Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Менеджмент (Теория управления и организации) Менеджмент (Теория управления и организации)

"Военные" и "мирные" методы в рекламе и Public Relations

Крючки с поводками Mikado SSH Fudo "SB Chinu", №4BN, поводок 0,22 мм.
Качественные Японские крючки с лопаткой. Крючки с поводками – готовы к ловле. Высшего качества, исключительно острые японские крючки,
58 руб
Раздел: Размер от №1 до №10
Горшок торфяной для цветов.
Рекомендуются для выращивания крупной рассады различных овощных и цветочных, а также для укоренения саженцев декоративных, плодовых и
7 руб
Раздел: Горшки, ящики для рассады
Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый.
Оригинальный светильник - ночник - проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фонариков) 2) Три
330 руб
Раздел: Ночники

"Военные" и "мирные" методы в рекламе и Public Rela io s Людмила Исковских, консультант агентства PRS udio Воевать с публикой или дружить? Влиять на нее или общаться? "Разводить как лохов" или строить долговременные отношения? Любить или жениться? Стоп. Хватит аналогий. Сегодня речь пойдет о военных и мирных методах в PR. А поговорить тут есть о чем. Для начала, давайте определимся: что такое военные и мирные методы в рекламе и PR? Военные методы направлены на достижение кратковременного эффекта. Это довольно сильные методы воздействия, которые не имеют продолжительного эффекта. К таким методам можно отнести рекламу "в лоб", "наезды" на потребителя, обращение с позиции "сверху". Скандалы, провокации, манипуляции, интриги, суггестивные технологии - это все оно. Это война с потребителем за часть его доходов: "А ну-ка поделись!" Действенность этих методов основана на нашей невнимательности, нерасторопности, жадности, доверчивости, на наших слабостях и пороках. В общем, это использование наших слабых сторон для того, чтобы заставить нас отдать часть денег какому-то продавцу за его товар. Кстати, товар может оказаться весьма неплохим. Главное, сам факт: нас "трясут" на то, чтобы мы его купили. Для серьезной раскрутки брэнда эти методы не очень хороши. Но кратковременный эффект от них весьма неплохой. Потому наш "диагноз": эти методы хороши лишь изредка. Например, при выходе на рынок (только осторожно). Или при работе с неликвидами. Для того, чтобы потребитель ответил лояльностью, преданностью, нужны "мирные технологии" PR. Чтобы покупатель не верил в компромат против вас, чтобы он рассказывал про компанию знакомым и рекомендовал друзьям, военных методов не достаточно. "Насильно мил не будешь!" - эта поговорка здесь весьма кстати. Мирные методы основаны на хорошем знании аудитории, на общении с потребителями "на равных", на обращении не как с "лохами", а как с партнерами по бизнесу. "У вас есть проблема (нужда), а мы умеем ее решать!", - это основной мотив миролюбивой рекламы. Чтобы общаться с аудиторией на таком уровне, и чтобы она доверяла вашей рекламе или статье, надо знать эту аудиторию. Для этого нужно постоянно поддерживать с ней контакт. Изучать, какой товар интересен аудитории, что можно улучшить в своем товаре. Получать обратную связь о новинках и нововведениях. Проверять рекламные материалы на "нераздражаемость". И так далее. Если говорить грубо, мирная реклама уважает и ублажает потребителя. Военная - унижает и обижает. "Военные" и "мирные" методы сами по себе - не панацея от всех бед. Их нужно уметь подбирать под задачу. Для простоты давайте рассмотрим на примере 2 крайние ситуации. В одной из них лучше подходят "мирные" методы. Во второй - "военные". А в завершении рассмотрим пример совместного использования и тех, и других. ПРИМЕР 1. Ситуация, когда "мирные" методы работают лучше. Вы рекламируете магазин бытовой техники, в котором не самые низкие цены. Это магазин, в котором осуществляется хороший сервис, но цены чуть выше, чем в крупных сетях с агрессивной рекламной политикой. Это ситуация, когда "мирные" методы рекламы и PR будут более подходящими.

Большинство потребителей уже очень устали от бесконечных скабрезностей, пошлости, которые изливают на них рекламные и PR-публикации. И весьма отзывчиво реагируют на рекламу с "позитивными ценностями". Скажем, если у конкурентов пылесос "сосет пыль за копейки", то реклама вашей сети может быть успешной, если вы будете пропагандировать здоровые семейные ценности. Скажем, родился в семье малыш - это счастье. Но это и прибавление хлопот. Если ваш магазин помогает молодым родителям переложить часть хлопот на "плечи" бытовой техники, это очень сильный призыв. Можно разработать целые системы потребительской лояльности для семейных пар, которые будут привлекать их к вам на разных этапах семейной жизни. Если ваши цены - не самые низкие, и на рынке много конкурентов, то "мирные" методы - самый лучший вариант. Вы можете использовать разные способы донесения информации до своих потребителей: рекламные макеты, ролики на ТВ и радио, презентации и PR-публикации. Главное, по содержанию они должны быть доброжелательными, не давить, не внушать, не ставить потребителя в позицию "лоха", не делать из него "дурачка". ПРИМЕР 2. Ситуация, когда "военные" методы работают лучше. Вы рекламируете товар (услугу), который не является лидером рынка и не имеет четко выраженных уникальных товарных характеристик. Товар объективно "середнячок" и не очень высокого качества. Но по каким-то причинам цена на него выше среднего. И нет возможности снижать цену. Товар продается плохо, не смотря ни на какие рекламные усилия. Все стандартные методы рекламы этого товара приводят к плохому результату. Постепенно товар "устаревает" и переходит в разряд неликвидных. Неликвидность товара - понятие относительное. То, что не нужно вашей основной целевой аудитории, может понадобиться "не основным" аудиториям. Скажем, устаревшее компьютерное оборудование весьма охотно покупают многие бюджетные организации. Плохо продающийся недорогой парфюм готовы купить люди, которые "стесняются признаться", что пользуются не самым дорогим парфюмом. "Военные методы" позволяют в сравнительно короткие сроки "переиграть" ситуацию с неликвидом. Скандал, слух, легенда, созданные о товаре и вокруг товара, позволяют "экстренно" привлечь к нему внимание и достичь на некоторое время роста спроса на этот товар. К примеру, легенда о том, что именно этот недорогой парфюм можно использовать как элемент стрессотерапии в сложных ситуациях, может сработать гораздо лучше прямой имиджевой рекламы. Но и запускать эту "легенду" в массы надо не через прямую рекламу (это обязательное условие успеха такой акции). ПРИМЕР 3. Ситуация, в которой приемлема смесь "военных" и "мирных" методов. Товар или услуга сами по себе очень высокого качества, цены - средние или чуть выше средних. Но вокруг - очень плотная конкурентная среда (есть еще пяток-десяток компаний с таким же предложением на рынке). Тогда надо выстраивать четкую политику "мирной" рекламы. А самые "знаковые" места (выход на рынок или перепозиционирование на другую аудиторию) делать "военными" методами. Чем четче продумана услуга или товар, чем более учтены пожелания потребителей при его создании, тем меньше надо прибегать к "военным" методам в рекламе.

Список литературы

Чистота потерялась в процессе удовлетворения. Четверка Мечей называется «Перемирие» – кажется, в духе «сильного с оружием, охраняющего свой дом в безопасности»191 Мужская природа воздуха делает его доминирующим. Эта карта – чуть ли не изображение военно-клановой системы общества. Что же касается Четверки Дисков, то тяжесть этого символа, пожалуй, перевешивает все соображения о его слабости. Карта называется «Мощь». Это сила, которая над всем господствует и все улаживает, но делает это больше путем переговоров, мирными методами, а не утверждая самое себя. Это Закон, Конституция без малейшего элемента агрессивности. ЧЕТЫРЕ ПЯТЕРКИ Пятерка Жезлов Пятерка Чаш Пятерка Мечей Пятерка Дисков В «Неапольском Порядке» число пять вводит идею движения, которая приходит на помощь идее материи. Это вполне революционная концепция; ее результат – полное расстройство статически устойчивой системы. Появляются бури и напряжения. Их не следует считать чем-то «злым». Столь естественное восприятие их – на самом деле не более, чем нежелание вставать из-за обеденного стола и возвращаться к работе

1. Значки и другая сувенирная продукция как элемент имиджевой рекламы и Public relations

2. Public Relations

3. Выставочная деятельность и Public Relations

4. Курсовая работа по Public Relations

5. Public relations

6. Общественное мнение в контексте public relations
7. Сопоставительный анализ public relations и родственных сфер деятельности
8. Public Relations - принципы

9. Организация Public Relations

10. 25 тезисов о проблеме эффективности Public Relations

11. Общественные отношения в контексте public relations

12. Формирование имиджа как одна из задач public relations

13. Public Relations

14. Public Relations в туризме

15. Методы рекламы

16. Public Relations как наука

Комплект "Mobile" Раптор, прибор на батарейках и сменный картридж, 240 часов.
Революция на рынке средств защиты от насекомых! Новый портативный прибор, работающий от батареек и не зависящий от электросети. Компактный
502 руб
Раздел: Фумигаторы
Доска магнитно-маркерная "ECO", деревянная рамка, 40х60 см.
Поверхность доски предназначена для письма и рисования маркерами и закрепления информации магнитами. Универсальное интерьерное решение для
953 руб
Раздел: Доски магнитно-маркерные
Настольная игра "Каркассон. Королевский подарок".
Размеренная жизнь феодальных владений в окрестностях Каркассона привлекает множество людей со всех уголков Франции. В городах ведётся
1990 руб
Раздел: Классические игры

17. Военные методы мирной рекламы

18. Методы воздействия наружной рекламы

19. Методы повышения эффективности рекламы

20. Методы и средства военной гидрографии

21. Методы оценки психологической эффективности рекламы

22. Правовые и организационные основы защиты населения и территорий в чрезвычайных ситуациях мирного и военного времени
23. Военные приоритеты мирной экономики
24. Методы привлечения внимания к рекламе. Сущность международной рекламы

25. Исследование методов организации рекламы в Интернете

26. Основные проблемы и методы исследования военной демографии

27. Метод конечных элементов

28. Изучение миксомицетов среднего Урала, выращенных методом влажных камер

29. Методы исследования в цитологии

30. МЕТОДЫ ИЗУЧЕНИЯ ЭВОЛЮЦИИ ЧЕЛОВЕКА

31. Методологическое значение сравнительного метода в зоологических исследованиях

32. Метод радиоавтографии в биологии

Ящик для хранения универсальный, прозрачный, 25 л.
Универсальный ящик сэкономит место и поможет поддерживать идеальный порядок в офисных и складских помещениях. Позволяет удобно и компактно
757 руб
Раздел: Более 10 литров
Столик пеленальный "Фея" (цвет: сиреневый).
Пеленальный столик Фея - отличный вариант для пеленания младенца, который не займет много места в помещении и позволит сохранить больше
2048 руб
Раздел: Пеленальные столики, доски
Набор мисок с синими крышками, 5 предметов.
Разные по размерам и объему миски незаменимы на любой кухне, в них можно не только готовить и хранить салаты и закуски, но также красиво
346 руб
Раздел: Наборы

33. Военное дело в Санкт-Петербурге

34. Военно-Морской флот Российской Федераций

35. Военно-воздушные силы

36. Военно-эксплуатационная оценка автомобильных дорог

37. Военные реформы 1862-74 годов в России. Техническое перевооружение армии и флота, всесословная воинская повинность. Изменение системы военного управления

38. Лекции "Военная топография"
39. Порядок выплаты окладов по воинским должностям военнослужащим, проходящим военную службу по призыву при назначении их с одной воинской должности на другую
40. Применение лазеров в военном деле

41. Социально-политический анализ Военной доктрины Российской Федерации

42. Закон российской федерации о воинской обязанности и военной службе

43. Виды стихийных бедствий и методы борьбы с ними

44. Планирование действий по предупреждению и ликвидации чрезвычайных ситуаций в мирное время в режимах повседневной деятельности, повышенной готовности и при режиме чрезвычайной ситуации

45. Чрезвычайные ситуации мирного времени

46. Статистика населения. Методы анализа динамики и численности и структуры населения

47. Реклама турагенства

48. Гамма – каротаж. Физические основы метода

Таз алюминиевый для варенья, 34 см.
Легкая, прочная и практичная посуда, изготовлена из пищевого алюминия, имеет высокую стойкость к коррозии, равномерно нагревается за
525 руб
Раздел: 10 литров и менее
Сковорода чугунная, блинная 2504, 23 см.
Диаметр: 23 см. Высота: 2 см. Чугунная сковорода с деревянной ручкой. Обладает высокой теплопроводностью, несравнимой износостойкостью,
520 руб
Раздел: Сковороды чугунные
Карандаши цветные, шестигранные, 24 цвета.
Карандаши цветные для художественных работ и детского творчества. Современный дизайн. Графитовый стержень имеет высокую степень прочности,
311 руб
Раздел: 13-24 цвета

49. Метод Бокового каротажа

50. Методы выделения мономинеральных фракций

51. Основні методи боротьби з інфляцією

52. Предмет, метод, источники Административного права

53. Методы осуществления государственной власти

54. Метод гражданско правового регулирования
55. Военные реформы Петра I
56. Военный быт кубанских казаков

57. Формы и методы государственного регулирования экономики в Казахстане

58. Математические методы и модели в конституционно-правовом исследовании

59. Мирное разрешение международных споров

60. Формы и методы выхода предприятий на внешний рынок

61. Наружная реклама

62. Отличия законов о рекламе и закона о защите прав потребителя

63. Финансовый контроль: формы, методы, органы

64. Business relation ships in japan

Подставка под ванночку "Карапуз" универсальная (с сушилкой).
Подставка для ванночки предназначена для того, чтобы сделать купание Вашего малыша максимально удобным. Она надежна и проста в
1223 руб
Раздел: Горки, приспособления для купания
Кружка "Кастет", белая, золотая ручка.
Оригинальная керамическая кружка с ручкой в виде кастета. Металлизированное напыление. Упаковка стилизованная, качественный
382 руб
Раздел: Кружки
Глобус политический диаметром 210 мм.
Диаметр: 210 мм Масштаб:1: 60000000 Материал подставки: пластик Цвет подставки: чёрный Размер коробки: 216х216х246 мм Шар выполнен из
362 руб
Раздел: Глобусы

65. Цикл-метод обучения. (Методика преподавания эстонского языка)

66. Эффективные методы изучения иностранных языков

67. Navruz - A Celebration of Life. Public holidays in Uzbekistan

68. Uzbekistan-U. S. Economic Relations: Problems and Perspectives

69. Естественная и гуманитарная культуры. Научный метод

70. Русская здрава (методы оздоровления на Руси)
71. Проблема воздействия телевизионной рекламы на процесс инкультурации в современном российском обществе
72. Дидактические возможности отдельных методов обучения на уроках литературы в старших классах

73. Лингвостилистические особенности рекламного дискурса на материале автомобильной рекламы

74. Новообразования в языке современной немецкой рекламы

75. Регулярный военный флот Петра Великого

76. Военное искусство казацких полковников в Освободительной войне украинского народа середины ХУПв. (Воєнне мистецтво козацьких полковників у Визвольній війні українського народу середини ХУІІ ст.)

77. Военная реформа 1905-12 годов

78. Военные действия вооруженных сил СССР в предвоенные 1936-1940 годы

79. Военный коммунизм, политика, сущность

80. Становление и развитие системы управления Военно-Морским флотом в Петровский период Российской истории

Насос ножной (арт. TD 0468).
Насос механический ножной незаменимый помощник не только для автомобилистов, но и для любителей активного отдыха. Ведь с его помощью Вы
448 руб
Раздел: Насосы, компрессоры автомобильные
Игра настольная развивающая "Весёлый транспорт".
Обучающая игра пазл-липучка состоит из 5 игровых полей, заполняя которые, ребенок изучает названия и виды наземного транспорта, он учится
592 руб
Раздел: Формы, цвета
Специально для девочек.
Более 1500 наклеек для девочек обо всём самом интересном: моде, вечеринках, спорте, путешествиях, животных и многом другом!
432 руб
Раздел: Альбомы, коллекции наклеек

81. Военные действия в ходе первой мировой войны

82. Военная и экономическая помощь СССР Китаю в годы японо-китайской войны 1937–1945

83. Версальский мирный договор

84. Цивилизационные методы в изучении истории

85. Конвертер программы с подмножества языка Си в Паскаль с использованием LL(1) метода синтаксического анализа (выражения)

86. Методы компьютерной обработки статистических данных. Проверка однородности двух выборок
87. Методичка по Internet Explore
88. Шифрование по методу UUE

89. Разработка методов определения эффективности торговых интернет систем

90. Метод Дэвидона-Флетчера-Пауэлла

91. Защита информации от несанкционированного доступа методом криптопреобразования /ГОСТ/

92. Обучение начальных курсов методам программирования на языке Turbo Pascal

93. Модифицированный симплекс-метод с мультипликативным представлением матриц

94. Методы приобретения знаний в интеллектуальных системах

95. Билеты, решения и методичка по Информатике (2.0)

96. Вычисление определённого интеграла с помощью метода трапеций на компьютере

Дырокол на 4 отверстия, малый, черный.
Практичный металлический дырокол на 4 отверстия. Пробивная способность - 10 листов. Ограничительная линейка. Цвет - черный. Расстояние
706 руб
Раздел: Дыроколы
Именная кружка с надписью "Любимый дедушка".
Предлагаем вашему вниманию готовое решения для подарка по любому поводу – именная кружка. Кружка изготовлена из керамики, в нежной
434 руб
Раздел: Кружки
Трубка телефонная беспроводная.
Инструкция по применению: 1. Ставим на зарядку базу при помощи USB. 2. На базу кладем трубку таким образом, чтобы контакты сошлись. 3.
383 руб
Раздел: Гарнитуры и трубки

97. Интегрирование методом Симпсона

98. Защита цифровой информации методами стеганографии

99. Компьютерный файлово-загрузочный полиморфный стелс-вирус ONEHALF 3544, особенности алгоритма и методы борьбы с ним


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.