Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Можно ли создать формулу успешного продукта

Фонарь желаний бумажный, оранжевый.
В комплекте: фонарик, горелка. Оформление упаковки - 100% полностью на русском языке. Форма купола "перевёрнутая груша" как у
87 руб
Раздел: Небесные фонарики
Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм).
Быстрозакрывающиеся пакеты с замком "зиплок" предназначены для упаковки мелких предметов, фотографий, медицинских препаратов и
148 руб
Раздел: Гермоупаковка
Карабин, 6x60 мм.
Размеры: 6x60 мм. Материал: металл. Упаковка: блистер.
44 руб
Раздел: Карабины для ошейников и поводков

Можно ли создать формулу успешного продукта Алексей Кузьмин Создание нового продукта – это и возможность и риск. Возможность для компании удержать и привлечь клиентов, и получить большую прибыль на конкурентном рынке. И риск того, что продукт не будет иметь достаточного спроса и компания понесет убытки. Можно верить в успех продукта, но нельзя ответственно гарантировать, что проект застрахован от провала. Однако вероятность успеха можно было бы значительно повысить, если учесть важные моменты. Рассмотрим их подробнее. Понимание рынка (Mu - Marke u ders a di g) Прежде всего, надо хорошо понимать, что уже есть на рынке, что на нем происходит, что из имеющихся продуктов пользуется спросом, а что не востребовано и почему. Понять "почему" наиболее трудная и важная задача.  В этом мало чем помогут количественные опросы и тем более фокус группы. То, что может помочь - это: - объективная статистика покупок и потребления/использования продуктов; - личный опыт приобретения и использования продуктов (своей компании и конкурентов); - наблюдения за процессом приобретения и использования продуктов; - многочисленные глубокие интервью с покупателями и потребителями; - знание психологии восприятия; - анализ и выявление ключевых факторов успеха / провала продукта и проверка своих гипотез. Здесь недостаточно классического "знать клиентов компании". Нужно понять, а лучше прочувствовать: - какие проблемы заботят Ваших покупателей, их клиентов и конечных пользователей/потребителей продуктов (далеко не всегда это одни и те же люди); - какие проблемы решают существующие продукты и сопутствующие услуги (Вашей компании и конкурентов) и - в какой степени. Тогда Вы станете настоящим экспертом по данному сегменту рынка. Гениальная идея (GI - Ge ius Idea) Это главный компонент будущего продукта, определяющий его успех или провал.  Идея должна быть блестящей, качественной, сильной, а лучше – гениальной. Проходя через различные этапы реализации, сила идеи будет постепенно ослабляться. Будьте к этому готовы и отбирайте только самые ценные и жизнеспособные идеи. В значительной степени жизнеспособность идеи зависит от того, насколько будущий продукт и политика компании будут соответствовать требованиям четырех компонентов: - привлекательность продукта (A rac io ); - простота понимания и удобство использования (Usabili y); - удовлетворенность от использования продукта (Sa isfac io ); - экономическая выгода (Profi abli y). При отборе идеи важно уметь представить уже готовый продукт, взглянуть на него с точки зрения покупателя и потребителя.  При экспертном понимании рынка и непредвзятом подходе это не должно быть проблематичным. К тому же, такой экспертный подход позволит компании сберечь массу времени и средств на исследованиях, порой больше вредных, чем полезных (почитайте Джека Траута). С отбором идей понятно, скажите Вы, а как придумать эти самые идеи? Иногда это происходит так: "щелк" и есть классная идея! Но есть и другой способ, древний, как профессия маркетолога: перенять чужую удачную идею и адаптировать. Привлекательность (A - A rac io ) Сразу стоит подумать о том, как выделить новый продукт в местах продаж.

Он должен сразу привлечь внимание, понравиться, заинтересовать. Это должна быть "любовь с первого взгляда", то, что сразу зацепит и заставит подойти рассмотреть. Придумывать можно бесконечно – поле благодатное. Здесь есть, где разгуляться буйной фантазии маркетолога. Простота и удобство (U - Usabili y)   Usabili y в бизнес-среде в основном понимается, как удобство использования веб-страниц. И совершенно напрасно. Простота понимания и удобство использования продукта – очень критичный параметр. Очарование дизайна, обещания продавца или рекламы развеются, как только покупатель столкнется со сложностями настройки/освоения продукта. Сегодня пользователь и тем более покупатель перегружен различной информацией и у него совершенно нет времени и желания прилагать значительные усилия для изучения чего-то нового. Простота понимания и удобство использования продукта это настолько естественная вещь, что непонятно, как некоторые компании умудряются создавать продукты с точностью до наоборот. Возникает ощущение, что разработчики и их руководители – существа с другой планеты или их просто не заботит результат. Неспособность взглянуть на продукт глазами пользователя – типичная болезнь разработчиков. Маркетолог не должен ей поддаваться. Если же такое случилось, попросите коллегу из другой отрасли опробовать вашу новинку. В этом случае вы получите квалифицированную оценку восприятия продукта неискушенным пользователем. Удовлетворенность (S - Sa isfac io ) Как минимум от использования продукта должно оставаться чувство позитивного удовлетворения. В идеале пользователь должен быть в восторге. Это напрямую связано с качеством продукта и с ожиданиями пользователя. Если продукт придет в негодность через какое-то не очень продолжительное время, вряд ли дизайн и удобство его спасут. А благодаря Интернету, "слава" о таком продукте быстро распространится по сети.   Ожидания пользователя – тема отдельная и весьма обширная. Но есть общее правило: успешный продукт должен превосходить ожидания пользователя. Помните об этом. Выгода (P - Profi abli y) Какими бы замечательными потребительскими свойствами не обладал Ваш продукт, его производство, продажа и использование должны быть экономически выгодными. С одной стороны, цена продукта должна быть приемлемой (посильной) для покупателя по сравнению с приобретаемой ценностью. С другой, цена и предполагаемые объемы продаж должны обеспечивать достаточно высокую прибыль, как производителю, так и посредникам (дилерам, торговым сетям и др.). При этом, важно не забыть оценить и включить в расходную часть затраты на рекламу и продвижение продукции. Разработка и тестирование (D - Developme & es i g) Большим заблуждением является ожидание того, что разработчик сделает продукт в приемлемом для пользователя качестве и в точном соответствии с требованиями заказчика разработки. Имея опыт участия в проектах по разработке новых продуктов, могу ответственно заявить: именно маркетолог должен участвовать в составлении "пользовательских" требований к продукту, а также контролировать их реализацию разработчиком. Мнение маркетолога при формировании "пользовательских" требований должно быть на порядок приоритетнее мнения разработчиков, а сам проект разработки не может считаться завершенным, пока не выполнены эти требования к продукту.

Другой важный момент – тестирование продукта. Оно делится на внутреннее и внешнее. Внутреннее тестирование проводится в два этапа. Это проверка результатов работы самими разработчиками и, затем, проверка работы группой тестирования (QC&QA). Еще одним распространенным заблуждением является то, что разработчик может сам выявить все ошибки/недоделки в продукте, а группа тестирования не нужна. Российская и зарубежная практика управления проектами показывает – такая группа необходима. Причем она должна быть независимой, т.е. быть вне подчинения руководителя группы разработки. Продукт, успешно прошедший финальное тестирование, должен передаваться на тестирование внешнее – испытание в реальных рыночных условиях, на настоящих покупателях и пользователях. Это "момент истины", выявляющий то, что не смогли предусмотреть ни Вы, ни разработчики, ни кто-либо еще в компании – реальную реакцию множества клиентов на воплощенную инновацию. Знаменитое высказывание Ф. Ницше "то, что не убивает нас, делает нас сильнее" в полной мере относится и к новому продукту. Если продукт "не умрет" во время внешнего тестирования, то будет усовершенствован по его результатам и займет достойное место на рынке. Разумеется, необходимо будет наладить сбор обратной связи и статистики по тестируемому продукту. Не следует забывать и об эффекте новинки - первом всплеске интереса, который может угаснуть, как только покупатели/пользователи "распробуют" продукт и решат, что он вовсе не так хорош, как казалось. Для разных видов продуктов этот период имеет разную протяженность. Так, например, практика показывает, что неудачные игры для ПК "умирают" в течение 2-3 недель, а видеоигры для игровых автоматов - в течение 2-3 месяцев. Информирование о продукте (Ip - I formi g abou Produc ) Когда Ваш замечательный новый продукт готов к продажам нужно, чтобы о нем узнало необходимое количество потенциальных покупателей. Почему не "как можно большее"? Ответ прост. Ваша компания должна быть готова удовлетворить тот спрос, который вызовет программа информирования о продукте. Простой пример: выходит реклама и промо статьи о новой игре для ПК, тысячи пользователей хотя купить игру, а в продаже ее еще нет. Издатель не успел выпустить нужное количество копий или еще не приступал к тиражированию. Тогда "пустоту" заполняют пиратские копии: урезанная и "сырая" тестовая версия игры разочаровывает покупателей, подрывая продажи готовой версии и репутацию производителя. Но не будем о грустном. Итак, цель информирования покупателей, сделать продукт известным, понятным и желанным. Поэтому подготовьте информационные материалы о новинке с простым, ясным изложением выгод на языке покупателя. Ну и конечно, используйте все приемлемые каналы маркетинговых коммуникаций. Продажи (Ss - Sales) "Люди покупают у людей" – кто не знает этого высказывания? Тем не менее, довольно часто информированию торгового персонала о поступающих в продажу новинках  уделяется недостаточно внимания. А ведь место покупки это та точка, где все усилия и затраты на разработку и производство продукта, рекламу, выставки, полиграфию могут быть за секунды спущены в сточную канаву.

Мысль является действующей силой, посредством которой творится Мироздание. Энергии РО: Это является вызывающим утверждением. Можете ли вы привести практический пример? БК: Большая пирамида в Гизе была сотворена силою мысли. Каменные блоки на самом деле приводились в движение силою мысли. Это достаточно легко, если вы знаете, как это делается. Вы создаете формулу, как например Емс?, - великая формула Эйнштейна, которая полностью изменила наше представление об энергии и материи: энергия равна массе, умноженной на квадрат скорости света, около 300. 000 километров в секунду. Эта формула реформировала нашу физику и мы рассматриваем материю и энергию как взаимопереходящие друг в друга. Если исходить из этого, можно синтезировать мантрам. Формула Емс? может быть трансформирована в мантрам. Правильно произнося мантрам, можно двигать предметы в любом направлении. Вы приводите энергию мысли в направленное движение, высвобождая эфирную энергию, окружающую каждый каменный блок, каждое человеческое существо, каждую рыбу и т. д

1. Соционика: можно ли прогнозировать отношения?

2. Можно ли охарактеризовать поэзию С. А. Есенина как лирическую исповедь, биографию в стихах?

3. Можно ли остановить депрессию

4. Можно ли остановить депрессию?

5. Можно ли определять и развивать свои способности?

6. Находчивость: можно ли ей научиться?
7. Можно ли зачать ребенка по желанию?
8. Мутации и новые гены. Можно ли утверждать, что они служат материалом макроэволюции?

9. Можно ли причинить моральный вред юридическому лицу?

10. Можно ли переучить левшу и стоит ли?

11. Можно ли остановить время

12. Есть ли жизнь во вселенной

13. Одиноки ли мы во Вселенной?

14. Одиноки ли мы во Вселенной?

15. Микробиология продуктов детского питания

16. Роль Великой Октябрьской революции для России и мира. Была ли альтернатива февральской революции

Гирлянда электрическая, 1200 см (белая).
Гирлянда состоит из белых мини ламп, которые будут мигать в 8 режимах. Питание от бытовой электросети 220 В. Длина гирлянды: 1200
472 руб
Раздел: Гирлянды с мини-лампами
Бумага крафт, без печати (10 листов).
Размер: 100x70 см. Плотность бумаги 70 г/кв.м.
495 руб
Раздел: Однотонная, голография
Комплект чехлов "Карапуз" для колясок с поворотными колесами.
Чехлы для колясок с поворотными колесами. Изготовлены из водонепроницаемой ткани. Диаметр передних поворотных колес 25 см, задних 32 см.
323 руб
Раздел: Чехлы для колес

17. Почему позицию Аввакума можно назвать изоляционистской и национально-консервативной?

18. Может ли Интернет нанести вред демократии?

19. Есть ли особенности у женской речи?

20. Почему Пьера и князя Андрея можно назвать лучшими людьми их времени

21. Нужно ли было НАТО бомбить Югославию? История и последствия Косовского кризиса 1998-1999 гг.

22. Провал попыток СССР создать систему коллективной безопасности в Европе. Англо-франко-советские переговоры, их результат
23. Были ли в Германии плавающие танки накануне Второй Мировой Войны?
24. Особенности создания математических формул в Web

25. Оптимизация плана работ по отладке программных продуктов

26. Основные формулы тригонометрии. Таблица частных случаев для тригонометрических функций. Таблица углов sin, cos, tg, ctg

27. Формулы по алгебре, тригонометрии, электродинамике (Шпаргалка)

28. Формулы и шпоры 10-11 кл. (информатика, геометрия, тригонометрия ...) (Шпаргалка)

29. Все необходимые формулы по математике (Шпаргалка)

30. Формулы по тригонометрии (шпаргалка)

31. История тригонометрии в формулах и аксиомах

32. 90 тригонометрических формул

Велосипед трехколесный Moby Kids "Comfort. EVA", цвет: синий.
Детский трёхколёсный велосипед Moby Kids "Comfort 10х8 EVA". В данной модели предусмотрены дополнительные функции и аксессуары,
4216 руб
Раздел: Трехколесные
Пепельница на ножке "Мэджик", 72 см.
Пепельница (на ножке) "Мэджик". Размер: 9,5 см. Высота пепельницы: 72 см. Материал: металл.
1534 руб
Раздел: Пепельницы
Карниз для ванной, угловой, белый, 240 см.
Материал: пластик. Длина: 240 см. Цвет: белый.
570 руб
Раздел: Штанги и кольца

33. Когда истощаются источники жидких топлив, чем можно их заменить?

34. Оценивание успешности учебной деятельности, как психолого-педагогическая проблема

35. Влияние личностных качеств педагога на успешность профессиональной деятельности

36. Основы промышленного рыболовства и технология рыбных продуктов

37. Рецепты со всего света (пищевые продукты)

38. Микробиология продуктов детского питания
39. Расчет объемов энтальпий воздуха и продуктов сгорания. Определение расхода топлива, газов и воздуха на котел
40. Технология аэродинамической трубы для болидов Формулы 1

41. Иллюзии восприятия, или всегда ли мы видим то, что видим

42. Влияние самооценки на уровень успешности профессиональной деятельности

43. Технология хранения и переработка сельскохозяйственных продуктов

44. Личность как продукт общественно-исторического развития

45. Продукты, способствующие выведению из организма радионуклидов

46. Исчезнет ли человек как вид?

47. Путешествие в прошлое и будущее. Возможно ли это?

48. Нефть и продукты её переработки

Настольная игра "Земляничные тропинки".
Очень милая и добрая игра, в которой не может быть проигравших, что очень важно для малышей! Игроки должны помочь собрать медвежатам как
1220 руб
Раздел: Внимание, память, логика
Счеты "Математика".
Благодаря такой интересной игрушке ребёнок очень быстро научится считать! Игрушка состоит из основания, таблички с примерами и 10-ти дуг с
819 руб
Раздел: Счетные наборы, веера
Подарочная расчёска для волос "Полина".
Стильная детская расчёска дарит радость и комфорт. Этот практичный аксессуар по достоинству оценят как маленькие модницы, так юные
372 руб
Раздел: Расчески, щетки для волос

49. Анализ финансовой деятельности предприятия ЗАО "Ртищевские продукты"

50. Выяснение специфических факторов и качеств продуктов питания, влияющих на спрос этих продуктов у населения

51. Характеристика основных групп веществ пищевых продуктов

52. Маркетинг нового продукта

53. Я создаю свою фирму

54. Полезна ли деятельность профсоюзов для функционирования рынка труда?
55. Нужна ли новой экономике новая концепция конкуренции ?
56. Шпаргалка по формулам "Макроэкономика"

57. Формулы для решения задач по экономике предприятия

58. Разработка туристического продукта

59. 28 панфиловцев - а был ли подвиг?

60. Харбин - продукт колониализма

61. Умер ли марксизм?

62. Готовился ли Сталин к войне с Германией

63. Готовил ли Сталин нападение на Германию?

64. От Хрущева до Горбачева: был ли неизбежен развал СССР

Трехколесный велосипед Funny Jaguar Lexus Racer Trike (цвет: бронза).
Детский трехколесный велосипед с колясочной крышей на колесах ПВХ – настоящее спасение для мам с маленькими детьми. Главное место для
3600 руб
Раздел: Трехколесные
Карандаши цветные, трехгранные, 18 цветов.
Один цвет желтый - флюо! Мягкие, но при этом очень прочные карандаши, легко затачиваются и не крошатся. Насыщенные штрихи на бумаге. Не
305 руб
Раздел: 13-24 цвета
Противень глубокий "Mayer & Boch", мраморная крошка, 30,9 см.
Противень MAYER&BOCH изготовлен из высококачественной углеродистой стали с антипригарным мраморным покрытием. Толщина изделия составляет 4
348 руб
Раздел: Противни

65. Была ли связь между торжеством Франции в Крымской войне и ее разгромом под Седаном?

66. Было ли нападение Германии на СССР неожиданным

67. Наступит ли конец эпохи огнестрельного оружия?

68. Создание программных продуктов для решения задач

69. Джемс. Существует ли сознание

70. Будет ли возрожден Трехсвятительский храм князя Владимира?
71. Существует ли в Западной Европе общий социальный тип, соответствующий русской интеллигенции?
72. Надо ли быть компетентным, если пишешь книгу, или "не все то золото, что блестит"

73. За что можно любить Родину?

74. Мой ли поэт Маяковский?

75. Дано ли нам предугадать? (о будущем русского языка)

76. Хорош ли русский язык?

77. Легко ли жить в 15 лет?

78. Современна ли сатира Маяковского

79. "Горе от ума" как формула жизни

80. Был ли выход у Катерины Кабановой?

Набор фломастеров "Turbo color", 36 цветов.
Набор фломастеров с тонким наконечником. Экологически безопасные фломастеры, на водной основе. Колпачок с вентиляционными
414 руб
Раздел: Более 24 цветов
Набор керамической посуды Disney "Холодное сердце", 3 предмета (в подарочной упаковке).
Предметы набора оформлены красочными изображениями мультгероинями. Набор, несомненно, привлечет внимание вашего ребенка и не позволит ему
472 руб
Раздел: Наборы для кормления
Система ликвидации насекомых "Раптор" (аквафумигатор).
Инновационное средство торговой марки Раптор эффективно в борьбе со всеми видами насекомых. Распространяется паром при активации водой,
468 руб
Раздел: От тараканов и прочих насекомых

81. Нужно ли передавать функции маркетинга на аутсорсинг?

82. Постоянный контингент клиентов, как фактор успешной деятельности турфирмы

83. Туристский продукт

84. Формула полной вероятности

85. Формулы (математический анализ)

86. Основные тригонометрические формулы
87. Алгебраические формулы
88. Тригонометрические формулы

89. Об интегральных формулах Вилля-Шварца для трехсвязных областей и ее применение к краевым задачам Дирихле

90. Формула Шлетца

91. Формулы по математическому анализу

92. Надо ли искать Хиггс – Бозон и кварки?

93. Повторные независимые испытания. Формула Бернулли

94. Существует ли тринадцатая планета солнечной системы?

95. Перспективность применения кедровых продуктов для профилактики и оздоровления населения экологически неблагоприятных регионов

96. Лекарственное взаимодействие: существуют ли "идеальные" лекарственные препараты для использования в условиях полипрагмазии?

Треугольные цветные карандаши, 24 цвета ( с точилкой ).
Мягкие цветные карандаши треугольной формы, 24 цвета в комплекте с точилкой.
423 руб
Раздел: 13-24 цвета
Сумка-мини для раскрашивания "Клатч", арт. 01948.
Набор для раскрашивания содержит текстильный пенал-клатч, застегивающийся на молнию, а также пять цветных водостойких маркеров. На обеих
359 руб
Раздел: Косметички, кошельки
Конструктор LEGO "Juniors. Ветеринарная клиника Мии".
Помогай Оливии и Мие лечить заболевших животных в ветеринарной клинике LEGO® Juniors! Вместе с Мией открой клинику и приготовься к
808 руб
Раздел: Больницы

97. Эффективна ли косметика?

98. Исследование мяса и мясных продуктов

99. Формула персонального брендинга


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.