Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Определение спроса и предложения на рынке конкретного товара

Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый.
Оригинальный светильник - ночник - проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фонариков) 2) Три
330 руб
Раздел: Ночники
Совок большой.
Длина 21,5 см. Расцветка в ассортименте, без возможности выбора.
21 руб
Раздел: Совки
Совок №5.
Длина совка: 22 см. Цвет в ассортименте, без возможности выбора.
18 руб
Раздел: Совки

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ Филиал государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования «КУБАНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ» Филиал в г.Тихорецке Кафедра бухгалтерского учета, аудита и автоматизированной обработки данных КубГУ РЕФЕРАТ НА ТЕМУ: ОПРЕДЕЛЕНИЕ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ НА РЫНКЕ КОНКРЕТНОГО ТОВАРА Работу выполнила Факультет Специальность Научный руководитель Киселева Антонина Андреевна экономический 08.01.09 — «Бухгалтерский учет, анализ и аудит» преподаватель Эзергайл С.Н. Тихорецк 2009 Спрос — количество товара, которое будет куплено за приемлемую цену в определенный промежуток времени. На рынке конкретного товара спрос определяется способностью и желанием покупателя удовлетворить свои потребности с помощью данного товара. Потребитель — главная фигура в бизнесе. Понять, кто такой потребитель и кем он является для предприятия, — значит подобрать ключ к разработке своей маркетинговой программы. Потребителю на самом деле не нужен товар или услуга предприятия, потребителю нужно решить стоящие перед ним проблемы. Любая компания хочет иметь не просто покупателей, а постоянных покупателей. Поведение потребителя — сложный, многогранный процесс, его изучение требует междисциплинарного подхода. Исследования могут производиться с использованием различных методов психологии и социологии. Спрос на товар (потребность) у покупателя возникает исходя из ощущаемой им ценности товара. Ценность — это оценка потребителем способности товара в целом удовлетворять весь комплекс потребностей. Она определяется как разница общей ценности товара для потребителя и общих издержек на его приобретение (рис. 1). Еще один аспект важен для понимания потребителя как субъекта, на который осуществляется воздействие компании. Это знание цепочки своих потребителей. В ее состав входят: поставщики, компания производитель, первый уровень потребителей (оптовые торговцы), второй уровень потребителей (розничные торговцы), третий уровень потребителей (конечные потребители). Маркетинговые программы ориентированы не только на конечных потребителей, но и на посредников, поставщиков, собственный персонал, партнеров и т.д. Рисунок 1. Факторы, определяющие ценность, ощущаемую потребителем (Котлер Ф.) Также необходимо рассмотреть как минимум 3 группы потребителей с различными характеристиками: индивидуальные, корпоративные и профессиональные торговцы. Индивидуальные потребители — отдельные лица и домохозяйства, покупающие или иным способом приобретающие товары и услуги для личного потребления. Факторы, влияющие на поведение индивидуального потребителя: культура — первопричина, обуславливающая поведение человека; субкультура — проявление культуры людей других национальностей, религиозных групп, представителей других регионов страны, других рас в рамках основной культуры на определенной территории; общественные классы — сравнительно стабильные группы в рамках общества, располагающиеся в иерархическом порядке и характеризующиеся наличием у их членов схожих ценностных представлений, интересов и поведения; референтные группы — группы, оказывающие прямое или косвенное влияние на отношение или поведение человека (семья, друзья, общественные организации); роли и статусы; тип личности — совокупность отличительных психологических характеристик человека, обеспечивающая типы его ответной реакции на окружающую среду; психологические факторы: мотивация (побуждение) — нужда, ставшая столь настоятельной, что заставляет человека искать пути и способы ее удовлетворения; восприятие ; усвоение; убеждение; отношение.

В зависимости от данных факторов формируется поведение потребителей — ответная реакция потребителя на комплекс условий, формирующих его мотивацию к объекту, целям покупки, времени и месту покупки, к организации продаж и сервисного обслуживания. Важно определить основные типы поведения индивидуальных потребителей в зависимости от усилий по поиску информации и частоты покупки (рис. 2). Рисунок 2. Типы поведения покупателей при принятии решения о покупке Корпоративные покупатели (покупатели от имени организации) — совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги производственно-технического назначения, которые используются при производстве других товаров или услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду, поставляемых другим потребителям. Факторы, влияющие на поведение корпоративных покупателей: факторы окружающей среды (уровень первичного спроса, экономическая перспектива, стоимость получения займов, условия поставки, темпы НТП, развитие политических событий и методов регулирования, развитие конкуренции); организационные факторы (цели, политика фирмы, методы работы, организационная структура, внутриорганизационные системы); межличностные факторы (полномочия, статус, сопереживание); индивидуальные факторы (возраст, образование, должность, тип личности, отношение к риску). Возможны 4 варианта сотрудничества покупателя и поставщика (рис.3). Степень воздействия на прибыль покупателя Отличительные преимущества поставляемого товара Низкая Высокая Высокие Избранный поставщик (покупатель хочет длительных отношений, главное для покупателя – характеристики товара и услуги) Стратегическое партнерство (покупатель хочет интенсивного и долгосрочного сотрудничества) Низкие Постоянный поставщик (регулярные закупки небольших объемов, следует стремиться сократить количество поставщиков и упростить процедуру заказа) Поставщик крупных партий стандартных товаров (сильное ценовое давление, есть возможность ухода к конкуренту) Рисунок 3. Матрица взаимоотношений покупателя и поставщика (Дойль П.) Профессиональные торговцы (посредники) — являются разновидностью корпоративных потребителей, т.к. используют приобретенный товар для организации и осуществления бизнес-процессов с целью удовлетворения потребности в получении прибыли. Предложение — это количество товаров, предлагаемых производителем для продажи на рынке. Товар — совокупность достоинств и свойств, предлагаемых для удовлетворения определенной потребности человека. Принято выделять потребительские товары, потребительские услуги, товары производственного назначения и услуги производственного назначения. Все товары также делят на товары длительного, краткосрочного пользования и услуги. Объем продаж определенного вида товара зависит от того, в какой стадии своего жизненного цикла находится продукт. График продаж представляет собой кривую, которая сначала возрастает, затем стабилизируется и, наконец, опускается (рис. 4). Рисунок 4. Кривая принятия инноваций Любой товар за время своего жизненного цикла проходит 5 основных этапов, спрос и предложение на которых напрямую зависит от характеристик товара: этап разработки — процесс создания товара, который характеризуется отрицательным финансовым потоком; этап выведения на рынок — медленный рост сбыта по мере выхода товара на рынок, характеризуется большими затратами и отсутствием прибыли, т.к

. объем продаж еще не позволяет выйти на точку безубыточности; этап роста — за счет эффекта накопления информации в сознании потребителей происходит ускорение восприятия товара, в этот момент достигается точка безубыточности и начинается рост прибыли; этап зрелости — замедление темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных потребителей; прибыль стабилизируется или медленно снижается в связи с ростом затрат на конкурентную борьбу; этап спада — резкое падение сбыта и снижение прибылей. Прогнозирование сроков достижения товаром определенного этапа представляет значительную трудность. При этом анализ объемов продаж позволяет предположить, на какой стадии находится товар в данный момент. Каждая стадия требует использования различных комбинаций инструментов маркетинга. Продукт может начать продолжение нового цикла, находясь в стадии зрелости, в результате реализации специальных программ. Формы кривой жизненного цикла товара в теории различаются в зависимости от вида продукта, на практике же они ни когда не бывают четко выражены. Также и продолжительность стадий различна у разных товаров. Кривые объема продаж реальных товаров менее плавные, чем графики теоретической модели. Различают типичные формы кривых для товаров с длительными жизненными циклами (рис. 5). А. бум или классический товар Б. увлечение В. сезонность или мода Г. провал Рисунок 5. Примеры кривых жизненного цикла товара Жизненный цикл товара соответствует потребительскому спросу на него и как следствие — количеству предлагаемого продукта. Данная зависимость вызвана взаимодействием спроса и предложения. Взаимодействие спроса и предложения можно представить путем совмещения графиков кривых спроса и предложения (рис. 6). Кривые спроса и предложения пересекаются в точке М, которую называют точкой равновесия, а цену, при которой возникает рыночное равновесие, — равновесной ценой. Равновесная цена — это цена, при которой совпадают желаемые продажи и отсутствует тенденция изменения цен и количества товара. Рисунок 6. График совмещения кривых спроса (D) и предложения (S) Список использованных источников Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс МВА. Принципы управленческих решений и российская практика. — М., ЭКСМО, МИРБИС, 2006 г. Пилипенко Н.Н., Татарский Е.Л. Основы маркетинга. — М., Дашков и К, 2007 г. www.marke i gpower.com www.rma.ru 13

Большая часть "хороших" экономических результатов, которые люди связывали со второй мировой войной, на самом деле была связана с инфляцией в военное время. Такие же результаты могли быть и достигались в мирное время при одинаковой инфляции. Мы рассмотрим это заблуждение, связанное с деньгами, ниже. Полуправда, подобная ошибке "разбитая витрина", заключена в ошибке "подкрепленный спрос". Разбитая витрина обеспечила рост бизнеса стекольщика. Разрушения военного времени увеличили объемы .заказов для производителей определенных товаров. Разрушение домов и городов обеспечило рост объема заказов для строительной промышленности. Невозможность производить автомобили, радиоприемники и холодильники в военное время привела к кумулятивному послевоенному спросу именно на эти товары. Многие люди воспринимали это как рост общего спроса, как это отчасти и было в терминах денег с пониженной покупательной способностью. Но, по сути, происходило отвлечение спроса на эти конкретные товары в ущерб другим товарам. Европейцы строили больше новых домов, чем кто бы то ни было другой, потому что они вынуждены были это делать

1. Механизм индивидуальных рынков: спрос, предложение, цена

2. Технология проведения маркетинговых исследований рынка банковских товаров и услуг

3. Спрос, предложение и рыночные цены

4. Сегментация рынка. Позиционирование товара на рынке

5. Оценка рынка сбыта товара или услуги

6. Функции денег и определение спроса на деньги
7. Спрос, предложение, эластичность
8. Совокупный спрос на рынке благ

9. Рынок продовольственных товаров

10. Анализ сегментирования рынка парфюмерных товаров в коммерческой деятельности компании "Оптима"

11. Маркетинговые исследования рынка продовольственных товаров

12. Оценка рынков сбыта товаров, изучение конкурентов, мероприятия по продвижению продукции УП "МПОВТ" на рынки

13. Сегментация рынков промышленных товаров: цели, задачи и виды

14. Состояние рынка швейных товаров и бытовых холодильников

15. Цены и конъюнктура на рынке потребительских товаров

16. Спрос, предложение и их эластичность

Конструктор "Зоопарк" (39 деталей).
Конструктор «Зоопарк» относится к тематическим наборам для конструирования, так как включает в себя не только детали для конструирования
561 руб
Раздел: Деревянные конструкторы
Бумага "Снегурочка", для ксерокса, А3.
Формат - А3. 80 грамм, 97%, 500 листов.
533 руб
Раздел: Формата А3 и больше
Карандаши двухсторонние, 12 штук, 24 цвета.
Когда дети занимаются творчеством, это всегда чудесно. Ведь подобное занятие дает возможность ребенку проявить свою фантазию и логическое
401 руб
Раздел: 13-24 цвета

17. Особенности формирования спроса на рынке средств производства

18. Исследование рынка для определения цены товара (контрольная)

19. Спрос и предложение товаров

20. Сравнительный анализ развития рынков: оценка, анализ и прогонозирование спроса и предложения, цен и их динамики

21. Исследование престижности, популярности, объемов продаж, спроса и предложения на автомобили различных фирм на российском рынке

22. Спрос и предложение на рынке труда
23. Спрос и предложение на рынке труда
24. Совокупные спрос и предложение, понятие равновесия

25. Продвижение потребительских товаров на рынок

26. Особенности Североамериканского рынка. Возможности расширения экспорта российских товаров на рынки США и Канады

27. Анализ и методы оценки конкурентоспособности товаров и услуг регионального рынка (На примере производства полиграфической продукции в Н. Новгороде)

28. Взаимосвязанные товары на рынке

29. Макроэкономический анализ: совокупный спрос и совокупное предложение

30. Теория спроса и предложения. Неценовые детерминанты спроса и предложения

31. Спрос и предложение

32. Труд как фактор производства: спрос и предложение

Кресло детское мягкое "Мяу-Мяу".
Кресло-игрушка "Мяу-Мяу" (Кошечка) - яркое и оригинальное кресло для детской комнаты, выполненное с использованием вышивальной
1442 руб
Раздел: Качели, кресла-качалки, шезлонги
Сумка для обуви "Феи и невиданный зверь".
Пошита из водонепроницаемого износостойкого полиэстра. Подходит для частой стирки, не выцветает. Размер: 31х44 см.
309 руб
Раздел: Сумки для обуви
Цветные акварельные карандаши "Lyra Osiris Aquarell", 24 цвета.
Цветные акварельные карандаши, треугольные с кистью, диаметр грифеля 3,3 мм.
753 руб
Раздел: 13-24 цвета

33. Взаимодействие спроса и предложения как процесс координации рыночных сил

34. Анализ теории спроса и предложения (по книге К.Р. Макконнела и С.Л. Брю «Экономикс: принципы, проблемы и политика»)

35. Развитие организации продвижения товаров на рынок

36. Разработка маркетингового плана выхода на новый рынок с новым товаром

37. Сегментирование рынка и позиционирование товара

38. Спрос и предложение, основные ценообразующие факторы
39. Равновесная кривая для товара повседневного спроса
40. Теория совокупного спроса и совокупного предложения. Эффект храповика

41. Определение источников поставки товаров

42. Закон спроса и предложения

43. Предложение и спрос на деньги

44. Метод определения цены с ориентацией на спрос

45. Спрос и предложение

46. Определение цены товаров в целях налогообложения

47. Анализ деятельности кондитерской фабрики на рынке товаров и услуг

48. Анализ рынка товара - майонез

Сковорода "Mayer & Boch" (гранитное покрытие), 24 см.
Материал: алюминий, гранитное покрытие. Внутреннее покрытие: антипригарное гранитное покрытие. Диаметр: 24 см. Высота борта: 4,5
824 руб
Раздел: Сковороды с керамическим покрытием
Насадка на унитаз "Roxy-Kids" с ножками и ступенькой.
Позволяет отказаться от использования обычного детского горшка Легко собирается и разбирается для транспортировки. Ступенька с
2117 руб
Раздел: Сиденья
Полка настольная "Mayer & Boch", 2-х ярусная.
Полка настольная 2-х ярусная, белого цвета. Материал: МДФ (древесностружечная плита со средней плотностью).
447 руб
Раздел: Полки напольные, стеллажи

49. Влияние коммерческих сделок, заключаемых субъектами рынка товаров и услуг, на результативность предприятия

50. Маркетинговое исследование рынка металлопластиковых окон и товаров фирмы "Оконный двор"

51. Методика маркетингового сопровождения промышленного товара на стадии внедрения на рынок

52. Механизм действия закона спроса и предложения, рыночное равновесие

53. Организационно-методические аспекты формирования коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров и услуг (на примере торговой группы "Солнечный круг")

54. План первоначального продвижения товара на рынок
55. Предложение на рынке услуг. Лечебно-диагностический центр "Эдельвейс"
56. Разработка и вывод нового товара на рынок

57. Рынок канцелярских и школьно-письменных товаров

58. Сегментирование и позиционирование товара на рынке

59. Товар и потребительский рынок

60. Законы спроса и предложения

61. Определение оптимальных способов закупки товаров

62. Состояние и перспективы развития рынка товаров бытовой химии

63. Мировой рынок товаров

64. Изменение спроса и предложения под влиянием налогообложения. Дотации, фиксирование цен

Карниз для ванной, угловой, белый, 240 см.
Материал: пластик. Длина: 240 см. Цвет: белый.
570 руб
Раздел: Штанги и кольца
Увлекательная настольная игра "Зверобуквы English", новая версия.
Методика проста и хорошо знакома всем по русским «Зверобуквам» — собирая названия зверей из букв на столе, игроки запоминают визуальные
632 руб
Раздел: Карточные игры
Горшок эмалированный (без рисунка), 3 л.
Горшок эмалированный, с крышкой. Объем: 3 литра.
497 руб
Раздел: Горшки обычные

65. Анализ формирования равновесия между спросом и предложением в рыночной экономике

66. Взаимодействие спроса и предложения. Рыночное равновесие и его сдвиги

67. Емкость рынка. Рынок товаров промышленного назначения

68. Методы изучения эластичности спроса и предложения

69. Определение приоритетных видов продукции промышленного предприятия в условиях рынка

70. Основы теории спроса и предложения
71. Понятие спроса и предложения
72. Рыночная инфраструктура. Рынок товаров

73. Соотношение спроса и предложения. Ценообразование

74. Спрос и предложение

75. Спрос и предложение

76. Спрос и предложение как регуляторы рыночной экономики

77. Труд как фактор производства: спрос и предложение. Установление заработной платы в условиях конкуренции

78. Определение зависимости цены товара

79. Foreign exchange market (Иностранный обменный рынок)

80. Определение параметров детонации заряда ВВ

Смываемые фломастеры "Супер чисто" с толстым наконечником, 8 штук.
В картонной коробке 8 разноцветных фломастеров. Они выполнены из качественных экологически чистых материалов. Созданные на основе
393 руб
Раздел: 7-12 цветов
Пломба свинцовая 10 мм, упаковка 1 кг.
Рекомендуется использовать совместно с витой проволокой или шпагатом. Устанавливается с помощью пломбиратора. Применение свинцовых пломб
362 руб
Раздел: Прочее
Карандаши цветные BIC "Kids ECOlutions Evolution", пластиковые, 24 цвета.
Цветные заточенные карандаши «Evolution Kids», специально для маленьких детей. Грифели не ломаются при падении. Удобное, легкое
503 руб
Раздел: 13-24 цвета

81. Геоинформационный рынок популярных ГИС продуктов. Классификация технических и программных средств для ГИС

82. Мировой лесной рынок

83. Коллекторские свойства нефтеносных пластов. Их значение при определении запасов месторождения

84. Государственное регулирование рынка труда

85. Инфляция и ее определение

86. Налоги с населения и их роль в условиях перехода к рынку
87. Финансовый контроль в период перехода к рынку
88. Региональные рынки и их функционирование

89. Исключительные права на средства индивидуализации товаров, работ, услуг и их производителей

90. Определения суда первой инстанции

91. Актуальные проблемы возмещения налога на добавленную стоимость при экспорте товаров за пределы РФ

92. Формы и методы выхода предприятий на внешний рынок

93. Особенности выбора таможенных режимов при перемещении товаров через таможенную границу

94. Страховой рынок и его развитие в РФ

95. Классификация страхования ответственности и сегментация страхового рынка

96. Организация страхования в Украине в условиях перехода к рынку

Подставка для книг "Brauberg", малая.
Предназначена для книг, учебников и журналов. Регулируемый угол наклона. Металлическая подставка. Держатель для страниц. Экономит место на
616 руб
Раздел: Подставки, лотки для бумаг, футляры
Сменный фильтр "Аквафор В-100-5", 2 штуки.
Модуль В100-5 содержит в оптимальном соотношении гранулы кокосового угля, ионообменные смолы и "ноу-хау" АКВАФОР - волокна
379 руб
Раздел: Фильтры для воды
Набор пробок для бутылок "Аристократ".
Набор пробок для бутылок - незаменимый аксессуар для хранения уже открытого вина, коньяка или шампанского. Он герметично закупорит любую
348 руб
Раздел: Аксессуары для вина

97. Основные правовые нормы, регулирующие ввоз товаров на территорию России

98. Определения (Теория государства и право)

99. Foreign exchange market (Иностранный обменный рынок)


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.