Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Менеджмент (Теория управления и организации) Менеджмент (Теория управления и организации)

Использование марки как инструмента влияния в каналах распределения

Забавная пачка "5000 дублей".
Юмор – настоящее богатство! Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь
60 руб
Раздел: Прочее
Ночник-проектор "Звездное небо, планеты", черный.
Оригинальный светильник-ночник-проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фанариков); 2) Три
350 руб
Раздел: Ночники
Фонарь желаний бумажный, оранжевый.
В комплекте: фонарик, горелка. Оформление упаковки - 100% полностью на русском языке. Форма купола "перевёрнутая груша" как у
87 руб
Раздел: Небесные фонарики

Использование марки как инструмента влияния в каналах распределения Дэвис С. М. Отрывок из книги "Управление активами торговой марки" Вопрос о контроле над каналами распределения продукции — один из важнейших для компании-производителя. Ответ на него зависит от типа посредников, к услугам которых обращается компания-поставщик, для того чтобы ее товары максимально быстро попали в руки конечных пользователей. В настоящее время в общей структуре каналов распределения продукции происходят значительные изменения. Мы имеем в виду усиление рыночной власти таких компаний розничной торговли, как американские Wal-Mar и Home Depo , растущую популярность методов прямой почтовой рассылки и стремительное развитие электронной коммерции. Все вместе эти факторы заставляют производителей товаров и провайдеров услуг предпринимать решительные действия, быть ловкими и проворными, находить новые способы контроля над распределением своих продуктов. Использование торговой марки в качестве рычага управления каналами распределения, возможно, является наиболее разумным способом усиления влияния компании-производителя. Чем сильнее и ценнее ваша марка, тем более лояльны к ней потребители и тем выше вероятность того, что компания сможет оказывать значительное влияние на процессы товародвижения. Но между вами (производителем) и ними (покупателями) имеется ряд посредников, также оказывающих определенное воздействие на функционирование канала распределения (см. рис. 5). Зная сильные стороны своей марки, компания может принять решение относительно того, будет ли она поддерживать тесные отношения с участниками канала или они не выйдут за рамки агентских. Возможно, ей имеет смысл полностью отказаться от предлагаемых посредниками услуг. В этой главе ставятся две цели. Во-первых, мы постараемся описать непостоянную структуру каналов распределения и показать, почему задача управления ими постоянно усложняется. Во-вторых, мы объясним принципы использования сильных сторон марки в работе с участниками канала. Рис. 5. Возможные схемы канала распределения Изменчивая структура каналов распределения Когда автор работал в компании Proc er & Gamble, модель каналов распределения продукции не отличалась сложностью. В работе с крупными покупателями P&G (производитель) опиралась на собственный торговый персонал, малые — имели дело с дистрибуторами. Когда компания выпускала новый продукт (например, “Liquid ide”), менеджеры по сбыту доводили информацию до участников каналов, а те уже “загорались” и продвигали продукт дальше, поскольку обычно выпуск сопровождался стимулированием торговли или иными поощрениями. Вдобавок к этому торговые работники, дистрибьюторы и розничные торговцы могли быть уверены в наплыве покупателей, потому что появление на рынке новых продуктов P&G сопровождалось массированной рекламной компанией. С тех пор все изменилось. Торговые сети Наибольшее влияние на традиционный подход к политике распределения P&G оказала торговая сеть Wal-Mar , которая, по существу, в начале 1990-х гг. решила преподать своему поставщику урок управления торговыми марками. Более высокие требования к приему товара на реализацию, отказ от гарантий выделения места на прилавках, рост числа частных марок и “смена власти” над покупателем — вот лишь немногие аспекты, с которыми столкнулась P&G, да и остальные производители фасованных товаров.

Продолжая эту линию, одна из “больших коробок” потрясла своих ведущих поставщиков (а это компании Black & Decker, S a ley ools, S ap-O и другие), разослав им сообщение приблизительно такого содержания: Home Depo желает вам удачи в интернет-коммерции и с нетерпением ожидает прямой конкуренции с вами в будущем. Подразумевалось, что торговая компания отказывается от сотрудничества с данными производителями. Насколько нам известно, ни одному из них не удалось эффективно реализовать свои Интернет-стратегии. Интернет Компания oys ‘R' Us находится примерно в той же позиции, что и Wal-Mar и Home Depo в своих категориях. Если вы хотите продать какие-либо игрушки, вы неминуемо выйдете на oys ‘R' Us. Впрочем, с распространением Интернета ситуация может измениться. На позиции oys ‘R' Us посягает, к примеру, компания e oys. Что интересно, не так давно oys ‘R' Us попробовала свои силы в э-коммерции, однако большинство покупателей остались недовольны. Позже компания заявила, что хочет вернуть себе благосклонность пользователей Сети и поэтому предлагает бесплатную упаковку и доставку всех приобретенных в онлайновом режиме товаров. Как вы наверное догадались, в последние годы наиболее драматичные и заметные перемены в каналах распределения происходили именно благодаря Интернету. В Сети вы можете выбрать желаемую модель автомобиля и все ее опции, дилера, у которого вы желаете получить покупку, план оплаты и дату доставки. Вы имеете возможность планировать дальние поездки не обращаясь к помощи туристических агентств, вступить в торг по поводу цен на авиабилеты и гостиницы. Вы можете приобретать книги, не переступая порогов книжных магазинов, заказывать любые продукты питания, вплоть до цвета бананов. В подавляющем большинстве отраслей потребители имеют возможность непосредственно связаться с производителем или поставщиком услуг. Впервые они могут обойтись без посредников и, возможно, получить сервис более высокого качества и более длительный интервал между техническим обслуживанием (для автомобилей), чем предлагают агенты и дилеры. У кого-то опыт коммерческой деятельности в Интернете вызывает разочарование, а кто-то, преимущественно такие новые поставщики, как eBay, E- rade и UBID, формирует новую отрасль, в основе которой лежат удобство покупки, широкий выбор товаров и услуг и высочайшее качество сервиса. Сегодня ни одна отрасль не защищена от влияния Интернета. В электронном же мире появляются первые признаки внутренней конкуренции. Когда-то веб-сайт Amazo .com конкурировал исключительно с традиционными книжными магазинами, а именно — Crow Books, Borders и Bar es & oble. Последние два теперь и сами обзавелись электронными “отделениями”, а кроме того, торговлей детской литературой с успехом занимаются e oys и BUY.COM. То же самое относится и к компании eBay. В свое время она была единственной, кто предлагал интернет-аукционы. Теперь же на этом поприще оперируют и UBID, и Amazo .com, понемногу теснящие eBay с занимаемых позиций. Интернет также дает возможность прямой продажи, что угрожает даже самым, казалось бы, неприкосновенным стратегиям распределения продукции.

Недавно компания upperware сообщила, что в дополнение к своему традиционному способу прямой продажи — домашним вечеринкам — она начинает реализацию своих товаров через Интернет. В тот день, когда была оглашена новая стратегия, акции upperware выросли в цене на 24%. И в заключение такая картинка. На обложке одного из недавних номеров журнала “For u e” изображены два известных человека: “король реформирования”, ультраконсерватор Артур Мартинес, исполнительный директор компании Sears, и творческий директор веб-сайта sears.com Майкл Воган, символизирующие собой “э-волюцию большого бизнеса”. Прямая почтовая рассылка В дополнение к Интернету следует отметить еще один, оказывающий существенное влияние на каналы распределения, фактор, а именно прямой маркетинг во всех его формах: почта, рассылка каталогов, телемаркетинг и др. Данные методы продаж, в отношении которых используется общий термин “прямая почтовая рассылка”, приобретает все больший вес в торговле как потребительскими товарами, так и товарами производственного назначения. Объемы продаж товаров по каталогам в США сегодня велики как никогда. Даже сети традиционных магазинов “из кирпича и бетона”, в частности Po ery Bar , Cra e и Barrel, во многом полагаются на прибыль от выполнения заказов по каталогам. Технология прямой почтовой рассылки предполагает создание и ведение обширной базы данных, исходя из которой покупателям с учетом их интересов рассылаются специализированные каталоги и другие торговые предложения. Усиление влияния супермагазинов, сети Интернет и прямого маркетинга — вот лишь некоторые, наиболее очевидные причины все более прочного вхождения в деловую речь термина “беспосредничество”. Правила “игры” в распределении продукции непрерывно усложняются. Сильная марка означает власть над каналом Истинность данного утверждения была доказана еще в середине 1980-х гг. компанией DuPo , а точнее ее ковровыми покрытиями “S ai mas er”. Многие десятилетия контроль над данной отраслью принадлежал розничным торговцам ковровыми изделиями, диктовавшим производителям свои условия по марже прибыли и объему продаж. Одними из обязательных условий сети универмагов были реализация ковров и ковровых покрытий разных производителей и концентрация усилий на продаже товарных линий, приносящих наибольшую торговую прибыль. Типичная структура власти в канале того времени представлена на рис. 6 Рис. 6. Структура власти в канале распределения Когда были разработаны покрытие и марка “S ai mas er”, у производителя появилась возможность сделать свою продукцию важнейшим элементом торговли. Поскольку ковры с таким покрытием не боялись грязи (пятна легко выводились), торговцы не могли не брать этот продукт на реализацию. “S ai mas er” стала самой привлекательной маркой на рынке, а производители поменялись ролями со своими давними партнерами по каналам сбыта. Продукт корпорации DuPo пользовался у потребителей ажиотажным спросом, и если у торговца не оказывалось “S ai mas er”, покупатель шел в другой магазин. Впервые власть в канале распределения, благодаря настойчивости потребителей, перешла в руки производителя (см.

Новые каналы распределения Одним из изменений, потребовавших от IBM больше всего труда и интеллектуального напряжения, оказалось развитие альтернативных каналов распределения продукции. На протяжении всей истории корпорации непосредственной продажей занимались представители маркетинга и системные инженеры. Тем не менее перед любой компанией стоит задача увеличения продуктивности торговых отделов и более разумного их использования. Введение в производство персонального компьютера и иной продукции высокой стоимости нуждалось в новом подходе, который дополнил бы обычный способ продажи и установки оборудования. Широкая распределительная система призвана была обеспечить корпорации больше покупателей, чем их было когда-либо прежде, причем в условиях конкурирующих цен. IBM намеревалась стать не только производителем с самыми низкими затратами, но и торговцем, несущим минимальные издержки. Службу маркетинга попросили предоставить обзор того, что происходит в промышленности в целом, и рекомендации по выбору нового курса

1. Каналы распределения и товародвижения

2. Современные тенденции объединения избирательных систем как оптимальный инструмент влияния общества на власть

3. Управление каналами распределения, синтез

4. Анализ маркетинговых каналов распределения

5. Каналы распределения товаров

6. Онлайновые каналы распределения
7. Формы организации каналов распределения
8. Влияние совместного использования пиридитола и дыхания гиипоксически-гиперкопнической газовой смесью на мыслительные способности здоровых пациентов

9. Анализ распределения и использования прибыли

10. Развитие методов эффективного использования каналов связи

11. Влияние олимпийской символики, используемой в качестве торговой марки, на поведение потребителя

12. Прибыль предприятия: структура ее образования, распределения и использования в условиях рынка

13. Повышение эффективности изготовления деталей машин с использованием комбинированного лезвийного инструмента

14. Биговальные каналы и их использование

15. Влияние планировки торгового предприятия на рациональное распределение познавательных ресурсов посетителей на примере ООО СП ТЦ "Омский"

16. Использование торговой марки в промышленном секторе экономики

Аэрозоль Gardex "Extreme" от кровососущих насекомых и клещей, 150 мл.
Уникальный продукт с самым широким спектром действия. От всех летающих кровососущих насекомых: комаров, москитов, слепней, мокрецов,
372 руб
Раздел: Аэрозоль, спрей
Шнуровка-бусы "Весна".
Эта простая, но интересная игрушка увлечет малыша! Цель игры - нанизать на шнурок все бусинки и сделать яркие бусы! Ребенку будет
321 руб
Раздел: Деревянные шнуровки
Подгузники-трусики для девочек Huggies DryNights, 8-15 лет, 9 штук.
Деликатная защита на всю ночь для детей от 4х лет, страдающих энурезом. Одноразовые Трусики Хаггис Драйнайтс для девочек 8-15 лет (30 - 47
427 руб
Раздел: Обычные

17. Использование директ-костинга в системе оперативного контроллинга как инструмента финансового анализа и обоснования управленческих решений на предприятии

18. Формирование, распределение и использование прибыли

19. Эффективность использования основных фондов предприятия и её влияние на финансовые результаты (на примере ОАО "Смоленская городская типография")

20. Влияние магнитного поля

21. Анализ медико-биологических данных с использованием Excel и СПП STADIA

22. Влияние циано- и тетразольных производных цитозина и тимина на резистентность эритроцитов
23. Грибы и их использование
24. Влияние биодобавок на продуктивность японского перепела

25. Влияние физических нагрузок на опорно-двигательный аппарат на примере плавания

26. Влияние физических нагрузок на организм человека

27. Воспитательная работа в вооруженных силах и ее влияние на психику воина в боевой деятельности

28. Ядовитые вещества и их влияние на организм человека

29. Мировые проливы и каналы

30. Гидроакустика — инструмент изучения Мирового Океана

31. Глобальные проблемы человечества. Использование Мирового океана

32. Влияние налогов на развитие экономики

Ранец "Космо", 36х29х18 см.
Ранец продуманный до мелочей, который: - включает множество светоотражающих элементов; - оснащен регулируемыми по высоте лямками и
1848 руб
Раздел: Без наполнения
Настольная игра "Колонизаторы", 4-е русское издание.
Желанию осваивать новые земли всегда сопутствует отвага – этих двух элементов у колонизаторов огромного острова Катан в избытке. На новых
1990 руб
Раздел: Классические игры
Микрофон "Пой со мной! Танцевальные хиты".
Этот микрофончик светится под музыку, а на каждой его кнопочке записано 5 танцевальных хитов, включая «Если нравится тебе, то делай
314 руб
Раздел: Микрофоны

33. Платежи за использование природных ресурсов

34. Банковские операции с использованием векселей

35. Авторский договор как основание правомерного использования произведения

36. Земельный кадастр как инструмент регулирования социально-экономического развития города (на примере г. Екатеринбурга)

37. Проблема нераспространения и не использования оружия массового уничтожения (ОМУ)

38. Животный мир как объект охраны и использования
39. Правовое регулирование использования и охраны животного мира
40. Использование интегрированных курсов при изучении иностранного языка

41. Использование библейских сюжетов в проектной деятельности учащихся старших классов средней школы (на примере немецкого языка)

42. Использование видео на уроках английского языка

43. Творчество Марка Шагала

44. Влияние исторических, политических, культурных событий на изменение образа человека в живописи Испании XVII и XVIII веков

45. Хип-хоп культура и её влияние на молодежный сленг

46. Использование символа как стилистического средства в поэзии символизма (на примере лирики немецкого поэта Стефана Георге)

47. Александр Блок. Жизнь и творчество. Влияние творчества Блока на поэзию Анны Ахматовой

48. Методическое руководство по проведению занятия по русскому языку в рамках аудиовизуального курса для студентов-иностранцев с использованием видеозаписи мультфильма "Мороз Иванович".

Контейнер универсальный 4-х секционный, средний.
Материал полипропилен. Изделие имеет широкое хозяйственное назначение и может использоваться как бокс: для канцелярских принадлежностей
657 руб
Раздел: Полки напольные, стеллажи
Набор мебели для столовой "Коллекция".
Очень красивый и изящный набор мебели и посуды для кукол "Столовая" понравится любому ребенку. В набор входит стол, четыре стула
463 руб
Раздел: Кухни, столовые
Мягкая игрушка "Волк. Забивака", 28 см.
Мягкий волк Забивака — официальный талисман чемпионата мира по футболу 2018 года. Представляет собой волка с коричнево-белой шерстью в
1099 руб
Раздел: Игрушки, фигурки

49. Фантастика и миф: использование мифологических образов в современной фантастической литературе

50. Использование кабинета для внеклассной работы по иностранному языку

51. Влияние климатического фактора на развитие древних цивилизаций

52. Сословия в России до 16 века: их образование, функционирование, привилегии, влияние на государственную жизнь

53. Нашествие на Русь с Востока и Запада. Татаро-монгольское иго и его влияние на экономическое и политическое развитие Руси

54. Влияние партизанского движения в годы II мировой войны
55. Влияние монголо-татарского нашествия на географию хозяйства, городов и путей сообщения Руси
56. Использование информационных технологий в туризме

57. Использование полей и закладок для оформления и автоматизации редактирования и обработки экономической информации в документах Word

58. Оптимальное управление вычислениями в распределенных вычислительных системах на основе графа потоков данных

59. Проблемы использования и пути развития интернет-компьютерных технологий в России

60. Использование Интернет-технологий для обеспечения информативности населения

61. Сравнительная характеристика инструментов для web-дизайна

62. Разработка контроллера встроенных каналов станции STM-1

63. Динамическое распределение памяти

64. Использование компьютеров в управлении предприятием

Мел круглый "White Peps", 100 штук, белый.
Высококачественный мел из карбоната кальция. Для детского творчества и школы. Не крошится. Технология «меньше пыли». Круглая форма
445 руб
Раздел: Мел
Экспресс-скульптор "Эврика", малый.
Настоящее искусство в Ваших руках! Экспресс-скульптор - это не только стимулятор творческих способностей, но и точечный
448 руб
Раздел: Антистрессы
Защитная накидка на автокресло "Зверята".
Защитная накидка на автокресло. Карман на молнии. Два кармана на липучке. Материал: текстиль. Размер: 44х69,5 см.
318 руб
Раздел: Прочее

65. Возможности средств мультимедиа и перспективы их использования

66. Инструмент OLE

67. Представление и использование знаний об объектах

68. Динамическое распределение памяти

69. Принципы проектирования и использования многомерных баз данных

70. Программа сложной структуры с использованием меню
71. Применение самоорганизующихся карт Кохонена для классификации и анализа пространственно распределенных неполных данных по окружающей среде
72. Использование макросов для программирования в MS ACCESS

73. Использование Prolog совместно с другими ЯП

74. Автоматизированная система распределения мест и оценок качества олимпиадных заданий

75. Графы. решение практических задач с использованием графов (С++)

76. Теоретический анализ эффективности использования операционной системы ЛИНУКС

77. Microsoft Outlook Express - установка и использование

78. Использование полей и закладок для редактирования и обработки информации в документах Word

79. Программ-игра «Морской бой», с использованием анимированных графических объектов и возможностью управлять их движением с помощью клавиатуры

80. Использование численных методов для решения дифуpов (2-го порядка) (, демонстрация применения интерполяции в среде MATHCAD-а)

Набор детской складной мебели "Азбука" КУ2П/9.
В комплекте: - стол 580х600х450 мм, - стул мягкий 310х270х570 мм, - пенал большой 1 штука. При складывании стола, содержимое пенала
1637 руб
Раздел: Наборы детской мебели
Записная книга "Bazar", А5, бирюзовая.
Записная книга на резинке. Формат: А5 (130x210 мм). Количество страниц: 192. Основной блок: линейка. Дополнительные разделы: телефоны,
577 руб
Раздел: Записные книжки
Чехол для телефона - кошелек, 14.5x9х3.5 см.
В Вашей необъятной сумке невозможно разыскать телефон или кошелек? Направляясь на ланч или шоппинг, Вам приходится брать с собой массивный
396 руб
Раздел: Сумочки для телефонов

81. Опыт использования ЭВМ на уроках математики

82. Исследование распределения температуры в тонком цилиндрическом стержне

83. Графы. решение практических задач с использованием графов (С++)

84. Эффективность влияния озона на течение перитонита и процесс спайкообразования в эксперименте

85. Влияние электромагнитных полей (ЭМП) на живые организмы

86. Бруцеллез. Этиология и географическое распределение, профилактика болезни
87. Влияние окружающей среды на здоровье человека
88. Пассивное курение. Влияние табачного дыма на организм взрослого и ребенка

89. Влияние эмоциональных отклонений на внутреннюю картину болезни (на примере онкологических больных)

90. Влияние на плод и новорожденного курения и алкоголизма родителей

91. Использование криминалистических средств и методов в установлении лица совершившего преступление

92. Использование механизма следообразования при раскрытии преступлений

93. Методы и фотоматериалы, применяемые при съемки следов орудий взлома и инструментов

94. ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ФУНКЦИЙ УПРАВЛЕНИЯ В ПОДРАЗДЕЛЕНИЯХ ОМОН И ВНУТРЕННИХ ВОЙСКАХ МВД РОССИИ (низшие структурные подразделения: отделение, взвод)

95. Защита информации по виброакустическому каналу утечки информации

96. Сосна, ее микро и макростроение, техническое использование

Табурет "Плетенка" складной (малый).
Табурет, сделанный из пластмассы высокого качества. Ширина: 310 мм. Длина: 270 мм. Высота: 275 мм. Размеры сидения: длина - 230 мм, ширина
321 руб
Раздел: Стульчики
Кукла Нэни, в розовом жакете.
Испанская компания Magic Baby представляет серию кукол Нэни (Nany), которые подарят ребенку бесчисленные часы радости и детства! Это
2566 руб
Раздел: Классические куклы
Деревянные часы своими руками "Котенок".
Деревянные часы для сборки, выполненные в виде конструктора для детей, станут отличным времяпрепровождением. Такой набор для творчества
343 руб
Раздел: Обучающие, игровые

97. Изменение физических характеристик почв под влиянием антропогенного фактора

98. Влияние экологических и медико-биологических требований на структуру исследований и разработок

99. Свинцовое загрязнение окружающей среды РФ и его влияние на здоровье населения


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.