Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Ценовая политика

Ручка "Шприц", желтая.
Необычная ручка в виде шприца. Состоит из пластикового корпуса с нанесением мерной шкалы. Внутри находится жидкость желтого цвета,
31 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Совок большой.
Длина 21,5 см. Расцветка в ассортименте, без возможности выбора.
21 руб
Раздел: Совки
Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый.
Оригинальный светильник - ночник - проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фонариков) 2) Три
330 руб
Раздел: Ночники

Донской государственный технический университет Реферат по курсу: Маркетинг на тему: Ценовая политикаВыполнила: ст.гр. ИЗУS-22 Ростов-на-Дону 2009 СодержаниеВведение 1. Цена и тип рынка 2. Исходная цена продукта 2.1 Цели ценообразования 2.2 Выбор стратегии ценообразования 2.3 Определение влияния спроса на цену конкретного продукта 2.4 Оценка издержек 2.5 Выбор метода ценообразования 2.6 Установление исходной цены продукта 3. Уточнения исходной цены продукта 3.1 Цена на новый товар 3.2 Ценообразование в рамках товарного ассортимента 3.3 Гибкость в ценообразовании 3.4 Учет психологии покупателя в ценообразовании 3.5 Изменение цен 3.6 Скидки с цен Введение Цена - один из четырех инструментов маркетинга. Она влияет на объем продаж. В целом, чем более привлекательна цена, тем выше объем продаж. Особенно это замечание верно по отношению к малоимущим группам населения. Одновременно цена влияет на прибыль, причем по-разному: на прибыль удельную (на единицу продукции) и валовую. При повышении цены на изделие удельная прибыль растет, но объем продаж падает. Поэтому валовая прибыль может быть низкой и при завышении цены товара и при занижении. 1. Цена и тип рынка Ценовая политика продавца зависит от характера конкурентной среды (типа рынка, на котором работает компания). В экономической теории рассматриваются четыре типа рынка, классифицирующиеся по двум критериям: по количеству продавцов (производителей продуктов) и по схожести (гомогенности) или несхожести (гетерогенности) продуктов в глазах покупателей. Если продавцов много, а товары схожие - это рынок чистой конкуренции. Если продавцов много, а товары несхожие - это рынок монополистической конкуренции. Если продавцов мало - это олигополистический рынок (либо гомогенный, либо гетерогенный). Если продавец один - монополистический рынок. Рассмотрим названные рынки подробнее. 1. Рынок чистой конкуренции. В классическом виде он существует лишь в теории. Этот рынок состоит из множества продавцов и покупателей, схожих в глазах потребителей товаров (стандартизированные товары, с/х и пищевая продукция). Ни один покупатель или продавец не может оказать влияние на уровень среднерыночной цены. Поднять цену продавцам - значит потерять покупателя, снизить - это ускорит индивидуальный оборот, однако, ввиду малой доли оборота продавца по отношению к общему товарообороту на рынке, не снизит рыночную цену. Поэтому цена на рынке складывается под влиянием соотношения спроса и предложения и не зависит от продавца. Роль маркетинга на этом рынке мала: на цену продавец не влияет, товары покупателю кажутся одинаковыми у всех продавцов (нет и товарной политики), по той же причине низка роль рекламы и стимулирования продаж. 2. Рынок монополистической конкуренции (РМК). Этот рынок состоит из множества продавцов (у каждого малая доля рынка) гетерогенных, т.е. неидентичных, хотя , возможно и похожих продуктов. Например, продавцы авторучек, зубных щеток. Товары могут отличаться качеством, свойствами, сервисом, оформлением. Каждый производитель является монополистом своего уникального товара в пределах его отличий от других товаров.

Поэтому продавец имеет определенное пространство для маневра в ценообразовании и других инструментах маркетинга. РМК - самый распространенный из всех четырех рынков. На нем в полной мере используется маркетинг, т.к. стратегия одного производителя мало влияет на остальных. 3. Олигополистический рынок. Он состоит из небольшого числа продавцов, чувствительных поэтому к политике ценообразования друг друга. В реальной жизни этот тип рынка встречается редко. Например, в США в 60-е-70-е годы пять компаний контролировали 90% рынка автомобилей. В России в 1997году пять автомобильных гигантов занимали 82% рынка: ВАЗ - 44%, ГАЗ - 21%, УАЗ - 7%, КАМАЗ - 6%, ЗИЛ - 3%. В настоящее время мировой авторынок с помощью поглощений и объединений стремится к олигополии. Цена на гомогенном рынке мало различается. Причинами различий могут быть разные транспортные расходы, незнания потребителями цен конкурентов и др. При гетерогенной олигополии есть некоторые различия в качестве продуктов, упаковке, сервисе, рекламе, имидже фирмы. Однако, различия между продуктами настолько малы, что производители не могут вести себя как монополисты, ведь покупатель легко отыщет продукт-заменитель. В условиях олигополии существует тенденция к стабилизации цен, т.к. повышение цены одним из производителей вызовет падение его сбыта, а снижение цены приведет к снижению цен и другими участниками рынка. Ценовая конкуренция на этом типе рынка приводит к ценовым войнам, т.е. разорению более мелких производителей. Возможны и рекламные войны за доли рынка, когда идет взаимное увеличение рекламного бюджета. В условиях гетерогенной олигополии наилучшей конкурентной стратегией является продуктовая дифференциация и сегментация. Гомогенные олигополии встречаются в металлургии, добывающих отраслях (нефть, газ, топливо.). Гетерогенные олигополии - в авиа и автопромышленности, производстве стиральных порошков, пива, ликеров. 4. Монополистический рынок. Здесь существует только один продавец (производитель). Однако абсолютных монополий не существует, т.к. для любого товара можно найти пусть и не идеальный, но заменитель. Наиболее мощными монополиями являются государственные (почта, телеграф, коммунальные услуги.) и полугосударственные (РАО ЕЭС, РАО ГАЗПРОМ, .). Монополист может использовать наиболее прибыльное соотношение между ценой продукта и объемом его выпуска, не опасаясь конкурентов. В борьбе с монополизмом, ведущим к ограблению населения и сдерживающим развитие общества, государство вводит регулирование его нормы прибыли. Итак, мы рассмотрели особенности ценообразования в различных конкурентных средах, из чего можно сделать вывод: политика цен определяется прежде всего типом рынка. 2. Исходная цена продукта Установление цены продукта складывается из определения исходной (базовой) цены и дальнейшего уточнения ее до окончательной. Исходная цена на всех рынках, кроме чисто конкурентного, устанавливается в процессе, состоящем из семи этапов : - формулирование цели ценообразования, -выбор стратегии ценообразования, - определение влияния спроса на цену конкретного товара, - оценка издержек, - анализ цен и продуктов конкурентов, - выбор метода ценообразования, - установление исходной цены.

2.1 Цели ценообразования Ценообразование должно в первую очередь обеспечить выполнение корпоративных целей, затем, общих целей маркетинга фирмы и собственно целей процесса ценообразования. Общекорпоративные цели - выживание фирмы (продолжение деятельности) и прибыль. Обеспечение выживания компании становится специальной целью при острой конкуренции, резко меняющихся потребностях клиентов, избыточных мощностях и запасах на фирме. В этом случае приходится снижать цены иногда даже ниже уровня валовых издержек, т. е. покрывать только переменные издержки. Цель обеспечения прибыльности распадается на несколько целей. Первая из них - получение прибыли как определенный процент от объёма продаж или как заданный процент от инвестированного капитала. Эти проценты определяются либо принятой в отрасли величиной либо конкуренцией либо острой потребностью в определенных размерах прибыли, например, для возврата кредита. Вторая цель - максимизация прибыли в краткосрочной перспективе. Однако, общекорпоративная цель обеспечения непрерывности существования фирмы (т.е. недопущения банкротства) заставляет большинство компаний заботиться о максимизации прибыли в долгосрочной перспективе. Примером может служить цель завоевания лидерства по качеству. Эта третья цель носит теоретический характер, т.к. трудно предугадать, как сегодняшние решения отразятся на прибыли в отдаленном будущем. Поэтому часто компании переходят от целей максимизации прибыли в долгосрочной перспективе к целям обеспечения приемлемой текущей прибыли. К общим целям маркетинга относятся цели получения определенного объема продаж и завоевания большей доли рынка. При этом фирмы исходят из предположения , что с ростом объема продаж и, соответственно, объемов производства, падают издержки, а прибыль растет. На практике это бывает не всегда. Цель увеличения рыночной доли не только ведет к увеличению объема продаж, но и ориентирует фирму на получение прибыли в долгосрочной перспективе. Без обеспечения этой цели компания может максимизировать текущую прибыль, скажем, за счет краткосрочных продаж по высокой цене узкому слою богатых покупателей, потеряв при этом долю рынка менее обеспеченных клиентов. В дальнейшем завоевать утраченные позиции, занятые конкурентами, будет не просто. К целям процесса ценообразования можно отнести: определенное ценовосприятие, конкурентность цены и имидж продукта или фирмы. Достижение определенного ценовосприятия означает, что маркетинг стремится к ситуации, когда розничная цена продукта воспринимается покупателями как низкая (и за счет этого обеспечивается большой объем продаж) или как высокая (дающая хорошую норму прибыли). Конкурентность цены позволяет поставить преграды для проникновения на рынок новых компаний или сохранить &quo ;статус скво&quo ; в сложившихся соотношениях цен. Указанные цели можно опять свести к целям получения прибыли и завоевания определенной доли рынка. Ценообразование с целью получения определенного имиджа продукта или фирмы, сводится к созданию образа дешевого, доступного товара или, наоборот, престижного, дорогого. В последнем случае цена становится одним из важнейших составляющих престижа.

В перманентном кризисе пребывает полиграфическая отрасль, основные мощности которой физически и морально устарели и исчерпали свой ресурс [8]. Резервов саморазвития здесь также не видно. Далека от нормальной ситуация в целлюлозно-бумажной промышленности. Высока степень монополизации отрасли. В России всего восемь целлюлозно-бумажных комбинатов (ЦБК), из которых на долю пяти крупнейших в 2001 году пришлось 86% выпуска офсетной и 95% газетной бумаги [8]. ЦБК проводят картельную ценовую политику. Отрасль имеет экспортную ориентацию: 70% всей бумаги реализуется за рубежом, цены же на нее внутри страны сопоставимы с общемировыми. При этом сами бумажники не видят причин изменения структуры продаж, тенденция роста объема экспорта бумаги сохраняется (доля России в мировом экспорте газетной бумаги более 10%). Основной объем экспорта бумажной отрасли составляют поставки в страны дальнего зарубежья. В результате за последние три года (после августа 1998 года) рост рублевых цен на бумагу составил более 200 %, долларовые цены на внутреннем рынке равны мировым [8]

1. Ценовая политика. Особенности ценовой политики на транспорте

2. Ценовая политика

3. Ценовая политика и экономическое обоснование потока по пошиву женского комплекта

4. Ценообразование и ценовая политика фирм

5. Ценообразование и ценовая политика предприятия торговли

6. Ценовая политика редакции
7. Влияние ценовой политики на факторы производства
8. Теоретические аспекты формирования ценовой политики финансовых предпринимательских структур

9. Формирование ценовой политики организации: поэтапное руководство

10. Формирование ценовой политики в маркетинге

11. Ценовая политика в маркетинге

12. Ценовая политика в системе маркетинга

13. Ценовая политика предприятия

14. Ценовая политики коммерческой организации

15. Государственное регулирование цен и его учет в ценовой политике ОАО "Молоко"

16. Ценовая политика

Глобус «Двойная карта» диаметром 210 мм, с подсветкой.
Диаметр: 210 мм. Масштаб: 1:60000000. Материал подставки: пластик. Размер коробки: 217х217х300 мм. Цвет подставки: чёрный. Мощность: 220
647 руб
Раздел: Глобусы
Контейнер для хранения "Polly", 10 л.
Материал: пластик. Объем: 10 л. Размеры: 355х235х190 мм.
324 руб
Раздел: 5-10 литров
Шкатулка для украшений Jardin D'Ete, цвет бежевый, "рептилия", 13x13x5,5 см.
Это стильная и удобная шкатулка для хранения драгоценностей, выполнена из синтетической кожи, внутри отделана искусственной замшей. Мягкая
1491 руб
Раздел: Шкатулки для украшений

17. Ценовая политика библиотеки

18. Ценовая политика и управление ценами

19. Ценовая политика организации

20. Ценовая политика предприятия

21. Ценовая политика предприятия торговли и её влияние на финансовые результаты предприятия

22. Цены и ценовая политика организации
23. Взаимодействие ценовой и управленческой политики
24. Экономико- и политико-географическая характеристика ФРГ

25. Характеристика политико-географического положения Китая

26. Государственная политика в рыночной экономике

27. Денежно-кредитная политика Банка Англии

28. Кредитная политика государства и механизм ее реализации в условиях рынка

29. Налоговая политика в рыночной экономике: формы, тенденции развития

30. Регулирование естественной монополии /тарифная политика в области электросвязи/

31. Бюджетная политика России в 2000 году

32. Налоги: эволюция, определения и формы. Принципы налоговой политики и функции налогов

Уголок природы. Стенд.
Стенд с подвижными стрелками. На стенде расположены 3 пластиковых кармашка для карточек. Изготовлен из качественного, плотного, картона -
396 руб
Раздел: Демонстрационные рамки, планшеты, таблички
Кружка "Лучшая Мама в мире", с рисунком.
Качественные керамические кружки с оригинальным рисунком, выполненным в процессе производства (подглазурное нанесение). Упаковка: белый
372 руб
Раздел: Кружки
Доска магнитно-маркерная, 90x120 см, алюминиевая рамка, полочка.
Доска магнитно-маркерная, размер 90x120 см. Картонная основа. Имеет универсальную поверхность, позволяющую наносить информацию
2380 руб
Раздел: Доски магнитно-маркерные

33. Малый бизнес и налоговая политика

34. Нова економична политика та ии законодавче оформлення

35. Декларации и цели "восточной" политики Анкары

36. Внешняя политика СССР 1939-1941

37. Екатерина II как политик

38. Внешняя политика Петра I
39. "Военный коммунизм" - вынужденная политика или программный идеал большевизма
40. Экономическая политика Витте

41. Новая Экономическая Политика

42. Внешняя политика СССР в XX веке

43. Политико-правовая концепция русского либерализма

44. Политико-правовые взгляды М.М.Сперанского и политические идеи Н.М.Карамзина.

45. Налоговая политика в ведущих странах мира с развитой экономикой

46. Налоговая политика

47. Социальная политика Украины и оценка её эффективности

48. Налоговая политика России: тактика и стратегия, позитивные и негативные тенденции и перспективы развития

Банка для сыпучих продуктов "Цветовная поэма" квадратная, 800 мл.
Банка для сыпучих продуктов квадратная (клипс). Размер: 9x9x18 см. Объем: 800 мл. Материал: керамика.
305 руб
Раздел: Прочее
12 цветных фломастеров для малышей.
Для маленьких любителей рисования представлен набор для развития творческих навыков. Фломастеры, которые подымут настроение и сделают
568 руб
Раздел: 7-12 цветов
Набор "Кухня Laura" с варочной панелью, со звуковыми эффектами (в пакете).
Набор состоит из одного модуля. Этот игровой комплекс идеально подходит для сюжетно-ролевых игр девочек старше 3-х лет. В наборе есть все
1854 руб
Раздел: Кухни

49. Проблемы и пути их решения в области налоговой политики государства в связи со вступлением в ВТО (на примере Армении)

50. Основы политики Эстонского государства в отношении образования и здравоохранения

51. Документирование кадровой политики

52. Финансовая политика России на современном этапе развития

53. Франклин Рузвельт как человек и политик

54. Политика сильной власти Александра Гамильтона
55. Джордж Вашингтон – человек и политик
56. Внешняя политика России в XVII, XVIII и XIX вв.

57. Новая Экономическая Политика

58. Внешняя политика Испании в 90-е годы

59. Новая экономическая политика

60. Аграрный вопрос в политике РСДРП

61. Внешняя политика СССР в 20-30 гг.

62. Внутренняя политика Екатерины II

63. Даниил Галицкий и его внутренняя и внешняя политика (Данило Галицький - його внутрЁшня та зовнЁшня полЁтика)

64. Политика эффективности занятости в СССР при НЭПе

Универсальная вкладка для дорожных горшков (мятный).
Вкладка для дорожных горшков подойдет для любого дорожного горшка, она хорошо ложится на сиденье, обеспечивая комфорт и удобство в
664 руб
Раздел: Горшки обычные
Игрушка-прорезыватель силиконовый Happy Baby "Silicone teether".
Особенности: фактурная поверхность массирует дёсны; проникает в труднодоступные места ротовой полости; развивает мелкую моторику; шумовой
559 руб
Раздел: Силиконовые
Рамка пластиковая со стеклом 30x30, арт. ST31-S.
Пластиковая рамка со стеклом универсальна и для фотографий, и для картин. Она не испортится со временем и отлично подойдет для обрамления
309 руб
Раздел: Прочие

65. Политико-правовые взгляды декабристов

66. Таможенная политика Московского централизованного государства

67. Царствование Николая I: внутренняя и внешняя политика

68. Внешняя политика США во время правления Р.Рейгана

69. Новая экономическая политика (НЭП)

70. Внешняя и внутренняя политика СССР накануне немецко-фашистской агрессии. Причины поражения Красной Армии на начальном этапе войны
71. Политика «просвещенного абсолютизма» Екатерины II
72. Региональная политика России

73. Таможенная политика России

74. Болгария во внешней политике РФ

75. Внешняя политика Ирака в 1971-75 гг (Доклад)

76. Политика, наука и утопия

77. Политика Хрущева. Реформы 50x-60х годов

78. Внутренняя политика императора Александра II

79. Внешняя политика СССР накануне 2-й мировой

80. Послесталинская национальная политика 1953-1985 гг.

Табурет "Плетенка" складной (большой).
Табурет, сделанный из пластмассы высокого качества. Ширина: 310 мм. Длина: 270 мм. Высота: 445 мм. Размеры сидения: длина - 230 мм, ширина
450 руб
Раздел: Стульчики
Шкатулка-фолиант "Книга Соломона", 21x13x5 см.
Шкатулка-фолиант выполнена в виде старой книги. Обложка шкатулки выполнена из кожзаменителя. Такая шкатулка послужит оригинальным, а
677 руб
Раздел: Шкатулки сувенирные
Кресло детское мягкое "Мяу-Мяу".
Кресло-игрушка "Мяу-Мяу" (Кошечка) - яркое и оригинальное кресло для детской комнаты, выполненное с использованием вышивальной
1442 руб
Раздел: Качели, кресла-качалки, шезлонги

81. Основные задачи, принципы и направления внешней политики Республики Казахстан

82. Политико-психологический портрет представителя русской интеллигенции: Рихард Зорге

83. Компромисс в международной политике

84. Лоббизм в политике

85. Внутренняя и внешняя политика Японии в послевоенные годы

86. Политика и религия
87. Лоббизм в политике
88. Экономическая политика консервативного правительства М. Тэтчер

89. Цифровые технологии и политика

90. Макс Вебер. Политика как призвание и профессия

91. Влияние СМИ на политику

92. Использование сети Интернет в политике

93. Теория политики в работе Шапиро

94. Понятие мировой политики и международных отношенияй

95. Экономическая политика партии большевиков в годы гражданской войны и строительства социализма

96. Национальная политика: проблемы, противоречия. Основные пути национально-государственного строительства

Подгузники-трусики для мальчиков Huggies DryNights, 8-15 лет, 9 штук.
Деликатная защита на всю ночь для детей от 4х лет, страдающих энурезом. Одноразовые Трусики Хаггис Драйнайтс для мальчиков 8-15 лет (30-57
468 руб
Раздел: Обычные
Глобус "Двойная карта" рельефный, с подсветкой, на подставке из пластика.
Диаметр: 250 мм. Масштаб: 1:50000000. Материал подставки: пластик. Цвет подставки: прозрачный. Мощность: 220 V, переключатель на шнуре;
1072 руб
Раздел: Глобусы
Фломастеры "631", 50 цветов.
Яркие фломастеры с коническим наконечником диаметром 5 мм, можно использовать для рисования тонких линий 0,75 мм или более толстых до 3
658 руб
Раздел: Более 24 цветов

97. Влияние государственной политики на развитие российско-украинских торгово-экономических отношений

98. Социально-политические и политико-психологические предпосылки нацизма

99. Внешняя политика Финляндии 1945-2000 гг.


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.