|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Экономика и Финансы Маркетинг, товароведение, реклама
Развитие организации продвижения товаров на рынок |
Чашка "Неваляшка". 
Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый. 
Наклейки для поощрения "Смайлики 2". Содержание.Введение 1. Понятие продвижения товара и анализ существующих методов. 1. Торговля, персональная продажа 2. Реклама в СМИ 3. Стимулирование сбыта 4. Спонсорство 5. Электронная коммерция 2. Характеристика новых технологий продвижения товара 1. Интернет и бизнес 2. Как создать фирму в Интернете 3. Конкуренция в Интернете 4. Обратная связь и поддержка клиентов 5. Сделки через Интернет 6. Российский Интернет в 2001 году 3. Продвижение товара через Интернет 1. Разработка рекламной программы 2. Web-promo io : что рекламирует предприниматель в Интернете 3. Сайт – второе рекламное звено 4. Инструменты работы с аудиторией 5. Оценка эффективности рекламы в Интернете 6. Методика оценки экономической эффективности Интернет-сайта как средства коммуникации 7. Методика оценки качества сайта Заключение Литература ВВЕДЕНИЕ Сбыт - всего лишь одна из многих функций маркетинга, причем зачастую не самая существенная. Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, то товары наверняка пойдут легко. Главная цель, которая ставиться перед маркетингом, - способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции. Тот факт, что прибыль в конечном итоге реализуется в сфере обращения, объясняет пристальное внимание, которое уделяется каждой фирмой организации и совершенствованию своих сбытовых операций. Исследование основных форм и методов сбыта направленно на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты. Критериями эффективности выбора в данном случае являются: скорость товародвижения, уровень издержек обращения и объемы реализации продукции. Считается, что эффективность избираемых фирмой форм и методов распределения и сбыта тем выше, чем короче период времени, затрачиваемого на доведение товаров от места производства до места реализации и на их продажу конечному потребителю; меньше расходы на их организацию; больше объемы реализации и полученная при этом чистая прибыль. Главная цель состоит в сокращении суммарной величины сбытовых издержек, которая во многом, если не в основном, зависит от уровня коммерческой работы и службы сбыта. Если учесть, что у многих зарубежных предприятий затраты на реализацию и сбыт продукции достигают примерно 40% общего уровня издержек производства, то становится очевидным значение этого направления маркетинговых исследований. В нашей стране существует ошибочное представление, что в ведущих зарубежных странах реализацию продукции осуществляют сами фирмы - производители.
В действительности это не так. В подавляющем большинстве даже крупнейшие фирмы предлагают свои товары рынку через посредников. Каждая из них стремится сформировать собственный канал распределения. Сбыт через посредников имеет как положительные, так и отрицательные стороны. С одной стороны, использование посредников приносит выгоду, поскольку у многих производителей просто не хватит ресурсов для осуществления прямого маркетинга. Даже если производитель и может позволить себе создать собственные каналы сбыта, во многих случаях ему удастся заработать больше, если он направит деньги в свой основной бизнес. Если производство обеспечивает норму прибыли в 20%, а занятие розничной торговлей дает только 10%, фирма естественно не захочет сама заниматься розничной торговлей. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники предлагают фирме больше того, что она могла бы сделать в одиночку. Также плюсом данной системы сбыта для производителя является возможность сразу поставлять крупным оптовым фирмам большие партии товаров. Тем самым отпадает необходимость в создании и финансировании деятельности собственных каналов сбыта. С другой стороны, работая через посредников, производитель в какой-то мере теряет контроль над тем, как и кому продает товар, и, как отмечают специалисты по маркетингу, не всегда получает от торговых фирм нужную и достаточно эффективную информацию о положении на рынке и продвижении товара. Кроме того, чем длиннее путь сбыта, тем больше расходы на реализацию товара. Анализ сбыта и методов продвижения товаров является неотъемлемой частью организации сбыта продукции на предприятиях. Эта тема, актуальная для современных рыночных условий, является темой данного дипломного проекта “Методы продвижение товаров на рынок“. 1. Понятие продвижения товара и анализ существующих методов. Продвижение товара - любая форма сообщений, используемых фирмой для информации, убеждения или напоминания людям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности и их влияния на общество. Продвижение товара как неотъемлемая часть маркетинга: - формирование политики в области стимулирования сбыта, - выбор, планирование и управление инструментами стимулирования сбыта (продажа по предварительным заказам, рекламно-информационная деятельность, искусство сбыта, упаковочное дело); - анализ данных продаж, координация деятельности торговых агентов; - рекламирование деятельности и определение задач рекламы; - выбор средств передачи рекламы (телевидение, радио, печать, Интернет и т.п.) и управление работой в этой области; - установление контактов со средствами массовой информации, рекламными агентствами; разработка образцов, выставочных материалов; - установление связей компании с отдельными лицами, общественными организациями, обмен информацией; - упаковочное дело, разработка упаковки; мероприятия по сбыту товара; - планирование и осуществление продвижения товаров (по продовольственным купонам и др.); - разработка мер, направленных на увеличение продаж. Функция продвижения товара имеет ряд основных подфункций: 1) торговля, персональная продажа; 2) реклама с использованием средств массовой информации; 3) стимулирование сбыта; 4) спонсорство; 5) электронная коммерция.
Все эти подфункции вместе составляют структуру продвижения. 1. Торговля, персональная продажа. Как правило, крупным поставщикам продукции на рынок (вендорам) не выгодно заниматься продажей конечному пользователю – это не оправдывает материальных затрат на производство и продвижение товара. Вендор заключает договор с дилером (оптовый закупщик) на поставку товара, полуфабрикатов, материалов и проч. Кроме тех случаев, когда компания продает свои товары по почтовым заказам, персональная продажа является существенным элементом структуры продвижения. Именно при персональной продаже оговариваются условия и заключается договор о купле - продаже. Персональный продавец (дилер) определяет и заключает контракт с новыми потенциальными покупателями; информирует покупателя о товаре, его цене, особых свойствах, доступности и прочее; убеждает покупателя сделать свой выбор; отвечает на вопросы, касающиеся товара, демонстрирует товар; ведет переговоры по заключению договора купли - продажи; устанавливает отношения между покупателями и торговой фирмой; занимается разбором жалоб покупателей; обеспечивает свою фирму необходимой информацией о своем районе деятельности, покупателях; предоставляет соответствующие рекомендации по продвижению товаров. 1.2 Реклама в СМИ Реклама в СМИ - неперсонифицированное сообщение, направленное на целевую аудиторию при помощи различных средств массовой информации для представления и продвижения продукции, услуг и идей, затраты на которое несет идентифицируемый заказчик. 1). Структура рекламной отрасли. Рекламодатели включают производителей и поставщиков товаров и услуг, правительственные учреждения, клубы и общества и частных лиц - другими словами, всех, кто желает что-либо сообщить и заплатить за это владельцам средств информации. Маркетинг занимается рекламой, цель которой - продажа товаров и услуг, однако эти принципы одинаково пригодны и для правительственных учреждений, желающих афишировать какие-либо общественные услуги. Хотя рекламодатели могут иметь дело непосредственно с владельцами средств информации, как правило, они действуют через рекламные агентства. Существуют различные типы агентств, начиная с тех, кто просто берет комиссионные за предоставление места или времени средствами информации, и заканчивая теми, кто предлагает полный набор услуг по маркетингу, маркетинговым исследованиям и прочим рекламным услугам. В зависимости от предлагаемых услуг агентства имеют штат соответствующих специалистов (машинисток, художников, телеоператоров, типографистов и т.д.). Связь между агентством и его клиентом осуществляется через лицо, отвечающее за реализацию целей рекламодателя. Средства массовой информации делятся на различные типы: печатные, аудиовизуальные и уличные. Каждый тип различается по способности выполнения специфической рекламной задачи (специализированный журнал дает более детальную информацию, чем телевидение, но телевидение привлечет внимание гораздо большей аудитории). Выбор средства массовой информации делается так, чтобы оно было наиболее пригодным для достижения цели рекламы, но по минимальной цене.
Для того чтобы товарная политика имела успех, она должна соответствовать определенным условиям. 1. Организация должна четко представлять себе дальнейшее развитие производства и сбыта, каковы должны быть стратегические цели и какова миссия. 2 Для выживания в долгосрочной перспективе фирма должна иметь корпоративную стратегию действий. 3. Для эффективности развития и успешного продвижения товара на рынке фирма должна быть хорошо ознакомлена с тем сегментом рынка, на котором работает, с его требованиями и перспективами. 4. Осуществляя какую-либо деятельность, организация должна иметь четкое представление о своих возможностях, ресурсах, имеющихся в ее распоряжении. Таким образом, необходим стратегический подход к решению задач товарной политики на любом хозяйственном уровне. Важной частью товарной политики является определение товарной стратегии. Товарная стратегия представляет собой направление товарной политики, выбранное на долгосрочную перспективу и включающее решение ее основных задач. Стратегия устанавливается на 5 – 7 лет и имеет, как правило, несколько вариантов: недифференцированный маркетинг, концентрированный маркетинг (конкретная специализация, концентрирование на решении наиболее важной задачи) и дифференциация товара (разнообразие видов продукции)
1. Увеличение производства и организации переработки молочной продукции
4. Разработка маркетинговой программы продвижения на рынок нового вида бытовых услуг
5. Совершенствование работы кадровой службы организации
9. Социальная работа в молодёжных организациях
10. Хронология развития теории организации
11. Аудит развития и организации
12. Пути оптимизации работы персонала в организациях социальных служб
13. Особенности развития и организации аудиторской деятельности в Великобритании
14. Роль упаковки в реализации молочной продукции
15. Методология ІІОSS - диагностика и развитие сотрудников организации
16. Принципы развития управления организацией
Средство дезинфицирующее "Блокатор вирусов", 1 штука. 
Обложки для переплета, А4, пластик, 150 мкм, прозрачные, 100 шт.. 
Отделитель косточек вишни "Mayer & Boch", 1,5 л, механический (арт. 25985). 18. Групповая работа как форма организации кружка
19. Формирование и развитие террористических организаций в Пакистане (середина 1980 – 2000 гг.)
21. Анализ затрат на производство молочной продукции
25. Совершенствование организации производства продукции и учета затрат в молочном скотоводстве
26. Улучшение сбыта и продвижения продукции организации
27. "Маркетинговый план продвижения продукции на рынок СНГ"
29. Совершенствование организации работы отдела контроля за поступлением налогов с физических лиц
30. Организация и пути совершенствования производства и сбыта хлебобулочных изделий
31. Продвижение товара на рынке и методы его продвижения
32. Анализ целесообразности расширения рынка (выход на новые сегменты рынка) сбыта организации.
Набор STABILO LeftRight для левшей. 
Коробка подарочная "Большая медведица". 
Настольная игра "Сумасшедший лабиринт". 33. Продвижение торговой марки пива на российский рынок на примере "ТИНЬКОФФ"
34. Организация подготовки производства к выпуску новой продукции
35. Анализ и совершенствование системы коммуникации в организации (МГТС)
37. Организация закупки и транспортировки продукции из региона в регион
41. Организация и пути совершенствования производства и сбыта хлебобулочных изделий
42. Совершенствование деятельности культурно - досуговых центров по организации досуга молодежи
43. Коммерческо-посреднические организации рынка (Coca-Cola )
44. Разработка системы управления продвижения изделий фирмы на рынок
45. Совершенствование организации инструментального хозяйства на предпиятии ПО МТЗ
46. Качество продукции и организация технического контроля
48. Совершенствование организации производства на предприятиях сервиса
Писсуар для мальчиков "Лягушка" с прицелом. 
Настольная игра "Черепашьи бега". 
Дополнительный набор карт Имаджинариум "Персефона". 50. Совершенствование организации труда и рабочего места мастера цеха
51. Состояние и пути совершенствования финансового менеджмента организации
52. Разработка бизнес-плана организации производства новой продукции
57. Назначение саморегулируемых организаций на рынке ценных бумаг
61. Организация учёта выпуска и движения готовой продукции крупного рогатого скота
62. Совершенствование организации и оплаты труда в животноводстве
63. Совершенствование организации нефтепродуктообеспечения в ТНВ им. Димитрова
64. Совершенствование организации производства зерна на основе внедрения оплаты труда от валового дохода
Пенал школьный "Мышка", цвет малиновый. 
Сменная кассета "Барьер 4", универсальная, для всех типов фильтров "Барьер". 
Комод "Радуга" (четырехсекционный). 65. Совершенствование организации труда на вспашке
66. Деятельность аудиторских организаций на рынке аудиторских услуг
67. Организация внутреннего контроля сбыта готовой продукции на предприятии ОАО "Оникс"
68. Основы организации учета затрат на производство продукции
73. Государственные полномочия Архангельской области по организации розничных рынков
74. Совершенствование организации выборов в органы местного самоуправления (на примере г. Хабаровск)
75. Анализ и проектирование системы продвижения продукции на примере деятельности АК "Идея-Fix"
76. Анализ отраслевой организации рынков в Ненецком автономном округе
77. Личные продажи как способ продвижения товара на рынок
79. Организация распределения продукции в логистической системе
Коробка подарочная "Цветы и павлиньи перья". 
Шар для принятия решений. 
Блокнот в точку. Bullet Journal. 82. Разработка комплекса мероприятий по продвижению новых услуг на рынок
83. Разработка программы продвижения новой продукции
84. Совершенствование маркетинговой стратегии организации (на примере ОАО "Прогресс")
85. Активизация творческой деятельности по созданию интеллектуальной продукции в организации
89. Организация и совершенствование стимулирования труда на предприятии
90. Организация подбора кадров в организации и ее совершенствование
93. Системный анализ организации и определение направлений совершенствования управления
94. Совершенствование организации и управления градообразующим предприятием
95. Совершенствование организации оплаты труда персонала
Кукольная мебель "Шкаф". 
Подушка детская "Бамбук" 40x60 см, арт. ДТ-ПСБД-4060-1. 
Подгузники Moony, 4-8 кг, экономичная упаковка, 81 штука. 98. Совершенствование организации управленческого труда
99. Совершенствование планирования затрат на персонал организации (на примере ООО БЗКТ)
