Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Торговые марки консалтинговых компаний

Ручка "Помада".
Шариковая ручка в виде тюбика помады. Расцветка корпуса в ассортименте, без возможности выбора!
25 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Ручка "Шприц", желтая.
Необычная ручка в виде шприца. Состоит из пластикового корпуса с нанесением мерной шкалы. Внутри находится жидкость желтого цвета,
31 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Забавная пачка денег "100 долларов".
Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь внимательней, и Вы увидите
60 руб
Раздел: Прочее

Торговые марки консалтинговых компаний Михаил Иванов и Михаил Фербер, консультанты по маркетингу В процессе работы над Руководством авторы обнаружили, что российские консалтинговые компании очень мало внимания уделяют развитию своего брэнда и управлению им. Это особенно удивительно еще и потому, что, при отсутствии у консалтинговых компаний значительных материальных активов, основная стоимость этого бизнеса основывается именно на сильной торговой марке. Учитывая природу консалтингового бизнеса можно также отметить, что торговые марки консалтинговых компаний являются одним из наиболее серьезных барьеров для входа на рынок новых конкурентов. Создание марки – это очень дорогой и длительный процесс, но без него долгосрочные шансы на успех любой консалтинговой компании близки к нулю. В случае, если компания не будет работать над развитием торговой марки, она всегда будет работать в самом дешевом ценовом сегменте, постоянно балансируя на грани банкротства. Именно поэтому вложения в марку необходимо рассматривать как первоочередные. Важно отметить, что инвестиции в торговую марку требуют терпения и при этом амортизируются в течение всего срока жизни компании. При работе на рынке важно помнить, что имя компании нарабатывается годами и его нельзя получить за короткое время даже за очень большие деньги, зато его можно быстро потерять. Стоимость штрафа, выплаченного Ar hur A derse летом 2001 г., гораздо больше, чем те $7 000 000, которые обязала ее выплатить американская комиссия по ценным бумагам и биржам. Этот инцидент неминуемо отразится на снижении прибыльности компании в долгосрочном периоде. Другим примером важности брэнда для консультантов может служить история с разделением той же компании Ar hur A derse на аудиторскую и консультационную. В процессе разделения, длившегося несколько лет, суд потребовал у компании A derse Co sal i g смены имени и сейчас, сменив имя, компания Acce ure прилагает огромные усилия в области брэндинга. Затраты Acce ure на брэндинг многократно превышают аналогичные статьи затрат сохранившей имя Ar hur A derse . Многие исследования показывают, что знакомое имя и марка для корпоративных покупателей существенно важнее цены, поэтому снижение эластичности спроса является одной из основных задач брэндинга. Например, даже те, кто никогда не пользовался услугами McKi sey&Co, могут сказать, что это первоклассная компания, представляющая самые лучшие и самые дорогие услуги в области стратегического консалтинга. Для принятия решения о том, какую компанию следует выбрать, клиент тратит один из наиболее дорогих своих ресурсов, а именно - время. Знакомая торговая марка компании экономит ресурсы клиента и способствует снижению его рисков. Наличие сильной торговой марки позволяет компании: · устанавливать более высокие цены. Час работы партнера PwC стоит около $500, а максимальные ставки российских компаний - около $100; · расширять спектр услуг под одной маркой. Так действуют аудиторы, добавляя консалтинговые услуги в свой портфель; · более дешево получать услуги поставщиков. Компаниям, имеющим первоклассный брэнд, легче привлекать не только клиентов, но и консультантов.

Кроме того, они могут добиваться более выгодных условий от поставщиков (например, от арендодателей), а также привлекать особое внимание прессы; · снизить риски неполучения причитающегося гонорара. Никто не захочет связываться с компаниями из «Большой пятерки», не оплатив их гонорар. Однако, если у вас небольшая малоизвестная компания, то ваши клиенты могут небрежно отнестись к вашим счетам, задерживая их, а в худшем случае - не оплачивая вовсе; · иметь больший объем продаж, большую долю рынка, а через это - более низкие операционные издержки. Если вы стремитесь к созданию сильного брэнда, начните с создания неповторимого оригинального образа вашей компании, который может выражаться в логотипе, слогане, корпоративных стандартах оформления документов, наборе историй, связанных с компанией. Будет также неплохо, если вы сумеете оформить офис в соответствии с вашим корпоративным стилем. Хотя при этом можно отметить, что клиенты консалтинговых компаний редко бывают в офисе у своих консультантов. Разработка слогана. Зачастую консалтинговые компании не имеют слоганов. Однако авторы считают, что ссылки на то, что клиенты не восприимчивы к слоганам, и отсылки к практике McKi sey&Co и BCG, у которых его нет вовсе, несостоятельны. Слоганы есть практически у всех ведущих компаний. Например, у PwC – «Давайте работать вместе и мы изменим мир», у Acce ure – «Ваш бизнес может быть интереснее», у БКГ – «Эффективные решения, реальные результаты». В слогане Deloi e& ouche – «Способствовать успеху наших клиентов и наших сотрудников», впервые прозвучала идея о важности развития сотрудников компании. Это дает основания полагать, что компания уделяет много внимания внутреннему маркетингу. Разработанный вами слоган может со временем меняться. Так, слоган Er s &You g эволюционировал от первоначального «Идеи, решения, результаты» к сегодняшнему «От идеи к результату». Слоган является одним из элементов создания имиджа компании, и поэтому он должен быть у компании. Пытайтесь найти и другие образы, с которыми бы ваша компания ассоциировалась у клиентов. Так, PwC использует образ чаши как символ объединения людей, знаний и глобальных сфер. Корпоративные документы. Внешний вид документов, выходящих из вашей компании, почти так же важен для восприятия качества ваших услуг, как и качество упаковки на товарных рынках. У вас должны быть разработаны корпоративные шаблоны отчетов, презентаций и других внутренних документов. Никогда не выпускайте из стен компании документов, не проверив их предварительно на грамотность и качество верстки. Орфографические ошибки всегда будут замечены клиентами и могут испортить мнение о компании. Проследите, чтобы ваши электронные письма всегда были на фирменных бланках. Это не сложно реализовать в стандартных почтовых программах. Специфика торговых марок консалтинговых компаний  Марки консалтинговых компаний имеют свою специфику, отличающую их от марок товаров, а именно: Низкая ликвидность. В отличие от торговых марок других компаний, торговую марку консалтинговой компании невозможно продать или использовать как залог в банке.

Так, возможно продать право на использование торговой марки Remy Mar i i и McDo alds, Диана и Русское Бистро, но вы не сможете сделать это с маркой BCG или PwC. Следствие первое: Стоимость торговых марок консалтинговых компаний в пользовании гораздо выше, чем их стоимость в обмене. Следствие второе: Слабая возможность использования системы франчайзинга. Это связано с тем, что качество услуг, в основном, зависит даже не от технологий, а от тех людей, которые предоставляют сами услуги. Тем не менее, франчайзинг возможен в таких областях, где процедуры достаточно технологизированы, например, в оценке и аудите. Единая марка для всей группы компаний. Название консалтинговой компании является одновременно названием ее торговой марки, общей для всех ее подразделений. Универсальные компании зачастую используют зонтиковый брэнд. Например, так делает PwC со своими подразделениями юридических, аудиторских и консалтинговых услуг. В консалтинге невозможно использовать дифференциацию на основе различных торговых марок. Консалтинговые компании не могут дифференцировать свои услуги для различных групп клиентов, как это делается в случае с некоторыми другими услугами: например, существующие сети гостиниц «Фейрфилд инн» и «Марриот», ориентированны на разных потребителей, при том, что обе эти сети имеют единого собственника. Следствие. Каждая глобальная компания использует единую торговую марку по всему миру. Ни на одном региональном рынке консультанты не меняют свои названия. Это связано с тем, что клиентами крупных консалтинговых компаний, работающих не только на «домашних», но и на международных рынках, являются крупные транснациональные компании и международные финансовые институты, такие как МВФ, ЕБРР, МБ и др. Именно на их заказы в первую очередь и рассчитывают международные консультанты, выходящие на новые для себя национальные рынки. Единство владения. В силу специфики природы собственности бизнеса, основанного на партнерстве, владельцы консалтинговой компании не могут одновременно владеть несколькими брэндами, как это делается в продуктовых фирмах. Невозможно представить себе ситуацию, когда партнер (совладелец) PwC одновременно является партнером (совладельцем) BCG. Низкая вероятность подделки. Торговую марку консалтинговой компании невозможно подделать. Если вы назовете свою компанию PwS, Mki sey или Ростэкспертиза, то вы не сможете привлечь ни одного клиента и навсегда потеряете репутацию как консультант. На нашем рынке есть исключение из этого правила. Вольно или невольно, компания БКГ присвоила себе аббревиатуру хорошо известной крупной западной фирмы he Bos o Co sul i g Group (BCG). Это, с одной стороны, ограничивает ее возможность выхода на зарубежные рынки и заключает в себе опасность судебного разбирательства, а с другой - помогает привлекать «непросвещенных» клиентов. Учитывая наличие грамотной стратегии маркетинга российского БКГ, возможно предположить, что выбор созвучного названия изначально был стратегическим маркетинговым ходом. Но не исключено, что это была банальная ошибка в выборе названия людей, вышедших на незнакомый для них рынок.

Клиенты пользовались услугами этой компании от силы дважды за свою жизнь. Повторное обращение клиентов было практически таким же редким, как в похоронных бюро. Более того, такой список обладал бы ценностью только в том случае, если бы клиенты считали, что, несмотря на смену хозяев, компания будет по-прежнему обеспечивать прежнее высокое качество. Другими словами, эти старые клиенты и новые, которые могли бы возникнуть, ориентировались на определенную торговую марку. И именно за это покупатель и готов был заплатить 400 тысяч за торговую марку этой компании, созданную Филом и Доном всего за семь лет при достаточно незначительных капиталовложениях. Годами компания AMRE, производящая виниловую обшивку и расположенная в Далласе, платила 30 миллионов долларов ежегодно (в семь раз больше, чем получаемая этой компанией чистая прибыль) за право использования торговой марки универмагов Sears. В результате за счет доверия покупателей к имени Sears компания AMRE имела возможность повысить цену на производимые виды обшивки в 2,2 раза, и их цена значительно превышала среднюю по отрасли. (В 1995 году эта компания обнаружила другую, более дешевую торговую марку, обеспечивающую не меньший успех, и заключила с Century 21 двадцатилетний контракт на ее использование стоимостью в 230 миллионов долларов.) Компания Kraft была продана по цене, в восемь раз превышающей ее чистый капитал

1. Торговая марка

2. Товарный знак как способ защиты прав, торговая марка как средство продвижения

3. Направленный на увеличение стоимости торговой марки анализ прибыльности покупателей

4. Расширение семейства торговой марки

5. Коммуникации: воплощение позиции торговой марки в жизнь

6. Влияние олимпийской символики, используемой в качестве торговой марки, на поведение потребителя
7. Маркетингові дослідження ринку кави торгової марки "Якобз"
8. Отличие бренда от торговой марки

9. Стимулирование сбыта. Использование товарной и торговой марки

10. Торговая марка

11. Торговая марка: определение, виды, основные требования

12. Использование торговой марки в промышленном секторе экономики

13. Аудит бухгалтерской отчетности ОАО "Башкирская торгово-промышленная компания"

14. Swot–аналіз компаній "Сандора" та "Рідна марка"

15. Анализ деятельности предприятия ООО "Торговая компания "Диал-С"

16. Отчет о производственной практике менеджера сервисной службы компании (производство топографо-геодезических работ)

Бумага чертежная, А2, 594x420 мм, 100 листов.
Плотность: 200 г/м2, ГОСТ 597-73.
1687 руб
Раздел: Папки для акварелей, рисования
Микроскоп для смартфона "Kakadu".
Микроскоп для смартфона прекрасное дополнения для Вашего гаджета. Увеличение в 30 раз! Подходит практически ко всем смартфонам (толщина
383 руб
Раздел: Прочее
Деревянная игрушка "Набор для обучения".
Отличная игрушка для малыша. Способствует развитию мелкой моторики, логического мышления, координации движений.
749 руб
Раздел: Счетные наборы, веера

17. Режим наибольшего благоприятствования в рамках Всемирной Торговой Организации (ВТО)

18. Технические резервы в страховой компании

19. Компания "Уотерстоунс" (зарубежная книжная торговля)

20. Творчество Марка Шагала

21. Разнообразие метрических средств характеризации шекспировского героя (Марк Антоний в трагедии «Антоний и Клеопатра»)

22. Торговые пути и средства передвижения на Руси в XVI веке
23. Разработка системы управления работой коммерческой компании
24. Система поддержки принятия маркетинговых решений в торговом предприятии на основе методов Data Mining

25. Пространственные различия в эффективности избирательных компаний на выборах в Законодательное собрание Санкт-Петербурга 3-го созыва

26. Влияние политической рекламы на формирование выбора избирателей на примере предвыборной компании России 2003 года

27. Разработка технологической схемы производства стали марки 35Г2 и определение основных технико-экономических показателей производства

28. Транспортное обеспечение коммерческой деятельности торгового предприятия

29. Марк Тулий Цицерон. Государство и право

30. Отчет о прохождении производственной практики в Белорусской аудиторской компании

31. Практика по бух. учету и аудиту в аудиторской компании «ФИНАНСЫ»

32. Формирование торговой и ассортиментной политики аптечных учреждений

Пирамидка "Геометрия", 22 элемента.
Неординарная по своей форме пирамидка, которая состоит из множества различных геометрических фигур, подставки и карточек с заданиями.
409 руб
Раздел: Деревянные
Игровой набор "Весы" с набором продуктов.
Размер весов: 280х122х130 мм. В комплекте 12 элементов.
376 руб
Раздел: Кассы, весы, игрушечные деньги
Дополнительный набор "Магнитные истории".
Выберите картинку, закрепите ее на поле с помощью магнитных уголков и помогите малышу подобрать соответствующие выбранному фону фигурки.
323 руб
Раздел: Игры на магнитах

33. Маркетинговое исследование торгового предприятия города Москвы

34. Организация рекламной компании

35. Роль и место маркетинга в экономической деятельности компании "Адидас"

36. Выявление потребительских ориентаций и предпочтений целевой аудитории при выборе названия электроустановочных изделий на базе компании ООО «ДЭК-Корпорация»

37. Ассортиментная политика как направление маркетинговой деятельности туристской компании

38. Транс-Hациональные Компании (ТHК)
39. Инкотермс - свод международных правил для точного определения торговых терминов
40. Торгово-экономическое сотрудничество

41. Влияние государственной политики на развитие российско-украинских торгово-экономических отношений

42. Всемирная Торговая Организация и Россия

43. Руководитель: стили и методы управления /на примера АО "Вятский торговый дом"/

44. Перспективы развития консалтинговых услуг России. Руководство: власть и партнерство

45. Организация рекламной работы в розничном торговом предприятии

46. Создание предприятия по производству торгового оборудования

47. Малое торговое предприятие

48. Управление закупками на торговом предприятии (на примере отдела «Ультра»)

Карандаши цветные "Kores", 48 цветов, с точилкой.
Двусторонние цветные карандаши имеют насыщенные цвета. Трехгранная форма корпуса снижает усталость и придает дополнительный комфорт.
716 руб
Раздел: Более 24 цветов
Часы шахматные.
Механизм: механический кварцевый. Материал: пластик. Размеры: 18 x 11,3 x 5,6 см.
2023 руб
Раздел: Прочее
Пепельница S.Quire круглая c откидной крышкой, сталь, покрытие никель и черная краска, 67 мм.
Материал: нержавеющая сталь, покрытие никель, черная краска. Диаметр 67 мм, высота 102 мм.
350 руб
Раздел: Пепельницы

49. Холдинг компании и финансово-промышленные группы в России и за рубежом

50. Информационные технологии как инструмент повышения конкурентоспособности торгового предприятия

51. Организация коммерческой работы в торговой организации (предприятии), пути её совершенствования

52. Участие страховой компании "Колымская" в выставках и ярмарках

53. Вертикально-интегрированные нефтяные компании

54. Компания Telefonica
55. Цель, задачи и проблемы формирования холдинговых компаний. Становление холдинговых компаний в России (на примере ВПК)
56. Товарооборот и прибыль торгового предприятия

57. Прохождение производственной практики на частном торговом предприятии

58. Внутренний рынок и торговый быт Советской России, подпольный рынок и преступная торговля

59. Анализ торговой сети Dиал Электроникс

60. Управление внешнеэкономической деятельностью торговых посредников в регионе

61. Доходы как финансовая основа хозяйственной деятельности торгового предприятия

62. Рекламная Компания на предприятии социокультурного сервиса и туризма

63. Морской торговый флот в военных операциях на Чёрном и Азовском морях

64. Марков и марковцы

Карандаши восковые, 24 цветов, выкручивающийся стержень.
Восковые карандаши отличаются необыкновенной яркостью и стойкостью цвета, легко смешиваются, создавая огромное количество оттенков. Очень
367 руб
Раздел: Восковые
Полка для ванной (сиденье) (голубой).
Материал: пластик. Длина: 680 мм. Ширина: 310 мм. Высота: 40 мм. Выдерживает вес до 100 кг.
451 руб
Раздел: Решетки, сиденья для ванны
Доска разделочная Regent прямоугольная с ручкой, 30x20x1,2 см.
Разделочная доска отвечает за комфорт приготовления и заметно экономит время, затраченное на готовку блюда. Изделие Bosco сделано из
353 руб
Раздел: Деревянные

65. Motor Company. Ford: история создания компании

66. История компании Nokia

67. ОАО "Мобильные ТелеСистемы" (МТС). История образования и развитие компании

68. История компании ВымпелКом

69. Миссия компании – не декларация, а инструмент для работы

70. Естествознание и история на почтовых марках
71. Ранние произведения Марка Твена
72. Ключевые факторы успеха торговых марок на российском рынке

73. Маркетинговый план холдинговой компании ТЕКО-Днепрометиз

74. Товарна (торгівельна, фабрична) марка

75. 13 уроков лучших компаний США

76. Международная торговля и торговая политика стран

77. Регулирование международных торговых отношений

78. Инновационный менеджмент в фармацевтической компании

79. Миссия, цели и стратегия компании Microsoft

80. Проблема анализа содержания труда и структуры затрат рабочего времени менеджера компании

Доска магнитно-маркерная, 90x120 см.
Размер: 90х120 см. Для письма маркерами и крепления листов при помощи магнитов. Перед началом работы удалить защитную пленку. Возможность
2107 руб
Раздел: Доски магнитно-маркерные
Соковарка алюминиевая (6 литров).
Легкая, прочная и практичная посуда, изготовлена из пищевого алюминия, имеет высокую стойкость к коррозии, равномерно нагревается за
1494 руб
Раздел: Скороварки, пароварки, мантоварки
Настольная игра "Эрудит. Сила магнита".
"Эрудит" - игра, проверенная временем! В игру Эрудит с удовольствием и азартом играют и взрослые и дети. На протяжении многих
1076 руб
Раздел: Игры на магнитах

81. Как компании трансформировать знания в успех

82. Развитие методологии реинжиниринга: моделирование приоритетных бизнес-процессов региональных компаний сотовой связи

83. Оценка влияния способов амортизации основных фондов на рационализацию денежных потоков производственной компании

84. Современные аспекты маркетинговой политики компаний

85. Правила поведения торгового представителя при заключении сделки и пролонгировании отношений

86. Маркетинговая компания в интернет
87. Роль торговых марок
88. Как повысить эффективность сервисных компаний

89. Научающиеся организации — новое поколение успешных компаний

90. Вдоль торговых рядов…

91. Нопфлер Марк (Mark Knopfler)

92. Всемирная Торговая Организация

93. Торгово-экономическое сотрудничество между Монголией и Российской Федерацией

94. Оффшорные компании

95. Торговое маклерство

96. Всемирная торговая организация

Набор подарочный "Камни для виски в мешочке", 2 штуки, 2,5х2,5 см.
Набор подарочный: камни для виски в холщовом мешочке. Талькомагнезит можно использовать для резьбы, т.к. он мягкий и не крошится, из него
1880 руб
Раздел: Аксессуары для вина
Набор "Учимся считать. Числовой ряд до 20".
Новый уникальный комплект для быстрого обучения детей счету от института Эриксона - ведущего европейского центра коррекционной
1069 руб
Раздел: Счетные наборы, веера
Магнитофончик "Мульти-пульти".
С магнитофончиком "Мульти-пульти" можно устроить настоящую дискотеку! Слушай 16 песенок ("Весёлая карусель",
340 руб
Раздел: Прочие

97. Группа компаний Вестер

98. Компания ЭКИ-ИНВЕСТ

99. Отчет о посещении пивоваренной компании Балтика


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.