Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Формирование цены и ценовая стратегия фирмы

Гуашь "Классика", 12 цветов.
Гуашевые краски изготавливаются на основе натуральных компонентов и высококачестсвенных пигментов с добавлением консервантов, не
170 руб
Раздел: 7 и более цветов
Забавная пачка "5000 дублей".
Юмор – настоящее богатство! Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь
60 руб
Раздел: Прочее
Карабин, 6x60 мм.
Размеры: 6x60 мм. Материал: металл. Упаковка: блистер.
44 руб
Раздел: Карабины для ошейников и поводков

Курсовая работа По курсу &quo ;Коммерческое ценообразование&quo ; На тему &quo ;Формирование цены и ценовая стратегия фирмы&quo ; План: Введение Влияние конкуренции на процесс обоснования цен. Ценовая стратегия фирмы как элемент ее маркетингового плана. Разработка ценовой политики в соответствии с выработанной стратегией ценообразования. Эффективное использование информационных потоков для реализации ценовой стратегии. Ценовые факторы выбора конкурентной стратегии. Заключение. Список литературы. Введение В последнее время практики всё чаще обращаются к проблемам потенциальных возможностей предприятия в конкурентной борьбе. В экономической науке разработан целый ряд вопросов посвященных этой проблеме. В современных условиях одной из важных проблем развития конкуренции на рынке товаров и услуг, а также повышения их конкурентоспособности, является изучение факторов, влияющих на конкурентоспособность организации, выявление резервов и составление на их основе научно-обоснованных планов дальнейшего развития. Уровень конкурентоспособности организации можно определить как относительную характеристику, отражающую положение фирмы по отношению к состоянию фирм-конкурентов, сформированную под воздействием количественных и качественных показателей её деятельности. Прогноз конкурентоспособности является поисковым и заключа­ется в определении вероятного описания возможного состояния в бу­дущем. Известно, что в основе прогнозирования лежат аналогии, экст­раполяции и модели будущего состояния системы. Соответственно вы­деляются три различных способа разработки прогнозов - экспертная оценка специалистов, экстраполирование на основе изучения времен­ных рядов динамики и последующего набора аппроксимирующей функции и моделирования, содержащего совокупность приемов разра­ботки прогнозов в целом, и позволяющего получить большую объектив­ность. Для объективной оценки уровня конкурентоспособности необходимо иметь информацию о значении влияющих на него факторов за ряд предыдущих промежутков времени, после чего можно дать более надлежащую оценку явления и определить направление его развития. Таким образом, в управлении конкурентоспособностью фирмы в услови­ях обострения конкуренции возникают задачи прогнозирования данно­го показателя на основе экономико-математического моделирования. А его корректировка на сложившуюся экономическую конъюнктуру даёт фирме реальную программу действий. Обычно фирма вынуждена строить свою политику с уче­том существования конкурентов. И этот факт может довольно заметно модифицировать результаты, полученные на основе учета только полезности товара и затрат на его производство. Даже самые, казалось бы, очевидные шаги, если они предпри­нимаются без учета завтрашних ответных шагов конкурентов и покупателей, могут оказаться весьма неудачными. Для российских предприятий настало время осваивать новые модели коммерческой политики, в частности политики ценообразования учиться выживать за счёт адаптации к меняющейся рыночной ситуации. Объектом курсовой работы является фирма осуществляющая свою деятельность в условиях рыночного хозяйства.

Предметом работы является ценовая политика фирмы . Цель работы – показать значимость ценовой политики в рамках ценовой стратегии фирмы. В соответствии с целью планом определены задачи. Планом работы определены соответствующие задачи. Теоретической основой работы являются современные труды отечественных и западных специалистов. Влияние конкуренции на процесс обоснования цен Если бы фирма на рынке действовала в одиночку (как это возможно в случае чистой монополии), то она одна имела бы дело со всей кривой рыночного спроса. И тогда ее ценовые решения могли бы строиться только на анализе чувствитель­ности покупателей к ценам и сопоставлении собственных затрат на производство товара с ценой, которую покупатель готов заплатить за товар с приданными ему фирмой свойствами. Та­кое иногда удается фирмам, которые производят абсолютно уникальные товары. Первое стратегическое правило ценообразования может быть сформулировано следующим об­разом: Никогда не следует принимать ценовое решение лишь для привлечения еще одного покупателя или обеспечения немедленного роста продаж. Такое решение должно всегда подчиняться задаче обеспечения фирме возможности при­быльно вести дела в длительной перспективе. На практике ценовикам обычно очень трудно действовать в соответствии с приведенным выше правилом. Причина оче­видна: цены влияют на объемы продаж быстрее, чем все ос­тальные инструменты маркетинга. Поэтому при возникновении трудностей со сбытом у менеджеров всегда первым побужде­нием оказывается что-то поменять в ценах. И приучить их к тому, чтобы взвешивать отдаленные стратегические последствия сегодняшнего «пожарного» изменения цен, довольно трудно. Между тем иного выхода нет, поскольку по своей природе коммерческое ценообразование — игра, полностью соответст­вующая определению этого термина современной теорией игр: деятельность, успех в которой зависит не только от индиви­дуальных усилий, но и от действий остальных заинтересованных лиц. И действительно, ни одна фирма не может однозначно предвидеть последствия своих ценовых решений. Эти послед­ствия будут формироваться также под влиянием реакции по­купателей и конкурентов. Дело осложняется тем, что ценообразование — игра с от­рицательной суммой выигрыша, тогда как большинство менед­жеров обладают навыками игр с положительной суммой вы­игрыша. Игры с положительной суммой выигрыша — те, где сам процесс соревнования (конкуренции) между игро­ками создает для них пользу. И чем дольше продолжается такая игра, тем (в общем случае) больше выигрыш для игроков. По­этому выгодной находит такую игру не только победитель, но и проигравший — в любом случае он что-то получил от игры и для себя. Такая модель лежит в основе спортивной и научной деятельности. Она также вполне адекватна для описания дея­тельности, связанной со сбытом товаров. Игра с положительной суммой выигрыша — вид состяза­тельной деятельности, при которой само соревнование создает пользу для всех участников. Для игр с отрицательной суммой выигрыша характерна иная логика. Здесь участие в игре влечет только затраты для игроков, но не гарантирует обязательного получения выгоды.

К такому типу игр относятся войны, дуэли, трудовые конфликты и т. п. Здесь проигравший никогда не получает для себя никакой вы­годы. Более того, чем дольше продолжается такая игра, тем вероятнее, что даже победитель сочтет для себя в конце концов, что вступать в игру не стоило. Это вполне четко прослеживается и в сфере ценовой конкуренции: чем дольше она продолжается и чем более ожесточенный характер несет, тем сильнее под­рывает ценность для конкурирующих фирм того рынка, за ко­торый они борются. Игра с отрицательной суммой выигрыша — вид состяза­тельной деятельности, при которой соревнование влечет за собой необходимость для всех участников нести за­траты, но даже победитель может получить выигрыш меньший, чем его затраты. Ценовая конкуренция может превратиться в игру с положительной суммой выигрыша лишь при достаточно редко встре­чающихся условиях: 1) если спрос на данный товар высоко эластичен и снижение цен порождает резкое его увеличение; 2) если увеличение спроса ведет к такому росту продаж, что обеспечивающее его увеличение производства порождает эффект масштаба в размерах, позволяющих компенсировать первоначальное снижение прибыльности из-за снижения цены. И потому ценовой конкуренции лучше избегать. Иными сло­вами, прежде чем вступить на путь ценовой конкуренции, необходимо отказаться от навыков спортивных состязаний и за­ставить себя посмотреть на предполагаемое сражение с позиций игрока, который обречен понести потери даже в случае победы. Для менеджеров и ценовиков полезнее не логика полевого ко­мандира и штабиста, а присущее дипломатам искусство ком­промисса. Иногда его формулируют как «умение побеждать в войнах, не вступая в них». Это вполне справедливо и как опре­деление основного принципа конкурентной ценовой политики фирмы, которая рассчитывает на длительное получение при­были на определенном рынке. 2. Ценовая стратегия фирмы как элемент ее маркетингового плана Принимая решения в области ценообразования, менеджерам приходится постоянно делать выбор между вступлением в це­новую конкуренцию и маркетинговыми маневрами с целью обеспечения длительной прибыльности продаж. Для облегчения такого выбора полезно разрабатывать стратегический план це­нообразования как элемент общего маркетингового плана фир­мы. Такие планы разрабатываются во многих фирмах, серьезно относящихся к маркетингу. Но даже в таких фирмах дело часто ограничивается одномерным подходом, когда разрабатываются и согласовываются во временной перспективе различные виды маркетинговых операций по отношению к определенному про­дукту и на определенном рынке. Между тем маркетинговые планы могут быть реальными лишь в том случае, если они опираются на двухмерный подход, что означает учет так­же желаний и планов конкурентов и покупателей, а в ряде случаев — еще и государственных органов управления. Двухмерный маркетинговый план — способ планирования маркетинговой, в том числе и ценовой, деятельности фирмы, при котором наряду с ее намерениями во вни­мание принимаются и возможные аналогичного рода действия конкурентов, а также изменения в реакции покупателей или государственном регулировании.

Проводя определенную ценовую политику, фирма активно воздействует как на объем продаж, так и на размер получаемой прибыли. Обычно организация не ставит целью получение сиюминутной «наживы», реализуя товар (услугу) по максимальной цене. На размер цены оказывают влияние внешние факторы (сектор потребителей, рыночная среда, уровень конкуренции, поставщики и посредники, экономическая ситуация в стране (регионе), государственное регулирование цен) и внутренние факторы (цели фирмы, стратегия маркетинговой политики, политика ценообразования). Общими целями любой коммерческой организации, влияющими на ценообразование, являются: получение максимальной прибыли, «захват» максимальной части рынка, лидерство по качеству продукции. Виды ценообразования. 1.PДискриминационное образование это продажа товара (услуги) по разным ценам независимо от издержек. Установление дискриминационных цен осуществляется в зависимости от: 1)Pпокупательского сегмента, т.Pе. разные покупатели готовы платить за один и тот же товар различные цены; 2)Pварианта товара, т.Pе. разные версии товара (услуги) продаются по разным ценам вне зависимости от издержек; 3)Pместонахождения товара, т.Pе. цены на товар в разных местах устанавливаются разные, даже, если издержки одинаковые; 4)Pвремени, т.Pе. размер цены зависит от сезона. 2.PЦенообразование по психологическому принципу это определение цены не только с экономической стороны, но и учитывая психологические факторы. 3.PСтимулирующее ценообразование это снижение цены (даже ниже себестоимости) на некоторое время с целью повышения уровня продаж в краткосрочном периоде

1. Цена и ценовая политика фирмы

2. Товары потребительского спроса и товарная стратегия фирм их производящих /на примере телевизионной техники/

3. Рынок. Процесс формирования цен и объемов производства (спрос и предложение)

4. Разработка стратегии фирмы на основе анализа и оценки эффективности ее хозяйственной деятельности

5. Ценовая политика фирмы

6. Маркетинг и стратегия фирмы
7. Ценовые стратегии
8. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции

9. Анализ свойств товаров и его значение для выбора маркетинговой стратегии фирмы

10. Стратегии фирмы

11. Теоретические основы механизма формирования цен в условиях рыночной экономики

12. Основы механизма формирования цен в рыночной экономике

13. Экономическая стратегия фирмы

14. Стратегии фирмы в конкурентной борьбе

15. Разработка миссии, цели, стратегии фирмы "Дельта"

16. Формирование и исполнение бюджета фирмы и бюджета маркетинга

Музыкальная карусель на кроватку "Наш тёплый дом. Саванна" с проектором (цвет: розовый).
Изготовлено из высококачественного пластика. 2 уровня громкости. Режимы с вращением и без. Звуки природы, спокойные колыбельные мелодии
1719 руб
Раздел: Мобили
Подушка "Нордтекс. Зебры", 40х40 см.
Декоративные подушки являются непременным элементом современного интерьера. Они могут послужить прекрасным украшением не только спальни,
454 руб
Раздел: Подушки
Детский стиральный порошок "Ondalind", без фосфатов, 1,8 кг.
Экологически безопасный гранулированный стиральный порошок, гипоаллергенный, без фосфатов, без хлора, без запаха. Инновационная технология
655 руб
Раздел: Для стирки детских вещей

17. Ценовая стратегия предприятия

18. Методы разработки стратегии фирмы

19. Применение инструментария управленческого анализа в формировании тактики и стратегии коммерческой организации

20. Разработка конкурентоспособной ценовой стратегии предприятия ОАО "Петровское РТП" в системе стратегического маркетинга

21. Формирование и анализ стратегии организации

22. Формирование и распределение прибыли фирмы
23. Формирование цен на основе затрат предприятия
24. Формирование цен, ее состав и решенные задачи

25. Формирование цены продукции на основе её себестоимости

26. Анализ состояния на рынке товара и моделирование ценовой политики фирм

27. Организация контроля за соблюдением государственной дисциплины цен. Виды маркетинговых стратегий ценообразования, условия их применения (Контрольная)

28. Стратегическая модель Портера: стратегии ценового лидерства, дифференциации и концентрации

29. Разработка миссии, целей и стратегии на примере фирмы «Полярис»

30. Формирование рыночной стратегии и ее значение в деятельности предприятия и организации

31. Анализ внешней среды как начальный этап в формировании стратегии предприятия. Функциональные стратегии: типы и общая характеристика

32. Задача квадратичного программирования с параметром в правых частях ограничений и ее применение при формировании портфеля ценных бумаг

Вешалка для одежды напольная, раздвижная ТД-00013, 1600x430x1550 мм.
Длина: 160 см. Регулируемая высота: 90-155 см. Ширина: 43 см. Количество перекладин: 1. Максимальная нагрузка: 15 кг. Вешалка напольная
861 руб
Раздел: Вешалки напольные
Металлическая клетка-корона, белая, 16,5x21,5 см.
"Садовая" металлическая серия кукольной миниатюры в масштабе 1:12. Размер: 16,5x21,5 см. Материал: металл. Цвет: белый.
308 руб
Раздел: Прочие
Музыкальный центр "Парк развлечений".
Это детское пианино с диапазоном в одну октаву предназначено для малышей. Над клавиатурой пианино расположены кнопки с изображением
1575 руб
Раздел: Сортеры, логические игрушки

33. Организация контроля над соблюдением государственной дисциплины цен. Виды маркетинговых стратегий ценообразования, условия их применения

34. Формирование стратегии ценообразования в строительстве

35. Цены и ценовая политика в системе международного маркетинга

36. Новации в области маркетинговой деятельности и их влияние на формирование, и выполнение маркетинговых стратегий

37. Стратегии роста для малых, средних и крупных фирм

38. Теория ценовой эластичности спроса и предложения. Государственные цены
39. Стратегия развития фирмы и диверсификация
40. Понятие стратегии и ее роль в обеспечении экономического развития фирмы

41. Стратегия внешнеэкономической деятельности фирмы

42. Основные методы формирования уровня цен

43. Разработка мероприятий по формированию политики сектора ценных бумаг Омского отделения Сбербанка №8634

44. Формирование и регулирование цен на сельскохозяйственную продукцию в западных странах

45. Теоретические аспекты формирования ценовой политики финансовых предпринимательских структур

46. Формирование ценовой политики

47. Порядок формирования свободных розничных цен на отечественные товары

48. Особенности формирования и управления портфелем ценных бумаг

Подгузники-трусики для мальчиков Huggies DryNights, 4-7 лет, 10 штук.
Деликатная защита на всю ночь для детей от четырех лет, страдающих энурезом. Одноразовые Трусики "Huggies Dry Night" для
427 руб
Раздел: Обычные
Глобус физический на подставке из пластика диаметром 250 мм.
Диаметр: 250 мм. Масштаб: 1:50000000. Материал подставки: пластик. Цвет подставки: прозрачный. Шар выполнен из толстого пластика, имеет
554 руб
Раздел: Глобусы
Набор для проведения опытов по очистке воды "Юный ученый".
Самый лучший способ познания окружающего мира – увидеть все собственными глазами. Набор для проведения опытов по очистке воды «Юный
403 руб
Раздел: Химические опыты

49. Формирование портфеля ценных бумаг в зависимости от типа инвестора

50. Формирование рынка ценных бумаг в Украине

51. Формирование российского рынка ценных бумаг

52. Маркетинговые стратегии в деятельности туристической фирмы на внешнем рынке

53. Расчет экономических показателей некоммерческой фирмы в условиях административного регулирования цен

54. Формирование маркетинговых стратегий и поведение потребителя
55. Ценовая политика предприятия (фирмы) и ее цели
56. Маркетинговая стратегия туристической фирмы

57. Стратегии выживания фирмы в кризисной ситуации

58. Формирование бюджета "с нуля" для туристской фирмы

59. Формирование конкурентной стратегии предприятия

60. Формирование стратегии деятельности предприятия

61. Формирование стратегического управления как фактор повышения конкурентоспособности фирмы

62. Выработка целей и стратегии развития фирмы

63. Методика, формирование и анализ инновационной стратегии в организациях санаторно-курортной сферы

64. Модель формирования портфеля ценных бумаг САРМ

Фоторамка на 4 фотографии С34-009 "Alparaisa", 55,5x18 см (белый).
Размеры рамки: 55,5x18x1 cм. Размеры фото: - 10х15 см, 2 штуки, - 15х10 см, 2 штуки. Фоторамка-коллаж для 4-х фотографий. Материал:
475 руб
Раздел: Мультирамки
Кран башенный.
Тяжелые колеса из ПВХ играют роль инерционного движителя. Стрела поворачивается, трос наматывается на барабан с трещоткой, человечек
499 руб
Раздел: Подъёмные краны, автокраны
Статуэтка "Мисс кокетливость", 10x9x29 см.
Статуэтка - это отличный вариант подарка. Красивый продуманный дизайн и высокое качество фабричного производства непременно порадуют
1485 руб
Раздел: Миниатюры

65. Формирование портфеля ценных бумаг

66. Формирование финансовой стратегии предприятия

67. Конкурентоспособность как фактор формирования стратегии предприятия

68. Ценовая политика и управление ценами

69. Цены и ценовая политика организации

70. Цена в рыночной экономике: понятие, виды механизмы формирования
71. Стратегия войны Наполеона и тактика обороны русских войск
72. Проблемы формирования промышленности европейского севера России

73. Основные этапы формирования политической карты мира

74. Проблемы формирования бюджета Ханты-Мансийского Автономного Округа

75. Законодательство по ценным бумагам

76. Правовой статус ценной бумаги

77. Ценные бумаги как объекты гражданских прав

78. Формирование государственного строя США

79. Формирование ответственного правительства в Англии в XVIIIв.

80. Формирования крепостного права. Крепостное хозяйство

Рюкзак для средней школы "Неон", 46x34x18 см.
Рюкзак для средней школы. 2 основных отделения, 4 дополнительных кармана. Формоустойчивая спинка. Ремни регулировки объема. Материал:
978 руб
Раздел: Без наполнения
Доска пробковая "Premium", 60x90, алюминиевая рамка.
Доска пробковая с качественным покрытием, в элегантной рамке из алюминиевого профиля. Изготовлены c использованием наполнителя Softboard,
1054 руб
Раздел: Прочее
Кресло детское мягкое "Принцесса".
Элегантное кресло для детской комнаты, выполненное с использованием вышивальной техники, которое гармонично дополнит интерьер девочки и
1462 руб
Раздел: Качели, кресла-качалки, шезлонги

81. Формирование Российской Империи и утверждение в ней абсолютизма

82. Отчет по учебно-ознакомительной практике (c правовыми основами местного самоуправления, формированием представительных и исполнительных органов власти, структурой и функциями органов местного самоуправления)

83. Автоматизированные информационные технологии формирования, обработки и представления данных в налоговой службе

84. Налоговая политика России: тактика и стратегия, позитивные и негативные тенденции и перспективы развития

85. Порядок формирования и использования средств Фонда социального страхования РФ

86. Ценные бумаги: понятие и виды
87. Формирование навыка говорения на иностранном языке и критерии его автоматизированности
88. Анализ ЮКОСа. Деятельность, стратегии развития, история

89. Формирование социально-психологического климата, как творческой атмосферы в театральном коллективе

90. Формирование жанровой разновидности сатирической комедии "На всякого мудреца, довольно простоты"

91. Кутузов - стратег и дипломат

92. Формирование экономического развития Японии

93. Окончание Великой Отечественной войны и цена победы

94. Установление советской власти и формирование большевистского режима в России

95. Формирование государства у славян

96. Историко-географические предпосылки формирования облика города, застройка и происхождение названий улиц Москвы

Горшок детский "Бегемотик", белый.
Этот удобный кресло-горшок поможет вам отучить ребенка от подгузников. Он имеет анатомическую форму и произведен из качественного и
354 руб
Раздел: Горшки обычные
Коробка для хранения обуви, 610x340x130 мм.
Материал: полипропилен. Размер: 610x340x130 мм.
550 руб
Раздел: Короба, чехлы для обуви
Перчатки виниловые одноразовые, размер M, 100 штук.
Виниловые одноразовые перчатки применяются во время разных видов работ: в пищевой сфере, косметологии, при уборке. Перчатки мягкие и
305 руб
Раздел: Перчатки

97. Стратегии крупных Германских предприятий в области мобильной коммерции

98. Стратегия поиска в автоматизированных информационных системах

99. Организация обмена информацией между микроконтроллером семейства MCS-51 фирмы Intel и персональным компьютером


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.