Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Оценка эффективности рекламы при организации прямых продаж

Совок большой.
Длина 21,5 см. Расцветка в ассортименте, без возможности выбора.
21 руб
Раздел: Совки
Фонарь садовый «Тюльпан».
Дачные фонари на солнечных батареях были сделаны с использованием технологии аккумулирования солнечной энергии. Уличные светильники для
106 руб
Раздел: Уличное освещение
Забавная пачка "5000 дублей".
Юмор – настоящее богатство! Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь
60 руб
Раздел: Прочее

Оценка эффективности рекламы при организации прямых продаж Сергей Пименов, директор ЗАО "ПрайсИнформ", г.Новосибирск Известна масса способов и методик расчета ожидаемой эффективности рекламы в различных средствах массовой информации (СМИ). Наиболее широко "раскрученные" методы основываются на различных методиках количественной оценки аудитории СМИ, путем проведения социологических опросов населения (телефонный опрос, интервью, фокус-группа и т.д.). Несомненно, что такой способ оценки аудитории СМИ дает при квалифицированном проведении опроса очень сносный результат, но только по рекламным кампаниям рассчитанным на формирование имиджа торговой марки (бренда) среди широких слоев населения. К сожалению, вся существующая реклама отнюдь не ограничивается такими задачами. Наиболее часто реклама в СМИ размещается с целью увеличения прямых продаж конкретным предприятием своих товаров (услуг) либо населению, либо другим предприятиям. По нашим оценкам доля рекламодателей, ведущих раскрутку товарной марки, существенно ниже 1% от общего количества рекламодателей! При этом вышеупомянутые методы дают достаточно отдаленный от действительности результат при организации рекламы для увеличения прямых продаж населению, и очень далекий от реальности - по рекламе для увеличения прямых продаж фирмам и предприятиям. Причины таких различий в применимости вышеописанного метода лежат на поверхности. При раскрутке торговой марки основной задачей является внедрить в сознание и/или подсознание большинства населения графическое и звуковое изображение торговой марки в привязке к определенному типу товара, создать положительную реакцию на торговую марку - грубо выражаясь - выработать своего рода условный рефлекс. Поэтому и название торговой марки должно быть запоминаемым и благозвучным. Поэтому и не существенно наличие/отсутствие потребности в рекламируемом товаре у человека на момент просмотра рекламы! Поэтому и метод количественной оценки аудитории дает хороший результат. Реклама, которая имеет целью прямое увеличение продаж конкретной фирмы, работает совершенно по-другому. Необходима узкая выборка населения (предприятий, фирм), у которой решение купить конкретный товар (услугу) уже принципиально принято! Ведь, очевидно, что даже в 10-милионном мегаполисе в течение недели только 10-20 тысяч человек приобретут мебель. Ни один нормальный человек еженедельно мебель не закупает! Соответственно, у рекламы прямых продаж задача формулируется очень просто - идеальный рекламоноситель тот, который донесет информацию именно до этих 10-20 тысяч покупателей мебели текущей недели (в следующую неделю перечень этих людей будет состоять абсолютно из других имен)! Согласитесь не очень экономно "стрелять из пушки по воробьям", давая рекламу по ОРТ (аудитория свыше 100 миллионов человек!) : магазина кожи в Сокольниках! Очевидно, что в опрос "репрезентативной выборки" (небольшое количества людей, которого достаточно для формирования точного прогноза обо всем населении) может просто не попасть НИ ОДИН ИЗ ПОКУПАТЕЛЕЙ МЕБЕЛИ, ГОТОВОМ СОВЕРШИТЬ ПРЯМУЮ ПОКУПКУ! И если выборка &l ;репрезентативна> для населения в целом, то она, естественно, перестает быть таковой для сильно ограниченной группы населения.

Почему же так распространены методы оценки для подавляющего меньшинства рекламодателей и практически неизвестны методы для большинства, если не считать "метод проб и ошибок"? Ответ очень прост - рекламный бюджет "брендовых рекламных кампаний" в сотни и тысячи раз превосходит бюджет рекламных кампаний по организации прямых продаж. Поэтому дорогостоящие социологические опросы перестают быть таковыми в сравнении с размерами рекламного бюджета даже одной хорошей "брендовой рекламной кампании". С другой стороны, на фоне более чем скромных бюджетов "кампаний по организации прямых продаж" экономически более эффективен "метод проб и ошибок"! Возникает резонный вопрос. А существуют ли другие способы оценки эффективности рекламы с целью организации прямых продаж в СМИ, которые не столь дороги, как социлогические опросы? Естественно. И у этих методов есть своя логика. I. Метод сравнительного анализа содержания издания Где человек ищет информацию о том, где можно приобрести требуемый ему товар? Вариантов немного - у своих знакомых, из журналов, газет и телефонных справочников. В каком издании человек будет искать информацию в первую очередь? Ответ также очевиден. В том, где, по его мнению, подобной информации больше всего. Это также относится и к снабженцам фирм и предприятий при решении аналогичной задачи при закупках своей фирмы. Исключение составляет тот факт, что для снабженцев предпочтительным поставщиком выступает уже имеющийся поставщик. Соответственно, для формирования мнения об эффективности рекламы с целью прямой продажи очень существенно иметь сравнительный анализ объемов таковой информации в разных СМИ - возможных рекламоносителях. Это существенно дешевле, чем проведение соцопроса социально несегментируемой группы населения, имеющих непреодолимое желание приобрести реализуемый вами товар, либо ассортимент товаров. На данном факте стоит остановиться более подробно. Анализируя наиболее эффективные рекламные издания в разных регионах, мы пришли к удивительному выводу, что единственным общим критерием &l ;схожести> таких изданий в различных регионах является отнюдь не формат, не форма подачи рекламной информации, не наличие или отсутствие красочной цветной обложки и даже не схемы распространения! Основным критерием, по которму эти издания совпадают является только МАКСИМАЛЬНЫЙ относительно других изданий города объем рекламной информации. Многие рекламодатели при поверхностном выборе иногородних изданий опираются зачастую на внешнюю схожесть издания другого города с наиболее эффективным иданием своего города. В результате - получают порой полное отсутствие рекламного эффекта. Например, рекламодатели из Барнаула, Томска, Кемерова, Новосибирска и Красноярска искренне верят, что наиболее эффективным рекламным изданием в другом городе может быть только еженедельная газета. А рекламодатели Москвы, С-Петербурга, Нижнего Новгорода, Екатеринбурга, Хабаровска и Владивостока, что журнал, причем с обязательной развитой строчно-ценовой формой публикации рекламы. Но единственным объединяющим фактором этих изданий (газет и журналов) является : максимальный объем местной рекламы.

Естественно, журналы со строчно-ценовой формой рекламы, как правило, стягивают на себя больший объем иногородней рекламы, чем газеты. Причина этого также очень проста - основным стимулом звонка снабженца на предприятие другого города является указанная в объявлении более выгодная цена на известный ему товар, который он раньше где-то закупал по более высокой цене. Звонить в десятки иногородних фирм и выяснять цены ни один снабженец будучи в здравом уме просто не будет - у него уже есть канал поставки этого товара! Наиболее частые типы задач прямой рекламы - реклама в своем городе для прямых продаж населению реклама в другом городе для прямых продаж населению реклама в своем городе для прямых продаж фирмам и предприятиям реклама в другом городе для прямых продаж фирмам и предприятиям Рассмотрим особенности анализа содержания изданий по каждому из этих типов рекламных задач: предпочтительными будут издания, содержащие максимальный объем предложений аналогичных товаров фирмами города его населению. При этом также стоит учитывать наличие/отсутствие в издании редакционных материалов (статей, заметок), содержащих информацию о качественных особенностях аналогичных товаров. Вторичным фактором может выступать удобная и понятная форма изложения материала. Фактически - ситуация аналогична п. (1) Ситуация аналогична п. (1). Однако стоит учитывать общую направленность содержания издания - востребована ли его информация преимущественно населением, или предприятиями. Вторичный фактор - удобства поиска информации в издании, с точки зрения, снабженца. Ситуация во многом аналогична п. (3). Однако существует один очень существенный нюанс. Предприятия, осуществляющие закупки внутри города и закупающиеся вне города, - это РАЗНЫЕ предприятия. Соответственно, анализ изданий должен делаться в разрезе количества иногородних фирм с рекламой аналогичных товаров. Чем выше доля иногородней рекламы в издании, тем больше шансов на успех рекламы. Кроме того, крайне редко стоит задача рекламы именно в одном городе. В этой ситуации можно существенно снизить расходы на рекламу, обратив внимание на издания распространяемые сразу в нескольких городах и имеющих хороший объем иногородней рекламы для большинства своих регионов распросторанения. Этот метод дает очень хороший качественный результат - какие издания стоит включить в свой медиаплан. Однако, он не дает количественной оценки - в рамках какого количества читателей будет работать опубликованная реклама. Этот критерий важен в ситуации, когда на рынке другого города работает 100 предприятий - ваших потенциальных покупателей, а количество доступных через рекламу в наиболее подходящем издании (размещение в одном номере) - 10 предприятий. Соответственно, имея на руках количественную оценку аудитории издания и процент изменения состава аудитории издания от номера к номеру, можно рассчитать примерную длительность рекламной кампании в другом городе, которая обеспечит необходимый процент охвата потенциальных покупателей. II. Метод сравнительного анализа схем распространения изданий Для количественной оценки размеров аудитории издания проще всего анализировать схему его распространения.

В империи в основном торговали легкими и ценными товарами, которые могли долго храниться и выдерживать дальние перевозки. В Римской империи, как и вообще в Европе до XIX века, большинство людей употребляли то, что росло или производилось поблизости: еда, напитки, одежда, материалы все эти товары были местного производства. Крыши старых европейских домов в сельской местности были покрыты соломой не потому, что это красиво и живописно, а потому что солома или тростник были дешевле и доступнее черепицы. В производственные процессы римляне не внесли ничего нового. Своей главной задачей они считали объединение разных областей с помощью единых законов и чрезвычайно эффективной военной организации. Прямые римские дороги, частично сохранившиеся до наших дней, были построены так, чтобы войска могли совершать за один день стремительный марш из одной области в другую. Вот почему дороги такие прямые; если бы их проектировали для всадников и повозок, в расчет принимались бы особенности местности, а подъемы и спуски были бы не такими крутыми

1. Сравнение эффективности методов сортировки массивов: Метод прямого выбора и метод сортировки с помощью дерева

2. Оценка эффективности управления товарооборотом и товарными запасами на примере ООО "Торгленд"

3. Оценка безубыточного объема продаж и прибыли предприятия

4. Анализ эффективности использования основного и оборотного капитала на примере строительного предприятия (укладка теплотрасс)

5. Бухгалтерский учет и аудит продажи товаров торговой организации на примере ЗАО "Л.О.Т"

6. Повышение эффективности производственно-хозяйственной деятельности на предприятии (на примере ОАО "Смолевичский молочный завод")
7. Применение методов управления запасами в целях повышения экономической эффективности системы материально-технического снабжения предприятия на примере ОАО "Амурский судостроительный завод"
8. Правовые формы учета, отчетности и оценки хозяйственной деятельности

9. Эколого-геохимическая оценка горнорудного района (на примере Садоно-Унальской котловины, республика Северная Осетия-Алания)

10. Бухгалтерский учет расчетов по оплате труда и прочим операциям на примере Стерлитамакской ТЭЦ

11. Роль бухгалтерской отчетности в оценке финансового состояния и прогнозирования банкротства коммерческой организации

12. Оценка конкурентоспособности предприятия на примере ООО "Аква-Стан"

13. Анализ и оценка платёжеспособности предприятия на примере открытого акционерного общества "Виктория"

14. Оценка инвестиционного проекта (на примере ООО "Пилот")

15. Оценка качества корпоративного управления и финансовой отчетности ОАО "Ростелеком"

16. Организация прямых продаж

Пластиковое лото. Линии и контуры. Комплект из трех игр.
«Линии и контуры» – это комплект из трёх игр для развития внимания, логики, образного мышления и памяти. В него входят: 9 картонных
549 руб
Раздел: Лото детское
Гарнитура беспроводная "FreeMotion B680", чёрная.
Технические характеристики: Питание: Li-Ion аккумулятор. Тип подключения: беспроводной Bluetooth. Тип наушников:
670 руб
Раздел: Гарнитуры и трубки
Футбольный мяч "Moscow", 23 см.
Размер: 5 (23 см). Плотность материала: 350 грамм. Материал: TPU+EVA.
729 руб
Раздел: Игрушки, фигурки

17. Экономическая эффективность производства и продажи подсолнечника на примере ЗАО "Россыпное" Калачеевского района Воронежской области

18. Современные формы и методы розничной продажи товаров и их эффективность (на примере ООО "Евросеть")

19. Сравнение договоров подряда и купли - продажи, форма расчета-инкассо, типы ведения бизнеса

20. Теории электрической связи: Расчет приемника, оптимальная фильтрация, эффективное кодирование

21. Расчет показателей эффективности радиосвязи

22. Результаты экспериментальной оценки эффективности применения баллиститного ракетного топлива в качестве сенсибилизаторов в эмульсионных ВВ
23. Основные разделы бизнес-плана, калькуляция темы и расчет цены программного продукта, технико-экономическое обоснование с расчетом экономической эффективности разработки
24. Реклама в деятельности фирмы и оценка ее эффективности

25. Проведение и оценка эффективности рекламной кампании в сети Internet

26. Методы оценки эффективности управления

27. Способы оценки эффективности управления

28. Анализ инвестиционной ситуации. Принятие решений по инвестиционным проектам. Методы оценки эффективности инвестиционных проектов

29. Навыки расчета основных экономических показателей и определение мероприятий повышения эффективности работы строительного предприятия

30. Разработка стратегии фирмы на основе анализа и оценки эффективности ее хозяйственной деятельности

31. Расчет себестоимости продукции и экономической эффективности предприятия по производству офисных стульев

32. Оценка эффективности управления инвестиционным портфелем

Подгузники Merries (S), 4-8 кг, 24 штуки.
Созданы специально для нежной кожи ребенка. У этих подгузников "дышащая" мягкая пористая вкладка, пропускающая в три раза больше
347 руб
Раздел: 6-10 кг
Кастрюля со стеклянной крышкой, 3 л.
Объем: 3 л. Диаметр: 18 см. Глубина: 11,5 см. Толщина стенок: 0,5 мм. Кастрюля из высококачественной нержавеющей стали класса
700 руб
Раздел: До 3 литров
Копилка "Свинка", с молотком, 15x15x14 см, арт. 223016.
Копилка поможет Вам наконец-то собрать требуемую сумму для покупки долгожданной вещицы. Регулярно удалять пыль сухой, мягкой
503 руб
Раздел: Копилки

33. Постменопаузальный остеопороз - новые подходы к оценке эффективности антирезорбтивной терапии Миакальциком

34. Оценка эффективности стратегического планирования: цели, методы

35. Об оценке эффективности системы менеджмента качества в решении экономических проблем предприятий в регионе

36. Расчет радиорелейной линии связи прямой видимости

37. Оценка эффективности рекламной кампании в интернете

38. Оценка эффективности рекламной деятельности
39. Оценка повышения уровня конкурентоспособности разрабатываемой техники и его экономической эффективности
40. Оценка эффективности маркетинговой деятельности

41. Расчет эффективности деятельности туроператора

42. К оценке эффективности различных программ физической реабилитации подростков при переломе диафиза бедра

43. Оценка эффективной высоты и потолка подъема дымового факела от высотного точечного источника выбросов вредных примесей

44. Экологическая оценка эффективности использования осадка сточных вод в качестве удобрений

45. Оценка эффективности инвестиций

46. Оценка экономической эффективности предприятия

47. Экономическая оценка эффективности транспортировки нефтепродуктов до конечного пункта

48. Оценка экономической эффективности информационной технологии

Кружка керамическая "FIFA 2018", 1000 мл.
Объем: 1000 мл. Материал: керамика.
1231 руб
Раздел: Кружки, посуда
Корзина "Плетенка" с крышкой, (350x290x175) (бежевый).
Материал: пластик. Ширина: 29 см. Длина: 35 см. Высота: 17,5 см. Цвет: бежевый.
303 руб
Раздел: Корзины для стеллажей
Сковорода-гриль чугунная, со съемной деревянной ручкой, 25x25х4 см (квадратная).
Размеры: 25х25х4 см. Размер рабочей поверхности: 23х23х2 см. Чугунная литая сковорода-гриль со съемной ненагревающейся деревянной ручкой,
620 руб
Раздел: Сковороды гриль

49. Оценка экономической эффективности

50. Применение методов оценки эффективности инвестиционных проектов на примере организации производства по пошиву школьной формы.

51. Особенности оценки стоимости имущества, арестованного на основании судебного решения для его продажи в рамках исполнительного производства

52. К расчету эффективных магнитных полей в магнитных жидкостях

53. Оценка эффективности работы ТЭС

54. Методы оценки психологической эффективности рекламы
55. Качественные методы оценки эффективности рекламы
56. Оценка эффективности инвестиционных проектов с учётом фактора инфляции

57. Разработка инструментария оценки эффективности управления социально-экономическим развитием муниципальных образований

58. Оценка эффективности инвестиций в недвижимости

59. Расчет экономической эффективности и срока окупаемости программы «База данных по учету табельного времени»

60. Оценка эффективности ценных бумаг

61. Расчет экономической эффективности улучшения условий труда на ОАО "Птицефабрика Медновская"

62. Оценка севооборота и эффективности хозяйственной деятельности СПК Совхоза "Искра" Топчихинского района Алтайского края

63. Расчет эффективности земельно-кадастровых работ

64. Организация учета оборотных материальных активов, оценка эффективности их использования

Нож для чистки овощей "Victorinox", универсальный, двустороннее зубчатое лезвие, чёрный.
Изумительный нож для кухни. Небольшой и удобный, он идеально подходит для чистки овощей. А яркий цвет порадует глаз и не даст ножу
410 руб
Раздел: Овощечистки, рыбочистки
Говорящий планшетик "Новогодний праздник".
В этом планшетике Умка поёт, говорит и рассказывает сказки! 16 новогодних песенок («Песенка Умки», «Белые снежинки», «Снеговик», «Дед
344 руб
Раздел: Планшеты и компьютеры
Набор диких животных.
В наборе: 12 фигурок диких животных. Средний размер: 10 см. Возраст: 3 лет. Фигурки в наборе представлены в ассортименте, без возможности выбора.
461 руб
Раздел: Дикие животные

65. Анализ эффективности методов радиометрии при выявлении и оценке характера насыщения коллекторов (на примере месторождений Западно-Сибирской равнины)

66. Оценка эффективности деятельности государственных служащих

67. Оценка эффективности управления государственной и муниципальной службы

68. Анализ эффективности восприятия печатной рекламы с помощью двухкомпонентной методики оценки

69. Определение эффективности сбытовой политики предприятия. Расчет цены на изделие

70. Оценка эффективности маркетинговой политики предприятия на примере ОАО "Нефтекамский хлебокомбинат"
71. Оценка эффективности работы кинотеатров г. Москвы на примере сети кинотеатров "КАРО Фильм"
72. Оценка эффективности создания сети аптек "Здоровье"

73. Современные методы оценки эффективности маркетинга

74. Оценка эффективности PR-кампании

75. Оценка экономической эффективности использования информационных технологий в медицине

76. Анализ и оценка эффективности системы управления персоналом

77. Анализ и оценка эффективности управления в организации

78. Анализ и оценка эффективности управления предприятием ООО "Креанд"

79. Использование современных методов оценки рыночных рисков для принятия эффективных управленческих решений

80. Контроль и оценка эффективности управленческих решений

Органайзер подвесной "Фиксики" (5 карманов).
Органайзер подвесной с 5 карманами. Высота: 65 см. 5 карманов размером 15x13 см. Материал: полиэстер, плотностью 600 ден.
317 руб
Раздел: Карманы на детскую кроватку
Набор для составления букета из мягких игрушек "Конфетти", 3 зайки.
Яркий и нестандартный подарок - букет из мягких игрушек вызовет восторг у всех, независимо от возраста и положения. К тому же, этот букет
496 руб
Раздел: Дизайнерские игрушки
Магнитная азбука "Где Ёж?".
"ГДЕ ЁЖ?" — это стильная магнитная азбука из 54 букв с запоминающимся орнаментом! Когда ребёнок учит буквы, полезно, чтоб они
792 руб
Раздел: Буквы на магнитах

81. Механизм внесения изменений в организационные структуры управления субъектов предпринимательской деятельности и оценка их эффективности

82. Оценка эффективности расширения производства на примере ООО "Санфлор"

83. Оценка эффективности управления персоналом

84. Оценка эффективности управленческого выбора

85. Учет расчетов с персоналом по оплате труда и анализ эффективности использования средств на оплату труда в торговой организации

86. Выбор и оценка качества эффективности методов обработки женского жакета на подкладке, изготовленного в ателье высшего разряда
87. Оценка эффективности психокоррекционных мероприятий
88. Экономическая оценка эффективности инвестиций в объект жилищного строительства

89. Методы оценки мер по повышению эффективности функционирования грузоперевозок

90. Оценка эффективности организации воздушного пространства в исследуемой зоне ответственности УВД

91. Анализ имущественного положения предприятия и оценка эффективности использования его активов

92. Методы и показатели оценки эффективности инвестиций

93. Оценка финансового состояния и эффективности функционирования предприятия ООО "Актор"

94. Финансовая оценка эффективности инвестиционных проектов

95. Анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности розничного торгового предприятия "Орбита"

96. Анализ и оценка эффективности производства

Банка для сыпучих продуктов "Лавандовый букет", 9,5x13 см, 500 мл.
Банка для сыпучих продуктов прекрасно впишется в кухонный интерьер. Материал: доломит. Объем: 500 мл. Размер: 9,5x13 см.
307 руб
Раздел: Керамические
Циркуль металлический "Stop System" с грифелем 2 мм.
Эксклюзивная инновация. Кронцепция Stop System фиксирует штанги циркуля в нужном положении, предотвращая их нежелательное смещение, и
357 руб
Раздел: Циркули, чертежные инструменты
Игра "Зайкина горка" №1, классические цвета.
«Зайкина горка» – это увлекательное занятие: лабиринт для разноцветных шариков. Веселые шарики катаются по лабиринту горки и развлекают
530 руб
Раздел: Сортеры, логические игрушки

97. Методика комплексной оценки эффективности хозяйственной деятельности

98. Методы оценки эффективности инновационных проектов. Технологический трансфер

99. Наукоемкие отрасли и производства: оценка эффективности развития и влияние на экономику Республики Беларусь


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.