Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Менеджмент (Теория управления и организации) Менеджмент (Теория управления и организации)

Прогнозирование рыночных тенденций

Совок №5.
Длина совка: 22 см. Цвет в ассортименте, без возможности выбора.
18 руб
Раздел: Совки
Ночник-проектор "Звездное небо, планеты", черный.
Оригинальный светильник-ночник-проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фанариков); 2) Три
350 руб
Раздел: Ночники
Ручка "Помада".
Шариковая ручка в виде тюбика помады. Расцветка корпуса в ассортименте, без возможности выбора!
25 руб
Раздел: Оригинальные ручки

Прогнозирование рыночных тенденций Алексеев А.А. "Рынок" представляет собой крайне сложную кибернетическую модель с очень большим количеством внутренних и внешних факторов. Прогнозирование какого-либо фактора рыночной ситуации (например, объем продаж конкретной фирмы) невозможно только на основе тенденции самого фактора. Почему? Поведение отдельного рыночного фактора, позволю себе аналогию, подобно поведению бабочки в полете. Вспомните, как летит бабочка: ее полет выглядит с внешней стороны как "порхание" без определенной цели, хотя, очевидно, что она стремится к определенной цели - к цветку. Мы не обращаем внимания на внешние факторы, влияющие на бабочку: ветер, атмосферное давление, высота от земли, гравитация и т.п., и на внутренние: ее собственные силы, система ориентирования и т.п. Суть в том, что мы со стороны не можем предсказать, к какому цветку прилетит бабочку. Так же ведет себя и изучаемый отдельный рыночный показатель. Очевидно, что на объем продаж фирмы (как отдельный показатель) могут влиять продажи конкурентов, тенденции емкости сегмента, их объемы продажи, конъюнктура товаров-заменителей, сопутствующих товаров (услуг) и многие другие факторы. И такое влияние обусловливает поведение не только фактора объема продаж, но и любого внутрифирменного показателя. Тем не менее, такой прогноз необходим в рамках маркетинговых исследований. И поэтому давайте рассмотрим методику, которая, с одной стороны, не является чистым прогнозированием "показателя по показателю", с другой стороны учитывает взаимодействие показателя с другими рыночными факторами, не усложняя модели до ее не разрешимости. Итак, давайте рассмотрим задачу, в которой коммерческому предприятию, не имеющему специального штата прогнозистов, необходимо спрогнозировать объем продаж по своему товару (услуге). При этом на рынке нет предприятий монополистов, поведение которых диктовало бы рыночную ситуацию - на рынке присутствует много мелких и средних предприятий. Требуется спрогнозировать объем продаж конкретной фирмы для планирования объема закупок (производства) услуги (услуг) и оценить риск принятия решения. Этап I. Отбор факторов, вероятно определяющих количественное изменение объема продаж Прогнозирование начнем с подбора факторов, которые "вероятно" определяют количественное изменение объема продаж. То есть мы создаем гипотезу в отношении возможных факторов, влияющих на поведение кривой продаж. Подбор факторов производится экспертным путем: эксперт по соответствующему рынку предполагает возможные параметры: которые по мнению эксперта оказывают влияние на поведение продаж; динамика которых, выраженная математически, известна на том же промежутке, что и объем продаж (то есть это количественный параметр или качественный, который можно преобразовать к количественной характеристике); относящиеся как к внешним (факторы "внешней среды маркетинга" фирмы), так и внутренним (факторы "внутренней среды маркетинга" фирмы). Число выбираемых факторов не ограничено, чем больше их будет на первом этапе, тем лучше, это определит более точный результат в прогнозировании.

В данном примере (табл. 1) мы выбрали три абстрактных фактора, которые мы назвали F1, F2, F3. Таблица 1 Подбор факторов (F1-F3), которые "вероятно" определяют количественное изменение объема продаж (Q) Дата Q F1 F2 F3 мар.97 23 22 12 223 апр.97 34 34 2 456 май.97 55 45 3 556 июн.97 34 56 67 456 июл.97 22 77 34 567 авг.97 34 99 22 560 сен.97 44 102 33 334 окт.97 45 111 89 456 ноя.97 56 122 11 678 В случае затруднения в выборе факторов рекомендуется выбрать "макро" факторы внешней и внутренней среды для конкретного рынка и конкретной фирмы, например некоторые возможные из них: "внешние факторы среды маркетинга фирмы" курс валют; емкость потребительского сегмента; суммарные продажи на сегменте; динамика численности конкурентов; удовлетворенность сегмента товарами на рынке "внутренние факторы среды маркетинга фирмы" наличие товарного запаса; эффективность работы штата менеджмента фирмы; затраты на рекламу или тип рекламного сообщения; изменение способа позиционирования товара; изменение количества дистрибьютеров товара. Этап II. Выделение "факторов влияния" Теперь необходимо разобраться: какие из выбранных факторов ("факторы влияния") действительно оказывают влияние на изменение объема продаж, а какие нужно просто "отбросить" из рассмотрения. Критерием такого соответствия, безусловно, можно считать коэффициент корреляции, который показывает, насколько близки тенденции двух факторов (в данном случае - насколько связано распределение во времени факторов F1-F3, см. рис. 1). Рис. 1. Динамика исследуемых факторов В табл. 2 показан расчет коэффициента корреляции между объемом продаж (Q) и факторами (F1, F2, F3). Коэффициент корреляции может быть рассчитан, например, с помощью программного пакета MS Excel, в котором подобный расчет реализуется функцией "CORREL". Из расчета видно, что по коэффициенту корреляции в данном примере "факторами влияния" будут F1 и F3, а фактор F2 можно отбросить из рассмотрения. Таблица 2 Отбор "факторов влияния" по коэффициенту корреляции   CORR F1 CORR F2 CORR F3     0,462 -0,057 0,458 Дата Q F1 F2 F3 мар.97 23 22 12 223 апр.97 34 34 2 456 май.97 55 45 3 556 июн.97 34 56 67 456 июл.97 22 77 34 567 авг.97 34 99 22 560 сен.97 44 102 33 334 окт.97 45 111 89 456 ноя.97 56 122 11 678 Этап III. Линейное прогнозирование "факторов влияния" Теперь в нашем примере мы имеем динамику "факторов влияния" и объема продаж на период с марта 1997 по ноябрь 1997. Соответственно, мы прогнозируем по времени поведение каждого из "факторов влияния" (линейная тенденция для факторов, рассматриваемых в примере представлена в табл. 3). В принципе, в таком предсказании более точный результат будет получен при аппроксимации тенденций факторов и оценки прогнозируемого фактора по аппроксимированной функции. Но и использование линейного предсказания, реализуемого функцией "FORECAS " в пакете MS Excel, также допустимо. Способ реализации функции "FORECAS " представлен в табл. 3. Таблица 3 Реализация линейного прогнозирования на основе функции "FORECAS " в пакете MS Excel А В 1 Дата F1 2 мар.97 22 3 апр.97 34 4 май.97 45 5 июн.97 56 6 июл.9

7 77 7 авг.97 99 8 сен.97 102 9 окт.97 111 10 ноя.97 122 11 дек.97 =FORECAS (A11;B2:B10;A2:A10) В табл. 4 представлены спрогнозированные линейным образом значения "факторов влияния" для рассматриваемого примера "предсказания объема продаж в будущем периоде". Таблица 4 Линейное прогнозирование "факторов влияния" (спрогнозированная линейная тенденция для факторов F1, F2 представлена выделенными курсивом цифрами) Дата F1 F3 мар.97 22 223 апр.97 34 456 май.97 45 556 июн.97 56 456 июл.97 77 567 авг.97 99 560 сен.97 102 334 окт.97 111 456 ноя.97 122 678 дек.97 140 599 янв.98 153 577 фев.98 166 584 мар.98 177 613 Этап IV. Прогнозирование продаж по прогнозу "факторов влияния" Очевидно, что мы не можем прогнозировать продажи, используя только саму тенденцию продаж во времени, это как раз и рассматривалось бы как "прогнозирование фактора по самому фактору". Но у нас имеется тенденция "факторов влияния", которая по своей сущности определяет поведение тенденции продаж (это следует из рассчитанного нами коэффициента корреляции). И именно эта предсказанная тенденция позволяет нам спрогнозировать объем продаж в соответствии с со значениями каждого из факторов. Реализация такого алгоритма на основе функций MS Excel представлена в табл. Таблица 5 Реализация алгоритма предсказания объема продаж по тенденциям "факторов влияния" на основе функций MS Excel   A B C D E F 1 Дата Q F1 Q1 RE D F3 Q3 RE D 2 мар.97 23 22   223   : : : :   :   10 ноя.97 56 122   678   11 дек.97 =(D11 F11)/2 139 =FORECAS (C11;B2:B10;C2:C10) 598 =FORECAS (E11;B2:B10;E2:E10) Отметим, что предсказанное значение объема продаж получается как среднеарифметическое от суммы предсказанных значений на основе каждого из "факторов влияния". Это позволяет учесть каждый из "факторов влияния" в прогнозе. Результат прогнозирования для нашего примера представлен в табл. 6. Таблица 6 Прогнозирование продаж по прогнозу "факторов влияния" Дата Q Q RE D F1 Q1 RE D F3 Q3 RE D мар.97 23 22 223 : : : : ноя.97 56 122 678 дек.97 46,3 140 48,9 599 43,7 янв.98 44,9 153 47,7 577 42,1 фев.98 45,2 166 47,7 584 42,7 мар.98 55,0 177 69,8 613 40,2 Этап V. Оценка риска прогнозирования Необходимо учесть, что прогнозирование ведется с целым рядом допущений, которые могут сильно повлиять на наш прогноз: в наше исследование может не попасть фактор, оказывающий серьезное влияние на продажи; используем линейное прогнозирование, а тенденция может оказаться значительно сложнее; производим расчет прогнозного значения, как среднеарифметическое от спрогнозированных по факторам значений (см. табл. 6) без учета уровня корреляции соответствующего фактора. Эти факторы, безусловно, снижают точность прогнозирования. Более того, заметьте (см. табл. 6), что прогнозирование в нашем примере периодов последующих за декабрем 1997 года ведется на основе не проверенных временем значений, а значений также спрогнозированных математически. То есть, чем на более длительный период времени мы пытаемся сделать прогноз, тем более не точны прогнозируемые значения. Указанные выше ограничения не влияют на использование метода (и тем более его не отменяют), а лишь указывают нам на необходимость расчета величины "риска прогнозирования".

Добавленные блоки отмечены двойным контуром. Коренное различие между системами управления методом контроля и методом экстраполяции состоит в том, что первая основана на прошлой деятельности, а последняя экстраполирует прошлое в будущее. Первый этап использовать прошлые тенденции в качестве основы для прогнозирования будущих тенденций в окружении: народонаселении, экономике, технологии, конкуренции и других факторах. Исходя из прогнозируемой эффективности, определить тенденции изменения прибыльности фирмы. Второй этап сравнить тенденции окружения и эффективность фирмы и определить цели фирмы. Обычно цели намечаются на уровне более высоком, чем вытекает из тенденций эффективности, для того чтобы стимулировать улучшение уже достигнутых результатов. Третий этап преобразовать цели в скоординированную программу действий для различных подразделений фирмы. Эти программы содержат графики мероприятий, контрольные сроки. Программы мероприятий затем переводятся на язык финансовых планов распределения ресурсов: людей, материалов, денежных средств и площадей, необходимых для осуществления программ

1. Налоговая политика в рыночной экономике: формы, тенденции развития

2. Особенности и тенденции развития российского книгоиздания в рыночных условиях

3. Социально-экономические основы, сущность и теории прогнозирования и планирования в условиях рыночной экономики

4. Монополистические тенденции и монополии в рыночной экономике

5. Тенденции развития ВМФ

6. Современные тенденции демографического развития России
7. Государственная политика в рыночной экономике
8. Зарубежный опыт государственного регулирования рыночной экономики на примере Франции (Доклад)

9. Налогообложение в условиях рыночной экономики (на примере предприятия ООО "Служба быта")

10. Переход к рыночной экономике в России и задачи ОВД

11. Развитие России в условиях формирования рыночных отношений

12. Налоги: тенденции, перспективы развития

13. Налоговое регулирование: место и значение в рыночной экономике

14. Страхование и его роль в рыночной экономике

15. Финансовое планирование и прогнозирование лизинговых платежей

16. Основные тенденции развития детского хорового творчества на современном этапе (на примере ведущих детских хоровых коллективов г.Минска)

Муфта для рук "Еду-Еду", на коляску, зимняя, цвет: шоколадный.
Зимняя муфта с надежными кнопками быстро и удобно надевается на ручку коляски или санок. Муфта позаботится о том, чтобы Ваши руки
519 руб
Раздел: Муфты на ручку
Перчатки смотровые, нитриловые, нестерильные "Klever", неопудренные, текстурированные, размер S, 50.
Особенности и преимущества: превосходное растяжение; устойчивость к порезам, разрывам и проколам при сохранении тактильной
430 руб
Раздел: Перчатки
Фигурка "FIFA2018. Забивака. Класс!", 8,5 см.
Этот обаятельный, улыбчивый символ Чемпионата мира по футболу ещё и сувенир в память о событии мирового масштаба на всю жизнь! Уже
302 руб
Раздел: Игрушки, фигурки

17. Новые тенденции в современной популярной музыке

18. Современные тенденции развития настольных издательских систем

19. Тенденции развития рынка компьютерной графики и анимации

20. Кластерный анализ в задачах социально-экономического прогнозирования

21. Криминологическое прогнозирование и планирование борьбы с преступностью (Контрольная)

22. Распознавание и прогнозирование лесных пожаров на базе ГИС-технологий
23. Прогнозирование возможной радиационной обстановки и её оценка. Прогнозирование зон радиоактивного заражения местности и внутреннего поражения человека при аварийном выбросе на КАЭС
24. Типология техники. Современные тенденции развития техники

25. Технология производства, прогнозирования, программирования и планирования урожаев

26. Методы и модели демографического прогнозирования

27. Предпринимательство в рыночной экономике на примере России и других стран

28. Прогнозирование и планирование социального развития и повышения уровня жизни

29. Развитие финансовых систем, основанных на рыночных принципах

30. Банковская система и тенденции ее развития в современных условиях

31. Прогнозирование банкротства и разработка антикризисной программы предприятия

32. Проблема равновесия рыночной системы во взглядах классической школы

Универсальный стиральный порошок "Meine Liebe", концентрат, 1000 г.
Предназначен для стирки цветного и белого белья во всех типах стиральных машин при температурах от 30 С до 90 С, а так же для ручной
438 руб
Раздел: Стиральные порошки
Уголок природы. Стенд.
Стенд с подвижными стрелками. На стенде расположены 3 пластиковых кармашка для карточек. Изготовлен из качественного, плотного, картона -
396 руб
Раздел: Демонстрационные рамки, планшеты, таблички
Кружка "Лучшая Мама в мире", с рисунком.
Качественные керамические кружки с оригинальным рисунком, выполненным в процессе производства (подглазурное нанесение). Упаковка: белый
372 руб
Раздел: Кружки

33. Прогнозирование компьютерного рынка

34. Маркетинг как система рыночной ориентации деятельности фирмы

35. Создание предприятия в рыночной экономике

36. Тенденции развития розничного товарооборота в Российской Федерации в период с 1992 по 2000 год

37. Методы прогнозирования ёмкости регионального рынка

38. Рыночная стоимость и принципы оценки недвижимости
39. Внешняя торговля России со странами с развитой рыночной экономикой
40. Роль и сущность финансового менеджмента в условиях рыночной экономики

41. Международные аспекты американского менеджмента: новые тенденции 90-х годов

42. Прогнозирование экономической эффективности производства

43. Прогнозирование банкротства и разработка антикризисной программы предприятия

44. Рыночная экономика и менеджмент

45. Современные тенденции развития организационных структур управления

46. Предприятие как объект и субъект рыночной экономики /Украина/

47. Рынок жилья: Тенденция развития

48. Система юридических лиц в рыночной экономике, коммерческие организации

Глобус "Двойная карта" диаметром 320 мм, с подсветкой.
Диаметр: 320 мм. Масштаб: 1:40000000. Материал подставки: дерево. Цвет подставки: вишня, орех. Мощность: 220 V, может использоваться в
1785 руб
Раздел: Глобусы
Мольберт "Ника растущий", со счетами (светофор).
Двусторонний мольберт для детей прекрасно подойдет для обучения и для развлечения. Одна сторона мольберта - магнитная доска для работы с
1902 руб
Раздел: Буквы на магнитах
Цветные счетные палочки Кюизенера.
Возраст: 3 - 7 лет. Каждая палочка – это число, выраженное цветом и величиной. С математической точки зрения палочки это множество, на
399 руб
Раздел: Счетные наборы, веера

49. Предприятие, как субъект и объект рыночных отношений

50. Качество продукции - элемент выживаемости фирмы в условиях рыночной конкуренции

51. Характеристика состояния и тенденции развития текстильной промышленности России

52. Рыночное хозяйство и принципы его функционирования

53. Фирма в рыночных условиях

54. Фирма, как единица рыночной экономики
55. Понятие и классификация векселей. Проблемы и тенденции вексельного обращения в России
56. Ценные бумаги - сущность и роль в рыночной экономике

57. Рынок ценных бумаг и его роль в рыночной экономике

58. Технологическое прогнозирование

59. Паутинообразная модель моделирования динамики рыночных цен

60. Методы прогнозирования финансовых показателей

61. Виды рыночной конкуренции

62. Спрос, предложение и рыночные цены

63. Монополии в рыночной экономике

64. Рынок научно-технической продукции в России. Его современное состояние и тенденции развития

Фигурка декоративная "Колокольчик", 6x10 см.
Осторожно, хрупкое изделие! Материал: металл, австрийские кристаллы. Размер: 6x10 см. Товар не подлежит обязательной сертификации.
358 руб
Раздел: Миниатюры
Батут.
Каркас: сталь. Полотно: дюралевая нейлоновая сетка. Окантовка: прочный защитный материал. Количество ножек: 6 шт. Допустимая нагрузка:
3350 руб
Раздел: Батуты, надувные центры
Кружка-хамелеон "Разогрей Звезду".
Оригинальная кружка, которая меняет изображение при наливании в неё горячих напитков.
442 руб
Раздел: Кружки

65. Рыночный механизм и его функции

66. Бюджетный процесс в условиях перехода к рыночным отношениям на примере Хабаровского края

67. Инвестиционная политика России при переходе к рыночной экономике: проблемы и перспективы

68. Концепции перехода к рыночной экономике. Особенности переходной экономики России

69. Мелкий бизнес в рыночной экономике: его роль и перспективы

70. Основные тенденции развития мировой экономики во второй половине 20 века
71. Основы рыночной экономики (Контрольная)
72. Переход России к рыночной экономике в опыте мирового контекста

73. Предпринимательство в рыночной экономике

74. Рыночный спрос

75. Типы рыночных структур

76. Безработица в рыночной экономике

77. Сущность рыночной экономики. Пути к ней России

78. Финансово-промышленные группы и их роль в формировании рыночной экономики

79. Безработица в России: виды, формы, тенденции

80. Конкуренция как механизм саморегулирования рыночной экономики

Кольцедержатель "Дерево с оленем", малый, черный.
Стильный аксессуар в виде фигурки оленя с ветвящимися рогами – держатель для украшений, - выполнен из прочного пластика двух классических
375 руб
Раздел: Подставки для украшений
Банка для сыпучих продуктов "Цветовная поэма" квадратная, 800 мл.
Банка для сыпучих продуктов квадратная (клипс). Размер: 9x9x18 см. Объем: 800 мл. Материал: керамика.
305 руб
Раздел: Прочее
12 цветных фломастеров для малышей.
Для маленьких любителей рисования представлен набор для развития творческих навыков. Фломастеры, которые подымут настроение и сделают
568 руб
Раздел: 7-12 цветов

81. Акционерное предприятие в системе рыночных отношений

82. Функции рынка, позитивные и негативные стороны рыночного механизма

83. Конкуренция как внутренний регулятор рыночной экономики

84. Социально ориентированная рыночная экономика

85. Анализ методов прогнозирования предпосылок банкротства коммерческих организаций

86. Макроэкономическое прогнозирование. (Шпаргалки)
87. Конкуренция, как важное условие функционирования рыночной экономической системы
88. Исторические тенденции и пути формирования менталитета российских военнослужащих

89. Новые тенденции изучения крестьянства России конца XIX - начала ХХ вв. в зарубежной историографии

90. Околоисторические тенденции в освещении жизни и деятельности Абылай-хана и его потомков

91. Прогнозирование с учетом фактора старения информации

92. Мировые тенденции в развитии телекоммуникационной отрасли

93. Криминологическое прогнозирование и планирование борьбы с преступностью

94. Тенденции символизма в творчестве Врубеля

95. Понятие культуры в культурной антропологии: некоторые тенденции

96. Основные тенденции мирового развития на современном этапе

Кружка-хамелеон "Кран с монетками".
Хотите по-настоящему регулировать денежные потоки? Налейте в чашку-хамелеон горячий напиток, и из крана на рисунке «польются» золотые
390 руб
Раздел: Кружки
Стол детский "Малыш".
Компактный пластиковый стол «Малыш» непременно станет неотъемлемым атрибутом в комнате вашего ребенка. Теперь у малыша будет отдельный
673 руб
Раздел: Столики
Соковарка ВЕ-08/1 "Webber", 8 л.
Кастрюля для воды: 24х11,5 см; 5 л. Контейнер для фруктов: 26х16см; 8 л. Контейнер для сока с силиконовой трубкой: 26х16 см; 8 л. Толщина
2673 руб
Раздел: Скороварки, пароварки, мантоварки

97. Методика факультатива "Современные тенденции развития русской литературы"

98. Постмодернистские тенденции в современной прозе (А.Битов, В.Пелевин) и факультативное изучение данной темы в школе.

99. Методы прогнозирования в маркетинговой деятельности


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.