Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Менеджмент (Теория управления и организации) Менеджмент (Теория управления и организации)

Стратегия производственного менеджмента на примере продукции ОАО "Сибирское молоко"

Ручка "Шприц", желтая.
Необычная ручка в виде шприца. Состоит из пластикового корпуса с нанесением мерной шкалы. Внутри находится жидкость желтого цвета,
31 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Браслет светоотражающий, самофиксирующийся, желтый.
Изготовлены из влагостойкого и грязестойкого материала, сохраняющего свои свойства в любых погодных условиях. Легкость крепления позволяет
66 руб
Раздел: Прочее
Карабин, 6x60 мм.
Размеры: 6x60 мм. Материал: металл. Упаковка: блистер.
44 руб
Раздел: Карабины для ошейников и поводков

СодержаниеВведение 1. Тенденции в управлении фирмой, направленные на совершенствование жизненных циклов 2. Организационная структура фирмы 3. Деятельность подразделений фирмы, определяющих политику совершенствования жизненных циклов Заключение Список литературы Введение Сфера производства молочных продуктов – чрезвычайно интересная отрасль пищевой промышленности, что объясняется гарантированным существенным потреблением ее продукции населением и возможностью получения высоких финансовых результатов (более 100% рентабельности в месяц) за счет короткого производственного и жизненного цикла продукции, при организации эффективного высоко оборачиваемого финансового цикла. Однако данная отрасль имеет значительную специфику, которая делает этот бизнес не только привлекательным, но и трудным. ОАО Сибирское молоко - молочный комбинат, входящий в структуру компании Вимм-Билль-Данн, один из крупнейших молочных заводов в Сибири. Комбинат выпускает более 30 наименований продукции самого широкого в регионе ассортимента: молоко (пастеризованное, витаминизированное, шоколадное, топленое), сливки (8% жирности), масло сливочное, кисломолочная продукция (кефир, йогурты, ряженка, варенец, Cнежок, напиток Коломенский), бифидосодержащие продукты (бифидокефир), сливочные десерты (шоколадный, ванильный, фруктовый), несколько сортов творога, творожные торты, творожные сырки (ванильные и с фруктовыми наполнителями) и др. Целью данной работы является рассмотрение стратегий производственного менеджмента на примере продукции ОАО &quo ;Сибирское молоко&quo ;. 1. Тенденции в управлении фирмой, направленные на совершенствование жизненных циклов Комбинат &quo ;Сибирское молоко&quo ; один из крупнейших производителей молока длительного хранения в России, где установлено самое современное оборудование &quo ;Тетра-Пак&quo ;. Молоко длительного хранения под такими популярными марками, как &quo ;Домик в деревне&quo ; и &quo ;Веселый молочник&quo ; неоднократно отмечалось на многочисленных выставках-ярмарках самыми высокими наградами. В частности, на завершающей в декабре выставке &quo ;ПРОДСИБ -2001&quo ; акционерному обществу &quo ;Сибирское молоко&quo ; присудили Большую золотую медаль &quo ;За гармонию вкуса, энергетической и биологической ценности молока длительного хранения марки &quo ;Домик в деревне&quo ;. Продукция предприятия внесена в каталог престижной программы Госстандарта Российской Федерации &quo ;100 лучших товаров России&quo ;. На рынке города Новосибирска масло предлагают в основном местные производители (НСО), реже поставки осуществляют предприятия Омской области, присутствует импортная продукция. Конкуренция достаточно большая, так как на рынке много предложений. Многие предприятия предлагают очень широкий ассортимент товаров в своих фирменных магазинах. В них цены ниже, сервис боле высокий. Покупатели активнее посещают специализированные фирменные магазины, так как считают, что в них товар более качественный, обслуживание лучше. Поэтому можно сказать, что спрос удовлетворен. В фирменных магазинах действительно качество товаров лучше, гарантия сертифицированности товаров, соблюдения сроков хранения.

Ассортимент товаров постоянен, запасы своевременно пополняются, поэтому торговля бесперебойная. Предприятие ОАО &quo ;Сибирское молоко&quo ; с момента вхождения в структуру компании &quo ;Вимм-Билль-Данн&quo ;, с 1998 года, непрерывно развивается и наращивает объемы производства. Выручка по итогам 2002 года составила 974,183 млн рублей, чистая прибыль 88,4 млн рублей. Выручка в первом полугодии 2003 года, например, увеличилась по отношению к аналогичному периоду 2002 года на 25%, объем производства в действующих ценах - на 39,3%, балансовая прибыль - на 21,5%. Рост произошел за счет включения в производство высокомаржинальных продуктов: глазированных сырков и йогуртов - и за счет снижения производственных издержек. На ОАО &quo ;Сибирское молоко&quo ; работает, конечно, и общая ситуация - растут потребительские доходы, формируется средний класс, растет популярность здорового образа жизни. Говоря о продукции ОАО &quo ;Сибирское молоко&quo ;, стоит отметить рост потребления практически всех категорий молочных продуктов и высокий прирост потребления продуктов йогуртно-десертной группы, особенно глазированных сырков и питьевых йогуртов. Вот в этих направлениях ОАО &quo ;Сибирское молоко&quo ; и будет развиваться и расширять рынок сбыта - в конце 2004-начале 2005 года на комбинате будет введен в эксплуатацию цех по производству вязких йогуртов и творожных десертов. Проектная мощность оборудования составит 100 тонн йогуртов и 30 тонн творожных десертов в сутки. Аналогов подобного производства в нашем регионе не существует. Вывод новых брендов на рынок пока не планируется - их &quo ;портфель&quo ; сформирован - это &quo ;Веселый молочник&quo ;, &quo ;Домик в деревне&quo ;, &quo ;Чудо&quo ;, &quo ;Рыжий Ап&quo ;, &quo ;Фругурт&quo ;, &quo ;Био-Макс&quo ;, &quo ;Заветный бидончик&quo ;. Завоевывать новых потребителей мы будем только за счет производства принципиально новых высокотехнологичных продуктов. Планируется вводить новые форматы упаковки - пожелание наших покупателей. Что касается конкурентов, то они сегодня все известны, новых не предвидится - слишком высоки барьеры для вхождения в отрасль нового игрока. Они очевидны - дефицит сырого молока, его низкое качество, необходимость масштабных инвестиций в строительство зданий и в приобретение нового оборудования. Поэтому &quo ;Сибирское молоко&quo ;, вкладывая деньги в модернизацию существующего производства и в новые технологичные линии, чувствует себя вполне уверенно, как и положено чувствовать себя лидеру. ОАО &quo ;Вимм-Билль-Данн Продукты Питания&quo ; объявило об установке новой производственной линии по упаковке молочной продукции в пластиковую бутылку (ПЭНД) на ОАО &quo ;Сибирское молоко&quo ; (г. Новосибирск), ведущем предприятии компании, расположенном в Сибирском регионе. Общая стоимость проекта составила около 4 млн евро. На ОАО &quo ;Сибирское молоко&quo ; (г. Новосибирск) установлено оборудование компании Urola (Испания), предназначенное для выдува пластиковой бутылки, а также фасовочное оборудование компании AGMA-GD(Италия). Новая линия позволяет фасовать молочную продукцию в бутылки, емкостью 0,9 л.

и 0,45 л. с использованием технологии ESL (&quo ;чистое производство&quo ;). Мощность линии по выдуву бутылок и розливу продукции при емкости 0,9 л – 150 тонн в сутки, при емкости бутылки 0,45 л. – 90 тонн в сутки. Технологические особенности оборудования позволят увеличить срок хранения кисломолочной продукции до 30 дней. Установка данного оборудования позволит значительно расширить ассортимент производимой на предприятии молочной продукции. Компания планирует использовать данное оборудование для выпуска молочной продукции (молоко, кефир, ряженка, питьевой йогурт) под торговыми марками &quo ;Чудо&quo ;, &quo ;Домик в деревне&quo ;, &quo ;Био-Макс&quo ; и &quo ;Нео&quo ;. Вложенные средства являются частью глобальной программы по модернизации производственной базы компании. Основной целью программы является удовлетворение потребительского спроса и повышение операционной эффективности путем внедрения в производство молочной продукции технологий, отвечающих мировым стандартам качества. Жизненный цикл молочной продукции бесконечный, однако одни виды продукции находятся в стадии спада (это фляжное молоко, сметана, творог), другие в стадии насыщения (фасованная сметана, фасованный творог, ацидофилин), третьи в стадии роста (это ряженка, простокваша, сладкие творожные сырки). Возможности расширения производства в будущем неисчерпаемы. Условия завоевания рынка напрямую зависит от расширения производства молочной индустрии города, вследствие чего есть возможности улучшения качества продукции и снижения себестоимости, что сыграет первостепенную роль в ценообразовании на реализуемую продукцию. С начала лета 1999 г. комбинат Сибирское молоко выпускает серию натуральных молочных продуктов под широко известной российской маркой Домик в деревне: кефир, сметана, ряженка, сливки и топленое молоко. Планируется дальнейшее расширение ассортимента. Продукция упакована в пакеты Pur Pak (0,5л и 1л) и пластиковые стаканчики (0,2л и 0,25л). Уже сейчас на комбинате установлена и работает линия по асептическому розливу стерилизованного молока длительного срока хранения (до 6 месяцев). Новая продукция разливается в упаковку e ra Brik Asep ic ( e ra Pak) емкостью 1л. Комбинат Сибирское молоко приглашает к сотрудничеству оптовые организации регионов Западной и Восточной Сибири. Развитие ОАО &quo ;Сибирское молоко&quo ; за последние 5 лет значительно превышало темпы развития отрасли, что обусловлено внедрением современного оборудования, инновационным подходом (запуском новых продуктов), активной маркетинговой и сбытовой политикой (гибкое ценообразование, управление дистрибуцией, рекламные и промо-мероприятия и т.п.). Результатом этой деятельности стало то, что ОАО &quo ;Сибирское молоко&quo ; является лидером рынка в йогуртно-десертной группе и одним из крупнейших игроков в секторе традиционных молочных продуктов. В целом основные факторы и риски можно отразить в следующем кратком SWO -анализе: Возможности Расширение существующих линеек продукции и запуск инновационных продуктов Эффективное управление дистрибуцией. Гибкая ценовая политика. Значительное повышение качества продукции за счет внедрения нового оборудования.

Следующий вариант учетной политики предполагает применение метода оценки незавершенного производства как доли фактической производственной себестоимости. Пример 12. Вариант P3 учетной политики предприятия: в соответствии с Планом счетов затраты, учтенные на счете 26, списываются в дебет счета 90; незавершенное производство оценивается по фактической производственной себестоимости. В этом случае оценку незавершенного производства следует производить исходя из суммы производственных затрат отчетного месяца, которая включает прямые затраты, учтенные на счете 20, и общепроизводственные затраты, собранные за месяц на счете 25. В нашем случае сумма производственных затрат текущего месяца 200 000Pруб. Оценка незавершенного производства, составляющего 10P% производственных затрат, будет равна 20 000Pруб. (200 000Pруб. хPх 10P%), в том числе единый социальный налог 2900Pруб. Себестоимость готовой продукции, произведенной в текущем месяце, составила 180 000Pруб. (200 000Pруб.P 20 000Pруб.), в том числе единый социальный налог 26100Pруб. (29 000Pруб.P 2900Pруб.)

1. Оценка качества и конкурентоспособности муки на примере продукции Пермского мукомольного завода

2. Финансовые методы повышения эффективности работы предприятий, организаций

3. Направления повышения эффективности коммерческой деятельности на основе теоретических основ управления целями и анализа управления целями

4. Основные направления повышения эффективности инвестиционной деятельности в Украине

5. Повышение эффективности рекламной деятельности на примере хлебопекарни "КОЛОС"

6. Разработка проекта повышения эффективности системы адаптации персонала
7. Основные направления повышения эффективности деятельности электротехнического завода путем реконструкции
8. Персонал и направления повышения эффективности его использования

9. Материальное стимулирование как метод управления: анализ и пути повышения эффективности его использования в организации (на материалах предприятия КТСУП "Отель")

10. Применение методов управления запасами в целях повышения экономической эффективности системы материально-технического снабжения предприятия на примере ОАО "Амурский судостроительный завод"

11. Применение методов оценки эффективности инвестиционных проектов на примере организации производства по пошиву школьной формы.

12. Разработка мероприятий по повышению эффективности работы в области оказания платных услуг учреждения "Гродненское Областное Управление МЧС Республики Беларусь"

13. Стили и методы управления организацией сервиса (на примере гостиницы "Юность")

14. Повышение прибыли и рентабельности производства путем использования экономических методов управления (на примере ОАО "МПОВТ")

15. Организационная культура (о корпоративной культуре, стратегиях коммуникативного взаимодействия, влияния психотипа руководителя на структуру и стиль управления организацией, культура персонала на примере Японии)

16. Руководитель: стили и методы управления /на примера АО "Вятский торговый дом"/

Игрушка "Музыкальная сова".
Музыкальная сова танцует и машет крылышками с мигающими огоньками! А ещё она рассказывает сказки: "Курочка Ряба",
653 руб
Раздел: Животные
Копилка "Яблоко".
Принцип работы: копилка "заглатывает" монетку положенную на "язычок". Присутствуют звуковые эффекты.
368 руб
Раздел: Копилки
Мешок для обуви "Синий", 33х40 см.
Мешок для обуви. Размер: 33х40 см.
315 руб
Раздел: Сумки для обуви

17. Совершенствование системы мотивации как инструмент повышения эффективности деятельности организаций

18. Развитие личностных качеств руководителей как средство повышения эффективности управления педагогическим коллективом

19. Методы повышения эффективности рекламы

20. Рынок корпоративных облигаций и основные направления повышения его эффективности

21. Теоретические и методологические основы рационального образа жизни как средства повышения эффективности организации труда

22. Разработка систем управления организациями с использованием информационных технологий
23. Пути повышения эффективности стратегического управления в промышленности
24. Повышение эффективности предприятия лесной отрасли на примере Слюдянского лесхоза

25. Организация финансов предприятия дорожного хозяйства, выявление резервов и путей повышения эффективности использования финансовых ресурсов

26. Анализ эффективности методов радиометрии при выявлении и оценке характера насыщения коллекторов (на примере месторождений Западно-Сибирской равнины)

27. Разработка мероприятий по повышению эффективности маркетинговой деятельности предприятия

28. Анализ организационной среды и оценка эффективности управления на примере НГДУ "Ямашнефть"

29. Анализ системы управления организацией на примере ООО "УАЗ–Автотранс"

30. Антикризисное управление организацией (на примере ООО "Строймаш")

31. Мероприятия по повышению эффективности управления предприятием ОАО "Птицефабрика Медновская"

32. Методы управления организацией

Конструктор электронный "Знаток". 320 схем.
Набор электронных блоков и соединений, позволяющий конструировать электрические цепи без пайки. Описано 320 схем. Даже без помощи
2858 руб
Раздел: Инженерные, научно-технические
Ящик с крышкой Darel Box на колесах, 61x40x17.5 см.
Универсальные и герметичные боксы идеально подходят для хранения меха, одежды и домашнего текстиля. Герметичность конструкции обеспечивает
494 руб
Раздел: Более 10 литров
Рюкзак школьный "Military", цвет черный (арт. V-55/1).
Рюкзак школьный, два отделения, два передних кармана на молнии, объемный карман на молнии на передней стенке, боковые карманы из сетки,
1500 руб
Раздел: Без наполнения

33. Организация корпоративного управления не примере СК "Сибакадемстрой"

34. Разработка предложений по совершенствованию стратегического управления инновационными процессами в сфере информационных технологий на примере ОАО "Смоленский авиационный завод"

35. Система методов менеджмента. Методы управления организацией

36. Совершенствование организации труда работников управления на примере СХА "Придонье" Богучарского района Воронежской области

37. Факторы эффективности управления организацией

38. Организация и повышение эффективности работы по подготовке, переподготовке, повышению квалификации персонала на предприятии
39. Повышение эффективности производства на основе внедрения системы ТООL MANAGEMENT (на примере ОАО "ГАЗ")
40. Методы оценки мер по повышению эффективности функционирования грузоперевозок

41. Бюджетный менеджмент как инструмент повышения эффективности государственного управления финансовыми ресурсами

42. Проведение анализа финансового состояния и разработка рекомендаций по повышению эффективности работы ООО "Интерпром"

43. Финансовые ресурсы учреждения здравоохранения, источники их формирования, направления более эффективного использования (на примере Ермолаевской районной больницы)

44. Оборотные средства организации и пути эффективности их использования (на примере Ромодановского РайПО)

45. Повышение эффективности производственно-хозяйственной деятельности на предприятии (на примере ОАО "Смолевичский молочный завод")

46. Повышение эффективности управления основным капиталом предприятия ОАО "КБ Сухой"

47. Разработка мероприятий по повышению эффективности использования основных производственных фондов ОАО "Минский подшипниковый завод"

48. Роль прибыли в повышении эффективности производства на примере ООО "Запчастьснаб"

Антискользящий резиновый коврик для ванны "Roxy-kids", 35x76 см, салатовый.
Резиновый коврик с отверстиями ROXY-KIDS создан специально для детей и призван обеспечить комфортное и безопасное купание в ванне. Мягкие
529 руб
Раздел: Горки, приспособления для купания
Фотобумага для струйной печати, A4, 170 г/м2, 50 листов.
Формат: А4 (210х297 мм). Плотность: 170 гр/м2. Глянцевая. Односторонняя. В комплекте: 50 листов.
329 руб
Раздел: Фотобумага для цветной печати
Рюкзак "Back-to-School. Funny Animals".
Рюкзак сделан из износостойкой, водонепроницаемой ткани. Имеет несколько отделений на молнии. Размер рюкзака: 40х36х18 см. Материал:
477 руб
Раздел: Без наполнения

49. Экономико-статистические методы поиска хозяйственных резервов повышения эффективности производства

50. Муниципальная собственность как объект муниципального управления (на примере МО “Город Архангельск”)

51. Вычислительная техника в управлении на примере управления международных связей ВГУЭС

52. Сравнение эффективности методов сортировки массивов: Метод прямого выбора и метод сортировки с помощью дерева

53. Повышение эффективности процесса представления знаний

54. Математические методы в организации транспортного процесса
55. Повышение эффективности формирования химических знаний школьников при использовании информационной технологии обучения
56. Разработка средств оценки эффективности алгоритмов поиска и обнаружения целей прицельных радиоэлектронных комплексов

57. Роль маркетинга в повышении эффективности предприятия

58. Структура управления организацией, ориентированная на решение стратегических проблем (Доклад)

59. Инновационный менеджмент - одно из направлений стратегического управления

60. Самоменеджмент как способ повышения эффективности работы руководителя

61. Организационные структуры управления организацией

62. Этикет руководителя как средство повышения эффективности руководства

63. Создание предпринимательской фирмы и рассмотрение эффективности ее работы на примере печатного цеха

64. Навыки расчета основных экономических показателей и определение мероприятий повышения эффективности работы строительного предприятия

Подставка для ножей овальная AK-211ST "Alpenkok", 16x6,5x22 см.
Размеры: 16x6,5x22 см. Материал корпуса: пластик. Внутренняя часть: цветное полипропиленовое волокно. Цвет: зеленый. Предназначена для
723 руб
Раздел: Подставки для ножей
Комплект детского постельного белья в кроватку "Амели" (цвет: вишневый/белый).
Комплекты детского постельного белья AmaroBaby выполнены из натурального и гипоаллергенного материала, мягкого и приятного на ощупь.
2825 руб
Раздел: Комплекты в кроватку
Автомобиль-каталка "Премиум-2".
Большой автомобиль-каталка может не только катать малыша, но и перевозить "грузы". Особенно пригодится он в песочнице, где так
1461 руб
Раздел: Каталки

65. Пути повышения эффективности капитальных вложений

66. Использование корпоративных информационных систем в управлении организацией: необходимость, проблемы, перспективы

67. Иностранные инвестиции в РФ: структура, направления и эффективность использования

68. Пути повышения эффективности маркетинговых исследований

69. Исследование систем управление на примере ООО «Алена»

70. Повышение эффективности производства в реорганизованном
71. Управление маркетингом на предприятии на примере ОАО Гурьевский металлургический завод
72. Современные тенденции в управлении организации

73. Принцип динамичесого баланса - философская основа мировоззрения, способ повышения эффективности научных исследований

74. Повышение эффективности формирования химических знаний школьников

75. Структура управления организацией, ориентированная на решение стратегических проблем

76. Психологическое управление организацией в условиях рынка

77. Оценка эффективности рекламы при организации прямых продаж

78. Аттестация как фактор повышения эффективности труда социальных работников

79. Седельный тягач с колесной формулой 4*2 с разработкой дифференциала повышенного трения

80. Разработка технологии очистки промышленных сточных вод на примере ГП МАЗ

Глобус Земли физико-политический, рельефный, с подсветкой, 320 мм.
Глобус Земли физико-политический, рельефный, с подсветкой, питание от сети. Диаметр: 32 см. Материал: пластмасса. Крым в составе РФ.
1452 руб
Раздел: Глобусы
Качели подвесные Edu-play "До-Ре-Ми".
Качели подвесные Edu Play "До-Ре-Ми". Легкие по весу, простые в сборке. Устанавливать возможно дома и на улице. Надежные канаты
2535 руб
Раздел: Качели
Фоторамка "Вращающийся куб".
Декоративная фоторамка, выполненная в виде куба. На гранях куба вы сможете разместить шесть фотографии формата 10 см х 10 см. Куб
330 руб
Раздел: Мультирамки

81. Разработка технологии очистки промышленных сточных вод на примере ГП МАЗ

82. Ключевые определения и концепции методов планирования, организации и контроля проектов

83. Пути повышения эффективности использования оборотных средств торгового предприятия

84. Принципы разработки ключевых показателей эффективности (КПЭ) для промышленных предприятий

85. Системы учета "стандарт-кост" и нормативного метода - основа организации управленческого учета

86. Повышение эффективности использования гидроидов при биотестировании: выбор вида, сезона, температурного режима
87. Пути повышения эффективности молочного скотоводства
88. Повышение нефтеотдачи методом воздействия импульсами электрического тока на продуктивный пласт

89. Разработка мероприятий повышения конкурентоспособности регионального филиала банка

90. Проектирование процесса управления организацией

91. Разработка мероприятий совершенствования системы стимулирования сбыта (на примере ООО «ДаНаМа»)

92. Повышение эффективности механической обработки за счет выбора рациональных условий

93. Эффективные методы психо-мышечной релаксации кикбоксеров

94. Мероприятия по повышению эффективности системы безналичных расчетов пластиковыми карточками в ОАО "Белпромстройбанк"

95. Повышение эффективности производства на ПО"МПЗ"за счет снижения травматизма

96. Земельные ресурсы и эффективность их использования (на примере СПК Агрофирма "Родина")

Настольная игра "Времена года".
Времена года - игра-ходилка, которая знакомит малышей с изменениями в природе. Яркие иллюстрации помогут ориентироваться в сезонах
1023 руб
Раздел: Классические игры
Дорожная косметичка, 21x15x12 см, арт. 82630.
Стильная косметичка выполненная из современных полимерных материалов, станет отличным современным подарком и займет достойное место среди
324 руб
Раздел: Дорожные наборы
Набор детской посуды "Домашние животные" (3 предмета).
Набор детской посуды "Домашние животные" в подарочной упаковке. В наборе 3 предмета: - кружка 240 мл; - тарелка 19 см; - миска
310 руб
Раздел: Наборы для кормления

97. Повышение эффективности продукции скотоводства

98. Повышение эффективности производства сельскохозяйственной продукции в ООО "Агрохим" Чаплыгинского района Липецкой области

99. Показатели экономической эффективности сельскохозяйственного предприятия на примере ЗАО "Агрокомплекс Маяк"

100. Пути повышения эффективности реализации сельскохозяйственной продукции


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.