Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Бизнес-план проекта "Производство спецодежды"

Горшок торфяной для цветов.
Рекомендуются для выращивания крупной рассады различных овощных и цветочных, а также для укоренения саженцев декоративных, плодовых и
7 руб
Раздел: Горшки, ящики для рассады
Наклейки для поощрения "Смайлики 2".
Набор для поощрения на самоклеящейся бумаге. Формат 95х160 мм.
19 руб
Раздел: Наклейки для оценивания, поощрения
Забавная пачка денег "100 долларов".
Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь внимательней, и Вы увидите
60 руб
Раздел: Прочее

БИЗНЕС - ПЛАН Производство спецодежды СОДЕРЖАНИЕ Титульный лист Вводная часть (резюме проекта) Анализ положения дел в отрасли Производственный план План маркетинга Организационный план Финансовый план 1. ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ НАЗВАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ: Общество с ограниченной ответственностью &quo ;Эллада&quo ; СУТЬ ПРОЕКТА: приобретение производственного комплекса для производства спецодежды СМЕТНАЯ СТОИМОСТЬ ПРОЕКТА: 1 315 000 рублей ФИНАНСИРОВАНИЕ ПРОЕКТА В %: Собственных средств – 815 000 рублей –62% Заемных средств - 500 000 рублей-38% СРОК ОКУПАЕМОСТИ: 24 месяца 2. ВВОДНАЯ ЧАСТЬ (РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА) ЦЕЛИ ПРОЕКТА: - получить прибыль; - обеспечить потребность предприятий и организаций нашего района и области в качественной спецодежде отечественного производства; - создать 75-90 рабочих мест; - расширить ассортимент выпускаемой продукции; - увеличить объемы производства. СТОИМОСТЬ ПРОЕКТА: 1 315 000 рублей. Из них: 500 000 рублей - сумма кредита, 815 000 рублей - собственные средства. Таблица 1. ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПРОЕКТА Наименование показателей, Единица измерения. Всего по проекту По годам реализации проекта 2005 год 2006 год Капитальные вложения (руб.) всего: 1315000 1315000 Мощность по видам продукции: -костюмы -рукавицы -костюмы утепленные 3000 10 000 2000 300 1000 200 2700 9000 СРОК ОКУПАЕМОСТИ ПРОЕКТА: 24 месяца ЗНАЧИМОСТЬ ПРОЕКТА: - развитие малого предпринимательства в п.г.т. Бутурлино; выпуск продукции отечественного производства из отечественных материалов; рост отчислений в бюджет и внебюджетные фонды по сравнению с 2004 годом в 4 раза до 600 000 рублей за счет роста объема производства; организация новых рабочих мест. 3. АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ДЕЛ В ОТРАСЛИ АНАЛИЗ ПОТРЕБНОСТИ РЫНКА В настоящее время наблюдается рост выпуска товаров и услуг по крупным и средним предприятиям промышленности. На предприятиях постоянно производится набор рабочих, а следовательно растет потребность в спецодежде. предприятие выпускает спецодежду различных видов, моделей, размеров, а также с учетом сезонных различий - зимнюю и летнюю. По мнению специалистов, удобная и надежная рабочая одежда, отвечающая всем требованиям безопасности труда, гигиенических правил, позволяет повысить производительность труда, а стильная форменная одежда - это лицо предприятия. Фирма имеет реальный потенциал для увеличения количества рабочих мест, роста объемов производства, расширения ассортимента и рынков сбыта. Но малая площадь арендуемого помещения не позволяет реализовать эту возможность, поэтому многие предприятия ищут поставщиков одежды за пределами нашего района. АНАЛИЗ КОНКУРЕНЦИИ Но, во-первых, приобретать товар непосредственно у производителей, без посредников, дешевле, а, во-вторых, мы предлагаем своим клиентам уже разработанные модели одежды или, по желанию заказчика, наши дизайнеры разрабатывают эксклюзивные модели с символикой фирмы. Отличительные особенности нашей продукции: Разработка и пошив эксклюзивной форменной одежды, так как фирма имеет собственное дизайнерской бюро. Возможность нанесения на костюмы фирменной символики заказчика, выполненной вышивкой, аппликацией или шелкографией.

Высокое качество отечественных материалов. Высокое качество выпускаемой одежды, прочность, комфортность. Наше предприятие осуществляет свою деятельность на основании Гигиенического заключения и гарантирует строгое соблюдение ГОСТов. Организация швейного производства на нашем предприятии основана на индивидуальном методе пошива изделий, что позволяет вести полный контроль за качеством выпускаемой продукции, вводить экономические рычаги, стимулирующие рост производительности труда (сдельно-премиальная система оплаты труда и др.). 4. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН СПЕЦИФИЧЕСКИЕ ТРЕБОВАНИЯ К ОРГАНИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВА Таблица 2. ОСНОВНЫЕ СТАДИИ ПРОИЗВОДСТВА СПЕЦОДЕЖДЫ № п/п Наименовании стадии Содержание стадии 1. Разработка модели В дизайнерском бюро разрабатываются модели спецодежы с учетом гигиенических правил, требований безопасности труда, подбираются необходимые материалы 2. Получение материалов Со склада необходимое количество материалов доставляется в швейный цех. 3. Раскрой одежды Закройщики раскраивают детали одежды 4. Пошив одежды Швеи шьют модели одежды индивидуально от начала до конца, что гарантирует качество продукции 5. Отпуск готовой продукции Готовая одежда поступает на склад, откуда отгружается потребителям. СОСТАВ ОСНОВНОГО ОБОРУДОВАНИЯ Для производства спецодежды необходимы швейные машинки, а также специализированные машины (оверлоки, петельные машины). На предприятии имеется 25 швейных машинок и 7 специализированных, балансовой стоимостью 15 000 рублей. НЕОБХОДИМЫЕ СЫРЬЕ И МАТЕРИАЛЫ Качество выпускаемых изделий на 70% зависит от качества и структуры используемого сырья и материалов. На предприятии имеется запас материалов, который по мере использования постоянно восполняется до первоначального общей стоимостью 300 000 рублей. Таблица 3. ОБОРОТНЫЕ СРЕДСТВА № Сырье и материалы Единица Измерения Цена за единицу Измерения (руб.) Количества Сумма(руб.) 1 Мех натуральный Метр 400-00 20 8000 2 Мех искусственный Метр 120-00 600 72 000 3 Ткань в ассортименте Метр 60-00 3 500 220 000 4 ИТОГО: 300 000 Кроме этого, на складе имеется готовой продукции на общую сумму 210 000 рублей: куртки: 200 штук по 800 рублей на сумму 160 000 рублей; костюмы 100 штук по 500 рублей на сумму 50 000 рублей. ЗАТРАТЫ НА ПРИЗВОДСТВО И СБЫТ ПРОДУКЦИИ, ВЫРУЧКА И ПРИБЫЛЬ Рассчитаем себестоимость продукции, соотношение выручки от реализации продукции и затрат на ее производство и сбыт. Таблица 4. ЗАТРАТЫ НА ПРОИЗВОДСТВО И СБЫТ ПРОДУКЦИИ, ВЫРУЧКА И ПРИБЫЛЬ Наименование показателей 2005 г. 2006 г. всего 4 кв. всего 1 кв. 2 кв. 3 кв. 1.Объем продажи (производства) продукции в нат. выражении: костюмы 300 300 2700 600 600 1500 рукавицы 1000 1000 9000 2000 2000 5000 костюмы утепленные 200 200 1800 400 400 1000 2.Цена продажи единицы продукции: (цены всех видов продукции, выпускаемых нашим предприятием указаны в таблице 7, для расчета валового дохода в настоящей таблице даны средние цены без учета различия моделей и размеров спецодежды.) костюмы » 400 рукавицы » 30 костюмы утепленные » 1000 3.Выручка от производственной деятельности в т. ч. выручка от продажи продукции в денежном выражении ВСЕГО 530000500000 530000500000 32700003000000 835000750000 835000750000 16000001500000 костюмы 260000 260000 1140000 370000 370000 400000 рукавицы 40000 40000 260000 80000 80000 100000 костюмы утепленные 200000 200000 1600000 300000 300000 1000000 4.П

рочие доходы от производственной деятельности 30000 30000 270000 85000 85000 100000 5.Затраты на производство сбыт продукции ВСЕГО: 350500 350500 2114500 529200 529200 1056100 В том числе: 5.1. Производственные затраты 335000 335000 2027000 506700 506700 1013600 Из них: Операционные затраты: В том числе: топливо и энергия 8000 8000 46000 12000 12000 22000 -сырье и материалы -комплектующие изделия 228000 1000 228000 1000 1372000 5000 343000 1200000 343000 1200000 686000 2600000 -оплата труда, отчисления на страхование 80000 80000 482000 120000 120000 242000 - затраты по лизингу -прочие операционные затраты 14000 14000 86000 215000 21500 43000 5.2. Затраты на сбыт продукции 4000 4000 36000 9000 9000 18000 6. Из общей суммы затрат на производство и сбыт продукции 6.1. Операционные затраты 335000 335000 2027000 506700 506700 1013600 6.2. Амортизационные отчисления 2500 2500 7500 2500 2500 2500 6.3. Налоги и другие обязательные платежи, относимые на себестоимость 13000 13000 80000 20000 20000 40000 7. Затраты на страхование проекта 8.Балансовая прибыль (3 4) – 5 - 7 179500 179500 1155500 305800 305800 543900 9. Платежи из прибыли в бюджет 53800 91600 346200 91600 91600 163000 10. Уплата процентов за кредит (10%) 12500 12500 28100 11250 9350 7500 - в том числе: -средства государственной поддержки 12500 12500 28100 11250 9350 7500 -коммерческие кредиты 11. Чистая прибыль (8 – 9 –10) 113200 113200 781200 202950 204850 373400 12. То же нарастающим итогом 113200 113200 894400 316150 521000 894400 ОСВОЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ МОЩНОСТИ Реализация проекта намечена на 4 квартал 2005 года и 1 – 3 кварталы 2006 года. В 4-м квартале 2005 года сумма кредита будет возвращена с уплатой процентов. Таблица 5. ГРАФИК ОСВОЕНИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ МОЩНОСТИ (В ПРОЦЕНТАХ ОТ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ МОЩНОСТИ) Наименование видов продукции 2005 год 2006 год всего 4 кв. всего 1 кв. 2 кв. 3 кв. Костюмы 10% 10% 90% 20% 20% 50% Рукавицы 10% 10% 90% 20% 20% 50% Костюмы утепленные 10% 10% 90% 20% 20% 50% СТРУКТУРА КАПИТАЛЬНЫХ ВЛОЖЕНИЙ ПО ПРОЕКТУ Таблица 6. СТРУКТУРА КАПИТАЛЬНЫХ ВЛОЖЕНИЙ ПО ПРОЕКТУ Наименование показателей 2005 г. 2006 г. всего 4 кв. Всего 1 кв. 2 кв. 3 кв. Капитальные вложения - всего 1 315 000 1 315 000 - строительно-монтажные работы 1 000 000 1 000 000 - приобретение оборудования 15 000 15 000 - прочие затраты 300 000 300 000 5. ПЛАН МАРКЕТИНГА ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ Наше предприятие выпускает более 20 видов и моделей спецодежды различных размеров и расцветок. Возможны разработка и выпуск эксклюзивных моделей по индивидуальным заказам. Таблица 7. АССОРТИМЕНТ ВЫПУСКАЕМОЙ ПРОДУКЦИИ № п/п Наименование продукции Цена (руб.) 1. Куртка МВД &quo ;Снег-1&quo ; , ткань водоотталкивающая 795 2. Комбинезон утепленный &quo ;Снег-1&quo ; МВД, ткань водоотталкивающая 585 3. Бушлат на меху камуфляж, ткань водоотталкивающая 850 4. Бушлат на ватине 700 5. Брюки утепленные 1-й синтепон или ватин наколенниками 350 6. Брюки утепленные, диагональ, 2-й синтепон 250 7. Костюм х.б. &quo ;Афганка&quo ;, ткань водоотталкивающая с пропиткой маслостойкой 550 8. Костюм Охрана, Омон, Лес 600 9.

Данный макет учитывает максимальный перечень возможных вопросов. Однако мы не рекомендуем слепо копировать структуру, так как у каждого проекта и целевого назначения бизнес-плана свои особенности. Основные разделы. 1. Концепция, обзор, резюме, введение. 2. Базовая компания. 3. Продукт, продукция, услуги, изделие. 4. Анализ рынка, маркетинг и продажи. 5. План производства. 6. Окружение и нормативная информация. 7. Организационный план. 8. Финансовый план. 9. План инвестиций. 10. Риски проекта и их минимизация. 11. Календарный (общий итоговый) план реализации проекта. 12. Приложения. Рассмотрим подробнее структуру каждого раздела. Концепция, обзор, резюме 1. Проект: название, автор, версия, собственник, срок проекта; суть проекта; цель проекта; задачи проекта; показатели проекта (потребности в капитале, результаты, эффект); аннотация (краткое описание проекта). 2. Команда: характеристика и опыт работы инициаторов проекта; характеристика и опыт работы членов команды в реализации проекта. 3. Реализуемость проекта: гарантии возврата инвестиций; критические для успеха элементы; ключевые факторы, способные повлиять на рассмотрение возможности инвестирования

1. Зачем нужен бизнес-план? Что входит в бизнес-план?

2. Проект малого предприятия по пошиву детской одежды

3. Потребительские свойства одежды, материалов для производства обуви, меховых изделий

4. Разработка бизнес-плана по производству одежды

5. Разработка программы для расчета финансовых показателей, используемых в составлении бизнес-плана на языке Visual Basic

6. Бизнес-план создания городских распределенных цифровых радиосетей на базе коммуникационных узлов mpHUB
7. Основные разделы бизнес-плана, калькуляция темы и расчет цены программного продукта, технико-экономическое обоснование с расчетом экономической эффективности разработки
8. Маркетинговый раздел бизнес-плана

9. Бизнес-план газеты "Деловой Петербург"

10. Бизнес-план расширения производства мусоровозов на ОАО "Коммаш"

11. Разработка бизнес-плана

12. Бизнес-план АТзт ПГХ «Хрещатик»

13. Бизнес-план "Организация компьютерной сервисной фирмы"

14. Разработка бизнес-плана предприятия по обслуживанию оргтехники

15. Бизнес-план

16. Бизнес-план организации производства пластиковой тары (упаковки) в Люберцах Московской области

Скетчбук. Гарри Поттер. Хогвартс.
Да начнется магия! Новые скетчбуки прямиком из величайшей вселенной Гарри Поттера! Откройте магический блокнот для рисования, и он станет
322 руб
Раздел: Блокноты художественные
Асборн - карточки. Тренируем зрение.
Набор карточек «Тренируем зрение» создан при поддержке ведущих офтальмологов специально для профилактики утомляемости глаз,
389 руб
Раздел: Прочие
Набор цветных карандашей "Color'peps", 48 штук , 48 цветов.
Карандаши цветные из американской липы, треугольные, ударопрочный грифель.В наборе 2 цвета металлик, 4 флюоресцентных, всего 48 цветов.
1006 руб
Раздел: Более 24 цветов

17. Показатели бизнес-плана коммерческого банка

18. Бизнес-план “Фаст-фото”

19. Формирование бизнес-плана вновь создаваемого предприятия

20. Бизнес-план интернет кафе

21. Бизнес планирование и роль анализа в составлении бизнес плана

22. Предприятие «Автодом-Атэкс» на рынке услуг автосервиса. Анализ положения. Стратегия развития. Бизнес-план организации поста по диагностике и ремонту электронных систем автомобилей
23. Бизнес-план
24. Составление бизнес-плана

25. Бизнес-план "Производство искусственных волокон"

26. Создание собственного предприятия /бизнес-план/

27. Бизнес-план АЭС (WinWord97, Excel)

28. Бизнес-план

29. Бизнес-план "Организация кафе быстрого обслуживания"

30. Бизнес-план "Создание фирмы по производству узлов для ЭВМ"

31. Бизнес-план инвестиционного проекта

32. Бизнес-план по производству керамического кирпича

Багетная рама " Violetta", 30x40 см, цвет: золотой.
Багетные рамы предназначены для оформления картин, вышивок и фотографий. Оформленное изделие всегда становится более выразительным и
651 руб
Раздел: Багетные рамы, для икон
Кольцеброс "Зайчики".
В наборе 8 колец. Диаметр колец: 12 см.
307 руб
Раздел: Кольцебросы, кегли
Настольная семейная игра "Crazy Белка".
Хитрая белка забралась в дупло, а задача участников - выманить ее из уютного убежища. Игроки должны по очереди класть желуди в специальные
609 руб
Раздел: Прочие

33. Бизнес-план по строительству крематория в городе Хабаровске

34. Бизнес-план производства технического углерода (сажи) (и газообразного водорода)

35. Бизнес-план /внешний/ АООТ"Виноград"

36. Внутрифирменное планирование. Бизнес план и его финансовые аспекты

37. Составление Бизнес-Плана

38. Бизнес-план открытого акционерного общества для поставки на отечественный рынок высоконадежных трансформаторов
39. Бизнес-план. Организация кафе быстрого обслуживания
40. Бизнес-план и его функции

41. Бизнес-план салона парикмахерской "Стиль"

42. Бизнес-план фирмы по продаже и обслуживанию оргтехники ``Matrix products``

43. Бизнес-план "Производство маргарина"

44. Бизнес-план. Что это такое?

45. Бизнес-план на примере туристического предприятия

46. Бизнес план

47. Бизнес-план ООО Косметик Люкс

48. Маркетинговый бизнес-план

Насос ножной (арт. TD 0468).
Насос механический ножной незаменимый помощник не только для автомобилистов, но и для любителей активного отдыха. Ведь с его помощью Вы
448 руб
Раздел: Насосы, компрессоры автомобильные
Игра настольная развивающая "Весёлый транспорт".
Обучающая игра пазл-липучка состоит из 5 игровых полей, заполняя которые, ребенок изучает названия и виды наземного транспорта, он учится
592 руб
Раздел: Формы, цвета
Специально для девочек.
Более 1500 наклеек для девочек обо всём самом интересном: моде, вечеринках, спорте, путешествиях, животных и многом другом!
432 руб
Раздел: Альбомы, коллекции наклеек

49. Разработка бизнес-плана проекта по производству и сбыту прибора для диагностики и медикаментозного тестирования БИОТЕСТ

50. Бизнес план социально инвестиционной программы Пуховый мир

51. Бизнес-план АТС

52. Бизнес-план производственного предприятия

53. Практическое руководство по составлению Бизнес-плана

54. Бизнес план
55. Бизнес план компьютерных курсов
56. Бизнес-план

57. Бизнес-план или как сделать популярной никому неизвестную девушку

58. Бизнес-план малого предприятия: методика и расчет реального проекта

59. Бизнес-план производства хлебобулочных и кондитерских изделий ЗАО ЗЭиМ-Пек

60. Бизнес-план фабрики обувной

61. Бизнес-план фирмы по продаже и обслуживанию компов

62. Бизнес–план Могилевского завода

63. Составление бизнес-плана ателье

64. Бизнес–план ОАО Строительный трест №12

Ножницы для школьного возраста.
Поддерживают моторные способности детей. Идеальны для маленькой детской руки, пригодны для правшей, а также и для левшей. Ножницы для
317 руб
Раздел: Ножи, ножницы, резаки
Мягкая магнитная мозаика "Забавные животные", 4+, 5 цветов.
Мягкие бархатистые детальки пяти ярких цветов и разнообразных форм и размеров с обратной стороны снабжены плоским магнитным слоем. В
379 руб
Раздел: Магнитная
Пакеты фасовочные в евроупаковке, 25х40 см (1000 штук), 10 мкм.
Пакеты фасовочные из пищевого полиэтилена низкого давления, используется для фасовки, хранения и перевозки пищевых и непищевых
481 руб
Раздел: Пакеты для продуктов

65. Бизнес-план

66. Бизнес-план и его финансовые аспекты

67. Бизнес-план предприятия, процедура разработки и характеристика системы показателей

68. Разработка бизнес-плана: краткие комментарии

69. Цели и стратегия в бизнес-плане

70. Бизнес-план и план производства
71. Бизнес-план: Оценка риска и страхование
72. Бизнес-план

73. Бизнес-план «организация спортивно-развлекательного клуба»

74. Практические шаги по выполнению бизнес-плана

75. Бизнес-план - презентация деловой идеи. Зачем нужен бизнес-план?

76. Бизнесплан создания крематория в г. Хабаровске

77. Бизнес-план

78. Бизнес план

79. Бизнес-план

80. Бизнес-план

Центр игровой надувной Upright "Паровозик".
Надувной центр рассчитан для детей от 9 месяцев. Можно использовать как на улице, так и в помещении. Шарики яркие, легкие, удобны и
2544 руб
Раздел: Батуты, надувные центры
Пенал-косметичка "Pixie Crew" с силиконовой панелью для картинок (красный, розовый).
Повседневные вещи кажутся скучными и однотонными, а тебе хочется выглядеть стильно и быть не как все? "Pixie Crew" сделает твою
858 руб
Раздел: Без наполнения
Муфта для коляски "Bambola" (шерстяной мех + плащевка + кнопки), бежевая.
Муфта на ручку коляски очень легко одевается и защищает Ваши руки от холода. Ткань муфты водоотталкивающая, она утеплена мехом и небольшим
489 руб
Раздел: Муфты на ручку

81. Бизнес-план (Хлеб)

82. Бизнес-план Открытие нового мебельного магазина

83. Бизнес-план наиболее полного удовлетворения населения хлебобулочными и кондитерскими изделиями

84. Бизнес-план предприятия

85. Бизнес-план торгового предприятия

86. Бизнес-план фирмы Лиепайский металлург
87. Разработка бизнес-плана организации производства новой продукции
88. Структура бизнес-плана

89. Бизнес - план ООО " Косметик Люкс "

90. Бизнес-план

91. Бизнес-план производственного предприятия

92. Бизнес-план "Производство искусственных волокон".

93. Бизнес-план - комплексный план социально-экономического развития фирмы

94. Бизнес-план предприятия

95. Бизнес-план и его значение для фирмы

96. Бизнес план пивоваренного завода

Набор цветных карандашей STABILO GREENcolors, 12 штук.
STABILO GREENcolors - цветные карандаши, сертифицированные FSC. • Изготовлены на 100% из возобновляемой древесины и покрыты лаком на
414 руб
Раздел: 7-12 цветов
Тележка, арт. 15-11017.
Удобная ручка и проходимые колеса помогут Вашему малышу с легкостью возить всё необходимое для строительства дворцов, замков, дорог и
325 руб
Раздел: Тележки
Багетная рама "Emma" (цветной), 40х50 см.
Багетные рамы предназначены для оформления картин, вышивок и фотографий. Оформленное изделие всегда становится более выразительным и
698 руб
Раздел: Размер 40x50

97. Бизнес-план Планирование финансово-экономической деятельности предприятия XXXXXX по производству новой продукции

98. Бизнес-план по производству организации производства соевого белка

99. Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта цеха

100. Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта цеха


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.