Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Как писать рекламную стратегию

Карабин, 6x60 мм.
Размеры: 6x60 мм. Материал: металл. Упаковка: блистер.
44 руб
Раздел: Карабины для ошейников и поводков
Горшок торфяной для цветов.
Рекомендуются для выращивания крупной рассады различных овощных и цветочных, а также для укоренения саженцев декоративных, плодовых и
7 руб
Раздел: Горшки, ящики для рассады
Браслет светоотражающий, самофиксирующийся, желтый.
Изготовлены из влагостойкого и грязестойкого материала, сохраняющего свои свойства в любых погодных условиях. Легкость крепления позволяет
66 руб
Раздел: Прочее

Как писать рекламную стратегию Юри Черников, SM, alli Вопрос из Листа Рекламист: Очень нужно, необходимо и т.д. научиться писать рекламную стратегию. Ответ:  Не претендуя на роль лектора, и не от излишка времени, но попробую совместить приятное с полезным. Нам сейчас нужна стратегия для продвижения бренда на следующий год. Отметаем две возможности: 1. У нас есть определенный штат специалистов, разбиваем работу на части, даем каждому подготовить свою часть работы. - это для крупных РА (и то не всех), представителей коих в Листе мало. 2. Смотрим в глаза заказчику, понимаем что он хочет услышать, то и выдаем ему под названием "Стратегия рекламы". Остается самому собрать мысли в кучку и начать рисовать. Начинаем. Я буду писать о конкретной ситуации, по возможности обобщая. Цель стратегии Определить перчень рекламных мероприятий для решения маркетинговой задачи. Маркетинговая задача Увеличение реализации продукции (типовая задача - увеличение продаж). Рынок, где действуем Ограничиваем географически и/или по целевой группе. Например - рынок республики, потребитель - с такими-то характеристиками. Это и Вам, и заказчику и так ясно, но для корректности надо определить. Положение на данный момент Тут необходима информация о рынке. 1. Объем рынка. Предположим в нашем случае он составляет $ 700 тыс. Столько всего продается аналогичного товара всех брендов в год на данном рынке. 2. Доля рынка нашего бренда. Предположим $ 210 тыс., что составляет 30% от общего объема. 3. Доли конкурентов. Предположим, основной - с долей в $ 280 тыс., или 40% от общего объема. Оценка возможностей увеличения доли на рынке. 1. За счет основного конкурента (отвоевав часть его потребителей, например ценой). 2. За счет более мелких конкурентов (отвоевав часть их потребителей, например маркой или расширением дилерской сети). 3. За счет предложения новых, уникальных товаров, которых не предлагают конкуренты. 4. За счет создания дополнительной потребности (например, испугав бактериями под краями унитаза). Есть и другие возможности. Оценка производится обычно совместно с клиентом, т.к. связана с возможностями ценообразования, производства, политикой конкурентов, о которой Ваш клиент должен лучше Вас и т.п. В нашем случае определена задача - стремимся к увеличению доли рынка до 50%. Выбор пути увеличения доли на рынке. Откуда получить 20% дополнительных потребителей ? И не потерять своих. Например, мы решили, что с основным конкурентом бороться труднее, чем с остальными. Поэтому попытаемся получить потребителей из доли, которая остается от нашего клиента и основного конкурента. Где этих потребителей найти ? Действуем методом исключения. Т.к. в одном магазине представлен товар как правило одного бренда, то нам проще. Наши потребители "получаются" в одних магазинах, потребители основного конкурента - в других, потребители остальных конкурентов - в третьих. Значит, одна из целей - вытеснить из "третьих" магазинов мелких конкурентов и занять эти места. Стратегия продвижения. Каким образом "вытеснить конкурентов" ? Две основные стратегии: push - толкания pull - притягивания Толкания - Вы даете "на лапу" продавцу (не важно как, хоть в виде дополнительных скидок.

Продавцу - конечно не персонально продавцу в зале, а скажем магазину, субдилеру и т.д.). Продавец заинтересован продать именно Ваш товар и "втюхивает" (или ТОЛКАЕТ) его потребителю. Притягивания - Вы расписываете конечному потребителю преимущества Вашего товара. Потребитель "летит" в магазин (ПРИТЯГИВАЕТСЯ как муха к сиропу) и требует у продавца именно Ваш товар. B! Лирическое отступление. Постарайтесь отвлечься от самой примитивной аналогии "магазин - покупатель", а рассматривать всю цепочку движения товара, как отношения между соседними звеньями "продавец - покупатель". Например: крестьянин продавец молока, молокозавод - покупатель молокозавод - продавец, крупный оптовик - покупатель крупный оптовик - продавец, мелкий - покупатель мелкий оптовик - продавец, магазин - покупатель магазин - продавец, мама - покупатель S OP (не продолжить продавец - мама, покупатель - ребенок) Иногда бывает не остановиться, и за покупателя в рекламе рассматривают конечного потребителя. Это оправдано, если потребитель сильно влияет на решение о покупке. А если потребитель - ребенок, то цепочку лучше остановить на маме. В случае с Чупа-Чупсом, за потребителя принимаем ребенка, т.к. он может сильно повлиять. Существует некоторая путаница в терминах покупатель - потребитель. По совести, надо везде "потребитель" заменить на "покупатель". Оставлю кому-нибудь точнее расписать эту терминологию. Вернемся к стратегиям. Иногда наш выбор ограничен только вариантом Притягивания. Например, для магазинов розничной продажи, парикмахерской и т.п. Чаще рассматриваем оба варианта. Какой эффективнее, тот принимаем за первичный вариант, а если будет решаться вторая задача, то скорее всего только попутно. Мы выбрали вариант push - толкания. Т.е. направляем свои усилия на то, чтобы интересующие нас магазины приняли на продажу наш товар (товар нашего клиента, конечно :). Тактика. Мотивируем продавцов. Создаем убеждение, что: 1. Товар нашего клиента будет востребован лучше, чем тот, который продают сейчас, значит его можно больше продать. 2. Товар нашего клиента более качественный, т.е. проблем с возвратом, ремонтом и т.п. будет меньше. Опять же - сервисное обслуживание лучше чем у мелких поставщиков. 3. С товаром нашего клиента удобнее работать. Это круг вопросов, которые должен решать наш клиент (качество товара, регулярность поставок, обучение и "умасливание" продавцов, скидки). Первый вопрос - рекламный. Мы УБЕЖДАЕМ продавца. Второй вопрос - частично рекламный. Мы ИНФОРМИРУЕМ о реальных преимуществах, если таковые имеются. Третий вопрос - не рекламный. Но обязательный. В нашем случае - необходимо дополнительно торговое оборудование в местах продажи. Всё вышеописанное - прелюдия стратегии рекламы. Только теперь приступаем к той части, что касается самой рекламы. У нас два вопроса, которые решаем (создаем стереотипы): 1. Товар востребован покупателем 2. Качество товара высокое Как решить первый вопрос ? Надо повысить уровень узнаваемости торговой марки как у покупателей, так и у продавцов. Как решить второй вопрос ? Надо создать высокий уровень доверия к марке.

Как у покупателей, так и у продавцов. По две задачи на две ЦГ. Проще нарисовать схему: Задача - ЦГ узнаваемость марки - продавец узнаваемость марки - покупатель доверие к марке - продавец доверие к марке - покупатель Теперь уже проще. Надо привлечь внимание. Ищем образ или идею, которая достаточно ярко воспримется нашими ЦГ. Если ЦГ несколько, то в первую очередь учитываем интересы первичной ЦГ (в нашем случае - продавцы). Идею ищем, примерно ориентируясь на возможность их использования в наиболее вероятных медиаканалах. Вероятные медиаканалы: Пресса, ТВ, радио, наружка, почтовая рассылка (D-mail), реклама в местах продажи (POS). Выбираем медиаканалы, которые позволят решить первый вопрос. Надо повысить уровень узнаваемости, или проще - чтобы запомнили торговый знак. Рассматриваем отдельно для продавцов и потенциальных покупателей. А. Сколько требуется для этого контактов ? Оцениваем, что 5-7. Б. Какая минимальная длительность контакта ? Нам требуется время для: потенциальный потребитель увидел рекламу, понял что рекламируется, решил нужно ли ему это, запомнил торговый знак (или, если более широко - рекламное сообщение. Это может быть и адрес, и время, и телефон, и бренд как в нашем случае). Нам достаточно 3-4 секунды. Выбираем медиаканалы, которые позволят решить второй вопрос. Надо повысить уровень доверия. А. Сколько требуется для этого контактов ? Оцениваем, что 1-2. Б. Какая минимальная длительность контакта ? Нам требуется время для: потенциальный потребитель ознакомился с описанием товара, понял основные положительные отличия, узнал как можно получить более полную информацию. Нам требуется 5-15 минут. В обоих вышеприведенных случаях для продавцов "потенциальный потребитель" заменяем на "продавец". Как выбрать канал сообщения ? (Сугубо личное мнение, возможно кто-то не согласится с ним). Оцениваем, как совершается покупка. Если товар чаще спрашивают (напр. пиво), то надо рекламировать для слуха (радио, ТВ). Если товар чаще выбирают глазами - рекламируем визуально (ТВ, наружка, пресса, D-mail, POS). Если решение принимается спонтанно - требуется краткое время воздействия, высокая частота воздействия, мало информации (ТВ, радио, наружка, пресса - имдж-реклама) Если решение принимается обдуманно - требуется много времени, малая частота воздействия, много информации (пресса - статьи, почтовая рассылка с подробной информацией, каталог в местах продажи) Далее ориентируемся на примерный возможный бюджет рекламы. О его расчете чуть позже. Мы решаем, что наибольшее число контактов по первому вопросу мы получим в наружке, размещая баннеры вблизи потенциальных мест продажи (магазинов, торгующих товаром мелких конкурентов). С учетом того, что именно люди, работающие в этих магазинах будут принимать решение о сотрудничестве. Частота и длительность контактов, а также их стоимость приемлемы. В то же время более прямые действия, такие как личные переговоры, конференции, семинары, бани, пьянки. могут не сработать. Так же используем прессу для специалистов, сначала для имидж-рекламы, затем для статей с аргументацией преимуществ (с точки зрения выгодности для продавца).

Во всех этих случаях можно обратиться еще к одному правовому инструменту, такому как судебная практика. Высшим Арбитражным Судом РФ рассмотрено множество дел о нарушениях законодательства о рекламе, по ним вынесены соответствующие постановления. Конечно, данные постановления не имеют силы закона, однако, основываясь на принципах, используемых Высшим Арбитражным Судом РФ в своей деятельности, можно разрешить ряд возникающих задач в верном правовом поле. Ознакомление с судебной практикой в области нарушения законодательства о рекламе полезно также и в повседневной деятельности рекламодателей, рекламопроизводителей и рекламораспространителей в плане выбора верной с правовой точки зрения рекламной стратегии, способов и методов конкретной рекламы. Так, например, большинство наших рекламодателей стали использовать нелегальный метод рекламы водки с использованием рекламных конструкций. Такой вид рекламы запрещен ст. 21 ФЗ «О рекламе» и Федеральным законом от 22 ноября 1995Pг. P171-ФЗ «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции»

1. Розробка стратегії диверсифікації послуги "контекстна реклама" рекламного агентства ADLABS (Лабораторія Інтернет-реклами) на ринку Інтернет-реклами м. Києва

2. Маркетинговая и финансовая стратегия развития организации

3. Проблемы развития маркетинговых услуг в российской экономике

4. Рекламная стратегия мясокомбината

5. Выбор рекламной стратегии

6. Разработка рекламной стратегии
7. Анализ рекламных стратегий в товарной категории "Художественные фильмы"
8. Розроблення рекламної стратегії на прикладі ЗАТ Хлібзавод "Салтівский"

9. Долгосрочная стратегия разработки рекламного образа

10. Рекламная политика и стратегия торгового предприятия

11. Организация контроля за соблюдением государственной дисциплины цен. Виды маркетинговых стратегий ценообразования, условия их применения (Контрольная)

12. Роль маркетингового планирования в формировании стратегии развития предприятия

13. Основные маркетинговые стратегии на различных этапах жизненного цикла товара

14. "Особенности разработки маркетинговой стратегии на примере дома моды Dilbar"

15. Выработка маркетинговой стратегии и оценка прибыли при подготовке к выпуску ассортиментной продукции

16. Организация контроля над соблюдением государственной дисциплины цен. Виды маркетинговых стратегий ценообразования, условия их применения

Антискользящий резиновый коврик для ванны "Roxy-kids", 35x76 см, белый.
Резиновый коврик с отверстиями ROXY-KIDS создан специально для детей и призван обеспечить комфортное и безопасное купание в ванне. Мягкие
529 руб
Раздел: Горки, приспособления для купания
Настольная игра "Собери урожай".
Игра на развитие познавательных способностей, зрительно-моторной координации движений. Познакомит с ролевой игрой и укрепит социальное
631 руб
Раздел: Классические игры
Корзина "Плетенка" с крышкой, 35х29х22,5 см (коричневая).
Материал: пластик. Ширина: 29 см. Длина: 35 см. Высота: 22,5 см. Цвет: коричневый.
340 руб
Раздел: Корзины для стеллажей

17. Маркетинговый анализ среды и разработка маркетинговых стратегий

18. Новации в области маркетинговой деятельности и их влияние на формирование, и выполнение маркетинговых стратегий

19. Подходы к формированию эффективной маркетинговой стратегии

20. Маркетинговые исследования рекламной деятельности

21. Стратегия рыночной экспансии. Основные особенности услуг, как объекта маркетинговых исследований

22. О стратегии посткризисного развития российской экономики на рубеже веков
23. Анализ и стратегия развития маркетинговой среды предприятия
24. Вибір маркетингової стратегії та оцінка її ефективності

25. Влияние маркетинговой стратегии на финансовые результаты деятельности ООО "Альпиндустрия"

26. Маркетингова стратегія

27. Маркетинговая стратегия ЗАО "Авто-транс"

28. Маркетинговые стратегии в деятельности туристической фирмы на внешнем рынке

29. Міжнародне маркетингове середовище і його складові частини. Порівняльна характеристика прямого і непрямого експорту як стратегії виходу фірми на зовнішній ринок

30. Повышение эффективности рекламной кампании: наружная реклама и неформальные вербальные маркетинговые коммуникации

31. Процесс разработки маркетинговой стратегии компании "Нестле" в российских условиях

32. Разработка маркетинговой стратегии предприятия ОАО "ОПОГАТ-9"

Карандаши цветные, 24 цвета.
Цветные карандаши заточенные. Количество цветов: 24.
324 руб
Раздел: 13-24 цвета
Подгузники "Солнце и Луна. Нежное прикосновение", размер: 3/M (4-9 кг), 60 штук.
Подгузники "Солнце и Луна. Нежное прикосновение" сделаны по японской технологии в сотрудничестве с японской корпорацией WATASHI
540 руб
Раздел: 0-5 кг
Брелок "FIFA 2018. Забивака. Фристайл!".
Брелок с символикой чемпионата мира FIFA 2018. Материал: ПВХ.
348 руб
Раздел: Брелоки, магниты, сувениры

33. Розробка маркетингової стратегії концентрації при впровадженні проекту "Дизайн інтер’єру" в торгово-посередницькій фірмі

34. Розробка стратегії маркетингової діяльності на прикладі ВАТ "Укртелеком"

35. Сучасні вимоги до формування та реалізації ефективної маркетингової стратегії

36. Эволюция маркетинговых стратегий

37. Визначення та аналіз факторів, що впливають на ефективність маркетингової стратегії у брендингу

38. Разработка маркетинговой стратегии предприятия Полипринт"
39. Совершенствование маркетинговой стратегии организации (на примере ОАО "Прогресс")
40. Оцінка результатів маркетингового аналізу міжнародного середовища та можливої реакції компанії на зміни в середовищі. Сутність спільного інвестування як стратегії виходу фірми на зовнішній ринок

41. Інноваційний менеджмент та формування маркетингової стратегії

42. Маркетинговая стратегия туристической фирмы

43. Экологические стратегии растений

44. Налоговая политика России: тактика и стратегия, позитивные и негативные тенденции и перспективы развития

45. Разработка рекламной программы для страховой компании

46. Анализ ЮКОСа. Деятельность, стратегии развития, история

47. Кутузов - стратег и дипломат

48. Анализ системы безопасности Microsoft Windows 2000 Advanced Server и стратегий ее использования

Письменные принадлежности "Набор первоклассника", 28 предметов.
В наборе: акварель, альбом для рисования, блокнот, доска для лепки, 2 карандаша чернографитных, карандаши цветные, картон цветной формата
551 руб
Раздел: Наборы канцелярские
Банка для сыпучих продуктов "Лавандовый букет", 9,5x13 см, 500 мл.
Банка для сыпучих продуктов прекрасно впишется в кухонный интерьер. Материал: доломит. Объем: 500 мл. Размер: 9,5x13 см.
307 руб
Раздел: Керамические
Циркуль металлический "Stop System" с грифелем 2 мм.
Эксклюзивная инновация. Кронцепция Stop System фиксирует штанги циркуля в нужном положении, предотвращая их нежелательное смещение, и
357 руб
Раздел: Циркули, чертежные инструменты

49. Долгосрочная стратегия охраны ОС и рационального использования природных ресурсов на Земле

50. Рекламная деятельность на транспортном рынке

51. Эффективность психологического воздействия рекламных средств на человека

52. Организационная культура (о корпоративной культуре, стратегиях коммуникативного взаимодействия, влияния психотипа руководителя на структуру и стиль управления организацией, культура персонала на примере Японии)

53. Стратегия и управление хеджированием

54. Реклама и рекламная политика фирмы
55. Рекламный Бизнес
56. План рекламной кампании шампанского (Контрольная)

57. Влияние товарной стратегии на обеспечение конкурентного преимущества аптеки

58. Концепция жизненного цикла товара и конкурентные стратегии фирмы

59. Стратегия маркетинга

60. Стратегия ценообразования

61. Организация рекламной компании

62. Стратегия ценообразования

63. Рекламная кампания, расчет стоимости

64. Рекламная деятельность в коммерческих организациях

Пепельница S.Quire круглая, сталь, 110 мм.
Металлическая круглая пепельница S.QUIRE станет хорошим подарком курящим людям. Глубокий контейнер для пепла снабжен съемной крышкой,
361 руб
Раздел: Пепельницы
Конверт почтовый "Куда-Кому", С4 (229х324 мм), стрип, 50 штук.
Конверт выполнен из офсета, имеет клеевое нанесение типа стрип (отрывная силиконовая лента) и почтовый подсказ "Куда-Кому".
316 руб
Раздел: Прочее
Каталка-автомобиль "Sokol" (с ручкой).
Каталка-автомобиль "Sokol" рекомендуется для малышей, которые пока еще неуверенно сидят и часто падают. Эта модель каталки
2249 руб
Раздел: Каталки

65. Планирование рекламной деятельности

66. Рекламная Компания на предприятии социокультурного сервиса и туризма

67. Место бренда в стратегии развития региона на примере Республики Бурятия

68. Лексико-семантический анализ современных англоязычных рекламных слоганов

69. Реклама в бизнесе, планирование рекламной кампании

70. Миссия, цели, стратегия и оргструктура моей организации
71. Стратегия успеха менеджера
72. ЦБС «Кунцево» Новая стратегия и новые возможности библиотечной деятельности

73. Создание предприятия и определение его рыночной стратегии

74. План рекламной кампании хлебокомбината "Лакомка"

75. Организация рекламной работы в розничном торговом предприятии

76. Диагногстика стратегии предприятия

77. Разработка миссии, целей и стратегии на примере фирмы «Полярис»

78. Разработка стратегии бизнеса

79. Основные этапы разработки стратегии

80. Формирование рыночной стратегии и ее значение в деятельности предприятия и организации

Бумага "IQ Color", А4, 250 листов, 5 цветов.
Обладает высокой однородностью цвета и точной нарезкой листа. Применяется для печати на копировально-множительной технике, лазерных и
462 руб
Раздел: Формата А4 и меньше
Глобус Земли, физический, 320 мм.
Глобус Земли физический. Диаметр: 320 мм. На пластиковой подставке.
711 руб
Раздел: Глобусы
Телескопическая ложка.
Прикольный подарок, который рассмешит участников любого застолья. При помощи этой ложки Вы можете с невозмутимым видом «подцепить»
397 руб
Раздел: Прочее

81. Анализ ЮКОСа. Деятельность, стратегии развития, история

82. Стратегия развития предприятия

83. Анализ внешней среды как начальный этап в формировании стратегии предприятия. Функциональные стратегии: типы и общая характеристика

84. Выработка экономически эффективной стратегии деятельности предприятия

85. Стратегия воздействия на сбыт товаров

86. Анализ стратегии развития фирмы
87. Анализ работы и некоторые стратегии на рынке ГКО
88. Определение стратегии руководства перерабатывающего предприятия по сезонному набору силы с учетом различного объема перерабатывающего сырья

89. Мотивация и стратегия прямого инвестирования в конкурентной среде

90. Стратегия социально - экономического развития России

91. Рекламная Компания на предприятии социокультурного сервиса и туризма

92. Сибирь в стратегии и тактике ЦК партии эсеров (1917–1922 гг.)

93. Сталинская стратегия начала войны

94. Контртеррористическая стратегия и перестройка системы безопасности США

95. Лингвостилистические характеристики рекламного дискурса (на материале автомобильной рекламы)

96. Использование наступательных стратегий для сохранения конкурентного преимущества

Подставка для сортировки писем и бумаг "Germanium", черная.
Выполнена из металла (сетка). 5 вместительных секций. Размер - 195х365х205 мм. Цвет - черный.
758 руб
Раздел: Подставки, лотки для бумаг, футляры
Датчик протечки воды "Сирена AL-150", напольный 90 дБ, батарейка в комплекте.
Датчик протечки воды Сирена AL-150 предупредит вас о появлении воды. Его следует размещать на полу или в месте, где вода появится при
444 руб
Раздел: Прочее
Тележка для маркета.
Размер тележки: 39x36,5x58 см.
785 руб
Раздел: Магазины, супермаркеты

97. Стратегии маркетинга кратко

98. Маркетинг и стратегия фирмы

99. Организация рекламной деятельности на фирме в условиях рыночных отношений

100. Рекламная деятельность в бизнесе


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.