Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск

сделать стартовой

добавить в избранное

Экономика и Финансы      Менеджмент (Теория управления и организации)

Организация и пути совершенствования коммерческих связей предприятий с поставщиками товаров на примере "Агриматко – Украина"

Наклейки для поощрения "Смайлики 2".
Набор для поощрения на самоклеящейся бумаге. Формат 95х160 мм.
19 руб
Раздел: Наклейки для оценивания, поощрения

Коврик для запекания, силиконовый "Пекарь".
Коврик "Пекарь", сделанный из силикона, поможет Вам готовить вкусную и красивую выпечку. Благодаря материалу коврика, выпечка не
202 руб
Раздел: Коврики силиконовые для выпечки

Горшок торфяной для цветов.
Рекомендуются для выращивания крупной рассады различных овощных и цветочных, а также для укоренения саженцев декоративных, плодовых и
7 руб
Раздел: Горшки, ящики для рассады

Министерство образования и науки Украины Севастопольский коммерческий техникум Курсовая работа по дисциплине: «Коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг» на тему: «Организация и пути совершенствования коммерческих связей предприятий с поставщиками товаров на примере «Агриматко - Украина» Выполнил студент дневного отделения группы ТК-25/1 Вдовченко Михаил Александрович Руководитель курсового проекта Давлетшина Ирина Рашитовна г. Севастополь 2009 год. Содержание1. Теоретические аспекты организации путей совершенствования коммерческих связей предприятий с поставщиками товаров 1.1 Сущность и значение закупочной работы 1.2 Порядок заключения договора поставки, его содержание 1.3 Сущность, функции и направления коммерческой деятельности в оптовой торговле 2. Анализ деятельности предприятия ЗАО «Агриматко - Украина» 2.1 Характеристика предприятия 2.2 Анализ экономических показателей предприятия 2.3 Анализ организации и путей совершенствования коммерческих связей предприятий с поставщиками. 3. Рекомендации по усовершенствованию Заключение Список литературы Приложение Введение Эффективность оптовых продаж с точки зрения их конечных результатов (увеличение объемов продаж, расширение рынков сбыта, рост прибыли, снижение издержек и т.д.) в решающей мере зависит от уровня организации работы коммерческого аппарата предприятия, который, в свою очередь во многом определяется профессиональными и личными качествами работников по продажам. На нынешнем этапе эффективная организация сбыта продукции в условиях рыночных отношений становится залогом успешного решения главной проблемы товарного производства - реализации продукта, а с точки зрения хозяйственного механизма - важным звеном в системе связей между товаропроизводителем и потребителем, т.е. рынком. Роль оптовых продаж заключается в том, что именно коммерческий аппарат и работники отдела сбыта. В конечном счете, обращают деньги общие усилия в заказы для предприятия. И хотя из этого вовсе не вытекает, что сбытовая деятельность является наиболее важной функцией, следует, тем не менее, признать, что ее недостаточная эффективность ставит под угрозу существование организации в целом. Для работников отдела сбыта это означает, прежде всего, необходимость системного комплексного подхода к решению той или иной проблемы, связанной с реализацией продукции. Они должны в частности уметь правильно соотносить все внутренние и внешние факторы, влияющие на объемы и интенсивность продаж, и выделять те из них, которые на данном этапе являются определяющими для успешного достижения поставленных целей. Существуют прогнозы долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные. Долгосрочное прогнозирование позволяет определить общие направления развития предприятия, а среднесрочное необходимо для того, чтобы проверить, правильно ли осуществляется развитие предприятия, предусмотренное долгосрочным прогнозом. Краткосрочный прогноз объема продаж приносит большую пользу при составлении графиков производства продукции и управлении запасами готовой продукции. Оперативно-сбытовая деятельность на каждом из предприятий имеет свои особенности, которые определяются назначением выпускаемой продукции, структурой управления сбытом, отраслевой спецификой предприятия.

Вместе с тем на всех предприятиях оперативно-сбытовая работа является завершением процесса реализации продукции. Существенное место в системе комплекса маркетинга занимает политика организации каналов товародвижения. Назначение ее - организация оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж реализуемой продукции, включая создание сети розничных магазинов, складов промежуточного хранения, пунктов техобслуживания и выставочных залов, определение маршрутов товародвижения, организация системы снабжения, транспортировки, работ по отгрузке и погрузке, вопросы логистики, обеспечения эффективности товародвижения и т.д. 1. Теоретические аспекты организации путей совершенствования коммерческих связей предприятий с поставщиками товаров 1.1 Сущность и значение закупочной работы Одной из важнейших коммерческих функций является закупочная работа. Правильно организованная, она не только способствует удовлетворению потребительского спроса, но и позволяет уменьшить вероятность коммерческого риска, связанного с отсутствием сбыта товаров. Для решения этих задач работа по оптовым закупкам товаров должна включать в себя следующие операции: • изучение и прогнозирование покупательского спроса; • определение потребности в товарах; • выявление источников поступления товаров и выбор поставщиков; • установление хозяйственных связей с поставщиками; • контроль над исполнением договоров. Принятие коммерческих решений по оптовым закупкам товаров невозможно без изучения и прогнозирования покупательского спроса. Объем и структура спроса населения развиваются под воздействием следующих факторов: социально-экономических (уровень денежных доходов населения, уровень розничных цен и т. д.); демографических (численность и состав населения, размер и состав семей и т. д.); природно-климатических; исторических; национальных и др. Поэтому изучение спроса требует комплексного подхода, позволяющего получить полную информацию о необходимых потребителю товарах и ценах, которые они готовы за них заплатить. Такая информация не только способствует изучению спроса, но и помогает выявлять тенденции его изменения и развития. Существуют различные способы изучения и прогнозирования спроса, применяемые в оптовой торговле. Например, анализ показателей товарооборота, товарных запасов и товарооборачиваемости, а также реализованного и нереализованного спроса оптовых покупателей. Полезными могут оказаться данные опросов покупателей о приобретаемых ими товарах, пожелания и замечания по их качеству и ассортименту. Такие опросы по заказу оптовых организаций могут проводиться, например, в магазинах. Там же возможна организация выставок новых товаров. Полученные различными способами и систематизированные данные являются основой для определения потребности в товарах. При этом не только рассчитывается объем подлежащих закупке товаров, но и уточняется их ассортимент. Следующим элементом работы по закупке товаров является выявление источников их поступления и выбор поставщиков,. При проведении закупочной работы оптовые покупатели должны исходить из возможности максимального использования товарных ресурсов региона, в котором они осуществляют свою деятельность.

Для этого коммерческим службам необходимо владеть информацией о местных промышленных и сельскохозяйственных предприятиях (поставщиках-изготовителях) и производимых ими товарах (ассортименте, качестве, упаковке, ценах). 'При выборе поставщиков-изготовителей важную роль играет не только то, какие товары они производят и продают в настоящее время, но и их возможности по усовершенствованию, а также выпуску новых товаров. Чтобы закупать товары, которые не производят местные предприятия, коммерческим работникам необходимо постоянно анализировать рекламные объявления, в том числе и поставщиков-посредников, с предложениями оптовой продажи товаров. Поиску поставщиков товаров способствует также посещение выставок новых товаров, оптовых ярмарок, оптовых рынков и товарных бирж. К важнейшим элементам закупочной работы относится установление хозяйственных связей с поставщиками товаров. Под хозяйственными связями понимают складывающиеся между покупателями и поставщиками товаров экономические, организационные, коммерческие, финансовые, правовые и другие отношения. Регулирование таких отношений осуществляется с помощью правовых норм гражданского законодательства. Так как взаимоотношения между покупателями и поставщиками возникают в процессе купли-продажи, то они строятся на базе договора купли-продажи или отдельного его вида — договора поставки. 1.2 Порядок заключения договора поставки, его содержание Необходимость в договоре поставки чаще всего возникает, когда между поставщиком и покупателем установились длительные хозяйственные связи. В этих случаях применяются краткосрочные или долгосрочные (заключаемые на срок более года) договоры, передача товаров по которым происходит отдельными партиями. Сторона, выступающая в роли покупателя, может и не осуществлять предпринимательскую деятельность, но приобретенные товары должны применяться в целях, не связанных с личным использованием. Законом не установлена определенная форма договора поставки, но, как правило, он заключается в простой письменной форме. Как уже говорилось, договор не может быть заключен до тех пор, пока стороны не придут к соглашению по всем его существенным условиям. Существенными условиями договора поставки являются: • наименование и количество товаров; • срок (сроки) исполнения обязательства. Правило об урегулировании разногласий при заключении договора поставки содержится в Гражданском кодексе. Согласно ему, сторона, предложившая заключить договор (оферент) и получившая от другой стороны предложение о согласовании отдельных условий (например, протокол разногласий), должна в течение тридцати дней со дня получения предложения принять меры по согласованию условий договора либо письменно уведомить другую сторону об отказе от его заключения. Если в установленный срок оферент не примет указанных мер и не известит другую сторону об отказе заключить договор, он будет обязан возместить ей вызванные этим убытки. Содержание договора поставки составляют его условия, урегулированные императивными (обязательными для исполнения) и другими (диспозитивными) нормами закона. При этом условия, предусмотренные императивными нормами, подлежат безусловному исполнению сторонами даже в том случае, если они не включены в договор.

В США в 1972 они составили 22,1 млрд. долл. Расходы на Р. через механизм монопольных цен перекладываются на потребителя, достигая в цене отдельных новых товаров, внедряемых на рынок, 50%.   В социалистических странах Р., осуществляемая планомерно, отличается правдивостью. Она стимулирует спрос, способствует формированию новых общественных потребностей, повышению культуры потребления, развитию социалистической экономики и культуры.   В СССР в числе первых декретов Советского государства был декрет о введении государственной монополии на рекламные объявления. Р. в 20—30-е гг. способствовала развитию товарооборота между городом и деревней, укреплению контактов торговли с промышленностью. Были образованы специализированные рекламные организации: «Промреклама» — агентство ВСНХ; «Мосторгреклама» — бюро по торговой Р. и др. В дальнейшем рекламное дело развивалось по пути совершенствования организационных форм и технических средств Р. В 60—70-е гг. созданы крупные специализированные рекламные организации: «Союзторгреклама», «Росторгреклама», «Главкоопторгреклама» и др., а также коммерческо-рекламные организации в промышленности (при министерствах и ведомствах)

1. Направления совершенствования планирования сбытовой деятельности на предприятиях и в организациях (на примере опыта ОАО ”ПЛАСТУН”)

2. Организация производства молока и основные пути его совершенствования по данным хозяйства ЗАО ПЗ "Нива" Муромский р-н, Владимирской области

3. Совершенствование организации основного производства на предприятии "Мясопромышленная компания ООО "Лиман"

4. Россия и её связи со странами СНГ, Америки, Азии, Европы. СНГ: на пути к экономическому союзу

5. Организация производства на предприятии

6. Совершенствование трудовой деятельности специалиста по маркетингу организации на основе функционально-стоймостного анализа

7. Организация и технология подготовки к продаже непродовольственых товаров в магазине

8. Совершенствование бухгалтерского учета финансового результата деятельности организации и распределения прибыли в условиях перехода на новый план счетов

9. Пути интеграции функциональной системы налогового менеджмента в организационную структуру коммерческих банков

10. Бизнес-планирование производственно-коммерческой сделки при реализации молока организацией ЗАО "Андреевское" Омского района Омской области

11. Организация производства подсолнечника и ее совершенствование в учхозе УГСХА Чердаклинского района Ульяновской области

12. Расчеты с поставщиками и подрядчиками в 1С: Предприятие

13. Предприятия,учреждения,некоммерческие организации

14. Организация производства на предприятии общественного питания

15. Анализ профилей товара, оценка параметров товара и уровня конкурентоспособности предприятия

16. Организация производства на предприятии: проект мини-пекарни

Беговел "Funny Wheels Rider Classic" (цвет: зелёный).
Беговел - это современный аналог детского велосипеда без педалей для самых маленьких любителей спорта. Удобный и простой в обучении,
2500 руб
Раздел: Беговелы

Чудо трусики для плавания, от 0 до 3-х лет, трехслойные, арт. 1432, для девочек.
Детские специальные трусики для плавания в бассейне и открытом водоеме. Плотно прилегают, отлично защищают! Изготовлены из хлопка, имеют
376 руб
Раздел: Многоразовые

Шкатулка музыкальная "Балерина и звездное небо".
Музыкальная шкатулка для украшений с классической музыкой. Когда шкатулка открыта - звучит музыка и фигурка кружится. Необычное зеркальце,
1116 руб
Раздел: Шкатулки музыкальные

17. Состояние и совершенствование зарубежных связей Москвы с зарубежными странами

18. Управление предприятием на примере ООО "Производственно-коммерческая фирма "ИМЭКС"

19. Организация производства на предприятиях сферы сервиса

20. Организация производства на предприятии

21. Пенсионная система Российской Федерации и пути ее дальнейшего совершенствования

22. Организация производства на предприятиях АПК

23. Организация аналитического и синтетического учета расходов в кредитной организации

24. Составление бизнес-плана на примере предприятия ООО "Эдельвейс" по производству соевого молока

25. Экономика предприятия. Обоснование создания сборочного производства

26. Маркетинг предприятия. Управление платежеспособностью и финансовой устойчивостью предприятия

27. Организация, оформление и учет лизинговых операций в кредитных организациях

28. Анализ производства молока в СПК "Путь Ленина"

29. Производства фуражного зерна и пути его дальнейшего увеличения

30. Совершенствование учета и оценки возвратных отходов в производстве

31. Проблемы надзорного производства в России и пути их разрешения

32. Проект создания структурного подразделения предприятия ООО "Сервисстрой" по производству и монтажу пластиковых окон

Швабра плоская с декором "Premium" (микрофибра).
Швабра плоская с декором "Premium". Чистящая поверхность тряпки изготовлена из микрофибры. Данный материал обладает повышенной
640 руб
Раздел: Швабры и наборы

Шкатулка "Фермерский шик" - В (25,5x18,5x11 см).
Короб шкатулки выполнен из ткани. Ручка из бусин. Внутри пластиковый поддон с разделителями. Шкатулка очень удобна в использовании, и к
492 руб
Раздел: Шкатулки для рукоделия

Фоторамка "Poster black".
Рамка может располагаться как вертикально, так и горизонтально. Экран у рамки пластиковый. Для фотографий размером: 30х40см. Материал рамки: пластик.
332 руб
Раздел: Размер 30x40

33. Организация и организационная теория (по книге Дафта Р. "Организации")

34. Организация и планирование поточной линии обработки детали для массового производства

35. Анализ затрат на производство молочной продукции и пути ее снижения

36. Определение оптимального объёма производства промышленного предприятия

37. Предприятие. Признаки предприятия. Принципы деятельности предприятий. Организационно-правовые формы и банкротство предприятия

38. Увеличение прибыли предприятия и повышение рентабельности производства

39. Организация коммерческой работы в торговой организации (предприятии), пути её совершенствования

40. Организация и планирование продвижения товара и пути его совершенствования

41. Организация работы по управлению персоналом на предприятии ООО "Кристалл" и пути ее совершенствования

42. Организация и совершенствование работы коммерческого предприятия

43. Организация и пути совершенствования производства и сбыта хлебобулочных изделий

44. Организация и совершенствование стимулирования труда на предприятии

45. Состояние и пути совершенствования организации финансов в аграрных формированиях на примере ОАО «Бахус» Елецкого района Липецкой области

46. Организация и совершенствование систем и процессов управления предприятием

47. Организация и пути совершенствования производства и сбыта хлебобулочных изделий

48. Совершенствование организации труда руководителей и специалистов на предприятии

Каска с подставкой под банки.
Не дай себе засохнуть! На стадионе или в парке, на дискотеке или вечеринке, в жаркий полдень или среди ночи, если с Вами пивная каска,
524 руб
Раздел: Прочее

Дуга с подвесками "Лето".
Дуга с подвесками "Лето" крепится с помощью специальных прищепок к коляске, автокреслу или детской кроватке. Яркие
755 руб
Раздел: Дуги и погремушки для колясок

Пенал школьный, цвет черный.
Пенал школьный без наполнения, два отделение, металлическая "собачка" со шнурком, обработанные внутренние швы, два внутренних
531 руб
Раздел: Без наполнения

49. Состояние и пути совершенствования финансового менеджмента организации

50. Сущность и функции финансов коммерческих организаций и предприятий

51. Оперативный финансовый анализ коммерческой организации и пути укрепления ее финансового состояния

52. Организация учета товаров на предприятии

53. Пути совершенствования учета и управления товарно-материальных запасов на предприятии в Казахстане

55. Бизнес-план предприятия для организации коммерческой деятельности в отрасли

56. Организационно-методические аспекты формирования коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров и услуг (на примере торговой группы "Солнечный круг")

57. Организация коммерческой деятельности предприятия розничной торговли на региональном рынке компьютеров и комплектующих на примере ООО "Фор-Т"

58. Анализ и пути совершенствования менеджмента на предприятии

59. Анализ коммерческой деятельности и пути усовершенствования диспетчерского управления автотранспортного предприятия ООО "Донус"

60. Оплата труда и пути ее совершенствования на предприятии

61. Пути совершенствования производственной структуры предприятия

62. Совершенствование организации и управления градообразующим предприятием

63. Управление персоналом в организации малого бизнеса и пути его совершенствования

64. Товары, ввозимые на территорию Российской Федерации как часть вклада в уставный капитал предприятий и организаций

Глобус Марса.
Шар выполнен из толстого пластика, имеет один прочный шов по экватору. Диаметр: 320 мм. Масштаб: 1:40000000. Материал подставки:
1007 руб
Раздел: Глобусы

Блюдо "Пасхальное", диаметр 22 см.
Блюдо. Диаметр: 22 см. Высота: 3,5 см. Материал: фарфор. В ассортименте, без возможности выбора.
422 руб
Раздел: Прочее

Набор детских столовых приборов Apollo "Fluffy", 2 предмета.
В набор входят столовая ложка и столовая вилка. Широкая и каплевидная форма рукояток приборов удобна для захвата как взрослой, так и
386 руб
Раздел: Ложки, вилки

65. Анализ деятельности туристических предприятий по формированию и внедрению туров на рынок и пути её совершенствования

66. Анализ и пути совершенствования деятельности предприятия

67. Пути совершенствования практики формирования и использования финансовых ресурсов предприятия (на примере ООО "Рассвет")

68. Организация коммерческой деятельности в России и пути ее улучшения

69. Организация коммерческой деятельности на предприятии "Ижтрейдинг"

70. Организация складского хозяйства и пути его совершенствования

71. Пути совершенствования организации оплаты труда в бюджетном учреждении

72. Анализ финансовой деятельности предприятия и пути её совершенствования

73. Коммерческая деятельность предприятия в сфере грузовых международных авиационных перевозок

74. Совершенствование организации работы отдела контроля за поступлением налогов с физических лиц

75. Виды коммерческих организаций

76. Налоговая ответственность предприятий /организаций/ за нарушение налогового законодательства

77. Проблемы и пути их решения в области налоговой политики государства в связи со вступлением в ВТО (на примере Армении)

78. Организация заработной платы на предприятии

79. Сущность и виды финансовых операций, используемых при осуществлении финансовой деятельности предприятий и организаций

80. Организация корпоративной компьютерной сети в предприятии

Фанты "Масло в огонь".
Это настолка для влюбленных пар с различным «стажем» отношений, подойдет в качестве презента на свадьбу или годовщину
1291 руб
Раздел: Игры для взрослых (18+)

Пазл "Россия" (Русский), 100 деталей.
Пазлы - это прежде всего обучающие пазлы. С фотографической точностью прорисованы обитатели и растительный мир самых отдаленных уголков
548 руб
Раздел: Пазлы (100-199 элементов)

Каталка-мотоцикл "МХ".
Новая каталка-мотоцикл "МХ" впечатлит вашего малыша. Он сможет почувствовать себя настоящим байкером, ведь эта каталка не просто
2899 руб
Раздел: Каталки

81. Факсимильная связь - пути развития

82. Научно-исследовательская работа студентов и пути ее совершенствования

83. Транспортное обеспечение коммерческой деятельности торгового предприятия

84. Оптимизация производственной структуры сельскохозяйственного предприятия на примере хозяйства "Путь Ленина"

85. Проблемы совершенствования порядка установления, начисления и взимания процентов по кредитам в коммерческих банках /на материале АКБ Украина/

86. Сущность и виды финансовых операций, используемых при осуществлении финансовой деятельности предприятий и организаций

87. Организация кассовой работы в коммерческом банке

88. Организация и учет безналичных расчетов в системе финансового менеджмента предприятия торговли

89. Организация службы внутреннего аудита на предприятии

90. Состояние и пути совершенствования учёта затрат в плодоводстве в СХПК «Кочетовский» Мичуринского района Тамбовской области

91. Анализ финансового состояния предприятия связи (на примере Алданского улусного узла почтовой связи)

92. Организация маркетинга на предприятии ОАО "Аэрофлот — Российские Международные Авиалинии"

93. Организация рекламной деятельности сложнотехнических товаров

94. Пути и методы повышения конкурентоспособности товара

95. Бизнес-план организации производства прибора "Техно Дент 4" на предприятии "НЗ"

96. Совершенствование управления на предприятиях АПК

Горшок эмалированный с крышкой (с рисунком), 3 л.
Объем: 3 литра. Материал: эмаль. Дизайн деколи товара в ассортименте, без возможности выбора.
575 руб
Раздел: Горшки обычные

Органайзер для украшений "Little dress" (черный).
У вас много украшений? И все они, хранясь в коробке, частенько путаются между собой, теряются или гнутся? На помощь в решении проблемы
990 руб
Раздел: Подставки для украшений

Стол детский складной "Первоклашка. Осень".
Материал: металл, пластик. Размер столешницы: 600x450 мм. Высота стола: 580 мм. Возраст: от 3 до 7 лет.
820 руб
Раздел: Столики

97. Организация рекламной работы в розничном торговом предприятии

98. Организация заработной платы на предприятии

99. Организация и планирование цеха контрольно-измерительных приборов и автоматики химического предприятия