Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Разработка программы развития деятельности предприятия розничной торговли на примере ИП Колпакова Т.И.

Ночник-проектор "Звездное небо, планеты", черный.
Оригинальный светильник-ночник-проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фанариков); 2) Три
350 руб
Раздел: Ночники
Чашка "Неваляшка".
Ваши дети во время приёма пищи вечно проливают что-то на ковёр и пол, пачкают руки, а Вы потом тратите уйму времени на выведение пятен с
222 руб
Раздел: Тарелки
Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм).
Быстрозакрывающиеся пакеты с замком "зиплок" предназначены для упаковки мелких предметов, фотографий, медицинских препаратов и
148 руб
Раздел: Гермоупаковка

Содержание Введение Раздел 1 Анализ деятельности ИП Колпакова Т.И Общая характеристика ИП Колпакова Т.И Характеристика внутренней среды ИП Колпакова Т.И Основные направления деятельности Анализ производственной функции Управление персоналом Финансовые показатели деятельности Функция управления маркетингом Характеристика внешней среды ИП Колпакова Конкуренты Поставщики Потребители SWO -анализ Раздел 2 Организация торгового предприятия: Теоритический аспект 2.1 Роль и значение розничной торговли в рыночных условиях 2.2 Особенности функционирования розничной торговли 2.3 Формы и виды розничной торговли 2.4 Классификация предприятий розничной торговли Раздел 3 Разработка программ развития деятельности предприятия розничной торговли «Панда» 3.1 Разработка рекомендаций по организации торговой деятельности отделов женской одежды ИП Колпакова Т.И 3.2 Внедрения методов мерчендайзинга в практику работы ИП Колпакова Т.И 3.3 Совершенствование работы с поставщиками 3.4 Мероприятия по продвижению товаров И.П Колпакова Т.И 3.5 Рекомендации по совершенствованию ассортимента в отделах женской одежды Раздел 4 Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий 4.1 Структура товарооборота 4.2 Расчет затрат на проведение рекламной компании 4.3 Расчет рентабельности проекта Заключение Список используемых источников Приложение А Введение В процессе коммерциализации российской экономики особую значимость приобретает такая важная форма реализации товаров как, розничная торговля. Розничная торговля - это завершающая форма продажи товаров конечному потребителю в небольших объемах через магазины, павильоны, лотки, палатки и другие пункты сети розничной торговли. Коммерческая работа по продаже в розничных торговых предприятиях в отличии от оптовых предприятий имеет свои особенности. Розничные торговые предприятия реализуют товары непосредственно населению, то есть физическим лицам, применяя свои, специфические способы и методы розничной продажи, окончательно завершают обращение от изготовителя продукции. Торговое обслуживание населения предполагает наличие специально устроенных и оборудованных помещений, приспособленных для наилучшего обслуживания покупателей, подбора и формирования торгового ассортимента и возможности его оперативного изменения в соответствии с изменившимся спросом населения, постоянного изучения и учета потребительских запросов покупателей, умения предложить и продать товар каждому конкретному человеку. Развитие розничной торговли нуждается в создании специальных служб по изучению и прогнозированию потребительского спроса, формированию оптимального ассортимента товаров, анализу и определению прогрессивных форм и методов розничной торговли на уровне региона, края, области, района при неукоснительной поддержке государственных и муниципальных органов власти в целях контроля за ходом розничной торговли, разработки новых видов изделий и товаров. Эффективная организация менеджмента в рамках розничной торговли способствует росту товарооборота, достаточно полному удовлетворению совокупного спроса населения и получению коммерческого успеха.

Актуальность выбранной темы заключается в возрастающей важности развития розничной торговли, так как именно розничная торговля позволяет не только динамично реагировать на изменения в рыночной среде, но и повышать качество жизни за счет своевременного удовлетворения запросов каждого потребителя. Целью дипломного проекта является разработка программы развития деятельности предприятия розничной торговли на примере ИП Колпакова Т.И. Для достижения поставленной цели должны быть решены следующие задачи : - проанализировать текущую деятельность ИП Колпакова Т.И.; - выявить недостатки в деятельности ИП Колпакова Т.И.; - изучить теоретические аспекты деятельности; - разработать рекомендации по совершенствованию торговой деятельности ИП Колпакова Т.И. Объектом данного дипломного проекта является торговая организация ИП Колпакова Т.И. Предметом дипломного проекта является коммерческая деятельность ИП Колпакова Т.И. Раздел 1 Анализ деятельности ИП Колпакова Т.И 1.1 Общая характеристика ИП Колпаковой Т.И Индивидуальный предприниматель Колпакова Тамара Ивановна начала свою деятельность в 1998 году, с момента получения Свидетельства о внесении в Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей записи об индивидуальном предпринимателе, зарегистрированном до 1 января 2004г. В соответствии с законом «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей». Организация создана без ограничения срока, но может быть реорганизовано или ликвидировано в соответствии с действующим законодательством. Местом нахождения и почтовым адресом общества является: Российская Федерация, 183000,Мурманск,пр.Кольский 7 У организации имеется несколько филиалов. Филиалы осуществляют деятельность от имени организации. Организация несёт ответственность за деятельность своих филиалов. Руководители филиалов назначаются директором, в лице Колпаковой Т.И. Организация действует на основе Свидетельства о внесении в Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей записи об индивидуальном предпринимателе, зарегистрированном до 1 января 2004г. 1.2 Характеристика внутренней среды ИП Колпакова Т.И. 1.2.1 Основные направления деятельности Организация создана для удовлетворения потребностей населения в непродовольственных товаров, роста материального благосостояния своих сотрудников, обеспечения занятости населения, увеличения поступлений в местный бюджет и получения прибыли. Организация занимается закупкой и доставкой непродовольственных товаров, а именно женской одежды, и доставкой их по собственным магазинам и дальнейшей продажей потребителям. Организационная структура ИП Колпакова Т.И. является довольно простой в связи с малыми её размерами и относительно небольшим количеством сотрудников. В организации работают 12 человек, а именно директор, бухгалтер, 2 администратора, менеджер, 3 кассира и 7 продавцов-консультантов. Целью деятельности организации является удовлетворение общественной потребности в товарах народного потребления, товарах, услугах, оказание широкой номенклатуры услуг высокого качества, а также реализация на основе полученной прибыли социальных и экономических интересов трудового коллектива и директора организации.

Экономическая деятельность предприятия в современной России осуществляется в условиях рыночной среды, особенности которой определяют механизм функционирования его финансового механизма. Необходимость достижения целей предпринимательства обуславливает потребность в систематизированных знаниях о путях формирования и деятельности хозяйственных структур, методах повышения эффективности производственной и коммерческой деятельности организации. Для нормального функционирования предприятия должны располагать определенными финансовыми ресурсами. Финансовый потенциал предприятия формируется таким образом, чтобы обеспечить рост реализации, доходов, прибыли, других показателей хозяйственной деятельности. Финансовое состояние предприятия характеризуется совокупностью показателей, отражающих процесс формирования и использования финансовых ресурсов (капитала), выполнения обязательств перед государством и партнерами. Оно является критерием оценки финансовой конкурентоспособности предприятия. Для достижения цели организации необходимо решение следующих задач: - изучение методик анализа важнейших экономических показателей, рекомендуемых учеными для применения к информации бухгалтерской отчетности организации; - определение состава ключевых показателей, определяющих финансовое состояние организации и его изменение в результате хозяйственной деятельности; - применение методики анализа показателей финансового состояния и финансовых результатов хозяйственной деятельности предприятия розничной торговли; - обобщение результатов анализа и разработка направлений укрепления финансового положения предприятия розничной торговли. Задачей организации являться, занять уверенное положение на рынке верхней одежды, произвести маркетинговую деятельность и выявить нужный сегмент среди потребителей, налаживание устойчивых связей с поставщиками продукции, найти стабильный банк для получения финансирования для дальнейшего роста организации, выход на региональный рынок продаж. Масштаб деятельности в пределах города ,то есть торговля осуществляется по сети магазинов это два магазина в городе и в дальнейшем будет развитие это увеличение числа точек продаж. В условиях мирового финансового кризиса увеличения масштабов деятельности невозможно из-за падения общего уровня доходов населения и в следствии снижением покупательной способности (падением спроса на верхнею одежду). Торговые точки организации расположены в центре города, что обусловлено высокой проходимостью потенциальных потребителей как на выходных, так и в будние дни. 1.2.2 Анализ производственной функции Существует точка зрения, что имидж магазина складывается из двух пересекающихся компонентов — из общих функциональных преимуществ типа торгового предприятия (специализированного, универсального, дисконтного, магазина-склада и т.д.) и специфики конкретного магазина, принадлежащего к тому или иному типу. Это означает, что покупатели осуществляют выбор места для совершения покупки, исходя из двух групп факторов: собственных предпочтений (оценочных критериев) и конкретных характеристик магазина. В каждом сегменте рынка покупатели формируют для себя имидж магазина, руководствуясь показателями, которые им самим кажутся наиболее значимыми.

Сделано это преимущественно для защиты стационарных предприятий розничной торговли, опасающихся убытков в результате открытой конкуренции с юркой толпой уличных торговцев. Типичным примером того, как правительство тормозит производительную активность бедных, является история нейрохирурга д-ра Томаса Мэтью, основателя негритянской организации взаимопомощи Negro, финансирующей свою деятельность за счёт облигационных займов. В середине 1960-х годов д-р Мэтью, несмотря на противодействие нью-йоркского муниципалитета, основал успешную межрасовую клинику в негритянской части Куинса. Вскоре он обнаружил, что общественный транспорт там настолько не развит, что это создаёт серьёзные затруднения для сотрудников и пациентов клиники. Тогда д-р Мэтью купил несколько автобусов и организовал автобусное сообщение регулярное, эффективное и пользовавшееся популярностью. Проблемой было то, что у него не было городской лицензии на автобусные перевозки это привилегия неэффективных, но защищаемых законом транспортных монополистов

1. Анализ системы оплаты труда персонала и разработка инновационных мероприятий по ее совершенствованию на примере предприятия ОАО "ОТП Банк"

2. Совершенствование деятельности предприятия на внешних рынках (на примере ОАО "Горизонт")

3. Организация и пути совершенствования коммерческих связей предприятий с поставщиками товаров на примере "Агриматко – Украина"

4. Финансовая деятельность предприятия: анализ и пути ее совершенствования (на примере ООО "Си-трейдинг")

5. Стратегическое планирование предприятия на трехлетний период на примере ОАО "Дальхимпром"

6. Экономика предприятия ресторанно – гостиничного бизнеса на примере ресторана «Персона»
7. Применение концепции маркетинга для организации деятельности предприятия на внешних рынках (на примере РУП "МТЗ")
8. Финансовые риски в деятельности предприятий и их оценка (на примере ОАО "ТАИФ НК")

9. Организация складского хозяйства и направления его совершенствования (на примере БГСП "Доминик")

10. Оценка деятельности предприятия в строительной сфере на примере ООО "Кусторикс"

11. Уровень платежеспособности предприятия. Методы прогнозирования банкротства на примере ОАО "Альбатрос"

12. Навыки расчета основных экономических показателей и определение мероприятий повышения эффективности работы строительного предприятия

13. Пути совершенствования управления персоналом на малом и среднем предприятии

14. Учет финансового результата работы торгового предприятия

15. Совершенствование кадровой политики и ее планирование на предприятии

16. Совершенствование форм и систем оплаты труда на предприятии (Представительство "Белгосстрах" по г. Бресту)

Сменная кассета "Барьер 4", универсальная, для всех типов фильтров "Барьер".
Средний ресурс кассеты: 350 литров. Подходит для всех типов фильтров "Барьер".
303 руб
Раздел: Фильтры для воды
Комод "Радуга" (четырехсекционный).
Комод "Радуга" - красочный, практичный, удобный и мобильный. Украшен забавным декором. Имеет четыре удобные секции для хранения
1372 руб
Раздел: Комоды, тумбы, шкафы
Коврик-пазл "Винни".
Коврик выполнен из экологически безопасного полимерного материала, обладающего большой плотностью, высоким сопротивлением нагрузкам на
837 руб
Раздел: Прочие

17. Организация и совершенствование работы коммерческого предприятия

18. Экономический анализ работы сельскохозяйственного предприятия

19. Трудовой договор (в системе трудовых правоотношений и кадровая работа на предприятиях)

20. Содержание и задачи аналитической работы деятельности предприятий

21. Обеспечение устойчивости работы промышленных предприятий в условиях ЧС

22. Расчет финансовых показателей работы автотранспортного предприятия
23. Этапы составления графика документооборота и графика учетных работ на предприятии
24. Юридическая работа на предприятии

25. Основы кадровой работы на предприятии

26. Организация работы автотранспортного предприятия

27. Организация финансовой работы на предприятии

28. Организация работы фармацевтического предприятия

29. Разработка мероприятий по совершенствованию политики управления товарооборотом торгового предприятия "Рэйд"

30. Совершенствование оплаты труда на примере промышленного предприятия

31. Совершенствование системы оплаты труда на предприятии (на примере ОАО «Кондитерский Концерн Бабаевский»)

32. Совершенствование механизма воспроизводства оборотных средств на примере сельскохозяйственных предприятий Луганской области

Масло Mommy care для отпугивания комаров, 50 мл, арт. MC_1696.
Масло для отпугивания комаров смесь натуральных и органических масел Москитуш обладает нежным ароматом, способным притуплять обоняние
890 руб
Раздел: Крем
Поильник–непроливайка Lubby "Русские мотивы" с трубочкой, 240 мл.
Мягкая силиконовая трубочка поильника нежно соприкасается с ртом Малыша. Оптимальная длина трубочки позволяет выпить все содержимое
387 руб
Раздел: Поильники, непроливайки
Бутылочка для кормления "Avent Classic+", 260 мл (розовая, рисунок: бабочка), от 1 месяца.
Ограниченная серия - бутылочка для кормления розовая c рисунком (бабочка), серия Classic+. Зарекомендовавшая себя серия Classic была
403 руб
Раздел: Бутылочки

33. Разработка мероприятий по совершенствованию системы здравоохранения на примере Красногорского района Московской области

34. Анализ и совершенствование товарной политики предприятия на примере ООО "ОМНИ"

35. Классификация товаров на примере торгового предприятия ООО "АШАН"

36. Организационно-методические аспекты формирования коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров и услуг (на примере торговой группы "Солнечный круг")

37. Разработка плана дальнейшего совершенствования предприятия (на примере деревообрабатывающего предприятия ООО "Вест" г. Воронеж)

38. Совершенствование маркетинговой деятельности (на примере предприятия)
39. Составление ассортимента торгового предприятия на примере синтетических моющих средств
40. Ассортиментная политика и управление качеством пива, реализуемого на розничном предприятии торговли на примере ЗАО Торговый Дом "ТД Перекресток"

41. Развитие и совершенствование управления современным предприятием (на примере ПРУП "МЭТЗ им. В.И. Козлова")

42. Совершенствование мероприятий по обучению персонала (на примере организации Ernst and Young)

43. Совершенствование системы обучения работников на предприятии на примере ООО "Резонотехника"

44. Анализ финансового состояния предприятия (на примере ООО "Торговый дом "Швейные товары")

45. Совершенствование управления инвестиционной привлекательностью предприятия на примере ОАО "Нижнекамскшина"

46. Совершенствование налогового учета в сельскохозяйственных предприятиях (на примере ООО "Юбилейное" Хохольского района Воронежской области)

47. Совершенствование организации коммерческой деятельности предприятия розничной торговли.(на примере ООО "Три Кита")

48. Взаимоотношения предприятия с бюджетом на примере Дальневосточного морского пароходства

Фляга "S.Quire", 0,27 л, сталь, натуральная кожа, вставка черная.
Очень строгий, классический, элегантный подарок для мужчины. Металлическая фляга "S.Quire", выполнена из нержавеющей стали,
1013 руб
Раздел: Фляжки сувенирные
Спиннер "Артефакт", перламутровый.
Компактная стильная игрушка для взрослых и детей, предназначенная для вращения на пальцах. Состоит из подшипников, благодаря которым
465 руб
Раздел: Спиннеры
Игра со звонком "Глаз-Алмаз".
Увлекательная игра для всей семьи. 8 игровых полей и 96 карточек, Смешарики продолжают нас удивлять. Простые правила, яркие иллюстрации,
715 руб
Раздел: Классические игры

49. Налоги и сборы, взымаемые в РБ на примере предприятия

50. Диагностика банкротства предприятия и разработка антикризисной программы (на примере ООО «Оптима»)

51. Проектирование автотранспортного предприятия (на примере ООО «Эжватранс»)

52. Оптимизация производственной структуры сельскохозяйственного предприятия на примере хозяйства "Путь Ленина"

53. Анализ оборачиваемости оборотных средств (на примере дочернего предприятия ОАО "Татнефть" Алабакульский кирпичный завод)

54. Анализ и оценка актива и пассива бухгалтерского баланса на примере конкретного предприятия
55. Анализ финансового состояния предприятия связи (на примере Алданского улусного узла почтовой связи)
56. Финансовые анализ предприятия на примере ОАО "Транснефть"

57. Внедрение отдела маркетинга на предприятии /на примере Леспромхоза/

58. Определение и управление валютными рисками предприятием внешнеэкономической деятельности на примере ООО "Корпорация "Агросинтез" (Визначення та керування валютними ризиками підприємством ЗЕД на прикладі ТОВ “Корпорація “Агросинтез”)

59. Торгово-экономические отношения со странами СНГ (на примере Республики Казахстан)

60. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия (на примере ЗАО "Гидронеруд" г. Новоорска)

61. Состояние и пути совершенствования организации финансов в аграрных формированиях на примере ОАО «Бахус» Елецкого района Липецкой области

62. Оценка финансового состояния организации на примере предприятия в стратегической деловой игре "Никсдорф Дельта"

63. Совместные предприятия на примере Киевской области

64. Анализ внешних и внутренних связей на предприятии на примере ОАО "Ивантеевский трикотаж"

Игра-головоломка "Дядюшкина ферма".
В головоломке Дядюшкина ферма (Funny Farm) игроки попробуют управиться с целым фермерским хозяйством, разместив гостей и обитателей фермы
1241 руб
Раздел: Головоломки
Туалетная бумага "Linia Veiro Classic", 2-слойная (24 рулона), белая.
Экономичная туалетная бумага изготовлена из 100%-го целлюлозного сырья. Обладает высокой мягкостью и прочностью. С перфорацией. Имеет
338 руб
Раздел: Бумага туалетная
Форма разъемная Regent "Easy" круглая, 22x7 см.
Форма для выпечки разъемная из углеродистой стали с антипригарным покрытием. Удобная застежка. Поверхность устойчива к царапинам. Диаметр:
364 руб
Раздел: Формы и формочки для выпечки

65. Анализ финансового состояния предприятия (на примере ООО "Бейсуг")

66. Модель человека, анализ деятельности предприятия /на примере ОАО "КШЗ"/ (Контрольная)

67. Финансовый анализ рентабельности и ликвидности предприятия на примере ООО "X"

68. Составление бизнес-плана на примере предприятия ООО "Эдельвейс" по производству соевого молока

69. Общий анализ структуры баланса предприятия (на примере Городокской прицефабрики, Беларусь)

70. Финансовая политика предприятия (на примере ООО «Хлебокомбинат Илекский»)
71. Внешнеэкономическая деятельность российских предприятий (на примере машиностроения)
72. Брендинг-маркетинг (на примере оптово-розничного предприятия)

73. Определение рационального варианта размещения производственно-хозяйственных предприятий (на примере АБЗ) и выбор оптимального маршрута поездки коммивояжера

74. Управление маркетингом на предприятии на примере ОАО Гурьевский металлургический завод

75. Организация рекламной деятельности на примере предприятия "Диза"

76. Проблемы совершенствования мотивации труда государственных служащих (на примере Свердловской области)

77. Анализ текущего финансового состояния предприятия (на примере МП Товары для детей)

78. Анализ финансового состояния предприятия на примере ООО Электрум

79. Анализ финансовой деятельности предприятия (на примере предприятия ОАО “Машук”, г. Ессентуки)

80. Экономический анализ предприятия (на примере АО Ставропольэнерго)

Датчик протечки воды "Сирена AL-150", напольный 90 дБ, батарейка в комплекте.
Датчик протечки воды Сирена AL-150 предупредит вас о появлении воды. Его следует размещать на полу или в месте, где вода появится при
444 руб
Раздел: Прочее
Тележка для маркета.
Размер тележки: 39x36,5x58 см.
785 руб
Раздел: Магазины, супермаркеты
Игра с прищепками "Зайка".
Собираем яркий и красочный сюжет, проговаривая каждое действие. Малыш будет все повторять за вами, что в результате приведет к
365 руб
Раздел: Прочие

81. Взаимоотношения производственного предприятия с бюджетом на примере ОАО «ДВМП»

82. Анализ объема, динамики, структуры и скорости товарооборота в торговом предприятии

83. Анализ эффективности использования основного и оборотного капитала на примере строительного предприятия (укладка теплотрасс)

84. Приватизация на Украине на примере анализа экономической и финансовой деятельности предприятия

85. Управление предприятием на примере ЗАО Соляное

86. Ценообразование предприятия на примере ОАО АЗОТ
87. Эффективность управления предприятием на примере АО Астек
88. Таблица: Основные социально-экономические показатели на примере предприятия из региона Кавказских Минеральных Вод (КМВ)

89. Анализ кредитоспособности ссудозаемщика на примере предприятия

90. Совершенствование концепции обучения в техническом университете на примере подготовки специалистов по САПР

91. Анализ управления инновационной деятельностью предприятия (на примере ОАО «Гродномебель»)

92. Финансовые анализ предприятия на примере ОАО «Транснефть"

93. Совершенствование деятельности коммерческого банка на рынке пластиковых карт на примере ОАО "МДМ Банк"

94. Анализ и совершенствование деятельности коммерческого банка (на примере ОАО "АК БАРС" Банк)

95. Анализ эффективности использования машинно-тракторного парка предприятия и обоснование основных направлений ее повышения (на примере ЗАО "Имени Ильича" Ленинградского района Краснодарского края)

96. Показатели экономической эффективности сельскохозяйственного предприятия на примере ЗАО "Агрокомплекс Маяк"

Пеленка Золотой Гусь непромокаемая (трехслойная, на резинке, 120х60 см).
Удобные, дышащие, непромокаемые наматрасники избавят Вас от волнений и беспокойства, обеспечат сохранность матрасу. Надёжно фиксируются
370 руб
Раздел: Наматрасники
Пенал школьный "Леопард", цвет желтый.
Пенал школьный. Материал: силиконовый полимер. Размер: 18х6х6 см. В раскрытом виде выполняет роль подставки, возможность увеличения
372 руб
Раздел: Без наполнения
Угольник для класса, деревянный.
314 руб
Раздел: Угольники

97. Состояние и пути совершенствования учета затрат на производство и исчисления себестоимости продукции молочного скотоводства на примере СПК "Коммунар" Кировского района Калужской области

98. Обоснование рациональной производственной структуры сельскохозяйственного предприятия на примере колхоза "Советская армия" Рославльского района

99. Бухгалтерский учет на предприятии на примере ООО "Гортеплосервис"

100. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия на примере ОАО "Завод ЖБК -1"


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.