Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Методика маркетингового сопровождения промышленного товара на стадии внедрения на рынок

Забавная пачка "5000 дублей".
Юмор – настоящее богатство! Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь
60 руб
Раздел: Прочее
Забавная пачка денег "100 долларов".
Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь внимательней, и Вы увидите
60 руб
Раздел: Прочее
Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм).
Быстрозакрывающиеся пакеты с замком "зиплок" предназначены для упаковки мелких предметов, фотографий, медицинских препаратов и
148 руб
Раздел: Гермоупаковка

Министерство образования Российской Федерации Кафедра менеджмента и маркетинга Самостоятельная работа тема: Методика Маркетингового сопровождения нового промышленного товара на стадии внедрения на рынок УФА-2008 Содержание Введение Стадия внедрения на рынок Методика маркетингового сопровождения Заключение Литература Введение Товар занимает основное место в комплексе маркетинга. Именно он должен удовлетворять реальные нужды и потребности человека, а маркетинг призван помочь каждому производителю выявить и обеспечить их удовлетворение лучше, чем это делают конкуренты. Изготовленный продукт может быть предложен рынку, если имеет соответствующий уровень качества, эффективную упаковку, а так же марочное название. Представляемый рынку и обладающий указанными выше свойствами продукт обычно называется товаром в реальном исполнении. Товары производственного назначения могут быть классифицированы таким же образом, как и потребительские товары. При классификации обычно принимают во внимание участие этих товаров в процессе производства, а также их относительную ценность. С учётом сказанного выделяют: основное и вспомогательное оборудование; сырьё, материалы и готовые детали; полуфабрикаты; стационарные сооружения; вспомогательные материалы и услуги. В методику маркетингового сопровождения нового промышленного товара на стадии внедрения на рынок входят следующие методы: ценообразования, стимулирование сбыта, каналы распределения, сегментация рынка. Для того чтобы товар хорошо внедрить на рынок, необходимо обеспечить ему хорошую рекламную политику, выявить у данного товара конкурентов, определить к какому сегменту рынка он принадлежит. 1. Стадия внедрения на рынок ЖЦТ - это модель реакции рынка на товар во времени, где независимой переменной является время, а зависимой - объем продаж, затраты и прибыль. Исходя из концепции жизненного цикла товара, можно разработать стратегию маркетинга для соответствующего этапа его жизни. Этап внедрения характеризуется медленным ростом объема продаж. Можно выделить четыре основные причины медленного увеличения объема продаж многих продовольственных товаров: — медленный рост производственных мощностей; — технические проблемы производства товаров; — недостаточная реклама товара и неосведомленность предприятий розничной торговли; — нежелание потребителей изменить привычки. На этапе внедрения организация выпускает ограниченное число разновидностей нового товара, поскольку рынок еще не готов к их восприятию. Усилия направляются на тех покупателей, которые в наибольшей степени готовы купить товар. Цены обычно находятся на высоком уровне, потому что, во-первых, высоки издержки в связи с небольшим объемом производства товара, во-вторых, еще не полностью решены технические проблемы производства, в-третьих, высоки расходы на рекламу и мероприятия по стимулированию сбыта.1 Большие издержки в связи с проведением мероприятий по стимулированию сбыта, характерны для этой стадии не только из-за небольшого объема продаж, но главным образом потому, что имеется необходимость в высоком уровне ее стимулирования с целью информации потенциальных потребителей о новом товаре и для обеспечения эффективной работы предприятий торговли.

При выходе на рынок с новым товаром можно варьировать такими маркетинговыми переменными, как цена, расходы на стимулирование сбыта, система распределения, качество товара. При использовании только двух переменных: цены и расходов на стимулирование сбыта — руководство организации может применить четыре стратегических подхода. Стратегия интенсивного маркетинга при выходе на рынок нового товара предполагает установление высокой цены при высоком уровне затрат на стимулирование сбыта с целью получения максимально возможной прибыли на единицу товара. В то же время предприятие вкладывает большие средства в стимулирование сбыта, с тем, чтобы убедить потребителя в преимуществах нового товара. Высокий уровень расходов на стимулирование сбыта должен обеспечить быстрое его проникновение на рынок. Стратегия выборочного проникновения на стадии внедрения нового товара предусматривает высокую цену при низком уровне затрат на стимулирование сбыта с целью снижения агромаркетинговых расходов. Высокая цена устанавливается для получения максимальной прибыли за единицу проданного товара. Стратегия широкого проникновения характеризуется установлением на новый товар низкой цены при высоком уровне затрат на стимулирование его сбыта. Эта стратегия может привести к наиболее быстрому проникновению товара на рынок и завоеванию максимальной его доли. Стратегия пассивного маркетинга предполагает установление низкой цены на товар при незначительных затратах на стимулирование сбыта. Низкий уровень цены стимулирует быстрое признание нового товара, а низкий уровень расходов по стимулированию сбыта обеспечивает получение высокой прибыли. Эта стратегия основана на предположении, что спрос в большей степени зависит от эластичности цен, чем от проведения стимулирующих мероприятий. Момент вывода товара на рынок должен быть согласован с возможностями и надобностью представлять товар на рынок первым, параллельно с существующими конкурентами или после того, как конкуренты выведут на рынок свой, аналогичный по назначению товар. Определяющим фактором при этом может выступить сезонность товара, особенно для потребительских товаров. В любом случае следует оценить степень риска, учесть возможные отрицательные и положительные последствия каждого из возможных вариантов вывода товара на рынок.2 Для установления места и вида рынка, на который целесообразно предложить новый товар, необходимо провести анализ существующих рынков сбыта с точки зрения их привлекательности, т.е. определить потенциал рынка, имидж компании на предполагаемом рынке, величину необходимых затрат, маркетинг по каждому из возможных рынков, выявить степень проникновения конкурентов на рынок, размер занятой ими доли на этом рынке. Вывод товара на рынок может осуществляться постепенно или в виде блиц-кампании, последний способ более приемлем для небольших компаний. Наличие у компании развитой дистрибьюторской сети и международных каналов сбыта может позволить компании вывод товара сразу на национальный и международный рынки с учетом их особенностей. 2. Методика Маркетингового сопровождения нового промышленного товара 1.

Цена – один из трех основных составляющих элементов рынка (спрос – предложение – цена). Это также важнейший инструмент маркетинга. Разумной ценовой политикой можно добиться преимущественного положения на рынке, и в то же время, неправильно построенная ценовая политика сведет на нет все усилия по маркетингу.3 Процесс ценообразования является сложным и включает несколько разделов. И, прежде всего – выбор цели. Любое промышленное предприятие должно сначала определить свою цель при производстве и продаже товара. Имеются три главные цели ценовой политики: Обеспечение сбыта Максимализация прибыли Удержание рынка Первая цель – обеспечение сбыта, обычно осуществляется предприятиями в условиях жёсткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Это делается в тех случаях, когда: Ценовой спрос потребителей эластичен Предприятие хочет добиться максимального объёма сбыта и увеличения общей прибыли путём снижения затрат на единицу товара. Существует большой рынок потребления Вторая цель, основанная на максимализации прибыли, имеет несколько вариантов: Стремление предприятия к достижению стабильного высокого уровня прибыли на ряд лет. Такую цель может ставить предприятие, имеющее устойчивое положение на рынке, а также предприятие не очень уверенное в своём будущем, но желающая использовать благоприятную ситуацию, выгодную для себя конъюнктуру. Установление стабильного дохода на основе средней нормы прибыли. Увеличение цен в связи с ростом капиталовложений. Прибыли бывает абсолютной и относительной. Абсолютная прибыль – это доход фирмы за вычетом расходов. Относительная прибыль рассчитывается на одно изделие. Абсолютную прибыль можно получить путём умножения относительной прибыли на количество единиц проданного товара. Третья цель, предполагающая удержание рынка, - это когда промышленное предприятие хочет сохранить своё уже сложившееся положение на рынке. Оно тщательно следит за ситуацией на рынке, динамикой цен. Не допускает чрезмерное завышение или занижение цен, стремится снижать издержки производства и обращения.4 2.Выбор каналов распределения. Товародвижение – это комплекс хозяйственных операций, обеспечивающих доставку товара с места его производства до места его потребления или продажи. Включает транспортировку, хранение, заключение торговых сделок с покупателем. Товародвижение осуществляется без посредников самим товаропроизводителем (прямой канал товародвижения) или за участием одного или нескольких посредников (косвенный канал). Выбор типа товародвижения зависит от емкости рынка товара и специфических характеристик товара.5 Методы продвижения товара являются творческим вопросом маркетинга. Сейчас часто придумывают новые методы, но, как только какой-то метод становится успешным, он тут же становится известным всем — коммерческую тайну сохранить невозможно. Сейчас все больший интерес уделяется методам стимулирования сбыта по сравнению с прямой рекламой, т.е. можно оценить коммуникационную эффективность рекламы, но конечную эффективность рекламы четко определить нельзя, т.к. на конечное потребительское поведение помимо рекламы влияет много других факторов (появление или уход конкурентов с рынка и т.д

Характеризуя эту сторону оптовой торговли, В. И. Ленин писал: «Оптовая торговля объединяет миллионы мелких крестьян экономически, заинтересовывая их, связывая их, подводя их к дальнейшей ступени: к разным формам связи и объединения в самом производстве»322. С самого начала восстановительного периода решающую роль в оптовой торговле играл обобществленный сектор в лице государственных организаций и кооперации. Основным поставщиком промышленных товаров для широкого рынка являлась государственная промышленность, объединявшаяся трестами. При крайне ограниченных оборотных средствах проблема сбыта промышленных изделий приобрела особенно большое значение323. Организация сбыта продукции налаживалась трестами с большими трудностями. В 1922 г. для правильной организации сбыта промышленных товаров, как и снабжения производственных предприятий сырьем, координации торговой и снабженческой работы трестов начали создаваться синдикатские объединения. Первые синдикаты были созданы в легкой промышленности: текстильной, спичечной, соляной, кожевенной, табачной

1. Рынок маркетинговых исследований и консалтинга: состояние, проблемы и перспективы

2. Сбор маркетинговых данных как этап коммерциализации технологий

3. Исследование рынка маркетинговых услуг г. Томска

4. Освоение рынка новыми товарами

5. Разработка нового товара и вывод его на рынок

6. Життєвий цикл товару та маркетингова діяльність фірми
7. Использование функционально-стоимостного анализа при создании стоимости нового товара
8. Разработка нового товара

9. Разработка нового товара

10. С чего начать внедрение системы для управления проектами в организации?

11. Выбор маркетинговой стратегии и постановка целей в маркетинге

12. Мероприятия по формированию спроса на новые товары и услуги

13. Новые товары в рыночной стратегии

14. Разработка нового товара

15. Создание нового товара

16. Схема разработки нового товара

Настольная игра "Колонизаторы", 4-е русское издание.
Желанию осваивать новые земли всегда сопутствует отвага – этих двух элементов у колонизаторов огромного острова Катан в избытке. На новых
1990 руб
Раздел: Классические игры
Микрофон "Пой со мной! Танцевальные хиты".
Этот микрофончик светится под музыку, а на каждой его кнопочке записано 5 танцевальных хитов, включая «Если нравится тебе, то делай
314 руб
Раздел: Микрофоны
Фоторамка (коллаж) на 5 фото (16x16/10x15/18x13 см), 48x3x34 см.
Фоторамка на 5 фото. Размер: 48x3x34 см. Размер фото: 16x16/10x15/18x13 см. Материал: пластик.
458 руб
Раздел: Мультирамки

17. Управління процесом створення нового товару

18. Ценообразование на новые товары (работы, услуги)

19. Технология проведения маркетинговых исследований рынка банковских товаров и услуг

20. Маркетинговое исследование рынка металлопластиковых окон и товаров фирмы "Оконный двор"

21. Маркетинговые исследования рынка продовольственных товаров

22. Проведение маркетингового исследования в целях сегментирования рынка и позиционирования товара
23. Маркетинговое исследование рынка персональных компьютеров
24. Продвижение товара на рынке и методы его продвижения

25. Маркетинговые исследования в оптовой торговле на примере комплексного исследования рыночных комплексов и оптовых рынков г. Екатеринбурга

26. Маркетинговые исследования рынка

27. Исследование рынка для определения цены товара (контрольная)

28. Маркетинговое исследование рынка сыроваренной продукции на Украине

29. Маркетинговые исследования рынка компьютерных продаж г. Нижнего Новгорода

30. Особенности Североамериканского рынка. Возможности расширения экспорта российских товаров на рынки США и Канады

31. Бизнес-план деятельности предприятия по оказанию услуг информационно-маркетингового и телекоммуникационного обеспечения субъектов рынка г. Твери

32. Развитие срочного рынка в России на современном этапе

Набор штампов в портфельчике "Бакуган".
В наборе: - 7 штампов; - 1 коробочка со штемпельной подушечкой; - 3 фломастера на водной основе. - 1 блокнот. Материал: дерево, резина,
708 руб
Раздел: Штемпельная продукция, губочницы
Набор мебели для спальни "Коллекция".
Очень стильный и яркий набор кукольной мебели "Спальня" станет прекрасным украшением кукольного домика. Миниатюрная кровать
579 руб
Раздел: Спальни, кроватки
Накладка на унитаз "Disney. Frozen" (белая).
Унитазная накладка подходит всем стандартным туалетам. Благодаря прорезиненным краям накладка не скользит, что гарантирует безопасность
406 руб
Раздел: Сиденья

33. Маркетинговое исследование рынка

34. Маркетинговое исследование рынка охранных сигнализаций

35. Маркетинговое исследование рынка современных систем безопасности г. Череповца

36. Маркетинговое исследование рынков Канады и Мексики

37. Маркетинговый анализ услуг кадрового агентства на рынке труда квалифицированных специалистов

38. Развитие организации продвижения товаров на рынок
39. Ниша рынка: что это и как в нее устроиться
40. Сегментирование рынка и позиционирование товара

41. Бизнес-проект деятельности предприятия по оказанию услуг информационно-маркетингового и телекоммуникационного обеспечения субъектов рынка

42. Особенности организации маркетинговых коммуникаций и рекламы при маркетинге промышленных товаров

43. Маркетинговые исследования рынка средств размещения Риги

44. О формировании рынка экологически безопасных товаров и технологий. Экологически чистые районы

45. Маркетинговое регулирование рынка

46. Анализ свойств товаров и его значение для выбора маркетинговой стратегии фирмы

47. Предложение товаров на немонополизованных рынках

48. Маркетинговые войны на рынке web-дизайна

Подставка под кухонные приборы "Лавандовый букет".
Подставка предназначена для хранения столовых приборов. Очень практичная и функциональная подставка займет достойное место на вашей кухне
319 руб
Раздел: Подставки для столовых приборов
Набор чернографитных карандашей для правшей STABILO EASYgraph, 2 штуки.
Первые трехгранные чернографитные карандаши, специально разработанные для левшей и для правшей. Твердость - HB. Карандаши позволяют
347 руб
Раздел: Чернографитные
Фломастеры. CARIOCA, 36 цветов.
Количество цветов: 36. Толщина корпуса: стандартная. Длина корпуса с колпачком: 146 мм. Форма корпуса: круглая. Тип наконечника:
379 руб
Раздел: Более 24 цветов

49. Маркетинговое исследование рынка компьютеров

50. Рынок продовольственных товаров

51. Классификация, условия хранения плодоовощных товаров и процессы, протекающие при этом

52. Анализ поведения потребителей на рынке товаров и услуг

53. Анализ рынка потребительских товаров (на примере рынка безалкогольных напитков)

54. Анализ сегментирования рынка парфюмерных товаров в коммерческой деятельности компании "Оптима"
55. Влияние коммерческих сделок, заключаемых субъектами рынка товаров и услуг, на результативность предприятия
56. Личные продажи как способ продвижения товара на рынок

57. Маркетинговое исследование потребительского рынка

58. Маркетинговое исследование рынка безалкогольных напитков компании Coca Cola

59. Маркетинговое исследование рынка бытового газового оборудования

60. Маркетинговое исследование рынка кинопродукции

61. Маркетинговое исследование рынка мобильных телефонов

62. Маркетинговое исследование рынка недвижимости г. Москвы и Московской области (август 2009 года)

63. Маркетинговое исследование рынка услуг маршрутных такси города Харькова

64. Маркетинговое исследование рынков ресторанов быстрого питания

Кружка "Пистолет", черная, с позолоченной ручкой.
Кружка для решительных мужчин и смелых женщин. Оригинальный дизайн позолоченной ручки, имитирующей рукоять пистолета, делает эту вещицу
629 руб
Раздел: Кружки
Пистолет с мыльными пузырями "Batman", 45 мл (свет, звук).
Что может быть веселее, чем устроить мыльное шоу с пузырями или мыльные перестрелки, обстреливая своих соперников каскадом маленьких
371 руб
Раздел: С выдувателями, на батарейках
Деревянная игрушка "Металлофон".
Каждая нота на металлофоне имеет свой цвет. Ударяя по разным пластинкам палочкой, ребенок извлекает разные звуки, складывает их в ритмы и
339 руб
Раздел: Ксилофоны, металлофоны

65. Маркетинговое исследование товарного рынка средств по уходу за волосами

66. Маркетинговое обоснование тактики фирмы на рынке услуг

67. Маркетинговое понимание товара

68. Маркетинговые исследования рынка импортных косметических средств по уходу за кожей г. Ростова-на-Дону

69. Маркетинговые исследования рынка мороженого Согдийской области

70. Маркетинговые исследования рынка полиграфической продукции и перспектив развития фирменного магазина Харьковской книжной фабрики им. Фрунзе
71. Маркетинговые исследования рынка ультразвукового обогревателя фирмы "Невотон"
72. Маркетинговые исследования рынка шампуня

73. Маркетинговые коммуникации при продвижении товара

74. Маркетинговый анализ предприятия и рынка

75. Маркетинговый анализ рынка платежных систем

76. Маркетинговый анализ текущей ситуации на рынке обоев в г. Минске

77. Определение спроса и предложения на рынке конкретного товара

78. Организация маркетинговых исследований на зарубежных рынках

79. План первоначального продвижения товара на рынок

80. Разработка маркетинговой программы продвижения на рынок нового вида бытовых услуг

Форма разъемная для кулича Regent "Easy" круглая, 16x12,5 см.
Форма для выпечки разъемная из алюминия с антипригарным покрытием. Удобная застежка. Поверхность устойчива к царапинам. Размер: 16x12,5 см.
581 руб
Раздел: Формы и формочки для выпечки
Штамп самонаборный 3-х строчный, 1 касса, 38x14 мм.
Самонаборный пластиковый 3-х строчный штамп. В комплект входит оснастка с рифленой пластиной, касса букв и цифр, пинцет. Сменная
492 руб
Раздел: Штемпельная продукция, губочницы
Развивающая настольная игра "Читай-Хватай English", новая версия.
Игра помогает развить навык чтения английских слов. Правила чтения слов в английском языке совсем не такие, как в русском, поэтому детям
712 руб
Раздел: Классические игры

81. Реализация маркетинговых усилий на международных рынках

82. Сегментация рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара

83. Сегментирование и позиционирование товара на рынке

84. Состояние рынка швейных товаров и бытовых холодильников

85. Тенденции рынка труда маркетинговых профессий

86. Товар и потребительский рынок
87. Формирование ассортиментной политики предприятия с учетом финансовых целей предприятия на различных этапах жизненного цикла товара
88. Цены и конъюнктура на рынке потребительских товаров

89. Маркетинговые исследование рынка мясных полуфабрикатов

90. Рынок рекламы товаров промышленного назначения

91. Маркетинговые исследования рынка лекарственных препаратов группы НПВС с углублённым анализом ЛП Мовалис

92. Каналы международного распределения товаров на промышленном и потребительском рынках

93. Основные этапы разработки, внедрения и подготовки производства гибких производственных систем

94. Характеристика рынка туристических услуг на современном этапе

95. Рыночная инфраструктура. Рынок товаров

96. Анализ себестоимости, прибыли и рентабельности продукции предприятия ОАО "Рогачевский МКК", анализ рынка и маркетинговой среды

Шнуровка-бусы "Русалочки".
Обучающая игра для детей от 3 лет, которая развивает логическое мышление, внимание, память. В наборе: 11 фигурок, шнуровка с безопасными
345 руб
Раздел: Деревянные шнуровки
Фоторамка на 7 фотографий С34-010 "Alparaisa", 55,5x29 см (бронзовый).
Размеры рамки: 55,5x29x1 cм. Размеры фото: - 10х15 см, 3 штуки, - 10х10 см, 3 штуки, - 13х18 см, 1 штука. Фоторамка-коллаж для 7-ми
614 руб
Раздел: Мультирамки
Настольная игра "Доббль".
Игра для желающих повеселиться и проверить своё зрительное восприятие, внимательность и реакцию. Оригинальная круглая баночка содержит 55
1093 руб
Раздел: Внимание, память, логика

97. Гражданская авиация в период 1956-60гг. Начало внедрения реактивной техники

98. Foreign exchange market (Иностранный обменный рынок)

99. Фитопланктон как начальная стадия в рационе питания гидробионтов


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.