![]() |
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
![]() |
Экономика и Финансы
Менеджмент (Теория управления и организации)
Организация и пути совершенствования коммерческих связей предприятий с поставщиками товаров на примере "Агриматко – Украина" |
Министерство образования и науки Украины Севастопольский коммерческий техникум Курсовая работа по дисциплине: «Коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг» на тему: «Организация и пути совершенствования коммерческих связей предприятий с поставщиками товаров на примере «Агриматко - Украина» Выполнил студент дневного отделения группы ТК-25/1 Вдовченко Михаил Александрович Руководитель курсового проекта Давлетшина Ирина Рашитовна г. Севастополь 2009 год. Содержание1. Теоретические аспекты организации путей совершенствования коммерческих связей предприятий с поставщиками товаров 1.1 Сущность и значение закупочной работы 1.2 Порядок заключения договора поставки, его содержание 1.3 Сущность, функции и направления коммерческой деятельности в оптовой торговле 2. Анализ деятельности предприятия ЗАО «Агриматко - Украина» 2.1 Характеристика предприятия 2.2 Анализ экономических показателей предприятия 2.3 Анализ организации и путей совершенствования коммерческих связей предприятий с поставщиками. 3. Рекомендации по усовершенствованию Заключение Список литературы Приложение Введение Эффективность оптовых продаж с точки зрения их конечных результатов (увеличение объемов продаж, расширение рынков сбыта, рост прибыли, снижение издержек и т.д.) в решающей мере зависит от уровня организации работы коммерческого аппарата предприятия, который, в свою очередь во многом определяется профессиональными и личными качествами работников по продажам. На нынешнем этапе эффективная организация сбыта продукции в условиях рыночных отношений становится залогом успешного решения главной проблемы товарного производства - реализации продукта, а с точки зрения хозяйственного механизма - важным звеном в системе связей между товаропроизводителем и потребителем, т.е. рынком. Роль оптовых продаж заключается в том, что именно коммерческий аппарат и работники отдела сбыта. В конечном счете, обращают деньги общие усилия в заказы для предприятия. И хотя из этого вовсе не вытекает, что сбытовая деятельность является наиболее важной функцией, следует, тем не менее, признать, что ее недостаточная эффективность ставит под угрозу существование организации в целом. Для работников отдела сбыта это означает, прежде всего, необходимость системного комплексного подхода к решению той или иной проблемы, связанной с реализацией продукции. Они должны в частности уметь правильно соотносить все внутренние и внешние факторы, влияющие на объемы и интенсивность продаж, и выделять те из них, которые на данном этапе являются определяющими для успешного достижения поставленных целей. Существуют прогнозы долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные. Долгосрочное прогнозирование позволяет определить общие направления развития предприятия, а среднесрочное необходимо для того, чтобы проверить, правильно ли осуществляется развитие предприятия, предусмотренное долгосрочным прогнозом. Краткосрочный прогноз объема продаж приносит большую пользу при составлении графиков производства продукции и управлении запасами готовой продукции. Оперативно-сбытовая деятельность на каждом из предприятий имеет свои особенности, которые определяются назначением выпускаемой продукции, структурой управления сбытом, отраслевой спецификой предприятия.
Вместе с тем на всех предприятиях оперативно-сбытовая работа является завершением процесса реализации продукции. Существенное место в системе комплекса маркетинга занимает политика организации каналов товародвижения. Назначение ее - организация оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж реализуемой продукции, включая создание сети розничных магазинов, складов промежуточного хранения, пунктов техобслуживания и выставочных залов, определение маршрутов товародвижения, организация системы снабжения, транспортировки, работ по отгрузке и погрузке, вопросы логистики, обеспечения эффективности товародвижения и т.д. 1. Теоретические аспекты организации путей совершенствования коммерческих связей предприятий с поставщиками товаров 1.1 Сущность и значение закупочной работы Одной из важнейших коммерческих функций является закупочная работа. Правильно организованная, она не только способствует удовлетворению потребительского спроса, но и позволяет уменьшить вероятность коммерческого риска, связанного с отсутствием сбыта товаров. Для решения этих задач работа по оптовым закупкам товаров должна включать в себя следующие операции: • изучение и прогнозирование покупательского спроса; • определение потребности в товарах; • выявление источников поступления товаров и выбор поставщиков; • установление хозяйственных связей с поставщиками; • контроль над исполнением договоров. Принятие коммерческих решений по оптовым закупкам товаров невозможно без изучения и прогнозирования покупательского спроса. Объем и структура спроса населения развиваются под воздействием следующих факторов: социально-экономических (уровень денежных доходов населения, уровень розничных цен и т. д.); демографических (численность и состав населения, размер и состав семей и т. д.); природно-климатических; исторических; национальных и др. Поэтому изучение спроса требует комплексного подхода, позволяющего получить полную информацию о необходимых потребителю товарах и ценах, которые они готовы за них заплатить. Такая информация не только способствует изучению спроса, но и помогает выявлять тенденции его изменения и развития. Существуют различные способы изучения и прогнозирования спроса, применяемые в оптовой торговле. Например, анализ показателей товарооборота, товарных запасов и товарооборачиваемости, а также реализованного и нереализованного спроса оптовых покупателей. Полезными могут оказаться данные опросов покупателей о приобретаемых ими товарах, пожелания и замечания по их качеству и ассортименту. Такие опросы по заказу оптовых организаций могут проводиться, например, в магазинах. Там же возможна организация выставок новых товаров. Полученные различными способами и систематизированные данные являются основой для определения потребности в товарах. При этом не только рассчитывается объем подлежащих закупке товаров, но и уточняется их ассортимент. Следующим элементом работы по закупке товаров является выявление источников их поступления и выбор поставщиков,. При проведении закупочной работы оптовые покупатели должны исходить из возможности максимального использования товарных ресурсов региона, в котором они осуществляют свою деятельность.
Для этого коммерческим службам необходимо владеть информацией о местных промышленных и сельскохозяйственных предприятиях (поставщиках-изготовителях) и производимых ими товарах (ассортименте, качестве, упаковке, ценах). 'При выборе поставщиков-изготовителей важную роль играет не только то, какие товары они производят и продают в настоящее время, но и их возможности по усовершенствованию, а также выпуску новых товаров. Чтобы закупать товары, которые не производят местные предприятия, коммерческим работникам необходимо постоянно анализировать рекламные объявления, в том числе и поставщиков-посредников, с предложениями оптовой продажи товаров. Поиску поставщиков товаров способствует также посещение выставок новых товаров, оптовых ярмарок, оптовых рынков и товарных бирж. К важнейшим элементам закупочной работы относится установление хозяйственных связей с поставщиками товаров. Под хозяйственными связями понимают складывающиеся между покупателями и поставщиками товаров экономические, организационные, коммерческие, финансовые, правовые и другие отношения. Регулирование таких отношений осуществляется с помощью правовых норм гражданского законодательства. Так как взаимоотношения между покупателями и поставщиками возникают в процессе купли-продажи, то они строятся на базе договора купли-продажи или отдельного его вида — договора поставки. 1.2 Порядок заключения договора поставки, его содержание Необходимость в договоре поставки чаще всего возникает, когда между поставщиком и покупателем установились длительные хозяйственные связи. В этих случаях применяются краткосрочные или долгосрочные (заключаемые на срок более года) договоры, передача товаров по которым происходит отдельными партиями. Сторона, выступающая в роли покупателя, может и не осуществлять предпринимательскую деятельность, но приобретенные товары должны применяться в целях, не связанных с личным использованием. Законом не установлена определенная форма договора поставки, но, как правило, он заключается в простой письменной форме. Как уже говорилось, договор не может быть заключен до тех пор, пока стороны не придут к соглашению по всем его существенным условиям. Существенными условиями договора поставки являются: • наименование и количество товаров; • срок (сроки) исполнения обязательства. Правило об урегулировании разногласий при заключении договора поставки содержится в Гражданском кодексе. Согласно ему, сторона, предложившая заключить договор (оферент) и получившая от другой стороны предложение о согласовании отдельных условий (например, протокол разногласий), должна в течение тридцати дней со дня получения предложения принять меры по согласованию условий договора либо письменно уведомить другую сторону об отказе от его заключения. Если в установленный срок оферент не примет указанных мер и не известит другую сторону об отказе заключить договор, он будет обязан возместить ей вызванные этим убытки. Содержание договора поставки составляют его условия, урегулированные императивными (обязательными для исполнения) и другими (диспозитивными) нормами закона. При этом условия, предусмотренные императивными нормами, подлежат безусловному исполнению сторонами даже в том случае, если они не включены в договор.
В США в 1972 они составили 22,1 млрд. долл. Расходы на Р. через механизм монопольных цен перекладываются на потребителя, достигая в цене отдельных новых товаров, внедряемых на рынок, 50%. В социалистических странах Р., осуществляемая планомерно, отличается правдивостью. Она стимулирует спрос, способствует формированию новых общественных потребностей, повышению культуры потребления, развитию социалистической экономики и культуры. В СССР в числе первых декретов Советского государства был декрет о введении государственной монополии на рекламные объявления. Р. в 20—30-е гг. способствовала развитию товарооборота между городом и деревней, укреплению контактов торговли с промышленностью. Были образованы специализированные рекламные организации: «Промреклама» — агентство ВСНХ; «Мосторгреклама» — бюро по торговой Р. и др. В дальнейшем рекламное дело развивалось по пути совершенствования организационных форм и технических средств Р. В 60—70-е гг. созданы крупные специализированные рекламные организации: «Союзторгреклама», «Росторгреклама», «Главкоопторгреклама» и др., а также коммерческо-рекламные организации в промышленности (при министерствах и ведомствах)
4. Россия и её связи со странами СНГ, Америки, Азии, Европы. СНГ: на пути к экономическому союзу
5. Организация производства на предприятии
12. Расчеты с поставщиками и подрядчиками в 1С: Предприятие
13. Предприятия,учреждения,некоммерческие организации
14. Организация производства на предприятии общественного питания
15. Анализ профилей товара, оценка параметров товара и уровня конкурентоспособности предприятия
16. Организация производства на предприятии: проект мини-пекарни
17. Состояние и совершенствование зарубежных связей Москвы с зарубежными странами
18. Управление предприятием на примере ООО "Производственно-коммерческая фирма "ИМЭКС"
19. Организация производства на предприятиях сферы сервиса
20. Организация производства на предприятии
21. Пенсионная система Российской Федерации и пути ее дальнейшего совершенствования
25. Экономика предприятия. Обоснование создания сборочного производства
26. Маркетинг предприятия. Управление платежеспособностью и финансовой устойчивостью предприятия
27. Организация, оформление и учет лизинговых операций в кредитных организациях
28. Анализ производства молока в СПК "Путь Ленина"
29. Производства фуражного зерна и пути его дальнейшего увеличения
30. Совершенствование учета и оценки возвратных отходов в производстве
31. Проблемы надзорного производства в России и пути их разрешения
33. Организация и организационная теория (по книге Дафта Р. "Организации")
34. Организация и планирование поточной линии обработки детали для массового производства
35. Анализ затрат на производство молочной продукции и пути ее снижения
36. Определение оптимального объёма производства промышленного предприятия
42. Организация и совершенствование работы коммерческого предприятия
43. Организация и пути совершенствования производства и сбыта хлебобулочных изделий
44. Организация и совершенствование стимулирования труда на предприятии
46. Организация и совершенствование систем и процессов управления предприятием
47. Организация и пути совершенствования производства и сбыта хлебобулочных изделий
48. Совершенствование организации труда руководителей и специалистов на предприятии
49. Состояние и пути совершенствования финансового менеджмента организации
50. Сущность и функции финансов коммерческих организаций и предприятий
51. Оперативный финансовый анализ коммерческой организации и пути укрепления ее финансового состояния
52. Организация учета товаров на предприятии
53. Пути совершенствования учета и управления товарно-материальных запасов на предприятии в Казахстане
58. Анализ и пути совершенствования менеджмента на предприятии
60. Оплата труда и пути ее совершенствования на предприятии
61. Пути совершенствования производственной структуры предприятия
62. Совершенствование организации и управления градообразующим предприятием
63. Управление персоналом в организации малого бизнеса и пути его совершенствования
66. Анализ и пути совершенствования деятельности предприятия
68. Организация коммерческой деятельности в России и пути ее улучшения
69. Организация коммерческой деятельности на предприятии "Ижтрейдинг"
73. Коммерческая деятельность предприятия в сфере грузовых международных авиационных перевозок
74. Совершенствование организации работы отдела контроля за поступлением налогов с физических лиц
75. Виды коммерческих организаций
76. Налоговая ответственность предприятий /организаций/ за нарушение налогового законодательства
78. Организация заработной платы на предприятии
80. Организация корпоративной компьютерной сети в предприятии
81. Факсимильная связь - пути развития
82. Научно-исследовательская работа студентов и пути ее совершенствования
83. Транспортное обеспечение коммерческой деятельности торгового предприятия
89. Организация службы внутреннего аудита на предприятии
91. Анализ финансового состояния предприятия связи (на примере Алданского улусного узла почтовой связи)
92. Организация маркетинга на предприятии ОАО "Аэрофлот — Российские Международные Авиалинии"
93. Организация рекламной деятельности сложнотехнических товаров
94. Пути и методы повышения конкурентоспособности товара
95. Бизнес-план организации производства прибора "Техно Дент 4" на предприятии "НЗ"
96. Совершенствование управления на предприятиях АПК
97. Организация рекламной работы в розничном торговом предприятии