Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Реклама: чего мы о ней не знаем?

Мыло металлическое "Ликвидатор".
Мыло для рук «Ликвидатор» уничтожает стойкие и трудно выводимые запахи за счёт особой реакции металла с вызывающими их элементами.
197 руб
Раздел: Ванная
Совок большой.
Длина 21,5 см. Расцветка в ассортименте, без возможности выбора.
21 руб
Раздел: Совки
Чашка "Неваляшка".
Ваши дети во время приёма пищи вечно проливают что-то на ковёр и пол, пачкают руки, а Вы потом тратите уйму времени на выведение пятен с
222 руб
Раздел: Тарелки

Реклама: чего мы о ней не знаем? Олег Бондаренко Основной целью любой рекламы является воздействие на психику потребителя и программирование его на совершение тех или иных действий (покупок, оплаты услуг). Автор является сторонником нового поколения психологических дисциплин, согласно которым любое целенаправленное воздействие на психику приводит к ущемлению селф-детерминизма (self-de ermi ism: самостоятельное принятие решений), ограничению мыслительных способностей человека и даже блокировке тех или иных участков мозга вследствие сделанных внушений. Человек изначально имеет большой потенциал (дураками не рождаются), и лишь впоследствии из-за непрекращающихся атак на психику со стороны общества этот потенциал стремится к понижению (дураками становятся). Т.о., реклама как таковая объективно приносит социальный вред, и сотрудникам рекламных агентств и компаний не следует заниматься самообманом. Тем не менее, сегодняшнее общество не может без рекламы, она стала частью его жизни – так же, как оно не может обходиться без алкогольных напитков, табачных изделий и т.п. Поэтому отказываться от производства рекламы, исходя из этических соображений, не имеет смысла. Так же, как есть хорошее вино и плохое вино, хорошие сигареты и плохие сигареты, может существовать хорошая реклама и плохая реклама, и об этом следует помнить. Для понимания принципов действия рекламы нужно познакомиться со шкалой тонов (эмоционально-психических тонусов человека). Ее автором является американский исследователь Рон Хаббард. Каждый тон соответствует определенному состоянию человека. Тон – синтетический показатель, он определяется как среднее значение целого ряда частных показателей, дающих представление о внутреннем мире и образе жизни человека: поведение и физиология, медицинские показатели, уровень эмоций, сексуальное поведение, манера говорить и слушать, передавать информацию, этический уровень, уровень смелости, способность принимать ответственность, буквальность в понимании высказываний, метод обращения с людьми, уровни гипнабельности и т.д. По каждому из частных показателей рассчитывается свой индекс. Тон является совокупным индексом, так сказать, индексом индексов. (Тест для определения тона можно найти в работах Р.Хаббарда «Наука выживания», «Самоанализ», а также в книге О.Бондаренко «Философия выживания этноса», первый том). Естественно, что набор частных показателей будет у каждого человека неповторим, как отпечаток пальцев. Но совокупный тон – среднее арифметическое – может быть общим для многих и, таким образом, объединять людей и даже группы людей. Тон говорит нам об определенном наборе поведенческих реакций. В табл.1 приведена шкала основных тонов. Таблица 1 Тон Поведенческая реакция 4,0 Энтузиазм 3,5 Веселье 3,3 Сильный интерес 3,0 Консерватизм (в значении: согласие на малые перемены при недопустимости больших) 2,9 Средний интерес 2,8 Удовлетворенность 2,6 Отсутствие интереса 2,5 Скука 2,4 Монотонность 2,0 Антагонизм 1,9 Враждебность 1,8 Боль (например, душевная) 1,5 Гнев 1,4 Ненависть 1,3 Негодование 1,2 Антипатия 1,15 Затаенная обида 1,1 Скрытая враждебность (наиболее разрушительный тон) 1,02 Тревога 1,0 Страх 0,98.0

,94 Отчаяние, ужас, оцепенение 0,8 Заискивание (потребность умилостивить) 0,5 Горе 0,3.0,2 Самоуничижение, ощущение не заслуживающего 0,1 и ниже Чувство жертвы, безнадежности, бесполезности, апатия 0 Смерть (как личности) Существуют тона высшие, чем 4,0 (ощущение эйфории, восторг, экстаз, состояние игры и т.д.), и низшие, чем 0 (люди-зомби, люди-тени, лишенные эмоций, а также люди с психическими заболеваниями). Очень важное замечание: чем выше тон, тем полнее задействован умственный потенциал человека. В высоких тонах человек находится в зоне аналитического ума и способен к контролю за ситуацией и принятию решений; в низких тонах человек находится в зоне реактивного ума (т.е. животного, действующего по простейшему принципу: раздражитель – ответ), способность к контролю за ситуацией и принятию решений резко снижается. Следует знать о законе аффинити (affi i y – притяжение между массами, тяга друг к другу, психологическое притяжение). Он гласит: если хочешь, чтобы тебя понимали, будь в диапазоне тон ±0,5 тона, т.е. например, если человек находится в тоне 2,0 (открытая враждебность, противостояние), то вам придется находиться либо в тоне 2,5 (что лучше) или 1,5 (что хуже). В первом случае вы сможете проконтролировать ситуацию, во втором – нет. Но если вы будете находиться за пределами диапазона ±0,5 – скажем в тоне 3,5 (смеетесь) или, наоборот, в тоне 0,1 (полное безразличие, апатия), то не найдете с человеком никаких точек соприкосновения, он просто повернется и уйдет от вас. Контакт установить не удастся. Диапазон ±0,5 тона является зоной общения на сходных эмоционально-психических языках, т.е. зоной понимания. Тон бывает оперативным (т.е. на тот или иной момент времени) и постоянным (преобладает в течение ряда лет как среднее значение оперативных тонов). Общая динамика тона в течение жизни человека: от 4,0.3,5 (у детей, юношей, молодежи) до 1,1.0,1 (у большинства пожилых людей) и далее до 0 к моменту естественной смерти. Закон аффинити имеет множество нюансов, которые здесь не рассматриваются. Но одну его особенность нужно упомянуть: в низких тонах мыслительные способности человека приглушаются, и человек как бы «передоверяет» их тому, у кого тон выше, – в пределах зоны понимания. Т.е. если вы будете находиться в тоне 1,0 (страха), то на бессознательном уровне воспримите все, что вам скажет другой человек, находящийся в тоне 1,5 (гнева). Его слова могут рассматриваться для вас как внушение (гипноз). Например, преступник ограбил жертву и приказывает ей сидеть на месте, пока он не скроется, и не поднимать тревогу; если жертва по-настоящему испугалась, то приказ будет воспринят ею как внушение и, безусловно, выполнен. При превышении зоны понимания (преступник весело хохочет) внушение не возникает либо эффективность его недостаточна. Зная порядок тонов, вы можете работать со шкалой тонов, т.е. прогнозировать продвижение человека из одного эмоционально-психического состояния в другое и использовать его. Наконец, следует знать и то, что подавляющее большинство людей (большие группы людей) в тех или иных регионах имеют сходные тона.

Конечно, в обществе могут сосуществовать представители самых разных тонов, у молодежи тон всегда выше, у стариков – ниже, но основная часть социально активного населения среднего возраста будет иметь средний промежуточный тон (у молодежи, допустим, тон 0,5, у зрелого большинства – тон , у стариков – тон –0,5). А чему равен ? В разных странах и разных городах различен. В США и Западной Европе равен 3,0, во многих развивающихся странах – 2,0.2,5, в России – в пределах 1,0.1,5, в Кыргызстане, на взгляд автора, – в районе 1,8.2,0 (отклонения: Ош, Джалал-Абад – около 1,0.1,1, Нарын, Прииссыккулье – около 1,5; Бишкек – до 2,0.2,5 в зависимости от социальной прослойки). Отсюда ясно, что США трудно найти общий «психологический» язык, например, с Россией – диапазон ±0,5 по закону аффинити превышен. А вот с молодежью Бишкека общий язык найти проще. Чем ниже тон, тем в целом выше уровень гипнабельности. Поэтому в обществе с очень низкими тонами люди предпочитают не думать своей головой, а полагаться на мнение «начальника» (директора, президента, царя и т.п.), который часто является обезличенной фигурой, олицетворяющей власть вообще (высшее знание: что делать и что не делать). Демократии ниже тона 2,0 не бывает. Если носитель более высокого тона вынужден жить в обществе с относительно низкой тональностью (для своей социальной группы), то он: а) со временем вынуждено снизит свой тон и станет «таким же, как все»; б) будет отторгнут обществом; в) постарается мигрировать в районы с приемлемым тоном либо за границу. Отсюда возникают процессы миграции. Тон иначе можно назвать индексом (коэффициентом), отражающим соотношение в психическом мире человека сознательного и бессознательного, т.е. в данном случае аналитического и реактивного ума. Уровень потребления человека – и общества в целом либо социальной прослойки – всегда привязан к тону. Чем выше тон, тем выше потребление и, наоборот, в низких тонах потребление чрезвычайно мало. Мало не только потребление, но и потребности. Категория выбора, многовариантности низким тонам не присуща – это есть прерогатива высоких тонов. Скажем, человек в низком тоне не нуждается ни в разнообразии товаров, ни в разнообразии блюд (его меню однообразно). Мало того, человек в низком тоне вообще не любит экспериментировать, воспринимать что-то новое, предпочитает придерживаться традиций и выработанных стереотипов поведения («все так делали»). Соответственно для такого человека реклама бесполезна: он может хорошо запомнить рекламируемый товар, но все равно придерживаться выработанных ранее стереотипов поведения, которые относятся к глубинному бессознательному и, таким образом, оказываются сильнее рекламы. Таков вкратце смысл т.н. закона соответствия уровня потребления уровню выживания (закон УП=УВ). Теперь возвращаемся собственно к рекламе. Давайте рассмотрим принцип ее действия. Допустим, человек смотрит фильм по телевизору, и ему интересно – напряжение достигло предела (см. рис.1). Тон человека очень высок (и аналитический потенциал также). Внезапно фильм прерывает рекламный ролик. Что происходит с человеком? Его охватывает досада, раздражение, злость.

А я помню все, что ты мне говорил, до последнего слова! Он беспомощно смотрел на нее, не зная, чем ответить на этот поток горячих слов, как отказаться от того, чего он сам хотел больше всего на свете. Едва не застонав от отчаяния, он отвернулся. — Нужно оседлать коня. Нам лучше не задерживаться здесь. Рита усмехнулась. — Все такой же крутой. Крутой и сильный, да? Но я-то знаю тебя. Знаю, что ты любишь меня и сразу полюбил, с первого же взгляда! — Она отвернулась и принялась собирать его одеяло. — Иди, седлай коня, я уберу здесь. Когда они сели на коней, Лэнс украдкой взглянул на Риту и неожиданно улыбнулся. — Ладно, женщина, раз уж ты так красива, то, может, накормишь меня завтраком? — Да уж придется, что с тобой поделаешь. Поехали, — она тронула свою лошадь. — Знаешь, за Кэйна Брокмэна я рада почти так же, как за себя. Без тебя он, как волкодав без хозяина. Он здорово скучает по тебе. — Как он? — Как всегда, крутой, здоровый и безобразный. Тебе не нужно было ломать ему нос, Лэнс. — Если бы я этого не сделал, он бы убил меня

1. "Без Ольги Ильинской и без ее драмы с Обломовым не узнать бы нам Ильи Ильича так, как мы его теперь знаем…"

2. О платном характере рекламы и раскрытии в ней заказчика как признаках рекламы

3. Восприятие рекламы и отношение к ней молодежи

4. Чечня, которую мы не знаем

5. Мы не знаем войны

6. Знаете ли вы историю... Или почему мы не учимся на чужих ошибках?
7. Почему мы не учимся на собственных ошибках
8. Баннерная реклама. Rich или не rich - вот в чем вопрос

9. России нужна не социальная реклама, а социальная политика

10. Чего не знал Заратустра

11. Этих дней не смолкнет слава!

12. Как не стать жертвой преступления

13. Проблема нераспространения и не использования оружия массового уничтожения (ОМУ)

14. Что стало бы с литературой, если бы не было музыки

15. Быть или не быть книге (интернет против книг)

16. Лермонтов во многом еще не открыт. Он – до сих пор тайна…

Тетрадь общая с магнитной закладкой "FLUOR. Салатовый", В5, 120 листов, клетка.
Формат: В5. Материал обложки: картон ламинированный с тиснением 230 г/м2. Материал блока: бумага офсетная 60 г/м2.
418 руб
Раздел: Прочие
Мелки восковые, 64 штуки.
Мелки восковые. Количество: 64 штуки. Длина: 9 см.
313 руб
Раздел: Восковые
Кондитерский шприц с насадками "Mayer & Boch" (15 предметов).
Кондитерский шприц - это легкое и простое в использовании приспособление для рисования кремом или шоколадом. С его помощью можно легко
556 руб
Раздел: Кондитерские принадлежности

17. Д.И.Менделеев: не наукой единой

18. Ялтинская конференция 1945 года и обсуждение на ней вопроса о зонах оккупации Германии и управлении большим Берлином

19. Быть или не быть книге (интернет против книг)

20. Бронхиальная астма и лечебная физкультура при ней

21. Возникновение психики. Ситуации, где психика не нужна, и где она необходима

22. Пахнет ли роза, если ее никто не нюхает
23. Структура организации, влияние на нее законов теории организации
24. Сущность рыночной экономики. Пути к ней России

25. Почему в России не уважают законы

26. Историк России, которого не было

27. Чужого горя не бывает

28. Христианство - не значит пацифизм

29. Пойти и не вернуться. Быков В.

30. Миссия компании – не декларация, а инструмент для работы

31. Островский: Не все коту масленница

32. Обед не 3 персоны

Увлекательная настольная игра "Делиссимо", новая версия.
В этой милой игре вам предстоит немало потрудиться, так как вы работаете на известную и уважаемую итальянскую пиццерию «Делиссимо». Её
632 руб
Раздел: Карточные игры
Крышка силиконовая универсальная, 31 см.
Универсальная силиконовая крышка изготовлена из высококачественного пищевого силикона — экологичного и долговечного материала. Не теряет
318 руб
Раздел: Крышки
Форма разъемная для кулича Regent "Easy" круглая, 16x12,5 см.
Форма для выпечки разъемная из алюминия с антипригарным покрытием. Удобная застежка. Поверхность устойчива к царапинам. Размер: 16x12,5 см.
581 руб
Раздел: Формы и формочки для выпечки

33. Япония: Закат которого не было

34. Китч: не-искусство не-элиты. Этимология и история понятия

35. "Не только самурай и гейша"

36. Мне видеть не дано, быть может...

37. "Ничто не проходит бесследно..." (по повести Чехова "Моя жизнь")

38. Будьте не мертвые, а живые души. О названии поэмы Гоголя
39. Анализ стихотворения Тютчева "Не то, что мните вы, природа..."
40. «Патриотизм состоит не в пышных возгласах...» В Г.Белинский

41. "Я любви искала и не нашла" (А. Н. Островский)

42. Если душа не ведает Бога…

43. Надо ли быть компетентным, если пишешь книгу, или "не все то золото, что блестит"

44. «Кто ничего не делает, с тем ничего не станется»

45. "Природа не терпит пренебрежения к себе и не прощает ошибок"

46. Принцип не совсем обманутых ожиданий

47. «Как прекрасна земля и на ней человек!»

48. И.А.Гончаров. Пути, которые не выбирал Обломов

"Счеты" - деревянная игрушка.
Эти забавные и яркие счеты изготовлены из экологически чистого материала древесины. Игра с ними прекрасно развивает мелкую моторику и
342 руб
Раздел: Счетные наборы, веера
Мантоварка алюминиевая, 3 сетки, 6 л.
Мантоварка, алюминиевая, 3-х уровневая. Размеры: длина - 28 см, ширина - 29 см. Мантоварка имеет 3 съемные сетки. Пригодна для
1019 руб
Раздел: Скороварки, пароварки, мантоварки
Набор цветных карандашей "Noris Club", 36 цветов.
Детские цветные карандаши в картонной коробке. Серия «Noris Club» предназначена для использования детьми. Специальное защитное белое
566 руб
Раздел: Более 24 цветов

49. "Я любви искала и не нашла"

50. Семья в творчестве Островского и место женщины в ней

51. Сочинения на тему "Ни за что бы не подумал, что я..."

52. Быть может, в лете не потонет строфа, слагаемая мной

53. Почему не состарился до сих пор грибоедовский Чацкий, а с ним и вся комедия

54. "Не верят в мире многие любви" (М. Ю. Лермонтов)
55. «Не все читали заревые знаки»: к проблеме самосознания А. Блока
56. "Без великодушных идей человечество жить не может". Ф.М.Достоевский. (Н.С.Лесков. "Несмертельный Голован".)

57. Это не фэнтези! (К вопросу о жанре произведений Дж. Р. Р. Толкина)

58. Бедность не порок (По стихотворению Р. Бёрнса "Честная бедность")

59. «Я так не хотела в землю с любимой моей земли…»

60. О возможной причине гравитации и следствиях из нее

61. Антибиотики – История далекая и не очень

62. Многолик, опасен и почти не уязвим

63. Гемофилия - не только царская болезнь

64. Как руководить людьми, не вызывая агрессии

Микрофон "Пой со мной! Любимые песенки малышей".
Этот микрофончик светится под музыку, а на каждой его кнопочке записано 5 весёлых песенок, включая «Песню Львёнка и Черепахи»,
314 руб
Раздел: Микрофоны
Стиральный порошок Ушастый нянь, 9000 г.
Стиральный порошок "Ушастый нянь" создан специально для новорожденных детей. Активные добавки, которые входят в состав порошка,
999 руб
Раздел: Для стирки детских вещей
Игровой набор "Строим дом".
Игровой набор "Строим дом" из серии "Детский сад" от компании ПК "Форма" состоит из домика и строительного
646 руб
Раздел: Наборы строительной техники

65. Вершины карьеры не предел развития

66. Неуправляемые и творческие, или Почему не доверяют маркетологам

67. Москва до учреждения в ней княжеского стола

68. Не Москва ли за нами?

69. Тем, кто не знает Шуберта

70. Земли промышленности и земли поселений не близнецы братья
71. Наша Вселенная не одинока
72. Что мы знаем о волнах моря

73. Конвергирующее поле - новое поле не волновой природы

74. Царевич, не помнящий зла

75. Не переоценить сокровища Нептуна

76. Научное знание: формат носителя не соответствует структуре содержания

77. Первоисточник мира. Анаксимандр о воде и не только

78. Случаи выздоровления - не случайны!

79. Такое долгое, никем не понятое детство

80. Не думайте о белой обезьяне

Подушка, с лузгой гречихи, 50x68 см.
Подушка с гречневой лузгой - самая натуральная ортопедическая подушка: она высококачественная, "дышащая", экологична. Размер
690 руб
Раздел: Размер 50х70 см, 40х60 см
Кондиционер для белья BioMio "BIO-SOFT" с экстрактом хлопка и эфирным маслом эвкалипта, 1,5.
BioMio – линейка эффективных средств для дома, использование которых приносит только удовольствие. Уборка помогает не только очистить и
383 руб
Раздел: Ополаскиватели, кондиционеры
Автомобиль-каталка.
Эта симпатичная каталка в виде машинки - первое транспортное средство малыша. Ведь он еще так мал для велосипеда или самоката, а вот
851 руб
Раздел: Каталки

81. Гарри Поттер. Попытка не испугаться

82. Понимание власти и мифы о ней

83. Схема: «Как не платить налог на доходы в случае выплаты дивидендов?»

84. Вторая инстанция – не для протокола?

85. Достижения соглашения в переговорах, не делая уступок

86. Когда истории не будет…
87. Почему русские не улыбаются
88. Никогда никому не говорите «не»

89. Что (не) нужно делать на интервью

90. Психология в Интернете, и какая от нее польза психологу

91. Правила делового стиля для нее и для него

92. Умственно отсталые дети -не всегда аутсайдеры

93. Треугольник, в который лучше не попадать (или борьба с манипуляциями)

94. Не баннером единым…

95. Не тратьте время на оценку стоимости брэнда

96. Не ресурсом единым, а ресурсами многими

Пазл "Животные".
Деревянный пазл "Животные" позволит детям провести досуг весело и с пользой. Ребенку предстоит собирать на специальной доске
410 руб
Раздел: Деревянные пазлы
Форма для кексов "Easy", 27х18х3 см.
Форма для кексов с антипригарным покрытием. Материал: углеродистая сталь. Размер: 27х18х3 см.
385 руб
Раздел: Формы и формочки для выпечки
Пенал большой "Pixie Crew" с силиконовой панелью для картинок (цветная клетка).
Повседневные вещи кажутся скучными и однотонными, а тебе хочется выглядеть стильно и быть не как все? "Pixie Crew" сделает твою
1402 руб
Раздел: Без наполнения

97. Ах, обмануть меня не трудно!..

98. Как не ограбить самого себя, заказав маркетинговое исследование

99. Ни один льстец не льстит так искусно, как себялюбие


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.