Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Религия Религия

Психологические аспекты рекламы

Наклейки для поощрения "Смайлики 2".
Набор для поощрения на самоклеящейся бумаге. Формат 95х160 мм.
19 руб
Раздел: Наклейки для оценивания, поощрения
Фонарь садовый «Тюльпан».
Дачные фонари на солнечных батареях были сделаны с использованием технологии аккумулирования солнечной энергии. Уличные светильники для
106 руб
Раздел: Уличное освещение
Карабин, 6x60 мм.
Размеры: 6x60 мм. Материал: металл. Упаковка: блистер.
44 руб
Раздел: Карабины для ошейников и поводков

Евгений Викторович Ромат, профессор Киевского национального торгово-экономического университета, заместитель председателя правления Союза рекламистов Украины. Общефирменные цели часто выражаются финансовыми категориями (доходы, прибыль на вложенный капитал и т.п.), цели маркетинга часто касаются результатов поведенческого характера (рост посещаемости магазина, количество покупаемых товаров и т.п.), а цели рекламы, если рассматривать их под этим углом, заключаются в воздействии на происходящее в сознании людей. Другими словами, объявления очень редко оказываются в состоянии завершить акт купли-продажи или вызвать определенное действие в простой причинно-следственной хронологии. Они, скорее, воздействуют на наши знания, на наши чувства. Насущные проблемы рекламного бизнеса, его материальная поддержка, в свою очередь, способствуют активным исследованиям в области психологии. Взаимосвязь эта настолько тесная, что в примерно в 1960-е гг. стало выделяться такое направление экономической психологии, как психология рекламы. В последние десятилетия она получила бурное развитие и приобрела статус самостоятельной прикладной социально-психологической науки. С другой стороны, необходимо согласиться с тем, что психология рекламы может рассматриваться как одно из направлений дисциплины «Поведение потребителей» (или «Психология потребителей»). Кроме этапов непосредственного принятия решения о покупке, достаточно важным для определения места рекламного воздействия на потребителя является рассмотрение этапов самого процесса потребления. Так, выделяется четыре основных этапа этого процесса: Развитие и восприятие потребности или желания. Предпокупочное планирование и принятие решения о покупке. Собственно совершение покупки. Послепокупочное поведение (в том числе повторная покупка). Современные рекламные специалисты США придерживаются теории трех психологических состояний: Человек знает, что с ним происходит, и может объяснить это. Человек отдает себе отчет в своих чувствах, но не может объяснить их причину. Человек ничего не знает ни о своем состоянии, ни о вызвавших его причинах. Особенно усиленно изучаются в последнее время состояния второе и третье.Обычно выделяют такие основные уровни психологического воздействия рекламы: когнитивный (познавательный аспект, передача информации, сообщения); аффективный (эмоциональный аспект, формирование отношения); суггестивный (внушение): конативный (определение поведения, бихевиористская стадия). Сущность когнитивного воздействия состоит в передаче определенного объема информации, совокупности данных о товаре; факторов, характеризующих его качество и т.п. Целью аффективного воздействия является превращение массива передаваемой информации в систему установок, мотивов и принципов получателя обращения. Инструментами формирования отношения являются частое повторение одних и тех же аргументов, приведение логических доказательств сказанного, формирование благоприятных ассоциаций и т.д. Внушение предполагает использование как осознаваемых психологических элементов, так и элементов бессознательного. Это связано с тем, чтоопределенная часть рекламного послания может усваиваться адресатом, минуя сферу активного мышления.

Результатом внушения может быть убежденность. получаемая без логических доказательств. Конативное воздействие обращения реализуется в «подталкивании» получателя к действию (конечно, к покупке), подсказывание ему ожидаемых от него действий. Осознание необходимости этих основных уровней воздействия рекламного обращения на сознание человека легло в основу множества рекламных моделей. Схемы некоторых наиболее известных и распространенных моделей разработки рекламных обращений приведены в таблице. Таблица.Основные характеристики некоторых рекламных моделей (формул) Направление воздействия / Модель Когнитивное Аффективное Суггестивное Конативное Аффектив- ное (после покупки) AIDA Внимание Интерес Желание Действие — АССА Внимание Восприятие аргументов Желание Действие — DIBABA Определение потребностей и желаний Отождес- твление потреби- тельских нужд с предло- жением рекламы Желание Подталки- вание покупателя к необхо- димым выводам о покупке — DAGMAR Получение информации о марке Ассими- ляция (осознание качества товара) Убеждение (формиро- вание психоло- гической предрасполо- женности к покупке) Действие — «Одобрение» Осознание потребности покупателя Интерес Оценка Проверка Одобрение Модель «Сильной рекламы» Осведом- ленность Обдумы- вание Эмоцио- нальная оценка Действие — Модель «Слабой рекламы» Осведом- ленность — — Эксперимент Убеждение Самой старой и самой известной рекламной моделью является AIDA ( a e io — i eres — desire — ac io , т.е. внимание — интерес — желание — действие). Она предложена американским рекламистом Элмером Левисом еще в 1896 г. Суть ее состоит в том, что идеальное рекламное обращение, в первую очередь, должно привлекать непроизвольное внимание. Пути достижения этой цели достаточно разнообразны: использование контрастов, яркое, оригинальное цветовое оформление; броский рисунок; курьезные решения в расположении обращения (например, помещение текста рекламного послания «вверх ногами»); шокирование аудитории и т.н.После того, как внимание аудитории привлечено, обращение должно удержать ее интерес. Для этого оно может содержать обещание удовлетворения потребностей адресата, быть оригинальным, интересным но форме и лаконичным. В соответствии с моделью AIDA обращение должно также возбудить желание адресата опробовать рекламируемый товар, стать его владельцем. Наконец, в обращении должна быть «подсказка» получателю, что он должен сделать. Например: «Позвоните сегодня же», «Требуйте в аптеках вашего города», «Приходите и убедитесь сами» и т.п. Один из наиболее удачных примеров — политическая реклама в ходе общероссийского референдума 1993 г. под девизом: «Да. Да. Нет. Да».Модификацией формулы AIDA является модель AIDMA. включающая пятый компонент — мотивацию (mo ive). По мнению большинства современных специалистов по рекламе, эти модели недостаточно учитывают сложность процесса принятия решения о покупке современным потребителем. В настоящее время формулы AIDA и AIDMA имеют на практике ограниченное применение. В то же время они знаменуют целую эпоху в развитии теории и практики рекламы. Несколько меньшее распространение получили модели ACCA и DIBABA.

АССА как рекламная формула характеризуется тем, что сводит результаты рекламного воздействия к определению аудитории, прошедшей через один из четырех этапов потребительского поведения — внимание (a e io ), восприятие аргументов (comprehe sio ), убеждение (co vic io ) и действие (ac io ). Формула DIBABA предложена Г. Гольдманом в 1953 г. Название модели также является аббревиатурой немецких определений шести фаз процесса продажи: определение потребностей и желаний потенциальных покупателей; отождествление потребительских нужд с предложением рекламы; «подталкивание» покупателя к необходимым выводам о покупке, которые ассоциируются с его потребностями; учет предполагаемой реакции покупателя: вызов у покупателя желания приобрести товар; создание благоприятной для покупки обстановки. Этапной в процессе развития подходов к формированию рекламных обращений стала модель DAGMAR, изложенная американским рекламистом Расселом Колли в 1961 г. Название формулы включает начальные буквы английского определения «Defi i g adver isi g goals — measuri g adver isi g resul s» (определение рекламных целей — измерение рекламных результатов). Согласно модели, акт покупки проходит такие фазы: 1) узнавание марки (бренда) товара; 2) ассимиляция — осведомление адресата о качестве товара: 3) убеждение — психологическое предрасположение к покупке; 4) действие совершение покупки адресатом рекламы. Эффект рекламы определяется приростом числа покупателей на каждой из указанных фаз. Как видим, использование указанной модели предполагает активное использование коммуникатором технологий брендинга. Именно с узнавания получателем бренда начинается воздействие рекламного обращения. Качественное отличие модели DAGMAR от подходов, ориентированных на действия, — это исходная посылка: совершение покупки определяется всеми основными элементами комплекса маркетинга. Реклама же в этом комплексе — один из важнейших, но не самодостаточный элемент. Последователи Р. Колли, находящиеся на тех же позициях, представляют так называемую дагмаровскую школу. Из более поздних рекламных формул можно отметить модель «Одобрение», предполагающую прохождение потенциальным покупателем следующих фаз: осознание необходимости покупки; возникновение интереса к рекламируемому товару; оценка его основных качеств; проверка, опробование качества; одобрение. Используемые модели «сильной рекламы» и «слабой рекламы» являются реализацией концепции иерархии воздействий, которая связана непосредственно с теорией психологии. Так, модель «сильной рекламы», более распространенная в Северной Америке, исходит из следующего. После того, как в мозг человека поступает информация, тут же возникает эмоциональная реакция, стимулирующая приобретение товара. Данная схема имеет определенное сходство с классической теорией условного рефлекса И.П. Павлова. Модель «слабой рекламы», больше сторонников имеющая в Европе, предполагает следующую схему воздействия. Потребитель, получая осведомленность о товаре из рекламы, идет на «эксперимент» — он опробует товар. И только после того, как товар ему поправился, будет покупать его в дальнейшем.

Для понимания психологического содержания деятельности предпринимателя необходимо изучить специфику бизнеса в России (в отличие от стран Запада и Востока), разнообразные стратегии ведения продаж, различные способы презентации себя и своих товаров на рынке. Во многом сходными по проблематике являются такие направления практической психологии, как психология рекламы и менеджмента (управления). Психология рекламы рассматривает такие вопросы, как формы и средства рекламной деятельности; технология создания рекламных писем, проспектов, объявлений и т. п.; сущест гющие нормативные положения об организации рекламной деятельности; психологические особенности восприятия рекламных роликов; способы привлечения внимания в рекламе; психологические аспекты «паблик рилейшнз»; корпоративная (престижная) реклама и т. д. В широком смысле слова психология рекламы включает в себя особенности организации предвыборных кампаний, создание имиджа политика или бизнесмена, психологические основы любой презентации. Психология управления в нашей стране имеет более давнюю историю, чем психология бизнеса и рекламы, и вследствие этого является более разработанной и научно обоснованной

1. Правовые аспекты информационно-психологической войны

2. Психологические особенности деятельности психологической службы по исправлению осужденных

3. Миграция сельского населения XVIII - I пол. XIX вв.: исторические и психологические аспекты

4. Психологические аспекты деятельности руководителя

5. Социально-психологические аспекты общения посредством Интернета

6. Психологические аспекты любви
7. Психологический климат в коллективе, управленческие аспекты
8. Игры взрослых: социально - психологические аспекты изучения

9. Психологический климат в коллективе, управленческие аспекты

10. Психологические аспекты ценообразования

11. Психологические аспекты смерти

12. Психологические аспекты управленческой деятельности

13. Психологические аспекты реабилитации детей-инвалидов

14. Психологические аспекты и сущность управленческого контроля

15. Терроризм - психологические и политические аспекты

16. Cоциально-психологические аспекты интернет-зависимости

Угольник для класса, деревянный.
314 руб
Раздел: Угольники
Набор зубных щеток (от 18 месяцев, 2 штуки).
Сочетание щетинок разной степени жесткости обеспечивает особо тщательную чистку зубов, не повреждая нежную зубную эмаль и не травмируя
347 руб
Раздел: Зубные щётки
Карандаши акварельные "Mondeluz", 36 цветов.
Стержни карандашей изготовлены из прессованной акварели. Это позволяет рисовать ими как простыми карандашами, после чего смоченной в воде
692 руб
Раздел: Акварельные

17. Терроризм - психологические и политические аспекты

18. Психологические аспекты организационного конфликта

19. Роль психологических аспектов и доминанты в формировании рекламного образа

20. Экзамен: психологический аспект

21. Психологические аспекты нравственного воспитания и самосознания подростка

22. Социально-психологические аспекты взаимодействия групповых субъектов
23. О психологических аспектах формирования личности руководителя органов внутренних дел
24. Культурные, социальные и психологические аспекты сексуальности

25. Психологические аспекты формирования духовности и имиджа социального работника

26. Антрополого-онтологическое обоснование прав человека в психологической теории права Л. И. Петражицкого: методологический аспект

27. Психологические аспекты объективности и предвзятости СМИ

28. Психологические аспекты политического лидерства

29. Меры предупреждения преступлений среди персонала ОВД Украины: социально-психологический аспект

30. Психологические аспекты защиты прав испытуемых при различных условиях полевых и экспериментальных исследований

31. Этические и психологические аспекты тактики допросов и очных ставок

32. Психологические аспекты управления

Сухой бассейн "Крокодил" + 50 шаров.
В комплекте: надувная площадка, 50 пластиковых шариков разного цвета диаметром 6 см. Материал: ПВХ пленка, пластмасса. Размер игрушки:
1813 руб
Раздел: Батуты, надувные центры
Противень глубокий "Easy" (42х32х5 см).
С противнем Easy вы всегда сможете порадовать своих родных оригинальной выпечкой. Изделие равномерно и быстро разогревается, что
487 руб
Раздел: Противни
Трусики Libero Dry Pants (6), XL, 13-20 кг, экономичная упаковка, 30 штук.
Одноразовые подгузники для детей в форме трусиков Libero Dry Pants: -надежно впитывают день и ночь; -высокие барьеры вокруг ножек помогают
605 руб
Раздел: Обычные

33. Психологические аспекты управления

34. Криминально-психологические аспекты правовой культуры на уровнях индивида, группы, общества

35. Психологические аспекты акушерско-гинекологических патологий

36. Психологические аспекты борьбы с организованной преступностью

37. Психологические аспекты и условия развития коммуникативных навыков в тренинге

38. Психологические аспекты нарушения пищевого поведения
39. Психологические аспекты проблемы отражения отношений в безоценочной и оценочной формах
40. Психологические аспекты социальной адаптации учащихся средних специальных учебных заведений

41. Социально-психологические аспекты работы с кадрами в ОВД

42. Социальные и психологические аспекты жизни города (на примере Оренбурга)

43. Социально-психологические аспекты лиц с ограниченной возможностью в Республике Беларусь

44. Межкультурные аспекты перевода рекламы

45. Реклама - организационно-экономические аспекты

46. "Дивный новый мир" российской рекламы: социокультурные, стилистические и культурно-речевые аспекты

47. Психологическая безопасность рекламы

48. Некоторые аспекты психологии рекламы

Магнитный театр "Колобок".
Увлекательное театральное представление с любимыми героями русской народной сказки «Колобок» и вашим ребенком в роли главного режиссера.
308 руб
Раздел: Магнитный театр
Компрессор для подкачки шин С-12.
Автокомпрессор — это электрическое устройство, предназначенное для накачивания шин на колесах. В отличие от механического насоса, при
732 руб
Раздел: Насосы, компрессоры автомобильные
Карандаши цветные "Jumbo", трехгранные, 20 цветов + точилка.
Мягкие, но при этом очень прочные карандаши, легко затачиваются и не крошатся. Насыщенные штрихи на бумаге. Не токсичны! В комплекте: 20
514 руб
Раздел: 13-24 цвета

49. Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе)

50. Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе

51. Реклама и организационно-экономические аспекты

52. Религиозный опыт и психологические предпосылки религии

53. Психологическая природа религии в глубинной психологии К. Г. Юнга

54. Реклама как ритуал дара и подарка: риторические и жанрово-коммуникативные аспекты
55. Журнальная реклама: лингвокультурный и гендерный аспекты (на материале русского и английского языков)
56. Лексический аспект текстов современной рекламы на телевидении и радио

57. Современная реклама как культурно-психологический феномен

58. Цвет в рекламе: культурный аспект

59. Психологическое внушение от социальной рекламы

60. Правовые аспекты борьбы с терроризмом

61. Некоторые аспекты отравлений азотной кислотой и окислами азота при химических авариях

62. Таможенные аспекты в логистике при транспортировке

63. Государственно-политические аспекты деятельности Русского Общевоинского союза

64. Конституционно-правовые аспекты муниципальной реформы в России и Украине: сравнительно-правовой анализ

Цветные карандаши Color Peps, трехгранные, 12 цветов, в металлической коробке.
Яркие, насыщенные цвета, трехгранная форма для удобного захвата, прочный, легко затачиваемый корпус из древесины американской липы.
386 руб
Раздел: 7-12 цветов
Стул детский Ника складной, моющийся (цвет: синий, рисунок: птички).
Особенности: - стул складной; - предназначен для детей от 3 до 7 лет; - металлический каркас; - на ножках стула установлены пластмассовые
670 руб
Раздел: Стульчики
Именная кружка с надписью "Александр".
Предлагаем вашему вниманию готовое решения для подарка по любому поводу – именная кружка. Кружка изготовлена из керамики, в нежной
434 руб
Раздел: Кружки

65. Единый социальный налог - правовой аспект

66. Правовые аспекты борьбы с терроризмом

67. Теоретические аспекты между бюджетами всех уровней с помощью деятельности Федерального Казначейства

68. Возникновение, развитие и организация аудиторских проверок и ревизий. Правовой аспект

69. Теоретические аспекты между бюджетами всех уровней с помощью деятельности Федерального Казначейства

70. Политические аспекты европейской интеграции
71. Формирование социально-психологического климата, как творческой атмосферы в театральном коллективе
72. Миф и его аспекты

73. Роман Ивана Сергеевича Тургенева "Отцы и дети" в аспекте современного изучения классики

74. "Герой нашего времени" М.Ю. Лермонтова. Нравственно психологический роман (его особенности)

75. Историко-психологический портрет А.П. Извольского

76. Система хищник-жертва: экологические и математические аспекты

77. Лучевая болезнь в экологическом аспекте

78. Психологическая подготовка беременной и ее семьи к родам

79. Экологические аспекты канцерогенеза

80. Некоторые аспекты отравлений азотной кислотой и окислами азота при химических авариях

Игра настольная развивающая "Интересные профессии".
Обучающая игра пазл-липучка состоит из 5 игровых полей, заполняя которые, ребенок изучает название и назначение 5-ти известных профессий,
592 руб
Раздел: Человек, профессии
Игровой набор Lalaloopsy "Карусель" для создания украшений из бусинок.
Отличный набор, сочетающий игровые элементы и творчество, позволит Вашей юной мастерице создавать уникальные авторские аксессуары из
1299 руб
Раздел: Современные, герои мультфильмов
Подставка под ванночку "Карапуз" универсальная (с сушилкой).
Подставка для ванночки предназначена для того, чтобы сделать купание Вашего малыша максимально удобным. Она надежна и проста в
1223 руб
Раздел: Горки, приспособления для купания

81. Психологические проблемы анорексии и булемии

82. Экологические аспекты болезней

83. Социально-психологические особенности преступности несовершеннолетних

84. Применение психологических знаний в процессе оперативно - розыскной деятельности

85. Правовые аспекты охраны труда (Шпаргалка)

86. Экономические аспекты предотвращения и ликвидации загрязнения
87. Проблемы экологии XXI века и основные аспекты экологических проблем
88. Загрязнение нефтью. Экологические аспекты.

89. Психологическая готовность ребенка к обучению в школе

90. Методические аспекты использования тестирования для текущего контроля знаний учащихся

91. Стили педагогического общения. Их виды и психологическая характеристика

92. Аспекты целеполагания в педагогике

93. Проблемы профессионально-психологической компетентности и профессионально-личностного роста

94. Политические аспекты деятельности предпринимательских структур: система взаимоотношений с органами власти, пути решений возникающих проблем; пути лоббирования

95. Социально-политические и политико-психологические предпосылки нацизма

96. Конфликтологические аспекты социальных взглядов мыслителей в средние века и эпоху Возрождения

Пенал "Махаоны" (розовый).
Этот аксессуар поможет содержать в порядке нужные мелочи и будет поднимать настроение! Размер: 21x8x8 см.
394 руб
Раздел: Без наполнения
Набор для проведения раскопок "Dino Excavation. Динозавры" (Стегозавр и Тираннозавр).
Набор "Стегозавр и Тираннозавр" из серии Dino Excavation создан специально для детей, интересующихся палеонтологией. В комплекте
355 руб
Раздел: Археологические опыты
Электронный звуковой плакат "Космос", артикул PL-13-SPACE.
Электронный звуковой плакат в увлекательной и доступной форме расскажет ребенку о космосе и космических объектах на русском и английском
794 руб
Раздел: Электронные и звуковые плакаты

97. Человек в психологической науке

98. Экологическая психология. Психологические основы экологического образования

99. Военно-психологические вопросы в сочинениях Джона Б. Уотсона - как основоположника бихевиоризма


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.