|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Экономика и Финансы Менеджмент (Теория управления и организации)
Модель разработки стратегии для ОАО "Аливария" |
Гуашь "Классика", 12 цветов. 
Чашка "Неваляшка". 
Горшок торфяной для цветов. Анкета "Пиво Аливария".1) В каком количестве вы употребляете пиво "Аливария"? а) 0,5 л. в день б) более 1 литра в день в) более 5 литров в неделю г) ваш вариант2) Качество пива "Аливария"? а) высокое б) низкое в) ваш вариант3) Дизайн упаковочного материала? а) разнообразный б) однообразный4) Ассортимент пива "Аливария"? а) широкий б) узкий в) ваш вариант.5) Цены на продукцию "Аливарии"? а) высокие б) низкие в) ваш вариант.6) Какие марки пива, вы, еще предпочитаете? а) "Крыница" б) "Речицкое" в) "Лидское" г) "Слуцкое" д) "Пилзнер Урквел" е) "Будвайзер" ж) "Балтика" з) "Арсенальное" и) "Три толстяка" к) "Туборг" л) "Хайнекен"7) Обращаете ли, вы, внимание на торговый знак "Аливария"? а) да б) нет8) Достаточно ли, вы, знаете о пивоваренной компании "Аливария"? а) много б) мало в) ваш вариант9) По вашему мнению, какой из ниже перечисленных видов рекламы самый эффективный? а) телевидение б) радио в) газета10) Ваш возраст? а) менее 18 лет б) 18-25 лет в) 26-40 лет г) 41-50 лет д) свыше 50 лет11) Уровень вашего дохода? а) до 100 $ б) 100-150 $ в) 150-200 $ г) свыше 200 $ д) иждивенец12) Какое сорт пива "Аливария", вы, употребляете чаще? а) "Граф Чапский" б) "Минский Бровар" в) "Десятка" г) "Столичное" д) "Золотое" е) "Студенческое" ж) "Безалкогольное" РЕЗУЛЬТАТЫ АНКЕТИРОВАНИЯ ПИВА «АЛИВАРИЯ» иждивенец до 100$ 100-150$$ 150-200$$ Высокие - - 2 3 Низкие 19 2 - - Средние - - 4 5 Целевыми сегментами по результатам анализа являются группы с разным уровнем дохода. Следовательно, предприятию необходимо ориентироваться на все сегменты рынка.После поведения однофакторного анализа были получены следующие результаты: группа потребителей, иждивенцы, отдают предпочтение низким ценам, несмотря на качество и ассортимент продукции; а группа потребителей с доходом 100-150$$, предпочитают более качественную продукцию и наличие ассортиментной группы, не смотря на стоимость продукции.Так как большая доля потребителей (двух этих сегментов(иждивенцы, 100- 150$$)), значит предприятие должно ориентироваться на общецелевой сегмент. Многофакторный анализ Параметры Доля сегмента в общем объёме продаж иждивенец до 100$ 100-150$$ 150-200$$ Качество Цена Ассортимент - малозначимые - средне-значимые - значимыеПри выборе целевого сегмента мы используем дифференцируемый маркетинг. Качество имеет очень важное значение у покупателей с уровнем дохода 100- 200$$, а маловажное у покупателей с уровнем дохода до 100$ и иждивенцы. Ассортимент имеет средне значимое значение у группы с разным уровнем дохода.По предприятию «Аливария», следует ориентироваться на оба целевых сегмента. Для целесообразности работы с этими сегментами, провели многофакторный анализ, который показал следующие результаты, большое предпочтение отдают нашей продукции потребители с уровнем дохода 100-150$$ и иждивенцы (студенты). Исходя из полученных результатов по однофакторному и многофакторному анализу, предприятию необходимо ориентироваться на общецелевые сегменты. Механизм исследования конкурентов (он состоит из 4-х этапов) 1. Выявление действующих конкурентов и потенциальных 2. Анализ деятельности конкурентов 3.
Выявление сильных и слабых сторон конкурентов 4. Определение позиций предприятия, относительно конкурентов 1.Выявление действующих конкурентов и потенциальных Этап связан с оценкой потребностей, которые удовлетворяют на рынке основных конкурентов. Предприятия которые выпускают аналогичный товар: . Минский пивзавод "Криница" . Лидский пивзавод "Лидское" . Речицкий пивзавод "Речицкое" Потенциальным конкурентом является Российский пивзавод "Балтика", потому, что прямой выход на внутренний рынок нашей республики он не имеет, так как поставки продукции на рынок ограничены государством, на ввоз товара наложены определённые квоты. 2.Анализ деятельности конкурентов . "Криница"-К . "Лидское"-Л . "Речицкое"-Р . "Аливария"-А . "Балтика"-Б НАИМЕНОВАНИЕ ПОКАЗАТЕЛЕЙ 1 2 3 4 5 1.ФИНАНСЫ Б КА РЛ 2.ПРОИЗВОДСТВО БА К РЛ 3.ОРГАНИЗАЦИЯ И Б АКРЛ УПРАВЛЕНИЕ 4.МАРКЕТИНГ Б АК ЛР 5.КАДРЫ Б АК РЛ 1. Лучше, чем, кто либо на рынке 2. Выше среднего 3. Средний 4. Есть повод для беспокойства 5. Кризис 3.Выявление сильных и слабых сторон конкурентов Сильные и слабые стороны конкурентов очень сложно выявить, так как это очень затратный этап. Поэтому можно выделить следующее: Среди внутренних конкурентов все достаточно равны потому, что находятся в ведении государства, и постоянно спонсируются различными ресурсами, для достижения поставленных целей. Они постоянно находятся в конкурентной борьбе за лидерскую позицию на рынке (внутреннем). Это связано с внедрением какого-либо нового производства, с разработкой новой стратегии, с внедрением новых кадров, привлечением различных кредитов и т.д. 4.Определение позиций предприятия, относительно конкурентов кадры орг. и упр. финансыпроизводство маркетингНа основе этих данных можно сделать вывод:Пивзавод "Аливария" конкурентоспособен на внутреннем рынке. И продолжает улучшать свои показатели, среди отечественных производителей.На основе представленных данных можно сделать вывод, что предприятие может выходить на выбранные целевые сегменты. Однако, следует улучшить кадровое обеспечение, т.е. увеличить расходы на переподготовку, обучение и повышение квалификации кадров. Лучше всего брать молодых специалистов и развивать их внутри организации с последующим повышением их технического уровня за счёт: 1. расширение контролируемой доли рынка, за счёт снижения цены, улучшения качества продукции и расширение ассортимента; 2. увеличение репутации на рынке, путём участия на различных выставках и в различных благотворительных акциях; 3. повышение уровня качества рекламы и других систем коммуникаций; Механизм разработки систем коммуникаций (он состоит из 5 этапов) 1. Постановка целей и задач 2. Определение целей группы 3. Выбор элементов системы коммуникаций 4. Формирование системы бюджета коммуникации 5. Оценка эффективности1.Постановка целей и задач А. Увеличение числа потребителей Генерирование формирования потребностей Одним из способов увеличения числа потребителей является изучение потребностей покупателя, по средствам маркетинговых исследований, а именно сбор первичной и вторичной информации. Проведённое нами анкетирование потребительской удовлетворённости пивом "Аливария" показывает, что потребитель нуждается в расширении ассортимента (25,71% - узкий); в изменении дизайна упаковочного материала (100% - однообразный); есть потребность в улучшении качества пива (17,14% - низкое, 48,86% - среднее); потребность информации (о компании 80% - мало).
Для того, что бы у ОАО "Аливария" увеличился объём потребителей, необходимо изучить данные, представленные в анкетах и в дальнейшем больше уделять внимания изучению потребностей покупателей. В. Увеличение объёмов продаж Стимулирование продаж на основе скидок На основе проведённых исследований нами были выдвинуты следующие рекомендации: - применять скидки для оптовых покупателей продукции, и постоянных клиентов. - расширить гамму упаковочного материала (тары), так как опрос показал, что 100% респондентов неудовлетворенны упаковкой (тарой) продукта. - в местах розничной торговли при покупке более 1-го литра пива, действует скидка на каждую последующую бутылку (0,5л.), что в свою очередь будет способствовать увеличению спроса и последующему сбыту продукции. Формирование бренда Аливария При продаже пива "Аливария" в торговых местах, предлагать раздачу различных буклетов, календарей, спичек, ручек, открывалок. То есть, при увеличении объёмов покупок потребителем, подарок должен увеличиваться в своей номинальной стоимости. При оптовой закупке продукции, такие подарки, как майки, кепки, футболки, куртки. Всё это должно содержать информацию о компании, что позволит расположить покупателя к покупке товара именно этого производителя. С. Выход на новые рынки Информирование потребителя о предприятии, товарах, качестве и цене Проведение рекламных акций, участие предприятия в различных выставках, ярмарках, бесплатная дегустация продукта, спонсорство различных мероприятий. Вывод: следует проводить мероприятия, которые помогут положительно расположить потребителя к товару компании. Формирование благоприятного образа предприятия Выделим основные факторы, влияющие на это: . Качество . Цена . Услуги . Сервис . Реклама На основе этих факторов, в сознании потребителя формируется благоприятный образ. "Аливария" на сегодняшний день сформировала этот образ, за счёт сочетания таких факторов, как: качество и цена. На основе данных, полученных путём анкетирования, можно сделать вывод, что 40% качества и 51,4% цены (низкая цена), являются доминирующими при формировании благоприятного образа предприятия на рынке. D. Формирования имиджа предприятия Информирование общественности о деятельности предприятия Предоставление квартальных отчётов о деятельности компании, в различные СМИ, статистические сборники, которые позволят потребителю визуально наблюдать за финансовой, организационной и производственной деятельностью предприятия. Привлечение определённых целевых групп Целевые группы: . Потребители . Конкуренты . Государство . Поставщики Работа с этими целевыми группами поможет предприятию, разработать именно ту стратегию, которая поможет не только сформировать имидж предприятия, но и приведёт к увеличению объёмов продаж, как на внутреннем, так и внешнем рынках2.Определение целей группы . Потребители . Конкуренты . Государство . Поставщики Потребители Заинтересованы: в улучшении качества, снижения цены, проведении различных акций по стимулированию продаж, усовершенствовании услуг. Компании "Аливария" следует больше уделять внимания интересам покупателей, защищать своих покупателей и бороться за новых.
Сетевое планирование используется для планирования и координации работ подразделений в виде специального графика – сетевой модели. 32 РОЛЬ РУКОВОДИТЕЛЯ В ПРОЦЕССЕ ИННОВАЦИЙ Руководитель инновационного процесса – это инновационный менеджер, специалист, в обязанности которого входят организация инновационной деятельности, разработка и внедрение инновации, которая обеспечит стабильность развития фирмы. Руководитель процесса инноваций несет ответственность в областях разработки стратегии развития фирмы, способа организации процесса, т. е. за создание оптимальной структуры и технологии управления процессом и персоналом. В наше время к руководителю процесса инноваций предъявляются требования двух типов: 1) общие для любого управляющего; 2) специальные, определенные специфическими особенностями инновационной деятельности как объекта воздействия. Общие требования к руководителю: 1) профессиональный запас знаний и навыков по менеджменту, экономике, маркетингу, соответствующий профилю производственной деятельности фирмы;
1. Стратегическая модель Портера: стратегии ценового лидерства, дифференциации и концентрации
2. Использование модели briefcase при разработке приложений баз данных
3. Разработка миссии, целей и стратегии на примере фирмы «Полярис»
4. Стратегия разработки нового товара на промышленном предприятии
5. Изучение, разработка и реализация антикризисной стратегии предприятии на примере ООО "Хольц"
9. Разработка альтернативных моделей предметной области в виде многоуровневых контекстных диаграмм
11. Разработка модели повседневного платья
13. Разработка модели управления гостиницы делового назначения и отдыха на 100 мест
14. Разработка экономико-математической модели с учетом факторов неопределенности
15. Разработка математической модели и ПО для задач составления расписания
16. Стратегии и модели преодолевающего поведения
Шкатулка декоративная "Стиль", 21,5x15,5x13 см (малиновая). 
Контейнер универсальный 4-х секционный, средний. 
Набор мебели для столовой "Коллекция". 17. Виды моделей выбора оптимального портфеля ценных бумаг. Фьючерсные стратегии
18. Разработка и исследование имитационной модели локальных вычислительных сетей
19. Разработка имитационной модели системы массового обслуживания
20. Разработка имитационной модели транспортной сети
21. Разработка модели анализа и объектно-ориентированного компонента для игры Terrarium 2.0
25. Разработка электронной модели конструктора сетей
28. Система бизнес-стратегий: модель BCG (матрица Boston Consulting Group)
29. Разработка новых моделей школьной формы с показом мод
30. Дизайнерская разработка экспозиционных макетов моделей женской одежды
31. Разработка электромеханического привода подачи станка модели 16К20
Френч-пресс, 600 мл. 
Корзина "Плетенка" с крышкой, 35х29х22,5 сантиметров, бежевая. 
Чайник "Birds", 1050 мл. 33. Разработка динамических моделей для транспортно-производственной системы
34. Деловой язык и культура речи юриста - тема "Разработка стратегии общения"
35. "Особенности разработки маркетинговой стратегии на примере дома моды Dilbar"
36. Разработка стратегии бизнеса
37. Разработка стратегии фирмы на основе анализа и оценки эффективности ее хозяйственной деятельности
41. Бенчмаркинг и маркетинговые исследования в разработке стратегий маркетинга
42. Разработка рекламной стратегии
43. Применение SWOT-анализа при разработке стратегии фирмы
44. Классические модели стратегического анализа и планирования: модель HOFER/SCHENDEL
45. Разработка стратегии предприятия
46. Стратегическое планирование жилищного фонда Субъекта Федерации с использованием имитационных моделей
47. Разработка стратегии маркетинга монитора "Panasonic"
48. Атрибутивная концепция и процесс разработки стратегии позиционирования имиджа компании
Комплект постельного белья 1,5-спальный "Disney" (с наволочкой 50х70 см). 
Шары Ньютона "Эврика", большие. 
Рюкзак школьный, цвет темно-синий (арт. RB-861-2/2). 49. Разработка маркетинговой стратегии агентства недвижимости
50. Разработка миссии, цели, стратегии фирмы "Дельта"
51. Разработка маркетинговой стратегии предприятия Полипринт"
52. Разработка рекламной стратегии
53. Разработка стратегии маркетинга предприятия
57. Разработка и реализация стратегии развития ОАО "Центр Телеком"
58. Разработка инновационной стратегии
59. Разработка конкурентной стратегии для ОАО БПТТ фирмы "Виктория"
60. Разработка основных элементов стратегии управления снабжением на предприятии
62. Разработка стратегии развития мебельного салона "ХХХ"
63. Разработка стратегии развития предприятия
64. Разработка стратегии развития предприятия (на примере ОАО "Симферопольский завод пластмасс")
Мелки для доски, 12 цветов. 
Бумага "IQ Selection Smooth", А4, 160 г/м2, 250 листов. 
Фонтан декоративный с подсветкой "У колодца", 17,5x13x25,5 см. 66. Разработка стратегии развития предприятия ЗАО Санаторий "Москва"
67. Разработка стратегии исследования совместной деятельности ребенка и взрослого
68. Разработка инвестиционной стратегии. Оценка акций и облигаций
69. Разработка антикризисной финансовой стратегии ООО "Адамант"
73. Шведская модель социальной экономики
74. Математические методы и модели в конституционно-правовом исследовании
75. Анализ современных моделей реформирования налоговой системы
76. Модели будущего в русской литературе
77. Развитие науки: революция или эволюция? Философские модели постпозитивизма
78. Азиатская модель – сильные стороны
79. Построение verilog-модели ber-тестера для проверки каналов связи телекоммуникационных систем
80. Принципы уровневой организации ЛВС (на основе модели OSI)
Подставка для ножей, 11x22 см, синий. 
Настольная семейная игра "Ловушка для пингвина". 
Качели детские деревянные "Волна". 81. Построение информационной и даталогической моделей данных
83. Стохастическая диффузионная модель гетерогенных популяций
84. Макрофаги перитонеального экссудата как модель фагоцитоза и нарушений фагоцитарной активности
85. Образовательная модель В.Ф. Шаталова как технология интенсивного обучения
89. Компьютерные модели автомобилей
90. Анализ операций умножения и деления в конкретной модели АЛУ
91. Социальная модель Дойча - взгляд каббалиста
92. Методы и модели демографического прогнозирования
93. МОДЕЛЬ ЯДРА АТОМА И ТАБЛИЦА ЭЛЕМЕНТОВ
94. Математические модели естествознания
95. Космогонические модели ионйцев
96. МОДЕЛЬ ЯДРА АТОМА И ТАБЛИЦА ЭЛЕМЕНТОВ
Лоток (сортер), 4 отделения, вертикальный, сборный. 
Ручки гелевые "Пчелка", 30 цветов. 
Машина "Ракетовоз АРК". 97. Бизнес-план как модель инвестиционного проекта
98. Оценка экономической целесообразности производства ПЭВМ, с помощью электронной модели.
99. Японская модель менеджмента
100. Американская и японская модели менеджмента
