соответствовать постоянно изменяющимся обстоятельствам и возможностям? В какой момент компании следует изменить цену? Ценовая конкуренция.

Глава I.Установление цены. Определение цены – едва ли не самая важная задача комплексного маркетинга. С одной стороны, она должна быть такой, чтобы ее смог заплатить потенциальный покупатель, а с другой – чтобы обеспечить прибыльность сбыта. Необходимость первоначального установления цены возникает в тот период, когда компания разрабатывает или приобретает новое изделие, направляет продукцию через новые каналы распределения или представляет ее на новой территории, а также когда она предлагает свои услуги по выполнению подрядных работ. В этом случае компания должна принять решение о позиционировании товара по показателям качества и цены. В качестве примера можно рассмотреть таблицу: Уровни позиционирования Сегмент Пример ­­­ Высший класс Mercedes-Be z Роскошный Audi, I fi i i Специальные потребности Volvo, Porsche Средний Chevrole , Re aul Простота/удобство Ford То же самое, но дешевле Hyu dai Только цена Yugo Данная таблица предполагает, что конкуренция между уровнями позиционирования отсутствует, соперничество разворачивается в пределах каждой группы. Однако нередко возникает конкуренция между сегментами «цена - качество». Ниже представлены 9 возможных стратегий в координатах «цена-качество». Цена Высокая Средняя Низкая Высокое 1.Стратегия премиальных 2.Стратегия высокой 3.Стратегия супернаценок.цены.цены. Качество изделия Среднее 4.Стратегия завышенной цены 5.Стратегия средней цены 6.Стратегия хорошей цены Низкое 7.Грабительская стратегия экономии 8.Стратегия ложной 9.Стратегия экономии Поэтому методика разработки политики ценообразования предполагает рассмотрение и анализ многих факторов, о которых будет сказано ниже. 1.1 Постановка задачи ценообразования. Прежде всего, компания должна решить – чего именно она хочет добиться, предлагая конкретный товар. Если компания ответственно подошла к выбору целевого рынка и позиционированию продукта, подход к формированию комплекса маркетинга, включая установление цены, очевиден. Например, если некая компания, производящая средства транспорта для отдыха, планирует выпуск роскошного прицепа-дачи для обеспеченных потребителей, ей, вероятно, следует запросить высокую цену. Чем яснее цели компании, тем легче установить цену. Обычно компания преследует одну из следующих целей: выживание, максимальная текущая прибыль, максимальные текущие доходы, максимальный рост объема продаж, максимальный охват рынка или лидерство по показателям «цена-качество». Выживание. Обеспечение выживания становится основной задачей компании в тех случаях, когда она сталкивается с проблемой перепроизводства, острой конкуренцией или изменением потребностей заказчиков. Чтобы поддержать производство и расширить сбыт продукции, компания вынуждена снижать цены. Выживание важнее прибылей. До тех пор пока цены покрывают переменные и некоторые постоянные издержки, компания продолжает свою деятельность. Однако выживание – краткосрочная задача. В конце концов компания должна либо найти пути повышения цен, либо готовиться к ликвидации, дабы не работать в убыток. Максимальная текущая прибыль. Многие кампании практикуют оценку спроса и издержек и выбирают такую цену, которая позволяет максимизировать текущие прибыли, денежные потоки или норму возврата инвестиций.

Однако такой подход предполагает, что компания хорошо ориентируется в тенденциях спроса и издержек. На практике оценить их достаточно сложно. Ориентация на сиюминутный финансовый успех и игнорирование других элементов маркетинга, реакции конкурентов и законодательных ограничений уровня цен ставят под вопрос долгосрочные перспективы компании. Максимальные текущие доходы. Некоторые компании стремятся к максимизации объемов продаж и выручки, что предполагает оценку только функции спроса. Многие менеджеры считают, что получение максимальных доходов в перспективе ведет к долгосрочному увеличению прибыли и росту доли рынка. Максимальный рост продаж. Часть компаний ориентируется на максимально возможный объем продукции, полагая, что такая политика ведет к сокращению издержек на единицу продукции и увеличению долгосрочной прибыли. Предполагая, что рынок чувствителен к цене, они устанавливают низкие цены на товары. Такой подход называется ценообразованием, направленным на проникновение на рынок. Установлению низкой цены благоприятствуют следующие условия: 1) чувствительность рынка к уровню цены; 2) приобретение производственного опыта; 3) установление низкой цены «отпугивает» реальных и потенциальных конкурентов. Максимальный охват рынка. Многие компании стремятся использовать высокую цену для расширения своей доли рынка. Высококлассным исполнителем метода «снятия сливок» зарекомендовала себя компания Du Po . Планируя представление рынку очередной новинки – целлофана, нейлона, тефлона – она назначает на нее максимальную цену, акцентируя преимущества новой продукции перед товарами-субститутами. Для адаптации потребителя к новому материалу компания устанавливает цену, которая делает товар привлекательным только для определенных сегментов рынка. Когда объем продаж стабилизируется, Du Po снижает цену, чтобы привлечь следующий сегмент покупателей, которых устраивает новая цена. Таким образом, Du Po снимает максимально возможный слой финансовых «сливок» с различных сегментов рынка. Применение метода «снятия сливок» предполагает соблюдение следующих условий: (1)высокий уровень текущего спроса со стороны значительного числа покупателей; (2)издержки производства на единицу продукции при небольших объемах выпуска позволяют установить цену, гарантирующую прибыль; (3) несмотря на высокую цену, другие производители не торопятся составить конкуренцию; (4) высокая цена поддерживает репутацию продукции высшего качества. Лидерство по показателям «цена-качество». Компания может поставить цель – захватить лидерство по показателям «цена-качество». Прекрасный пример – компания May ag, которая производит высококачественные стиральные машины и продает их по цене на несколько сот долларов выше, чем ее конкуренты. Другие цели ценообразования. Специфика некоммерческих и общественных организаций определяет и цели ценообразования. Задача университетов – частичное покрытие расходов; остальные затраты покрываются из частичных пожертвований и правительственных дотаций. Некоммерческие больницы могут ставить своей задачей полное покрытие расходов. Общественный театр устанавливает цены на представления, позволяющих заполнить максимум мест в зале.

Естественно, что чем выше риск, тем выше должен быть ожидаемый доход. В то время, когда была выдвинута эта теория, основные усилия управляющих фондами были направлены на отбор ценных бумаг. Это означало, что доходность портфеля базировалась на лучшей ценной бумаге, которую управляющий мог выбрать для повышения дохода от портфеля. Риск как фактор определения надежности портфеля не играл особо большой роли в процессе принятия решений. Диверсификация по Марковитцу представляет собой сочетание ценных бумаг, имеющих менее чем позитивную корреляцию с тем, чтобы сократить риск, не сокращая ожидаемого дохода. В целом, чем меньше корреляция между ценными бумагами, тем меньше степень риска по портфелю. Это действительно так, независимо от риска по ценным бумагам, взятым по отдельности. Для того, чтобы сделать колебание доходов по портфелю маленькими недостаточно вложить средства в большое количество ценных бумаг. Однако необходимо избегать инвестиций в ценные бумаги с большой степенью ковариации между собой. Наивный вариант диверсификации - это совет "не класть все яйца в одну корзину"

1. Организация контроля над соблюдением государственной дисциплины цен. Виды маркетинговых стратегий ценообразования, условия их применения

2. Стратегия ценообразования в маркетинге

3. Роль маркетинга в повышении эффективности предприятия

4. Методы и процедуры маркетинговых исследований (WinWord, Excel)

5. Исследование зависимости конкурентоспособности автоуслуг от стратегии ценообразования

6. Стратегия ценообразования
7. Выбор стратегии ценообразованя на рынке
8. Правила и процедуры маркетинговых исследований

9. Роль маркетинга в повышении доходности предприятия

10. Азиатский банк развития: характеристика, история создания, цели, задачи, роль, особенности и перспективы развития

11. Маркетинговые исследования и их роль в управлении предприятием

12. Методы сбора маркетинговой информации в системе международного маркетинга

13. Процесс маркетинговых исследований. Организационные структуры службы маркетинга

14. Роль маркетинга в процессе управления предприятием ООО "Метаком"

15. Роль маркетинга в формировании и преодолении кризисных явлений в российской экономике

16. Стратегии ценообразования

Форма разъемная "Webber" BE-4286N, черная.
Материал: сталь. Покрытие: антипригарное. Высота: 6,8 см. Диаметр: 24 см.
314 руб
Раздел: Формы и формочки для выпечки
Багетная рама "Isabelle" (золотой), 30х40 см.
Багетные рамы предназначены для оформления картин, вышивок и фотографий. Оформленное изделие всегда становится более выразительным и
651 руб
Раздел: Размер 30x40
Набор для черчения "College", 9 предметов.
В набор входит: циркуль 14 см с одной сгибаемой ножкой, циркуль - измеритель, удлинитель, кронциркуль, механический карандаш, контейнер с
539 руб
Раздел: Циркули, чертежные инструменты

17. Стратегии ценообразования

18. Стратегическое планирование и роль маркетинга

19. Стратегия ценообразования розничного магазина

20. Норманнская теория происхождения государства у славян и ее роль в российской истории

21. Комплекс маркетинга для фирмы

22. Позиционирование товара. Этапы маркетингового исследования
23. Роль МВД Российской Федерации в укреплении налоговой дисциплины
24. Система ценообразования и политика цен в системе маркетинга

25. Ценообразование и его координация с другими инструментами маркетинга

26. Государственная политика ценообразования в Республике Беларусь на современном этапе, ее цели и основные направления

27. Выбор маркетинговой стратегии и постановка целей в маркетинге

28. Роль, цели, задачи и принципы маркетинговых исследований

29. Ценообразование в маркетинге

30. Роль ценообразования на предприятии

31. Ценообразование и маркетинговая политика предприятия

32. Preisbildung eines Untenehmens (Ценообразование на предприятии)

Кроватка-качалка для куклы.
Красивая и удобная кровать-качалка станет прекрасной колыбелькой для куклы. Кровать-качалка прекрасно дополнит интерьер кукольной комнаты
386 руб
Раздел: Спальни, кроватки
Простыня трикотажная на резинке, 90х200х25 см, цвет шоколад.
Трикотажные простыни и наволочки – это идеальный вариант постельных принадлежностей, создающий атмосферу уюта и гармонии в спальне,
678 руб
Раздел: Простыни, пододеяльники
Нож для чистки овощей "Victorinox", универсальный, двустороннее зубчатое лезвие, чёрный.
Изумительный нож для кухни. Небольшой и удобный, он идеально подходит для чистки овощей. А яркий цвет порадует глаз и не даст ножу
410 руб
Раздел: Овощечистки, рыбочистки

33. Ответы на экзаменационные вопросы по ценообразованию (МАДИ)

34. Маркетинг, Маркетинговые исследования рынка, стимулирование сбыта

35. Ценообразование. Зависимость цены и спроса (Контрольная)

36. Маркетинговая стратегия (Життевий цикл товару, стратегii маркетингу)

37. Разработка комплекса маркетинга и маркетинговые исследования

38. Директ-маркетинг как составляющая комплекса маркетинговых коммуникаций
39. Затратный метод ценообразования
40. Влияние рекламы на ценообразование

41. Принципы и факторы, влияющие на ценообразование недвижимости в условиях конкуренции

42. Методы ценообразования в рыночной экономике

43. Лекции по ценообразованию

44. Система ценообразования в экономике

45. Ценообразование на факторы производства

46. Рыночный механизм ценообразования

47. Цены и ценообразование

48. Цена и механизм ценообразования в рыночной экономике

Складная силиконовая вставка для горшка Potette Plus, голубая.
В дополнении к основной вставке для горшка Potette Plus производитель выпустил новую складную модель. Её главное отличие в значительном
924 руб
Раздел: Прочие
Чернильный картридж Parker для перьевой ручки. Темно-синий (5 штук).
Для использования в перьевых ручках Паркер. Чернила темно-синего цвета.
309 руб
Раздел: Стержни для ручек
Таз со стиральной доской.
Универсальный таз со встроенной рельефной поверхностью для ручной стирки. Таз изготовлен из высококачественного полипропилена,
451 руб
Раздел: Более 10 литров

49. Механизм ценообразования в рыночной экономике

50. Государственное регулирование ценообразования

51. Интернет и его роль в маркетинге

52. Понятие товара и его роль в книжном маркетинге

53. Становление ценообразования в Латвии

54. Товародвижение и его роль в маркетинге
55. Ценообразование и ценовая политика предприятия торговли
56. Проблема ценообразования

57. Ценообразование в топливно-энергетическом комплексе

58. Бенчмаркинг и маркетинговые исследования в разработке стратегий маркетинга

59. Система ценообразования и налоговая система

60. Ценообразование

61. Ценообразование

62. Ценообразование в телевизионной рекламе: Эфирная математика

63. Ценообразование в сфере услуг

64. Ценообразование

Письменные принадлежности "Набор первоклассника", арт. Нп4_17692.
В наборе: доска для лепки, клей-карандаш, ручка шариковая синяя - 2 штуки, карандаш черно графитный - 2 штуки, точилка, пластилин, набор
527 руб
Раздел: Наборы канцелярские
Карандаши цветные "Kores", 48 цветов, с точилкой.
Двусторонние цветные карандаши имеют насыщенные цвета. Трехгранная форма корпуса снижает усталость и придает дополнительный комфорт.
716 руб
Раздел: Более 24 цветов
Часы шахматные.
Механизм: механический кварцевый. Материал: пластик. Размеры: 18 x 11,3 x 5,6 см.
2023 руб
Раздел: Прочее

65. Ценообразование в практике международного обмена

66. "Дерево целей" системы маркетинговых коммуникаций фирмы. Основные целевые аудитории коммуникаций фирмы

67. Ценообразование и его особенности в малом бизнесе

68. Словарь терминов по ценообразованию

69. Внутрипроизводственное ценообразование

70. Экономическая оценка средств производства и ценообразование товаров
71. Инфляция и ценообразование
72. Организация ценообразования в РБ

73. Регулирование ценообразования

74. Цена и ценообразование

75. Ценообразование

76. Ценообразование в банках

77. Ценообразование в условиях переходной рыночной экономики

78. Ценообразование на продукцию с/х в Австрии

79. Ценообразование на уровне предприятия

80. Шпора по ценообразованию

Заварочный чайник "Mayer & Boch", 1,5 л.
Заварочный чайник изготовлен из термостойкого стекла, фильтр выполнены из нержавеющей стали. Изделия из стекла не впитывают запахи,
427 руб
Раздел: Чайники заварочные
Набор детской складной мебели Ника "Фиксики. Азбука".
Это безопасная, удобная мебель, которая компактно складывается и экономит пространство Вашей квартиры. Углы стола и стула мягко
1451 руб
Раздел: Наборы детской мебели
Набор цветных карандашей Stilnovo, 24 цвета.
Гексагональные цветные деревянные карандаши с серебряным нанесением по ребру грани. Есть место для нанесения имени. Яркие модные цвета.
448 руб
Раздел: 13-24 цвета

81. Цены и ценообразование на продукцию и услуги

82. Государственное вмешательство в ценообразование

83. Практические подходы к проблеме ценообразования

84. Ценообразование в рыночной экономике

85. Ценообразование и его особенности в малом бизнесе

86. Роль маркетинговых исследований в экономической безопасности предприятия
87. Сопоставление двух видов маркетинговых целей
88. Управление контрактами и ценообразованием инновационных проектов

89. Зеркальный купол храма знаний (о роли философии в определении смыслов и целей образования)

90. Рыночный механизм ценообразования.

91. Методы оптимального ценообразования

92. Методологические основы ценообразования информации на фирме

93. Цены и ценообразование на предприятиях АПК

94. Трансфертное ценообразование

95. Регулирование ценообразования государством

96. Анализ маркетинговой деятельности фирмы ООО "Делис-маркетинг"

Табурет "Престиж" с ободом.
Табурет на 4-х опорах с ободом, диаметр трубы 20 мм. Прочный каркас. Защитные вставки на ножках. Удобное хранение. Мягкое сиденье.
599 руб
Раздел: Стулья
Карточки Первого Года "Достижения" (16 карточек).
Карточки Первого Года жизни ребенка "Достижения" – совершенно новый способ наблюдать, как растет и меняется малыш от месяца к
352 руб
Раздел: Прочее
Наклейки на стену "Космос", светящиеся в темноте (62 штуки).
Удивительный набор "Космос" от Djeco представляет собой 62 фосфоресцентные пластиковые наклейки для декора комнаты. Наклейки
879 руб
Раздел: Интерьерные наклейки

97. Корпоративные информационные системы и их роль в маркетинге

98. Маркетинг и его роль в повышении результативности деятельности фирмы

99. Маркетинг: цели, назначение и задачи


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.