Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Стратегия ассортимента продукции, сотрудничества и владения

Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм).
Быстрозакрывающиеся пакеты с замком "зиплок" предназначены для упаковки мелких предметов, фотографий, медицинских препаратов и
148 руб
Раздел: Гермоупаковка
Фонарь садовый «Тюльпан».
Дачные фонари на солнечных батареях были сделаны с использованием технологии аккумулирования солнечной энергии. Уличные светильники для
106 руб
Раздел: Уличное освещение
Брелок LED "Лампочка" классическая.
Брелок работает в двух автоматических режимах и горит в разных цветовых гаммах. Материал: металл, акрил. Для работы нужны 3 батарейки
131 руб
Раздел: Металлические брелоки

Министерство образования и науки Украины Приазовский государственный технический университет Кафедра менеджмента и маркетингаСамостоятельное домашнее задание Тема: &quo ;Стратегия ассортимента продукции, сотрудничества и владения&quo ;Выполнила: Студентка МК-06-М Котлубей Ольга Проверил: Макаров Анатолий НиколаевичМариуполь - 2010 Содержание1. Функции участников маркетинговых каналов 2. Потоки в маркетинговых каналах 3. Специализация участников канала на выполнении маркетинговых функций и участие в маркетинговых потоках 4. Стратегии ассортимента продукции 4.1 Ограничения на сбыт продукции 4.2 Навязывание продаж 5. Стратегии выбора и отказа от сотрудничества 5.1 Стратегии владения 5.2 Двойное распределение Заключение Список используемой литературы ВведениеМаркетинговый канал или канал распределения объединяет ряд взаимосвязанных организаций и агентств, задача которых состоит в перемещении чего-либо, имеющего потребительскую ценность, из пункта изобретения, добычи или производства в пункт потребления. На рис.1.1 изображена одна из структур канала, объединяющего предприятия и организации, торгующие предметами одноразового использования для отрасли общественного питания (такими как бумажные стаканы, бумажные тарелки с фирменным знаком компании и салфетки). В схему, изображенную на рис.1.1, входят коммерческие предприятия, получающие право собственности на товар по мере его продвижения от производителя к потребителю. В нее не включены многочисленные организации и агентства, способствующие переходу права собственности, а также физическому перемещению товаров, такие как общественные перевозчики, финансовые учреждения и рекламные агентства. Однако следует помнить, что они также являются участниками канала распределения этого вида продукции. Несмотря на свою неполноту, рис.1.1 дает первое представление о различных каналах распределения, используемых для доставки товаров покупателям или конечным потребителям. Это один из примеров целого ряда каналов, предусматривающих использование прямых и непрямых методов распределения и различных видов посреднических организаций. Он также иллюстрирует возможности создания предприятием розничной торговли собственного центра распределения и универсальных или малофункциональных оптовых фирм (т. е фирм, продающих товары за наличный расчет и без доставки на дом) на каждом уровне маркетингового канала. Каждый такой канал можно создать для удовлетворения потребностей различных рынков, рыночных сегментов и/или оперативных потребностей оптовых и розничных фирм, участвующих в работе канала. Рис.1.1 Структура маркетингового канала производителя предметов одноразового использования для отрасли общественного питанияИсточник. Ce er for Research a d Educa io i Wholesali g, U iversi y of or h Florida, 1994. 1. Функции участников маркетинговых каналовПроизводители, оптовые и розничные торговцы, а также другие участники канала, выполняют в нем одну или несколько основных функций: создание товарных запасов, стимулирование спроса или сбыта, физическое распространение товаров, послепродажное обслуживание, долгосрочное кредитование покупателей.

В процессе продвижения товаров к конечному потребителю производитель должен либо взять на себя выполнение всех этих функций, либо передать их все или некоторые посредническим организациям, работающим в канале. Существуют три важных принципа формирования структуры маркетинговых каналов: Организации, функционирующие в структуре канала, можно исключить или заменить. Однако функции, выполняемые этими организациями, не подлежат исключению. При исключении организаций их функции переходят к организациям, расположенным на более высоком или низком уровне маркетингового канала. Таким образом, ответственность за их выполнение принимают на себя другие участники канала. Если одна функция выполняется на более чем одном уровне маркетингового канала, рабочая нагрузка по ее выполнению делится между участниками канала на всех его уровнях. Так, например, производители, оптовики и розничные торговцы могут создавать товарные запасы. Подобное дублирование функций участниками канала нередко приводит к увеличению затрат на распространение продукции. Однако увеличение затрат может быть оправданным, поскольку оно бывает необходимо для своевременной доставки товаров в нужное место и в необходимом количестве. Если же увеличение затрат не оправдывается, дублирование функций становится расточительным и неэффективным. В мероприятиях по реорганизации и рационализации структуры каналов, проводимых в 1990-е годы, основное внимание уделялось отказу от дублирования функций в деятельности, связанной с распространением продукции. 2. Потоки в маркетинговых каналахПоток - это совокупность функций, последовательно выполняемых участниками канала. Таким образом, термин &quo ;поток&quo ; применяется для описания движения. На рис.1.2 изображены восемь универсальных потоков или функций. Физическое владение, право собственности и продвижение товара являются прямыми потоками, направленными от производителя к потребителю. Они идут &quo ;вниз&quo ; по каналу распределения: производитель предлагает свою продукцию оптовику, который, в свою очередь, старается продать ее розничному торговцу и т.д. Потоки переговоров, финансирования и риска являются двусторонними, в то время как потоки заказов и платежей движутся только в обратную сторону. Переговорные процессы присущи всем уровням маркетингового канала. Производители, а также оптовые и розничные торговцы ведут переговоры об ассортиментах продукции, ценах и методах продвижения товара. Некоторые участники канала, такие как представители производителя и торговые агенты, специализируются на проведении переговоров. При этом они не получают права собственности на реализуемые товары. Следует подчеркнуть, что финансовые операции проводятся в тот момент, когда товарные запасы находятся в распоряжении одного из участников маркетингового канала. Так, если оптовый торговец получает право собственности на определенную часть от общего объема произведенной продукции, он финансирует производителя. Это утверждение будет легче понять, если проанализировать затраты производителя на поддержание товарных запасов. Большую часть затрат на поддержание запасов составляет стоимость капитала, &quo ;замороженного&quo ; на протяжении всего периода, в течение которого эти запасы пребывают в &quo ;спящем&quo ; состоянии (остальные затраты на поддержание товарных запасов, - это расходы на моральный износ, хищения, поломку и хранение, амортизационные отчисления, а также налогообложение и страхование).

Причина, по которой большое значение имеет именно стоимость капитала, вполне очевидна: если бы денежные средства не были заморожены в товарных запасах, фирма могла бы инвестировать их в любые другие активы. Фактически, капитальные затраты представляют собой альтернативные издержи поддержания товарных запасов. Таким образом, когда один из участников канала &quo ;освобождается&quo ; от хранения товарных запасов - т.е. после того, как они обмениваются на деньги, - он может реинвестировать полученные денежные средства. Так, например, в мебельной индустрии традиционные мебельные магазины, работающие по принципу &quo ;продажа-заказ&quo ;, предпочитают не принимать участия в потоке обратного финансирования. В то же время мебельные магазины-склады непосредственно участвуют в этом потоке и получают привилегии от производителей в форме различных льгот и более низких цен на продукцию. Существует множество примеров потоков обратного финансирования кроме тех, что связаны с поддержанием товарных запасов. Рис.1.2 Маркетинговые потоки в каналах 3. Специализация участников канала на выполнении маркетинговых функций и участие в маркетинговых потокахВсе потоки или функции в канале распределения обязательны. Для того чтобы канал мог функционировать, как минимум одна из организаций (или агентств), входящих в систему канала, должна взять на себя ответственность за выполнение одной из этих функций. Однако вовсе не обязательно, чтобы каждая организация принимала участие в движении всех этих потоков. Именно по этой причине канал распределения служит примером разделения труда на макроуровне. На рис 1.3 представлены некоторые организации и агентства, специализирующиеся на одном или нескольких потоках. Использование этих и других посредников основано главным образом на их исключительной эффективности при выполнении основных маркетинговых задач и функций. Благодаря своему опыту, специализации, деловым связям и масштабам деятельности маркетинговые посредники помогают другим участникам канала повысить рентабельность своего предприятия, поскольку они исключительно эффективны при выполнении основных маркетинговых задач и функций. Этот же принцип применим и к обратным потокам распределения, возникающим при повторном использовании отходов производства. С точки зрения управления участие элементов канала в различных потоках сродни их участию в нескольких разных каналах, таких как канал права собственности или владения товаром, канал переговоров, канал физического распространения, канал финансирования и канал продвижения товара на рынке. Задача координации деятельности участников канала должна распространяться на все эти каналы. Нередки ситуации, когда представление на рынке нового товара не имело успеха именно по причине недостаточно синхронной работы каналов физического распространения и продвижения. Так, например, несмотря на то, что национальная кампания по стимулированию сбыта может вестись в полном соответствии с запланированными сроками, задержки в транспортировке и недостаток складских помещений помешают своевременному попаданию товара на полки розничных магазинов.

Политика торговых марок позволяет сконцентрировать усилия на продвижении, поддержании и замене торговых марок, в зависимости от жизненного цикла каждой из них и целей организации. Ассортиментная политика описание и закрепление ассортимента продукции и товаров организации в зависимости от потребностей рынка, финансового состояния организации и ее стратегических целей. Ассортиментная политика преследует долгосрочные цели, поскольку ведение ассортимента требует значительных финансовых затрат и усилий менеджмента. Зафиксированная ассортиментная политика это элемент конкурентной стратегии организации. Фрагмент документа 3. Раздел «Товарная политика» 3.1. Цель товарной политики Целью товарной политики является формирование предлагаемого к поставке ассортимента, товарного запаса и перечня предоставляемых услуг, наиболее отвечающих потребностям целевых клиентов. Критерием успеха товарной политики в области предлагаемого к поставке ассортимента является увеличение доли поставок номенклатуры из каталога в общем объеме продаж

1. Повышение конкурентноспособности и расширение ассортимента продукции

2. Резервы улучшения качества и ассортимента продукции на АО «Алматинский пивзавод №1»

3. Разработка ассортимента продукции кафе "Байкальский омуль" с пирожковым залом

4. Влияние рекламы, качества и ассортимента продукции на неценовую конкуренцию

5. Формирование ассортимента продукции на предприятии на примере ОАО «Калнышевский винный завод»

6. Стратегия запуска новой продукции на внешние рынки: эмпирическое исследование факторов современности
7. Совершенствование деятельности по управлению ассортиментом и качеством продукции на предприятии
8. Анализ объема, ассортимента, качества и материалоёмкости продукции ОАО "Шадринский молочно-консервный комбинат"

9. Международное сотрудничество в освоении космического пространства

10. Все лучшее от природы (пчелы и их продукция)

11. Сертификация пожароопасной продукции и информирование населения. Общие положения и порядок надзора

12. Формы пользования и владения землей в России. Плата за землю

13. От безвозмездной помощи СССР двум йеменским государствам к равноправному сотрудничеству России и единого Йемена

14. Налоговая политика России: тактика и стратегия, позитивные и негативные тенденции и перспективы развития

15. Деловой язык и культура речи юриста - тема "Разработка стратегии общения"

16. Анализ ЮКОСа. Деятельность, стратегии развития, история

Кружка-хамелеон "Кран с монетками".
Хотите по-настоящему регулировать денежные потоки? Налейте в чашку-хамелеон горячий напиток, и из крана на рисунке «польются» золотые
390 руб
Раздел: Кружки
Стол детский "Малыш".
Компактный пластиковый стол «Малыш» непременно станет неотъемлемым атрибутом в комнате вашего ребенка. Теперь у малыша будет отдельный
673 руб
Раздел: Столики
Соковарка ВЕ-08/1 "Webber", 8 л.
Кастрюля для воды: 24х11,5 см; 5 л. Контейнер для фруктов: 26х16см; 8 л. Контейнер для сока с силиконовой трубкой: 26х16 см; 8 л. Толщина
2673 руб
Раздел: Скороварки, пароварки, мантоварки

17. Кутузов - стратег и дипломат

18. Разработка АИС по учету складских операций и реализации продукции на предприятии

19. Анализ системы безопасности Microsoft Windows 2000 Advanced Server и стратегий ее использования

20. Автоматизированная обработка учета складских операций и реализации продукции

21. Загрязнение сельскохозяйственной продукции

22. Роль государства в природоохранной стратегии
23. Ассортимент, качество и пищевая ценность хлеба
24. Характеристика современного ассортимента и требования нд к качеству шоколада

25. Великобритания во внешней политике Монголии: особенности сотрудничества и перспективы развития

26. Сертификация систем управления качеством продукции /BACO/

27. Классификация и ассортимент ковровых изделий. Особенности производства ковровых изделий

28. Производство и ассортимент женских сумок

29. Транспортировка продукции предприятий Сибирского Федерального Округа на мировые рынки: проблемы и перспективы

30. Деловой язык и культура речи юриста - тема "Разработка стратегии общения"

31. Организационно экономические резервы повышения эфективности производства продукции в мясном скотоводстве на примере колхоза им. Чапаева Ульяновской обл.

32. Учет затрат и исчисление себестоимости продукции молочного скотоводства

Ретро телефон к мобильному устройству.
Телефон работает по принципу наушников. Кнопки регулировки громкости нет. Стандартный штеккер 3,5 мм. Материал: пластик. Цвет: черный.
1263 руб
Раздел: Гарнитуры и трубки
Дневник школьный "Пробка", цвет обложки бирюзовый.
Формат: А5+ (210х170 мм). Количество листов: 48. Внутренний блок: тонированный офсет 70 г/м2. Способ крепления блока:
362 руб
Раздел: Для младших классов
Игрушка деревянная ALATOYS "Сортер".
Оригинальная деревянная конструкция представляет собой яркий привлекающий детское внимание сортер, включающий в себя 12 разноцветных
443 руб
Раздел: Сортеры, логические игрушки

33. Хранение и переработка сельскохозяйственной продукции

34. Анкета по социологии. Выявление потребительского спроса жителей города N на алкогольную продукцию

35. Учет затрат и себестоимость продукции

36. Учет выпуска и реализации готовой продукции

37. Экономический анализ затрат на производство продукции

38. Аудит расчетов при реализации продукции
39. Учет затрат и исчисление себестоимости продукции молочного скотоводства
40. Затраты на производство и реализацию продукции

41. Калькуляция себестоимости продукции

42. Себестоимость продукции, прибыль, рентабельность

43. Затраты на производство продукции

44. Aормирование затрат на выпуск продукции. Учет готовой продукции в системе 1С:Предприятие

45. Калькуляция себестоимости масложировой продукции

46. Каналы распределения продукции

47. Определение влияния ассортимента ткани на основные технико-экономические показатели работы прядильного и ткацкого производства

48. Организация контроля за соблюдением государственной дисциплины цен. Виды маркетинговых стратегий ценообразования, условия их применения (Контрольная)

Мешок для обуви "Wild", 1 отделение.
Удобный мешок для обуви увеличенных размеров с дополнительным карманом на молнии и сеточкой. Размер: 410х490 мм. Материал: полиэстер.
458 руб
Раздел: Сумки для обуви
Сумка для прогулочной коляски Altabebe, арт. AL1004.
Функциональная и простая. Нет необходимости долго искать мелкие предметы в вашей сумке - теперь вы можете легко найти их, воспользовавшись
1040 руб
Раздел: Сумки и органайзеры
Лоток для кухни раздвижной, 30(50,5)х42,5x6,5 см.
Для хранения столовых приборов. Беречь от огня (t -40+100 C). Срок годности не ограничен. Размер: 30(50,5)х42,5x6,5 см
561 руб
Раздел: Лотки для столовых приборов

49. "Маркетинг в комерційному банку" по проблемі "Розробка стратегії комунікації" (на матеріалах АКБ "МТ-Банк")

50. Влияние товарной стратегии на обеспечение конкурентного преимущества аптеки

51. Ассортимент и оценка качества шоколада и шоколадных изделий советского и импортного производства

52. Стратегия маркетинга

53. Стратегия ценообразования

54. Основные маркетинговые стратегии на различных этапах жизненного цикла товара
55. Стратегия ценообразования
56. Маркетинговое исследование рынка сыроваренной продукции на Украине

57. Товароведная характеристика ассортимента и потребительских свойств пушно-меховых товаров

58. Международная маркетинговая стратегия ОАО «Комбинат «Крымская Роза»

59. "Особенности разработки маркетинговой стратегии на примере дома моды Dilbar"

60. Сущность и содержание возможных стратегий выхода на внешний рынок

61. Черноморское экономическое сотрудничество

62. Торгово-экономическое сотрудничество

63. Миссия, цели, стратегия и оргструктура моей организации

64. Стратегия успеха менеджера

Электроминикар Tokids "Лев", цвет желтый.
Помимо того, что каталка может развивать моторные функции, научиться управлять своим собственным маленьким автомобильчиком, она также
1261 руб
Раздел: Электромобили
Карандаши цветные "Color'Peps", треугольный корпус, 36 цветов.
Карандаши цветные из американской липы, треугольные, ударопрочный грифель. В наборе: 36 цветов.
668 руб
Раздел: Более 24 цветов
Таблетки бесфосфатные для посудомоечных машин "Vaily", 30 штук.
Экологически безопасные для Вас и Вашего дома. Подходят для детской посуды. Специальная формула на основе органических компонентов. Не
430 руб
Раздел: Для посудомоечных машин

65. Стратегия и тактика менеджмента их влияние на успех организации

66. Стратегическая модель Портера: стратегии ценового лидерства, дифференциации и концентрации

67. Создание предприятия и определение его рыночной стратегии

68. Источники анализа системы экономической информации. Задачи анализа себестоимости продукции

69. Стратегия ценообразования

70. Разработка операционной стратегии
71. Организация закупки и транспортировки продукции из региона в регион
72. Основные этапы разработки стратегии

73. Формирование рыночной стратегии и ее значение в деятельности предприятия и организации

74. Анализ ЮКОСа. Деятельность, стратегии развития, история

75. Стратегия развития предприятия

76. Расширение объемов производства и ассортимента полиамидных текстурированых нитей

77. Формирование себестоимости продукции (работ, услуг) (с позиции действующего законодательства [Курсовая])

78. Технико-экономический анализ. Анализ переменных затрат в издержках производства и себестоимости продукции

79. Организация сбыта готовой продукции на ОАО заводе "Комета"

80. Анализ внешней среды как начальный этап в формировании стратегии предприятия. Функциональные стратегии: типы и общая характеристика

Кастрюля из нержавеющей стали 5508-2, 2,1 л, 18 см.
Объем: 2,1 л. Диаметр: 18 см. Глубина: 10,5 см. Толщина стали: 0,3 мм. Кастрюля из высококачественной нержавеющей стали. Специальная
422 руб
Раздел: До 3 литров
Антискользящий резиновый коврик для ванны "Roxy-kids", 35x76 см, салатовый.
Резиновый коврик с отверстиями ROXY-KIDS создан специально для детей и призван обеспечить комфортное и безопасное купание в ванне. Мягкие
529 руб
Раздел: Горки, приспособления для купания
Фотобумага для струйной печати, A4, 170 г/м2, 50 листов.
Формат: А4 (210х297 мм). Плотность: 170 гр/м2. Глянцевая. Односторонняя. В комплекте: 50 листов.
329 руб
Раздел: Фотобумага для цветной печати

81. Производственно-экономические проблемы оптимизации стратегии предприятия

82. Выработка экономически эффективной стратегии деятельности предприятия

83. Планирование выручки от реализации продукции на предприятии

84. Стратегия воздействия на сбыт товаров

85. Анализ производства и реализации продукции

86. Себестоимость продукции
87. Производство ликёро-водочной продукции
88. Изучение уровня затрат предприятия на производство (реализацию) продукции (услуг)

89. Анализ работы и некоторые стратегии на рынке ГКО

90. Нахождение оптимальных планов производства продукции и их экономико-математический анализ

91. Определение риска и эффективности каждой из стратегий развития фирмы

92. Мотивация и стратегия прямого инвестирования в конкурентной среде

93. Стратегия социально - экономического развития России

94. Стратегия древнего Китая

95. Рациональная философия истории: ценности, сферы бытия и динамические стратегии

96. Кустари в теории, стратегии и тактике большевиков от империализма до НЭПА

Стиральный порошок "Molecola" для белого белья и цветного детского белья, экологичный, 1,2.
Экологичный стиральный порошок для детского белья ТМ Molecola является безопасным как для детей с первых дней жизни, так и для окружающей
357 руб
Раздел: Для стирки детских вещей
Набор цветных карандашей "Noris Club", 24 цвета.
Детские цветные карандаши в картонной коробке. Серия «Noris Club» предназначена для использования детьми. Специальное защитное белое
377 руб
Раздел: 13-24 цвета
Стиральный порошок, автомат Econel для цветного белья (3 кг).
Стиральный порошок Econel "Color" предназначен для стирки белья из льняных, синтетических, хлопчатобумажных тканей и тканей из
343 руб
Раздел: Стиральные порошки

97. Контртеррористическая стратегия и перестройка системы безопасности США

98. О стратегии аудирования

99. Использование наступательных стратегий для сохранения конкурентного преимущества


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.