Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Ціна як фактор споживчої поведінки

Мыло металлическое "Ликвидатор".
Мыло для рук «Ликвидатор» уничтожает стойкие и трудно выводимые запахи за счёт особой реакции металла с вызывающими их элементами.
197 руб
Раздел: Ванная
Фонарь садовый «Тюльпан».
Дачные фонари на солнечных батареях были сделаны с использованием технологии аккумулирования солнечной энергии. Уличные светильники для
106 руб
Раздел: Уличное освещение
Карабин, 6x60 мм.
Размеры: 6x60 мм. Материал: металл. Упаковка: блистер.
44 руб
Раздел: Карабины для ошейников и поводков

2. Споживач як економічна людина 3. Традиційна дія споживача 4. Спорадична дія 5. Ірраціональна дія 6. Інструментальна дія 7. Ціннісно–спрямована дія 8. Поводження споживачів під час інфляції Список літератури 1. Ціна як фактор споживчої поведінки Соціальна поведінка людини виявляється в різних типах. Відповідно ціна як сума грошей, що продавець просить за свій товар, відіграє різну роль у різних типах споживчої поведінки. 2. Споживач як економічна людина Один з різновидів соціальної дії – дія раціональної мети, суть якої полягає в тому, що індивід вибирає раціональні цілі у відповідності тільки з його природними й розумними соціальними потребами, ретельно розраховує оптимальний шлях до задоволення потреби і йде цим шляхом. На ринку діючий індивід стає &quo ;економічною людиною&quo ;, що вибирає економічно найбільш оптимальну мету (найбільш ефективний, тобто міцний і високопродуктивний або корисний, товар при мінімально доступній ціні) і йде до неї максимально економічно ефективним шляхом (наприклад, шукає по різних магазинах, де товар краще й дешевше). Це ідеальна модель поводження, що тією чи іншою мірою реалізується в поводженні реальних людей. Дії економічної людини як споживач підкоряються закону попиту. Суть його полягає в тому, що зниження ціни товару веде до збільшення його покупок, а підвищення ціни - до скорочення покупок. На законі попиту будується маркетингова стратегія всіх західних торговельних фірм, регулярно провідні розпродажі з нагоди Різдва, Великодня й т.д., що влаштовують дні, коли знижуються ціни на багато товарів. Цей метод у цілому спрацьовує: маса людей пристосовують свої покупки саме до розпродажів. Поступово цей метод починає використатися й у Україні. Однак спостереження викликають побоювання, що багато товарів до розпродажу пропонуються по явно завищених цінах для &quo ;неекономічних людей&quo ;, а потім, коли можливості останніх вичерпані, вони виставляються на розпродаж уже за реальними цінами. І тоді приходить економічна людина. Закон попиту виходить із посилки, що людина діє раціонально, логічно й прагне одержати за свої гроші максимум з погляду й кількості, і якості. Умовою ухвалення раціонального рішення є наявність у покупця максимально повної інформації про стан ринку й про якість товарів, пропонованих на них. На цій основі він робить порівняння реальної якості товарів і цін у різних місцях, вибираючи потім оптимальний з економічної точки зору шлях задоволення своєї потреби. Для економічної людини ціна товару - ключовий фактор ухвалення рішення (поряд з якістю товару). Складовою частиною процесу прийняття раціонального поводження є референтні ціни - ціни, які споживач використає як основу для судження про будь-яку іншу ціну. Референтні ціни діляться на два типи: Зовнішні референтні ціни використаються рекламою, що вказує ціни в інших місцях, звичайні ціни й т.д. у спробах переконати споживача, що пропонований товар має відносно гарну ціну. Внутрішні референтні ціни зберігаються в пам'яті споживача й витягаються їм відтіля для оцінки ціни товару, що цікавить, а також для перевірки цін, пропонованих рекламою.

Оцінка ціни здійснюється й за критерієм корисності, що має дві площини. По-перше, порівнюється якість товару і його ціна, по-друге, порівнюється ціна товару, що цікавить, і внутрішня референтна ціна (Schiffma & Ka uk 1997: 175). У першому випадку з тією або іншою значеннєвою інтонацією вимовляється фраза: &quo ;За такий товар така якість! (?)&quo ;. По-друге, виражається радість або здивування із приводу &quo ;небачено високої (або низкою)&quo ; ціни. Економічна людина може прийняти раціональне рішення лише в умовах наявності повної інформації. Якщо її ні, то його розважливі дії є раціональними за формою (людина думає, уважає), але не за результатами. Багато фірм цим користуються, прагнучи створити дефіцит інформації. Дуже рідко можна знайти публікації порівнянних цін на товари. Для одержання ж їх необхідно проробити величезну роботу, об'їхавши всі магазини. У цьому випадку витрати на збір інформації можуть істотно переважити вигоду від знайдених низьких цін, тому економічна людина цілком раціонально часто відмовляється від цього шляху. Інший спосіб введення в оману економічної людини - ускладнена, заплутана інформація, що утрудняє порівняння однотипних товарів. Так, страхові компанії нерідко розробляють таку заплутану систему, що зробити порівняльний економічний розрахунок дуже важко. Виробники техніки регулярно підвищують ціни, використовуючи як привід якісь технічні нововведення, які порию настільки нові, що раціонально зіставити зміни в якості й ціні виявляється неможливо. Постійне відновлення моделей зводить особистий досвід на немає. Перешкодою на шляху економічно раціонального поводження є також цінники на товарах у різній по обсязі впакуванню. Так, дуже складно зрівняти ціну того самого напою при наявності ємностей 0,3; 0,5, 0,75, 1 літр і т.д. Це ж стосується більшості інших фасованих товарів. Рух у захист прав споживачів у США в 1960-70-і рр. стало вимагати, щоб у магазинах позначалася уніфікована ціна за стандартну одиницю продукту (наприклад, 1 фунт). Це обґрунтовувалося необхідністю дати споживачам більше шансів стати економічно раціональними. В 1970 р. 35 великих корпорацій, що торгували продовольством по всій країні, почали експерименти в цьому напрямку (Mc eal 1973: 234). Зараз стало нормою вказувати на ціннику не тільки ціну даної коробки, пакета й т.п., але й ціну 1 фунта. Ця практика зараз часто зустрічається й у Росії. Покупець-неспеціаліст може раціонально оцінити до використання лише дуже обмежене коло найпростіших товарів, у яких головна якість - у їхньому зовнішньому вигляді. Тому одне із двох головних умов для прийняття раціонального рішення розмивається, зникає. У цих умовах багато прагнучі поводитися раціонально судять про якість товару по його ціні. Емпіричні дослідження, що проводилися в США, показують широке поширення такого підходу. Висока ціна розглядається як показник високої якості, по-перше, не товарів, що купують часто (наприклад, шуб), по-друге, фруктів й овочів (Mc eal 1973: 232-233). Логіка проста: високоякісна річ не може продаватися дешево. Однак без аргументованого заперечення залишається сумнів скептиків: а погана річ може продаватися за високою ціною? Тільки така неекономічна якість, як совість продавця, може виключити цей варіант.

Прийняття економічно раціонального рішення порою опирається на знання деяких економічних правил, які при покупці не перевіряються, що дозволяє продавцям ловити економічної людини на цій неуважності. Так, широко відомо, що товар у великому впакуванні або зв'язуванні, пачки повинні бути дешевше, ніж одна одиниця. Однак продавець не зобов'язаний це правило дотримувати. Так, було замічено, що зв'язування із трьох банок за 39 центів продається набагато краще, ніж ті ж банки по 13 центів за штуку. Всім відомо, що ціни розпродажів нижче звичайних, але далеко не всі покупці це перевіряють. Тому нерідко в дні розпродажів товар продається по тій же ціні, але набагато краще, оскільки покупець думає, що він іде за зниженою ціною (Mc eal 1973: 236). Наскільки широко поширена модель економічного поводження споживача? У класичному дослідженні Грегорі Стоуна (перша половина 1950-х рр.) був виявлений, що тільки 33% американців того часу діяли в рамках цієї моделі (S o e 1954). У сучасній Росії, якщо судити по власних порівняльних спостереженнях, що не носить строго наукового характеру, питома вага економічних людей істотно нижче. 3. Традиційна дія споживача Багаторазово повторювана дія стає традиційним, виконуваним автоматично, без міркувань. Повсякденне поводження в такому автоматичному режимі дозволяє істотно заощаджувати сили, нерви, час і не ламати голову при кожній покупці. Товар, місце його придбання перетворюються у звичку. У моделі традиційної дії невеликі коливання цін можуть зовсім ігноруватися: сила звички виявляється сильніше економічного розрахунку. Особливо часто модель традиційного поводження спрацьовує при здійсненні покупок товарів, що викликають сильне звикання (алкоголь, тютюн, наркотики). У цьому випадку коливання цін у межах наявного фінансового потенціалу взагалі ігноруються. Традиційна дія порушується таким підйомом цін, при якому індивід уже не має засобів для підтримки звичної моделі споживання. Зштовхнувшись із неможливістю задовольнити свої потреби традиційним шляхом, він виходить на модель раціонального поводження. Стратегія багатьох західних торговельних фірм спрямована на вироблення в покупців механізму традиційного поводження. Один із прийомів - стимулювання покупок у тому самому магазині: за кожну покупку на певну суму видається ваучер, марка й т.п., нагромадження яких дозволяє через якийсь час купити товар з великою знижкою або взагалі одержати безкоштовно. Аналогічним образом покупці звикають до певної марки товару: при кожній покупці одержують талон, нагромадження яких надає право на знижки або безкоштовне придбання. Людина, яку вдалося втягти в таку гру, уже не здатний раціонально оцінювати якість товару й порівнювати ціни, вона, як колекціонер, одержимо погонею за комплектом купонів. 4. Спорадична дія Багато товарів купуються лише час від часу, раз у рік, а те й рідше. При цьому товари, які за своєю ціною для покупця не є стратегічними: їхнє придбання кардинально не позначається на стані бюджету. До цієї категорії ставляться ялинкові іграшки, самі ялинки, весільні приналежності (багато хто вважають, що вони їм будуть потрібні лише раз у житті), багато кухонних приладів, садовий інвентар і т.п

У навчальнй гр застосовуться бальна система оцнки. Максимальна оцнка: два бали за питання, три за вдповдь. «Критики» одержують бали, як вони аргументовано вднмають у двох нших команд. Викладач ма право «вето» на несправедливе ршення критикв  право присудити додатковий бал за особливо цкаве запитання (задачу) або вдповдь (розв'язання). Процес гри складаться з чотирьох етапв. Перший етан. Пдготовка до гри. Трива тиждень. За кожною темою студенти вивчають спецальну лтературу, законодавчий матерал, готують домашн завдання, запитання, задач. Другий етап. Початок гри (35 хв.). Гра починаться в точно призначений час перевркою готовност учасникв. Викладач роз'ясню учасникам гри  змст, правила поведнки. Запзнення  порушення гри караться штрафними балами. Третй етан (3035 хв.) починаться перевркою домашнього завдання, за яке кожен учасник може одержати пвбала або бал. Псля цього команда «допитливих» ставить запитання чи пропону задачу «кмтливим», а «критики» оцнюють д перших двох команд

1. Взаємозв’язок пияцтва, як форми девіантної поведінки у підлітків, з акцентуаціями характеру

2. Неформальні об’єднання як осередок формування протиправної поведінки підлітків

3. Правила поведінки на підприємстві

4. Спостереження поведінки домашнього кота

5. Державне регулювання інвестицій в людський капітал як фактор інтелектуального розвитку суспільства

6. Формування поведінки споживачів з точки зору неофрейдизму
7. Дослідження поведінки споживачів
8. Клініко-психопатологічні та психологічні особистості мотивації агресивної поведінки при розладах особистості

9. Культура поведінки та діловий етикет працівників ресторанів готельно-туристичного комплексу

10. Колектив як фактор формування особистості

11. Вікові особливості розвитку і поведінки дітей

12. Мотиви соціальної поведінки особистості

13. Профілактика та корекція поведінки підлітків

14. Психодіагностика та корекція агресивної поведінки молодших школярів

15. Психологічні особливості агресивної поведінки дітей молодшого шкільного віку

16. Типи поведінки в конфліктних ситуаціях. Зміна домінуючої стратегії поведінки та захисту протягом тижня

Фломастеры утолщенные "Jumbo", 36 цветов.
Фломастеры, вентилируемый колпачок, утолщенный трехгранный корпус. В наборе: 36 цветов.
829 руб
Раздел: Более 24 цветов
Ящик с ключевым замком, синий.
Размер (ВхШхГ) - 90х240х300 мм. Надежный корпус с удобной ручкой. Съемный лоток из ударопрочного пластика с 9 отделениями. Изготовлен из
1424 руб
Раздел: Прочее
Тортница с защелками.
Колпак тортовницы крепится к дну защелками. Сверху полиэтиленовая ручка, которая при необходимости вытягивается. Все это позволяет
333 руб
Раздел: Хлебницы

17. Аналіз психофізіологічних особливостей поведінки пілота в екстремальних умовах

18. Процес попередження адиктивної поведінки дітей і підлітків

19. Якісні методи оцінки фінансових ризиків

20. Аналіз інтелектуального капіталу як фактору сучасного виробництва

21. Розвиток персоналу як фактор підвищення конкурентоспроможності підприємства

22. Теорія поведінки споживача
23. Моделювання поведінки споживача на ринку товарів та ринковий попит
24. Етика поведінки державного службовця

25. Аудит як один із засобів оцінки вартості компанії. Критерії вибору та якість послуг

26. Гігієнічні особливості впливу внутрішньошкільних факторів на якість життя та здоров’я молодших школярів

27. Вплив педагогічної оцінки на поведінку дитини

28. Девіантна поведінка молоді як об’єкт соціологічного дослідження

29. Нарахування митної вартості на основі методу оцінки товарів, які ввозяться згідно з зовнішньоекономічною угодою

30. Факторы вызывающие мутацию (Доклад)

31. Поражающие факторы ядерного оружия и способы защиты от него

32. Минеральные ресурсы как определяющий фактор экономического роста в России

Глобус с подсветкой "Физико-политический", 320 мм.
Невероятно удобный физико-политический глобус с подсветкой отлично подойдет и для домашнего пользования, и как учебный инвентарь в школах.
1068 руб
Раздел: Глобусы
Папка для чертежей "Городская площадь", А3.
Папка для чертежей и рисунков, с ручками. Формат: А3. Материал: пластик. Застежка: на молнии.
441 руб
Раздел: Папки-портфели, папки с наполнением
Планшетик "Всё обо всём".
Ваш малыш любит умные игры-викторины? Тогда этот планшетик для него! 200 вопросов, 20 разнообразных тем, 3 уровня сложности ждут
432 руб
Раздел: Планшеты и компьютеры

33. Миграция элементов и ее факторы

34. Выборы как форма народного волеизъявления(Вибори як форма народного волевиявлення)

35. Культура как фактор общения

36. Мартин Иден как автобиографический роман (Твір Джека Лондона «Мартін Іден» як роман-автобіографія)

37. Влияние климатического фактора на развитие древних цивилизаций

38. Религиозный фактор в политической жизни и национальном развитии Ирландии
39. Стратегические и ядерные вооружения периода "холодной войны" и фактор их влияния на мировую политику
40. ФАТ (фактор активации тромбоцитов)

41. Факторы неспецефической защиты - продолжение: Эндоцитоз, экзоцитоз, фагоцитоз, фагоцитарная активность

42. Факторы лесной среды и сердечно-сосудистые заболевания

43. Некоторые факторы, влияющие на развитие головного мозга

44. Правонарушения (понятия, предпосылки, факторы, объекты, субъекты)

45. Влияние некоторых антропогенных факторов на численность пушных зверей в окрестностях города Пскова

46. Экологические факторы риска, влияющие на здоровье и продолжительность жизни человека

47. Понятие и сущность содержания образования. Источники и факторы его формирования

48. Компьютерные технологии как фактор эволюции форм и методов обучения

Дырокол на 4 отверстия, малый, черный.
Практичный металлический дырокол на 4 отверстия. Пробивная способность - 10 листов. Ограничительная линейка. Цвет - черный. Расстояние
706 руб
Раздел: Дыроколы
Именная кружка с надписью "Любимый дедушка".
Предлагаем вашему вниманию готовое решения для подарка по любому поводу – именная кружка. Кружка изготовлена из керамики, в нежной
434 руб
Раздел: Кружки
Трубка телефонная беспроводная.
Инструкция по применению: 1. Ставим на зарядку базу при помощи USB. 2. На базу кладем трубку таким образом, чтобы контакты сошлись. 3.
383 руб
Раздел: Гарнитуры и трубки

49. Игра как фактор развития познавательных процессов младших школьников

50. Политический центризм как фактор стабилизации общества

51. Я - концепция как фактор личностного самоопределения в ранней юности

52. Биологические факторы формирования личности

53. ВПФ, нейропсихологический синдром и фактор, блоки мозга

54. Факторы развития агрессивности в детском возрасте
55. Некоторые факторы, влияющие на развитие головного мозга
56. Факторы, влияющие на формирование cпособностей у мужчин и женщин

57. Блок питания для компьютера, мощностью 350Вт, форм-фактор АТХ

58. Программа социологического исследования о факторах, влияющих на выбор формы (платная или бесплатная) (обучения абитуриентами)

59. Проблема суицида. Анализ, социальные факторы

60. Культура как фактор общения

61. Двигательная активность как важнейший фактор взаимодействия организма человека с внешней средой и повышение его устойчивости к вредным воздействиям

62. Вредные и опасные факторы при работе лазерных установок"

63. Экологические факторы риска, влияющие на здоровье и продолжительность жизни человека

64. Влияние физических и химических факторов на основность алкиламинов

Карта желаний "Dream&Do".
Карта желаний, которая поможет тебе визуализировать мечты и достигать задуманного. Это твой источник вдохновения и напутствий,
1860 руб
Раздел: Прочее
Ящик "Профи", 25 литров.
Ящик хозяйственный "Профи" из цветного пластика. Размер: 410х295х312 мм. Объем: 25 литров.
416 руб
Раздел: Более 10 литров
Набор фломастеров (36 цветов).
Яркие цвета. Проветриваемый и защищенный от деформации колпачок. Помогают научиться координировать движения рук. Возраст: от 3 лет.
396 руб
Раздел: Более 24 цветов

65. Природные ресурсы как экономический фактор

66. Факторы, определяющие значимость клиента для коммерческого банка

67. Как Запад стал богатым: институциональне факторы роста

68. Сущность, классификация и показатели измерения издержек обращения в книжной торговле. Основные факторы, влияющие на уровень издержек книготоргового предприятия

69. Влияние внешнеэкономических факторов на трансформационные процессы в России

70. Факторы инвестиционной привлекательности страны
71. Факторы эффективности управленческих решений
72. Производство товаров и услуг как основная функция фирмы. Факторы производства

73. Банкрутство, як один з видів припинення діяльності юридичних осіб (Банкротство как один из видов прекращения деятельности юридических лиц)

74. Социальный и человеческий капитал как факторы благосостояния и развития

75. Факторы и формы воздействия на потенциального потребителя

76. Ценообразование на факторы производства

77. Крива LM. Сутнiсть, графiчна побудова. Фактори, що впливають на кут нахилу кривоi LM

78. Прибыль и факторы на неё влияющие

79. Факторы роста цен, их влияние на доход и реальное потребление граждан

80. Факторы, влияющие на экономическую политику государства

Швабра "МОП" с отжимной ручкой, 118 см.
Для влажной уборки. Материал: металлическая трубка, пластик, микрофибра. Цвет в ассортименте без возможности выбора.
347 руб
Раздел: Швабры и наборы
Стол детский складной "Алина" (цвет: бук).
Стол "Алина" детский складной. Материал: металл, пластик. Размер столешницы: 600x450 мм. Высота стола: 580 мм. Возраст: от 3 до 7 лет.
656 руб
Раздел: Столики
Детская машинка "ВИХРЬ".
Маленькие гонщики в возрасте от 1 до 3 лет будут в восторге от маневренной машинки "Вихрь". Легкая и невероятно простая в
1350 руб
Раздел: Каталки

81. Факторы экономического роста

82. Релігійний фактор в історії Росії

83. Факторы самобытности российской истории

84. Социальные, лингвистические и психологические факторы языковой ситуации в Папуа Новой Гвинее

85. Образ Чипки по роману Панаса Мирного Хiба ревуть воли, як ясла повнi

86. Яким Нагой, Ермил Гирин
87. Ідейно-тематичний перегук поезії 20-х і 60-х років ХХ ст. як втілення генетичної спадкоємності ренесансних поколінь
88. Ключевые факторы успеха торговых марок на российском рынке

89. Анализ конкурентов. Факторы, влияющие на выбор охвата рынка

90. Туризм XXI века: факторы и тенденции развития спроса на рынке туристических услуг

91. Сосудистые факторы риска развития глаукомы с нормальным давлением

92. Алкоголизм как фактор социального поражения

93. Значение иммунологических факторов бесплодия

94. Показатели красной крови у новорожденных детей юга и севера тюменской области, больных гемолитической анемией по аво-системе и rh-фактору

95. Здоровье и факторы риска

96. Жизненно-необходимые факторы среды для организма человека. Вода

Конструктор электронный ЗНАТОК "Первые шаги в электронике. Набор А" (15 схем).
Вам будет предложено собрать свой первый фонарик, первый вентилятор, провести первые эксперименты с магнитом — всего 15 разных проектов,
892 руб
Раздел: Инженерные, научно-технические
Конструктор "Row Boat Kit".
Конструктор для сборки действующей модели «Весельная лодка». Каждый мальчишка, увидев хитроумный механизм, пытается его разобрать, чтобы
317 руб
Раздел: Инженерные, научно-технические
Доска пеленальная "Гном".
Доска для пеленания с жестким деревянным каркасом. Легко устанавливается на перила кроватки, стол, комод или другую устойчивую
789 руб
Раздел: Пеленальные столики, доски

97. Факторы, влияющие на экономику Испании

98. Культура как фактор потребительского поведения

99. Менеджмент, як орган (апарат) управління організацією


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.