Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы

Регистрация продаж и прогнозирование

Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм).
Быстрозакрывающиеся пакеты с замком "зиплок" предназначены для упаковки мелких предметов, фотографий, медицинских препаратов и
148 руб
Раздел: Гермоупаковка
Забавная пачка денег "100 долларов".
Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь внимательней, и Вы увидите
60 руб
Раздел: Прочее
Ночник-проектор "Звездное небо, планеты", черный.
Оригинальный светильник-ночник-проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фанариков); 2) Три
350 руб
Раздел: Ночники

РЕГИСТРАЦИЯ ПРОДАЖ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ 1. Ведение записей, связанных с продажей товаров В этой работе речь пойдет о ведении записей, связанных с продажей товаров. Это необходимо как для организации интенсивного сбыта, так и для контроля за эффективностью мероприятий в сфере маркетинга. С помощью этих записей Вы сможете контролировать свою деятельность по сбыту не только в данный момент, но и в будущем. Они дадут Вам возможность получить информацию, необходимую для выяснения ряда очень важных вопросов. Вы будете знать: какие товары пользуются повышенным спросом; какие товары следует заменить более ходовыми; какой может быть величина объема продаж в следующем году. Примечание Записи, о которых идет речь в данном случае, преследуют совсем другие цели в отличие от записей, на основе которых рассчитывается НДС и которые используются для подготовки бухгалтерских отчетов. Записи, связанные с продажей товаров, необходимы в том случае, если Вы хотите, чтобы Ваш бизнес был успешным и прибыльным. Вы должны всегда иметь под рукой все необходимые данные и цифры. Бизнесом нельзя заниматься интуитивно или под влиянием внезапного озарения. Хотя озарение в бизнесе играет не последнюю роль, оно все-таки не может заменить собой тех необходимых данных и цифр, на основе которых Вы будете принимать то или иное коммерческое решение. 2. Что станет основой для Ваших записей Необходимо тщательно продумать вопрос о том, как лучше организовать ведение записей. Во-первых, следует определить периодичность Ваших записей. Может быть, Вы не захотите осуществлять контроль за ходом реализации товаров чаще одного раза в месяц. Не исключено, что одного раза окажется вполне достаточно. Поскольку в каждом месяце разное количество дней и, кроме того, каждый месяц начинается и заканчивается в разные дни недели, лучше всего взять за основу отрезок времени, состоящий из четырех недель. Таким образом, в течение года у Вас будет тринадцать отчетных периодов времени, известных под названием «лунный месяц». В этом случае Вы сможете сравнивать друг с другом различные месяцы и годы. Разумеется, в зависимости от особенностей Вашего вида бизнеса можно вести записи, например, один раз в квартал или каждые две недели. Это можно делать даже ежедневно, особенно в том случае, если у Вас есть компьютер. Во-вторых, необходимо решить, в каких единицах Вы будете вести учет товаров— в стоимостном (в рублях) или в натуральном (штуках, упаковках, килограммах и т.д.) выражении. Если Вы продаете товары, лучше всего вести его в натуральном выражении, поскольку стоимостные показатели со временем могут существенно измениться. Сравнивая стоимостные показатели за разные годы, Вы можете обнаружить, что объем продаж увеличился. Но, если Вы примете во внимание рост цен, окажется, что на самом деле было продано меньше! Если Вы занимаетесь оказанием каких-нибудь услуг, в этом случае лучше всего использовать стоимостные показатели. Но не забудьте сделать поправку на инфляцию. 3. Зачем нужно вести записи, связанные с продажей товаров? Это необходимо для того, чтобы: контролировать оборот складских запасов товаров (особенно если срок их хранения ограничен); определить ходовые и неходовые виды товаров; знать, какие товары приносят больше прибыли, а какие— меньше; определить объем продаж в расчете на один квадратный метр площади или на одну товарную полку; определить среднюю стоимость одной покупки товаров или же стоимость покупки товаров в расчете на одного клиента; создать систему материального стимулирования своих сотрудников.

Вероятно, Вы планируете проведение рекламной кампании и мероприятий, направленных на стимулирование сбыта. Ведение записей, связанных с продажей товаров, даст Вам возможность определить степень эффективности своих действий в этих областях. С их помощью Вы сможете узнать: произошло ли увеличение объема продаж в результате проведенной Вами рекламной кампании; произошло ли увеличение объема продаж в результате проведенных Вами мероприятий, направленных на стимулирование сбыта; величину объема продаж в различных регионах России, если Ваши товары продаются во многих частях страны; количество полученных заказов и величину объема продаж в результате посещения различных торговых выставок; количество полученных заказов и величину объема продаж в результате рассылки своих рекламных объявлений по почте; стоимость возвращенных бывших в употреблении товаров в обмен на новые товары, а также величину объема продаж этих новых товаров. Кроме того, ведение записей позволит Вам более точно определять тенденции развития рынка и прогнозировать объем сбыта своих товаров в следующем году. А теперь настало время определить, какие именно записи потребуется вести Вам лично. Укажите, какого рода записи Вы будете вести и почему. С какой периодичностью Вы будете вести свои записи? Вы будете использовать натуральные или стоимостные показатели? С какой целью Вы будете использовать записи, связанные с продажей товаров? в текущем году в следующем году через пять лет 4. Какие цифры и данные Вы будете использовать Выяснив, зачем Вам нужно вести записи, связанные с продажей товаров, следует подумать, как Вы будете это делать. Естественно, в первую очередь Вас будет интересовать, сколько товаров продано или же сколько времени потрачено на оказание определенных услуг. Самый простой способ— периодическая проверка величины товарных запасов (например, каждые четыре недели). На это требуется немало времени, поэтому необходимо вести учет товарных запасов. Чтобы определить объем продаж в течение данного периода времени, надо к величине товарных запасов на начало периода прибавить количество поступивших товаров, а затем вычесть количество израсходованных товаров (например, возврат части товаров поставщику, передача на склад) и размер товарных запасов на конец периода. Объем продаж в течение данного периода времени включает в себя также «усушку и утруску» товаров (т.е. так называемый недокументированный расход товаров). Недокументированный расход товаров— это разница между документированной стоимостью товаров и фактической стоимостью их реализации. К нему, в частности, относятся товарные потери, растраты, хищения. Если Вы продаете одновременно различные виды товаров (например, напитки, шоколадки, сигареты, газеты и т.д.), Вам потребуется немало времени для осуществления контроля за величиной товарных запасов. А если Вы работаете еще и в выходные дни, этим придется заниматься по вечерам после работы. Тем не менее эти затраты времени впоследствии оправдают себя. Чуть менее точным показателем количества проданных товаров является величина документированного расхода товаров со склада в течение данного периода времени.

На этот метод можно полагаться только в том случае, если Вы регулярно поддерживаете определенную величину товарных запасов в течение данного периода времени. Если Вы хотите вести записи продаж товаров, которые являются прямым следствием проведенной Вами рекламной кампании и мер, направленных на стимулирование сбыта, то для этого Вам потребуется более точная и подробная система учета. Подобная система пригодится Вам и в том случае, если Вы захотите разработать схему материального и морального стимулирования своих сотрудников. А можно ли в принципе непосредственно и документированно учитывать продажу товаров? Да, можно. Но для этого Вам потребуется новейший, довольно сложный кассовый аппарат, который мог бы указать в копии чека по каждому товару наименование, количество покупки и ее стоимость. Продажа крупных штучных товаров может подсчитываться по копии или отрывному талону ярлыка. Некоторые кассовые аппараты способны суммировать стоимость продаж каждого вида товара отдельно, экономя Ваше свободное время. Перед тем, как принять решение о его покупке, Вам придется взвесить свою потребность в подобного рода информации о количестве и наименованиях проданных товаров, а также стоимость этого аппарата. И все же, если Вы предполагаете увеличить масштаб своей хозяйственной деятельности, Вам вряд ли удастся обойтись без этого приспособления. Разумеется, для обработки данных кассового аппарата потребуется соответствующая счетная техника. В таком случае Вашу жизнь может существенно облегчить персональный компьютер, использующий специальную программу обработки данных, связанных с продажей товаров. Если даже Вы не держите товарных запасов, все равно необходимо вести записи, связанные с продажей товаров. Особенно это касается регистрации и учета заказов клиентов, времени доставки им товаров и т.д. Поэтому, независимо от предлагаемых Вами товаров или услуг, Вы должны вести записи, связанные с их продажей. А теперь настало время подумать и принять решение относительно того, как Вы будете это делать. Прочитайте приведенные ниже вопросы и отметьте тот вариант, который в наибольшей степени отвечает особенностям Вашего вида бизнеса. Периодическая проверка товарных запасов? Документирование расхода товаров со склада? Использование новейшего кассового аппарата, учитывающего продажу товаров? Другие варианты (какие именно?) Если Вы предполагаете использовать кассовый аппарат, способный учитывать продажу товаров, сколько видов операций он должен выполнять? Наведите справки о продающихся в настоящее время кассовых аппаратах. Сколько стоит подходящий Вам аппарат? Может быть, Вам удастся купить его в рассрочку. 5. Прогнозирование Записи, связанные с продажей товаров, представляют собой наибольшую ценность для прогнозирования. На основе данных об объемах продаж за последние 3-4 года можно выявить определенную тенденцию. Говоря другими словами, можно заметить, увеличивается объем продаж или нет. Затем можно экстраполировать («продолжить») эту тенденцию в будущее и дать прогноз величины объема продаж в конце следующего года. Разумеется, это возможно только в том случае, если рыночная конъюнктура не изменится радикальным образом.

Работа началась "только что, еще ничего не продалиФ. - Срок существования предприятия - 1 год (из копии свидетельства о регистрации). Первое интервью позволило сделать следующие предварительные выводы: - Предприятие, существующее год, начав деятельность с продажи рам в розницу, освоило объем розничного сбыта не более 60 окон в месяц (около 150 кв.м.) в сезон. - Воспринимаемое качество турецких рам ниже качества австрийских. На другом предприятии интервью было проведено консультантом с позиции регионального дилера, занимающегося строительными материалами. "ДилераФ интересовала возможность сотрудничества с предприятием по распространению оконных рам в регионах. Интервью проводилось с менеджером по оптовым продажам, одним из двух, существующих на предприятии, и дало следующую информацию: - Предприятие работает с дилерами уже давно, около 2-х лет (по словам менеджера). - Дилеры продают товар преимущественно конечным потребителям и мелким строительным организациям. Конечные потребители "берут плохо", поскольку установка в регионах предприятием не производится. - Крупных оптовиков "искать бесполезно, даром потратите время. " нас за два года было несколько оптовых покупателей, но все исчезлиФ. - Обычная партия, которую заказывает мелкое строительное предприятие 10-30 кв.м. "за сезонФ. - Помощь в поиске покупателей предприятие не оказывает: "у нас 8 дилеров, все ищут самиФ. - Спрос имеет сезонный характер, рамы меняют, преимущественно, летом. - Заработок некоторых дилеров "доходит до 2000$ в месяц"

1. Методы прогнозирования объёмов продаж

2. Прогнозирование объемов продаж

3. Регистрация сигнальных молекул

4. Договор купли - продажи жилых помещений (По материалам судебной практики)

5. Регистрация юридического лица (проекты документов)

6. Нотариальное удостоверение и государственная регистрация сделок
7. Сравнение договоров подряда и купли - продажи, форма расчета-инкассо, типы ведения бизнеса
8. Защита прав потребителей при продаже товаров

9. Правила признания и исполнения решений судов одного государства на территории другого государства и проект договора международной купли-продажи товаров (на условиях F Инкотермс)

10. Финансовое планирование и прогнозирование лизинговых платежей

11. Автоматизированное рабочее место регистрации и документирования комплекса средств автоматизации

12. Автоматизация учета продажи товаров в ООО "Мастер-СД"

13. Кластерный анализ в задачах социально-экономического прогнозирования

14. Приборы для регистрации электрических, акустических и тепловых сигналов организма человека

15. Криминологическое прогнозирование и планирование борьбы с преступностью (Контрольная)

16. Ударная волна взрыва. Прогнозирование зон разрушения ударной волной и возможных последствий взрыва газовоздушных смесей

Наушники "Philips SHE3550", черные.
Маленькие громкие динамики наушников-вкладышей "Philips SHE3550" обеспечивают плотное прилегание и чистый звук с мощными басами.
803 руб
Раздел: Гарнитуры и трубки
Таблетки для посудомоечной машины "All in 1", 21 штука.
Для безупречного мытья посуды в посудомоечной машине воспользуйтесь таблетками Meine Liebe All in 1. Это моющее средство придаст вашей
413 руб
Раздел: Для посудомоечных машин
Глобус физический рельефный диаметром 320 мм, с подсветкой.
Диаметр: 320 мм. Масштаб: 1:40000000. Материал подставки: пластик. Цвет подставки: черный. Мощность: 220 V. Шар выполнен из толстого
1270 руб
Раздел: Глобусы

17. Регистрация документов как ключевой этап работы с документами

18. Технология производства, прогнозирования, программирования и планирования урожаев

19. Прогнозирование развития проблемы перенаселения

20. Прогнозирование и планирование социального развития и повышения уровня жизни

21. Прогнозирование банкротства и разработка антикризисной программы предприятия

22. Управление персональными продажами
23. Рынок продаж автомобильных дисков по городу Санкт-Петербургу и области
24. Влияние маркетинговых коммуникаций на объемы продаж

25. Маркетинговые исследования рынка компьютерных продаж г. Нижнего Новгорода

26. Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продаж

27. Внешнеторговый контракт купли-продажи

28. Прогнозирование экономической эффективности производства

29. Прогнозирование банкротства и разработка антикризисной программы предприятия

30. Совершенствование управлением системой продаж в страховании физических лиц

31. Регистрация предприятия, лицензирование

32. Овладение методикой построения экономико-математических моделей, решение конкретных задач по стратегическому планированию и прогнозированию

Кольцедержатель "Дерево с оленем", малый, черный.
Стильный аксессуар в виде фигурки оленя с ветвящимися рогами – держатель для украшений, - выполнен из прочного пластика двух классических
375 руб
Раздел: Подставки для украшений
Банка для сыпучих продуктов "Цветовная поэма" квадратная, 800 мл.
Банка для сыпучих продуктов квадратная (клипс). Размер: 9x9x18 см. Объем: 800 мл. Материал: керамика.
305 руб
Раздел: Прочее
12 цветных фломастеров для малышей.
Для маленьких любителей рисования представлен набор для развития творческих навыков. Фломастеры, которые подымут настроение и сделают
568 руб
Раздел: 7-12 цветов

33. Модель прогнозирования параметров финансовых рынков и оптимального управления инвестиционными портфелями

34. Методы прогнозирования финансовых показателей

35. Обоснование точки безубыточности и зависимость максимально допустимых переменных издержек от объёма продаж

36. Система стимулирования продаж на примере ООО «Оптовая фирма «Петербургская топливная компания»

37. Прогнозирование с учетом фактора старения информации

38. Совершенствование системы регистрации прав на недвижимость и регистрации сделок с недвижимостью
39. Система уголовной регистрации
40. Криминологическое прогнозирование

41. Методы прогнозирования в маркетинговой деятельности

42. Комплексный анализ и прогнозирование товарного рынка в г. Тюмени

43. Планирование и прогнозирование в условиях рынка

44. Разработка маркетинговых технологий продвижения оптовых продаж

45. Приборы для регистрации электрических процессов

46. Договор купли-продажи

47. Международная купля-продажа товаров

48. Договор оптовой купли–продажи

Сетка москитная, 1х30 метров, в рулоне, белая.
Полиэстеровая мелкоячеистая сетка в рулоне. Предназначена для защиты помещения от насекомых. Свободно пропускает воздух, обеспечивая
1131 руб
Раздел: Сетки противомоскитные
Пелёнка-кокон "Карапуз" на липучке.
Пеленка-кокон для пеленания с удлиненными краями, оснащенными липучками. Дарит чувство комфорта и безопасности новорожденному малышу,
419 руб
Раздел: Пелёнки
Асборн - карточки. Готовимся к школе.
Набор из 50 двусторонних многоразовых карточек. Вас ждут задания для подготовки к школе, игры, головоломки, задачки на внимательность,
389 руб
Раздел: Внимание, память, логика

49. Прогнозирование экономического роста

50. Управление продажей образовательных услуг

51. Использование вопросов для выявления скрытых потребностей в продажах

52. Шесть задач продавца и этапы продажи

53. Креативные продажи

54. Философия продаж
55. Прогнозирование рыночных тенденций
56. Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продажи

57. Налоговые правонарушения. Налог с продаж

58. Договор продажи недвижимости и договор продажи предприятия

59. Регистрация товарного знака защищает предпринимателя от контрафакта

60. Международная купля-продажа

61. Договор купли-продажи

62. Договор купли-продажи: понятие, содержание. Иные виды договоров

63. Государственная регистрация дополнительного выпуска акций

64. Арбитражный суд о государственной регистрации сделок с недвижимостью и налоговом учете

Овощечистка "Mayer & Boch".
Овощечистка - это удобный инструмент, с помощью которого удобно чистить овощи и фрукты как с тонкой, так и со слишком толстой кожурой.
308 руб
Раздел: Овощечистки, рыбочистки
Автомобиль со звуковым сигналом "Джип-каталка", красный.
Автомобиль Джип-каталка - это удобное транспортное средство для малыша! Каталка сделана в виде машинки. Малыш отталкиваясь ножками сможет
1698 руб
Раздел: Каталки
Треугольные гелевые ручки с глитерами, 12 цветов.
391 руб
Раздел: Цветные

65. Разработка пакета документов, контроль и регистрация предприятия в форме акционерное общество

66. Инструкция о порядке регистрации представительств иностранных субъектов хозяйственной деятельности в Украине

67. Вопросы регистрации юридических лиц

68. Регистрация юридического лица в форме АО и сдача его в аренду

69. Характеристика государственной собственности на землю. Правовое регулирование купли-продажи земли с аукциона

70. Правовое регулирование купли-продажи товаров в США
71. Различие договоров подряда и купли-продажи: обсуждаем проблему
72. Автоматизация рабочего места кассира по продаже билетов на поезда

73. Производство и продажа гипсовой плитки

74. Фирмы в рыночной экономике: контракт купли-продажи

75. Слух на деньги: умение слушать в продажах

76. Методика успешных продаж

77. Организация технологии продажи товаров

78. Об организации продаж…

79. Система продаж по рейтингам

80. Задачи и методы прогнозирования НТП на различных стадиях его развития

Чайник со свистком из нержавеющей стали "Mayer & Boch", 2,5 л.
Чайник со свистком металлический. Материал: нержавеющая сталь, бакелит, литое дно. Объем: 2,5 литра. Чайник выполнен из высококачественной
400 руб
Раздел: Чайники из нержавеющей стали
Ручка-стилус шариковая сувенирная "Максим".
Перед Вами готовый подарок в стильной упаковке — шариковая ручка со стилусом. Она имеет прочный металлический корпус, а именная надпись
415 руб
Раздел: Металлические ручки
Коляска-трость Everflo "Simple blue".
Коляска-трость - идеальный вариант для путешествий и поездок в общественном транспорте. Характеристики: - Стальная рама. - Одно положение
1300 руб
Раздел: Коляски-трость

81. Прогнозирование численности населения

82. Прогнозирование и планирование развития социальной сферы

83. Таможенные режимы, применяемые при совершении внешнеторговых операций, связанных с продажей

84. Организация торгово-технологического процесса по продаже непродовольственных товаров.

85. Технология продажи хлеба

86. Прогнозирование
87. Индивидуальное прогнозирование спортивной специализации студентов на основе имитационного моделирования
88. Методы прогнозирования банкротства

89. Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности предприятия Орион

90. Имитационное моделирование в контексте управленческого прогнозирования

91. Спорные вопросы взимания налога с продаж

92. Прогнозирование остатка денежных средств на текущих счетах клиентов

93. Покупка и продажа иностранных валют

94. Маркетинговые мероприятия по увеличению объемов продаж ОАО «Мясокомбинат КМА»

95. Организация торгово-технологического процесса по продаже непродовольственных товаров

96. Факторинг - готовое решение для роста продаж

Сундук-бар, 40x30x75 см.
Такой бар не займет много места. А поэтому он гармонично впишется в интерьер абсолютно любого помещения. Сундук-бар будет лучшим подарком
8493 руб
Раздел: Аксессуары для вина
Фоторамка "Clip" (70x100 см).
Рамка настенная может располагаться как вертикально, так и горизонтально. Для фотографий размером: 70x100 см. Материал: стекло.
456 руб
Раздел: Размер 50x60 и более
Набор фломастеров "Korellos", 20 цветов.
Фломастеры с тонким стержнем. В наборе 20 ярких и насыщенных цветов. Тонкий стержень прекрасно подходит для точного и аккуратного
377 руб
Раздел: 13-24 цвета

97. Исследование престижности, популярности, объемов продаж, спроса и предложения на автомобили различных фирм на российском рынке

98. Система социально-экономического прогнозирования. Основные группы прогнозов

99. Анализ выпуска и объемов продаж продукции


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.