Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы

Проблемы маркетингового консультирования промышленных предприятий

Карабин, 6x60 мм.
Размеры: 6x60 мм. Материал: металл. Упаковка: блистер.
44 руб
Раздел: Карабины для ошейников и поводков
Фонарь садовый «Тюльпан».
Дачные фонари на солнечных батареях были сделаны с использованием технологии аккумулирования солнечной энергии. Уличные светильники для
106 руб
Раздел: Уличное освещение
Мыло металлическое "Ликвидатор".
Мыло для рук «Ликвидатор» уничтожает стойкие и трудно выводимые запахи за счёт особой реакции металла с вызывающими их элементами.
197 руб
Раздел: Ванная

Проблемы маркетингового консультирования промышленных предприятий Белов Артем, Санкт-Петербург. Вопросы и проблемы, связанные с маркетинговым консультированием можно разделить на 3 группы: 1) Консультирование по вопросам выстраивания оптимальной структуры и системы управления маркетингом; 2) Маркетинговые исследования, ориентированные на изучение текущей ситуации на рынке и положения компании на нем. Традиционно, такие исследования проводятся специализированными исследовательскими компаниями; 3) Маркетинговое консультирование и исследования для разработки стратегии развития бизнеса (бизнесов) компании. Принципиальное отличие этих исследований от 2 группы в том, что помимо анализа текущей ситуации на рынке, строятся сценарии возможной динамики внешней среды организации и возможные варианты продуктово-рыночного портфеля компании в долгосрочной перспективе. Именно, 3му блоку вопросов и проблем, с ними связанных, будет посвящено выступление. Можно выделить основные направления проводимых исследований: · Идентификация ключевых и неосновных бизнесов компании и их долгосрочной конкурентоспособности; · Анализ текущего состояния и перспектив развития целевых и смежных рынков; · Анализ и прогноз развития технологий, поиск перспективных технологий; · Анализ конкурентов и прогноз развития их продуктово-рыночных портфелей; · Идентификация рыночных ключевых компетенций и анализ соответствия компании этим компетенциям. Опыт показывает, что наиболее интересными результатами исследования могут являться: 1) Типология основных игроков на рынке, что в дальнейшем дает возможность компании правильно позиционировать себя на рынке по отношению к конкурентам; Мы должны получить типологию основных производителей в отрасли на основе анализа их продуктового и рыночного портфеля, географии поставок, оборота. Далее мы анализируем текущую позицию нашей компании по отношению к игрокам и решаем, какую позицию мы хотим и можем занимать в отрасли, исходя из наших финансовых и иных возможностей, какую продукцию мы будем производить и на каких рынках работать. Пример типологии компаний, работающих на рынке металлургического машиностроения: (1) компании, предоставляющие весь спектр оборудования и услуг потребителю (SMS Demag, Da ieli) , (2) специализированные на одном виде продукта или технологии компании (Lurgi, Akers), (3) поставщики низкотехнологиченых узлов и деталей (металлургические и машиностроительные заводы, для которых продукция металлургического машиностроения не является основной). 2) Оптимизация структуры и системы управления компанией на основе изучения "устройства" успешных зарубежных компаний аналогов; Собственно вопрос сводится к тому, как управлять компанией, чтобы достичь поставленных целей. Здесь мы анализируем типовые модели построения (1) инновационного цикла, (2) технологической структуры и (3) системы и структуры управления успешными компаниями в отрасли. Дополнительно может быть проведен анализ управления успешными компаниями, работающими в других отраслях. Данная методика называется Be chmarki g и активно используется иностранными компаниями при оптимизации системы управления.

Например, в конце 80х годов руководством компании Ca erpillar, I c было принято решение о проведении реструктуризации. Ее целью было сделать компанию более гибкой, повысить управляемость и эффективность деятельности подразделений. Специалисты компании посетили I el, exas I s rume s, IBM, изучая успешный опыт управления. В результате было принято решение об изменении структуры управления компанией - переход от линейно-функциональной к дивизионально-матричной структуре и изменение критериев оценки деятельности подразделений, которые стали центрами прибыли и получили большую самостоятельность в принятии решений (ранее, все подразделения являлись центрами затрат и были ответственны за контроль собственных издержек). Т.к. исследовательские работы можно разделить на 2 группы - стратегические анализ и стратегическое прогнозирование, то можно, соответственно, выделять и проблемы, которые могут возникать при проработке каждого из этих блоков. Проблемы, возникающие на этапе стратегического анализа: 1) Жестко различаются и по-разному оцениваются российские и зарубежные рынки и конкуренты ("двойной стандарт"). Доминирует анализ в рамках российского рынка; 2) Конкуренты недооцениваются. Конкурентоспособность и рыночные перспективы собственной продукции переоцениваются; 3) Не принимаются во внимание слабые сигналы (угрозы и возможности), которые в перспективе могут сыграть решающую роль в развитии компании; 4) Анализ носит четко структурированный по блокам информации характер. Не возникает вопросов на стыке, приводящих к наиболее интересным выводам; 5) Недостаточное внимание уделяется смежным рынкам и новым технологиям. При исследовании рынка горной техники по заказу российского производителя, был сделан вывод, что один из типов оборудования, производимый компанией (на данном этапе, компания является монополистом в производстве этого оборудования и 90% российского парка составляет оборудования именно этого производителя) не просто уступает иностранным аналогам по технико-эксплуатационным характеристикам, а зарубежом аналогичное оборудование просто не производится, будучи замененным в последние 10-15 лет на более производительное оборудование с использованием принципиально иных технологий. Для руководства компании это было открытием, хотя по слабым сигналам этот вывод можно было сделать значительно раньше - оставшиеся 10% рынка занимают именно иностранные поставщики оборудования на основе тех самых новых технологий, а их доля медленно, но постоянно увеличивается. Проблемы, возникающие на этапе стратегического прогнозирования: 1) Некритическая экстраполяция текущей ситуации и тенденций на долгосрочную перспективу, в частности - формальный трендовый подход; 2) Несоответствие прогнозов выявленным на этапе анализа ограничениям и тенденциям; 3) Отказ учитывать в прогнозе существенные факторы в связи с тем, что их влияние трудно выразить количественно; 4) Отказ от "плохих" прогнозов. Например, если получается, что мы становимся убыточными, значит прогноз неправильный и его надо "улучшить"; 5) Внутреннее несоответствие между отдельными прогнозами.

Например, прогнозируемый рост доходов не сопровождается ростом расходов (инвестиций); 6) Некритичное использование статистики, прогнозных данных из госпрограмм и "заинтересованных" источников. Отсутствие "встречных проверок"; 7) Полученные результаты прогнозирования интерпретируются формально, не делается важных для развития компании выводов и предположений. Интересен пример невозможности использования трендового подхода при прогнозировании рынка тяжелых мотоциклов-одиночек в России. Т.к. в СССР такие мотоциклы фактически не производились, и лишь в начале 90х годов их производство было освоено, использование трендового подхода не совсем оправдано, т.к. темпы роста рынка могут меняться в арифметической прогрессии, что не всегда отображает трендовый подход. Так, по нашим прогнозам, рынок тяжелых мотоциклов к 2007 году может составить 50.000 в год. Этот прогноз делался на основе прогноза изменения покупательной способности населения и применения к России спросообразующих факторов, имеющих место на рынке Европы и Северной Америки. Чтобы проводимые исследования были максимально полезны для организации, необходимо наличие ряда предпосылок: 1) Имеется ответственный заказчик, имеющий собственное видение и цели развития компании и, соответственно, способный формулировать их для консультантов; 2) Заказчик должен иметь четкое понимание того, для чего проводится данное исследование, т.е. у него должна быть осознанная необходимость в разработке стратегии компании; 3) Результаты исследования на каждом этапе становятся предметом открытого обсуждения специалистов компании; 4) Заказчик должен быть готов к тому, что результаты исследований могут кардинально отличаться от его представлений об исследуемом вопросе. В результате проведенных внешних исследований и построенных прогнозов, и соотнесения их результатов с анализом внутренних возможностей компании, ее сильных и слабых сторон (что может рассматриваться как отдельный блок работ для консультантов), формулируются стратегические альтернативы развития компании. Выбор альтернативы - это осознанный выбор руководством и собственниками компании направления развития бизнеса, а проведенный стратегические исследования являются великолепной базой для обоснования этого решения. Список литературы

При качественной работе маркетинга, его информация будет востребована, взаимодействие налажено. "прочению взаимодействия и повышению качества работы маркетинга способствует адекватная система материального стимулирования, которая для маркетинга может быть построена аналогично сбытовой. При существовании на предприятии единственного сбытового подразделения, системы материального стимулирования маркетинга и сбыта могут быть даже идентичными. Ревизия методов. Областью ревизии методов и подходов маркетинга не является исключительно маркетинговое подразделение предприятия. Функции маркетинга могут выполняться на предприятии, не имеющем отдельной структуры маркетинга, могут быть распределены между сбытом и управлением. Консультантом исследуется оптимальность выбора и использования маркетинговых методов, вне зависимости от конкретной принадлежности функций. Маркетинговое консультирование различает две области ревизии методов: ревизия методов исследования рынка, и ревизия методов продвижения продукции. Ревизия методов исследования имеет следующие основные аспекты: Схема28.jpg Любые исследования, проводимые предприятием, не являются самоцелью, но служат для достижения целей предприятия в рамках принятых стратегий

1. Internet как этап развития маркетинговых коммуникаций

2. Развитие в России работ в области нанотехнологий

3. Развитие экспозиционно-выставочной работы на примере этнографического музея «Эхо Ютры» г.Пыть-Ях

4. Проблемы развития маркетинговых услуг в российской экономике

5. Развитие маркетинговых инструментов и механизмов для повышения качества и эффективности функционирования предприятий турбизнеса и гостеприимства

6. Работа классного руководителя по развитию одаренности детей
7. Работа ДЖ.Кейнса "Общая теория занятости, процента и денег" и ее значение для развития экономической мысли
8. Избранная рада и опричнина Ивана Грозного. Их влияние на развитие русской государственности в работах советских историков

9. Работа над речью слабослышащих учащихся на уроках развития речи в младших классах

10. Развитие социальной работы в Германии

11. Организация и проведение полевых работ в маркетинговых исследованиях

12. Современные маркетинговые аспекты развития интернет-коммерции

13. Безопасность российской семьи и перспективы развития социальной работы

14. Маркетинговая и финансовая стратегия развития организации

15. Маркетинговые исследования перспектив научно-технологического развития Украины

16. Блок процессора, гидравлики и режим работы аппарата "искусственная почка". Перспективы развития аппарата "искусственная почка"

Френч-пресс АК-719/60 "Alpenkok", 600 мл, бежевый.
Объем: 600 мл. Френч-пресс из упрочненного стекла в корпусе из высококачественного термостойкого пластика. Упрочненное стекло,
312 руб
Раздел: Френч-прессы
Ручка перьевая "Silk Prestige", синяя, 0,8 мм.
Перьевая ручка Silk Prestige. Перьевая ручка Golden Prestige. Ручка упакована в индивидуальный пластиковый футляр. Цвет корпуса:
375 руб
Раздел: Металлические ручки
Сменная кассета "Барьер 7", для воды с повышенным содержанием железа, для всех типов фильтров "Барьер", 2.
Кокосовый активированный уголь очищает от активного хлора, органических загрязнений и т.д. Обработка активированного угля серебром
551 руб
Раздел: Фильтры для воды

17. Развитие теории менеджмента в работе Э. Шейна

18. Возможности развития воображения учащихся 8 класса при работе с компьютерной анимацией в программе Macromedia Flash MX

19. Использование песочной терапии в коррекционно-развивающей работе с детьми с особенностями психофизического развития

20. Особенности логопедической работы по развитию словообразовательных умений у детей старшего дошкольного возраста со стертой дизартрией

21. Приемы работы над развитием связной речи младших школьников

22. Работа над изобразительными средствами языка в аспекте развития речи учащихся пятых классов на уроках русского языка
23. Работа с младшими школьниками с задержкой психического развития
24. Развитие исторического сознания школьников во внеклассной работе

25. Развитие творческих способностей младших школьников в процессе внеклассной работы по трудовому обучению

26. Развитие творческих способностей учащихся третьего класса коррекционной школы VIII вида на основе кружковой работы с природным материалом

27. Развитие творческого воображения у детей подросткового возраста с задержкой психического развития в ходе кружковой работы

28. Домашняя учебная работа по английскому языку в начальной школе как условие развития навыков самообразовательной деятельности

29. Современные технологии консультирования родителей в работе психолога

30. Влияние церковной благотворительности на развитие и становление социальной работы на Урале

31. Развитие внутреннего контроля и управления рисками в публичных компаниях при работе на открытых рынках

32. Производство отделочных работ

Трехколесный велосипед Funny Jaguar Lexus Racer Trike (цвет: серебро).
Детский трехколесный велосипед с колясочной крышей на колесах ПВХ – настоящее спасение для мам с маленькими детьми. Главное место для
3600 руб
Раздел: Трехколесные
Карандаши цветные "Nuance", 24 цвета.
Карандаши цветные. Пластиковый трехгранный корпус. Диаметр грифеля: 3 мм. В наборе: 24 цвета.
404 руб
Раздел: 13-24 цвета
Мягкий пол универсальный, желтый, 30x30 см (9 деталей).
Данный вид напольного покрытия прекрасно совмещается с мягкими полами 60х60 см и ковриком-пазлом «Классики». 9 деталей - 1 кв.м. Пол идет
754 руб
Раздел: Прочие

33. Разработка основных разделов проекта производства работ

34. Кровельные работы

35. История развития парашюта

36. Роль российских ученных в развитии воздухоплавания

37. Реактивные двигатели, устройство, принцип работы

38. Общие виды работ, выполняемых на воздушных судах
39. Структура и алгоритмы работы спутниковых радионавигационных систем
40. Происхождение и развитие солнечной системы

41. Развитие представлений о Вселенной

42. Развитие жизни на Земле

43. Влияние цитокинина на рост и развитие проростков пшеницы в зависимости от условий минерального питания

44. How "DNA" testing works Анализ "ДНК" как проверяющие работы)

45. Отчёт по лабараторным работам по биологии за 1 семестр

46. Темпы развития парциальных кустов брусники обыкновенной Vaccinium vitis-idaea L

47. Роль материнского генома в развитии потомка

48. История развития этологии

Туалетная бумага "Zewa Deluxe" (без запаха), трехслойная, 12 рулонов.
Подарите себе удовольствие от ежедневного ухода за собой. "Zewa Deluxe" с новыми впитывающими «подушечками» деликатно
343 руб
Раздел: Бумага туалетная
Машинка "Бибикар (Bibicar)" с полиуретановыми колесами (салатово-оранжевая).
Оснащена улучшенными колесами, выполненными из высококачественного полиуретана. Теперь езда на этой удивительной машинке стала еще более
2650 руб
Раздел: Каталки
Набор детской посуды "Фея".
Набор посуды детский "Фея". В комплекте 3 предмета: - тарелка суповая диаметром 15 см, - тарелка обеденная диаметром 17,5 см, -
387 руб
Раздел: Наборы для кормления

49. Пути и способы повышения устойчивости работы РЭА

50. Воспитательная работа в вооруженных силах и ее влияние на психику воина в боевой деятельности

51. История развития и выдающиеся конструкторы российского оружия

52. Организация боевых действий подразделений войск ПВО СВ (Методические указания к самостоятельной работе студентов под руководством преподавателя по тактико-специальной подготовке)

53. Тенденции развития ВМФ

54. Спасательные и неотложные аварийно-восстановительные работы
55. Организация и проведение спасательных работ в чрезвычайных ситуациях
56. Применение ЭВМ для повышения эффективности работы штаба ГО РАТАП

57. Спасательные и неотложные аварийно-восстановительные работы в очагах поражения

58. Модель экономического развития Южной Кореи на современном этапе

59. Перспективы развития атомной энергетики в РФ

60. Понятие о волнении. Процесс возникновения развития и затухания ветровых волн

61. Развитие Кореи после Великой Отечественной войны

62. Трудовые ресурсы, их численность, характеристика развития угольной промышленности, Центральный экономический район, его отрасли специализации промышленности

63. Экономическое развитие Западносибирского региона (Доклад)

64. Перспективы развития петербургского порта

Ростомер деревянный (ростомер-пазл).
Ростомер способствует развитию малыша, помогает наблюдать за ростом, служит отличным украшением детской. Как измерить рост? Соберите
324 руб
Раздел: Ростомеры
Шкатулка для рукоделия "Цветочная поляна" 26x16x18,5 см.
Шкатулка настольная, с выдвижным ящичком. Материал: МДФ, внешнее покрытие - текстиль, внутреннее покрытие - флок. Размер: 26x16x18,5 см.
2452 руб
Раздел: Шкатулки для рукоделия
Письменные принадлежности "Набор первоклассника", 28 предметов.
В наборе: акварель, альбом для рисования, блокнот, доска для лепки, 2 карандаша чернографитных, карандаши цветные, картон цветной формата
551 руб
Раздел: Наборы канцелярские

65. Итоги работы портов: Одесса, Ильичёвск, Николаев, Мариуполь и Херсон за 2003 год

66. Мировое хозяйство-основные черты и проблемы развития

67. Социально-экономическое развитие современной Украины

68. Значение газа и перспективы развития газовой отрасли в Казахстане

69. Отчет о производственной практике менеджера сервисной службы компании (производство топографо-геодезических работ)

70. Буровые работы
71. Влияние налогов на развитие экономики
72. Займы органов власти субъектов РФ и их роль в развитии территории

73. Налогообложение в развитых странах Запада

74. Роль местного бюджета в социально-экономическом развитии региона

75. Развитие налогового законодательства в РФ

76. Налоговые системы развитых стран и их сравнение с налоговой системой России

77. Периодизация истории развития административной юстиции в России

78. ЛИЗИНГ: правовые основы и проблемы развития правового регулирования в РФ

79. Исключительные права на средства индивидуализации товаров, работ, услуг и их производителей

80. Контрольная работа по всеобщей истории государства и права

Коврик для ванной "Kamalak Tekstil", 60x100 см (синий).
Ковры-паласы выполнены из полипропилена. Ковры обладают хорошими показателями теплостойкости и шумоизоляции. Являются гипоаллергенными. За
562 руб
Раздел: Коврики
Маркеры для доски, 8 цветов, футляр.
8 разноцветных маркеров для рисования на демонстрационных досках.
358 руб
Раздел: Для досок
Брелок с кольцом "Lord of the Rings" Wearable One Ring.
Брелок с тем самым Кольцом из известного произведения жанра фэнтези романа-эпопеи "Властелин Колец" английского писателя Дж. Р.
1590 руб
Раздел: Металлические брелоки

81. Политическое развитие Франции 1945 -1998

82. Развитие США во второй половине ХХ века

83. Политическое развитие Италии во второй половине ХХ века

84. Международный туризм и его роль в развитии экономики Киргизской Республики

85. Возникновение и развитие правового статуса казачества в России

86. История развития земельного права России
87. Развитие права на Северо-западе Руси (Статья)
88. Контрольная работа по всеобщей истории государства и права

89. Экономическое развитие России при Петре I

90. Жизнедеятельность П.А. Кропоткина и ее место в развитии мировой общественной мысли

91. Особенности социально-экономического и политического развития России в XVIII веке

92. Социально-экономическое развитие России в начале XX в. Реформы Витте и Столыпина (сравнительный анализ)

93. Культура России в 19 веке. Развитие исторической науки

94. Общественно-политическое и экономическое развитие России в период 1995-август 1999гг.

95. Особенности пути развития России

96. Налоговая политика в ведущих странах мира с развитой экономикой

Коллекция "Качели".
Игрушка выполнена в традиционной для коллекции мебели и домиков цветовой гамме. Качели станут прекрасным дополнением к кукольной мебели
346 руб
Раздел: Прочие
Ручка перьевая "Golden Prestige", синяя, 0,8 мм, корпус черный/золото.
Перьевая ручка Golden Prestige. Цвет корпуса: черный/золото. Материал корпуса: металл. Материал пера: иридий.
410 руб
Раздел: VIP-ручки
Матрас-кокон "Зевушка".
«Зевушка» - это удобная постель для деток в возрасте до 6 месяцев, в которой они быстрее засыпают, лучше спят и проще адаптируются к
5200 руб
Раздел: Матрацы до 120 см

97. Налоговые системы развитых стран и их сравнение с налоговой системой России

98. Развитие института прав и свобод человека и гражданина в России

99. Субъекты конституционного права на примере Конституции Российской Федерации. Перспективы развития


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.