Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Менеджмент (Теория управления и организации) Менеджмент (Теория управления и организации)

Маркетинговые стратегии роста

Фонарь желаний бумажный, оранжевый.
В комплекте: фонарик, горелка. Оформление упаковки - 100% полностью на русском языке. Форма купола "перевёрнутая груша" как у
87 руб
Раздел: Небесные фонарики
Карабин, 6x60 мм.
Размеры: 6x60 мм. Материал: металл. Упаковка: блистер.
44 руб
Раздел: Карабины для ошейников и поводков
Чашка "Неваляшка".
Ваши дети во время приёма пищи вечно проливают что-то на ковёр и пол, пачкают руки, а Вы потом тратите уйму времени на выведение пятен с
222 руб
Раздел: Тарелки

Маркетинговые стратегии роста Анатолий Федорович Крюков, доктор экономических наук, руководитель кафедры организации производства и управления на предприятиях АПК Красноярского государственного университета. Для рассмотрения маркетинговых стратегий роста в данной публикации воспользуемся их классификацией, разработанной профессором О. Виханским. Им дается более расширенная классификация в сравнении с предложенной П. Диксоном. Виханский рассматривает стратегии роста как единственно возможные и называет их эталонными стратегиями. Диксон кроме стратегий роста выделяет портфельные и конкурентные стратегии. По классификации Виханского первую группу стратегий роста составляют стратегии концентрированного роста, т.е. стратегии, связанные с изменением продукта и рынка. В случае следования им организация пытается улучшить свой продукт или начать производить новый, не меняя отраслевой принадлежности. Что касается рынка, то она ведет поиск возможностей улучшения своего положения на существующем рынке либо переходит на новый рынок. Типы стратегий роста Стратегиями первой группы являются: 1. стратегия усиления позиции на рынке, при которой предприятие делает все, чтобы с конкретным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Для ее реализации требуются большие маркетинговые усилия. При этом допускается осуществление «горизонтальной интеграции», при которой предприятие пытается установить контроль над своими конкурентами; 2. стратегия развития рынка, которая заключается в поиске новых рынков для уже производимого продукта; 3. стратегия развития продукта, предполагающая решение задачи роста за счет производства нового продукта и его реализации на уже освоенном ею рынке. Вторую группу стратегий роста составляют стратегии бизнеса, которые предполагают расширение организации при добавлении новых структур. Эти стратегии называются стратегиями интегрированного роста. Обычно их применяют, если у организации есть сильный бизнес, но она не может использовать стратегию концентрированного роста, однако в то же время интегрированный рост не противоречит ее долгосрочным целям. Организация осуществляет интегрированный рост как путем приобретения дополнительной собственности, так и путем внутреннего расширения. При этом в обоих случаях ее положение внутри отрасли меняется. Выделяют два основных типа стратегий интегрированного роста: 1. стратегия обратной вертикальной интеграции, направленная на рост предприятия за счет приобретения либо усиления контроля над поставщиками, а также за счет создания дочерних структур, осуществляющих снабжение. Реализация стратегии обратной вертикальной интеграции может дать благоприятные результаты вследствие уменьшения зависимости от колебания цен на комплектующие и запросов поставщиков. При этом поставки для предприятия как центра расходов могут превратиться в случае обратной вертикальной интеграции в центр доходов; 2. стратегия вперед идущей вертикальной интеграции выражается в росте фирмы за счет приобретения либо усиления влияния на конечных потребителей, выгодна в тех случаях, когда посреднические услуги очень расширяются или когда фирма не может найти посредников с качественным уровнем работы; 3.

стратегии диверсифицированного роста реализуются в том случае, если организация не может дальше развиваться на данном рынке с имеющимся продуктом в рамках определенной отрасли. Стратегиями данного типа являются: стратегия центрированной диверсификации, базирующаяся на поиске и использовании заключенных в имеющемся бизнесе дополнительных возможностей для производства новых продуктов. При этом существующие производства остаются в центре бизнеса. А новое возникает исходя из тех возможностей, которые заключены в освоенном рынке, используемой технологии либо других сильных сторонах функционирования фирмы, стратегия горизонтальной диверсификации предполагает поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой. При данной стратегии организация должна ориентироваться на производства таких технологически не связанных продуктов, которые использовали имеющиеся ее возможности, например в области поставок. Так как новый продукт должен быть ориентирован на потребителей основного продукта, то по своим качествам он должен соответствовать уже производимому продукту. Важным условием реализации данной стратегии является предварительная оценка организацией собственной компетентности в производстве нового продукта, стратегия конгломератной диверсификации состоит в том, что предприятие расширяется за счет производства новых продуктов, технологически не связанных с уже производимыми и реализуемых на новых рынках. Это одна из самых сложных для реализации стратегий развития. Ее успешное осуществление зависит от многих факторов, в частности, от компетентности персонала (в особенности менеджеров), сезонности в жизни рынка, наличия необходимых сумм денег. 4. стратегии сокращения реализуются тогда, когда организация нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста. Это делается в связи с необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются спады или кардинальные изменения в экономике, например структурная перестройка. Реализация данных стратегий часто проходит болезненно. Однако необходимо четко осознавать, что это такие же стратегии развития фирмы, как и стратегии роста. При определенных обстоятельствах их невозможно избежать, так как это единственно возможные стратегии обновления бизнеса. Выделяют четыре типа стратегий целенаправленного сокращения бизнеса: 1. стратегия ликвидации представляет собой предельный случай стратегии сокращения и осуществляется тогда, когда фирма не может вести дальнейший бизнес; 2. стратегия «сбора урожая», предполагающая отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе. Эта стратегия применяется к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан, но может принести доходы во время сбора урожая. Данная стратегия предполагает сокращение затрат на закупки и рабочую силу. Стратегия «сбора урожая» рассчитана на то, чтобы при постепенном сокращении данного бизнеса до нуля добиться за период сокращения получения максимального совокупного дохода; 3. стратегия сокращения заключается в том, что организация закрывает или продает одно из своих подразделений или бизнесов для того, чтобы осуществить долгосрочное изменение видения границ основного бизнеса.

Часто эта стратегия реализуется диверсифицированными фирмами, если одно из производств не сочетается с другими. Выполняется эта стратегия и тогда, когда нужно получить средства для развития более перспективного бизнеса; 4. стратегия сокращения расходов, основной идеей которой является поиск возможностей уменьшения издержек и проведения мероприятий по сокращению затрат. Ее особенности: она больше ориентирована на устранение небольших источников затрат; ее реализация имеет характер временных или краткосрочных мер (снижение производственных затрат, повышение производительности, сокращение найма и даже увольнение персонала, прекращение производства неприбыльных товаров и закрытие неприбыльных мощностей). В практике предприятий может одновременно реализовываться несколько стратегий. Особенно это распространено у многоотраслевых компаний. Может производиться и определенная последовательность в реализации стратегий. По поводу первого и второго случаев говорят, что фирма осуществляет комбинированную стратегию. Сравнительная характеристика разных стратегий роста Процесс выбора стратегий роста включает следующие основные шаги: 1. выяснение текущей стратегии; 2. анализ портфеля продукции; 3. набор стратегий развития организации; 4. оценка выбранной стратегии. Выяснение текущей стратегии очень важно потому, что нельзя принимать решения по поводу будущего, не имея четкого представления о том, в каком состоянии находится организация и какие стратегии она реализует. Могут быть использованы различные схемы выяснения текущей стратегии. Один из возможных подходов предложен Томсоном и Стрикландом. Они считают, что существует пять факторов как внешней, так и внутренней среды, которые необходимо оценить, чтобы разобраться с реализуемой стратегией. К ним относятся следующие. Внешние факторы: размах деятельности фирмы и степень разнообразия производимой продукции, диверсифицированность продукции; общий характер и природа недавних приобретений организации и продаж ею части своей собственности; структура и направленность ее деятельности за последний период; возможности, на которые она была ориентирована в последнее время; отношение к внешним угрозам. Внутренние факторы: цели организации; критерии распределения ресурсов и сложившаяся структура капиталовложений по производимой продукции; отношение к финансовому риску как со стороны руководства, так и в соответствии с ее реальной практикой и осуществляемой финансовой политикой; уровень и степень концентрации усилий в области НИОКР; стратегии отдельных функциональных сфер (маркетинга, производства, в кадрах, финансах, НИОКР). Список литературы

Прибыль здесь требует большого объема ресурсов для финансирования продолжающегося роста. Снижение цены, значительный объем рекламы, а также изменение продукции и (или) более широкого географического распределения, способствуют поддержанию и расширению доли па рынке. Развитие отрасли преобразует «звезду» в «дойную корову». «Дойная корова» характеризуется лидирующим положением отрасли. Поскольку имеется некоторое число преданных приверженцев из числа потребителей и сбыт относительно стабилен, доход «дойной коровы» превышает затраты, необходимые для поддержания ее доли на рынке, и их излишек направляется на поддержание роста других подразделений компании. Маркетинговая стратегия включает «напоминающую рекламу», скидки, поддержание каналов сбыта и предложение новых вариантов для стимулирования повторных покупок. « Трудный ребенок» оказывает незначительное воздействие на рынок в развивающейся отрасли. Отличительных преимуществ на рынке нет, и ведущее положение занимают товары конкурентов. Для поддержания или увеличения доли на рынке нужны значительные средства, источники которых необходимо разработать (продвижение на рынок, новые каналы сбыта и т. д.) или уйти с рынка

1. Организация контроля за соблюдением государственной дисциплины цен. Виды маркетинговых стратегий ценообразования, условия их применения (Контрольная)

2. Маркетинговая стратегия (Життевий цикл товару, стратегii маркетингу)

3. Международная маркетинговая стратегия ОАО «Комбинат «Крымская Роза»

4. Выбор и реализация маркетинговой стратегии

5. Маркетинговые стратегии малого бизнеса в период перехода к рыночной экономике

6. Разработка маркетинговой стратегии для промышленного предприятия
7. Маркетинговые стратегии фирмы
8. Подходы к формированию эффективной маркетинговой стратегии

9. Стратегии роста для малых, средних и крупных фирм

10. Стратегии роста: рост за счет внутренних средств

11. Стратегии роста: рост за счет внешних средств

12. Анализ маркетинговой стратегии предприятия

13. Вибір маркетингової стратегії та оцінка її ефективності для ТОВ "Rehau" в Україні

14. Выбор маркетинговой стратегии и постановка целей в маркетинге

15. Маркетинговая стратегия бутика "Pepper"

16. Маркетинговые стратегии в деятельности туристической фирмы на внешнем рынке

Грибы на поляне (9 штук).
Возраст: 1-4 года. Размер основы: 12,5х12,5 см. Размер самого маленького грибка 3,5 см, большого - 5 см. Грибы надеваются на штырьки
350 руб
Раздел: Из дерева
Настольная игра "Пакля-Рвакля".
"Пакля Рвакля" – это самая поэтическая настольная игра. Для игры в нее нужна только колода карт с симпатичными
418 руб
Раздел: Прочие
Степлер пластиковый №24 "Debut", на 20 листов, черный.
Материал корпуса: пластик. Размер скоб: №24. Количество листов: 20. Цвет: черный.
331 руб
Раздел: Степлеры, скобы

17. Проект маркетинговой стратегии радиостанции "Европа Плюс"

18. Разработка маркетинговой стратегии агентства недвижимости

19. Розробка гіпотези маркетингової стратегії ТОВ "Олта" на ринку металопластикових вікон міста Києва

20. Розробка маркетингової стратегії підприємства

21. Сучасні вимоги до формування та реалізації ефективної маркетингової стратегії

22. Эволюция маркетинговых стратегий
23. Визначення та аналіз факторів, що впливають на ефективність маркетингової стратегії у брендингу
24. Разработка маркетинговой стратегии предприятия Полипринт"

25. Совершенствование маркетинговой стратегии организации (на примере ОАО "Прогресс")

26. Маркетинговая стратегия в антикризисном управлении. Роль управленческого аппарата в условиях кризиса организации

27. Стратегии роста

28. Бенчмаркинг и маркетинговые исследования в разработке стратегий маркетинга

29. Стратегия рыночной экспансии. Основные особенности услуг, как объекта маркетинговых исследований

30. Маркетинговая и финансовая стратегия развития организации

31. Розробка стратегії маркетингової діяльності на прикладі ВАТ "Укртелеком"

32. Міжнародний маркетинг як наслідок інтернаціоналізації маркетингової діяльності. Порівняльна характеристика стратегій виходу на зовнішній ринок

Поильник-непроливайка "Малыши и малышки", со сменным носиком (с 4 месяцев), 150 мл.
Поильник-непроливайка "Малыши и малышки" идеально подойдет в качестве первого поильника для Вашего Малыша. Силиконовый носик
393 руб
Раздел: Поильники, непроливайки
Чехол стеганый сменный "Нордтекс" (для подушки 50х70 см), на молнии.
Материал: полиэстер. Размер подушки: 50х70 см.
321 руб
Раздел: Прочее
Детский трехколесный велосипед Jaguar (цвет: зеленый).
Облегченный трехколесный велосипед с родительской ручкой, для малышей от 2 до 4 лет. Удобный, маневренный, отличная модель для получения
2500 руб
Раздел: Трехколесные

33. Маркетингове дослідження міжнародного ринку продукту та продуктові експортні стратегії вітчизняних товаровиробників (на прикладі конкретного продукту)

34. Влияние цитокинина на рост и развитие проростков пшеницы в зависимости от условий минерального питания

35. Влияние мяты на рост и развитие перца сладкого

36. Стратегия войны Наполеона и тактика обороны русских войск

37. Рост населения, проблема продовольствия

38. Деловой язык и культура речи юриста - тема "Разработка стратегии общения"
39. Анализ ЮКОСа. Деятельность, стратегии развития, история
40. Старый Ростов

41. Анализ системы безопасности Microsoft Windows 2000 Advanced Server и стратегий ее использования

42. Информационные системы маркетингового анализа

43. Факторы роста

44. Долгосрочная стратегия охраны ОС и рационального использования природных ресурсов на Земле

45. Проблемы профессионально-психологической компетентности и профессионально-личностного роста

46. Основы самосовершенствования. Программа личностного роста

47. Деловой язык и культура речи юриста - тема "Разработка стратегии общения"

48. Технология проведения маркетинговых исследований рынка банковских товаров и услуг

Мульти-плеер "Ладушки".
В этом мультиплеере 20 потешек и песенок для самых маленьких: 1. «Кошкин дом» 2. «Антошка» 3. «Баю-баюшки-баю» 4. «Каравай» 5 «Ножки,
314 руб
Раздел: Смартфоны, мультиплееры
Игра настольная "Не урони пингвина", 47 деталей.
Комплектация (47 деталей): пингвин, игровое поле, молоток (2 штуки), игровой циферблат с указателем, выбиваемые блоки (2 комплекта по 19
351 руб
Раздел: Игры на ловкость
Кружка "Акула".
Пусть утро станет добрым! Кружка с забавной фигуркой на дне - это шанс вызвать улыбку близкого человека. По мере выпивания напитка фигурка
434 руб
Раздел: Оригинальная посуда

49. Стратегия и управление хеджированием

50. Технология и организация маркетинговых исследований

51. Маркетинговая деятельность и управление ею на предприятии /на примере муниципального предприятия "Кировское троллейбусное управление"

52. Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях (Доклад)

53. Планирование маркетинговых мероприятий для фирмы "Стройиндустрия"

54. Анкетирование в системе маркетинговых исследований
55. Маркетинговые исследования в области международного туризма
56. Маркетинговое исследование рынка сыра

57. "Маркетинг в комерційному банку" по проблемі "Розробка стратегії комунікації" (на матеріалах АКБ "МТ-Банк")

58. Методы и процедуры маркетинговых исследований (WinWord, Excel)

59. Концепции маркетинга и их сущность. Сущность и роль маркетинговой ценовой политики

60. Товары потребительского спроса и товарная стратегия фирм их производящих /на примере телевизионной техники/

61. Исследование, характеристика и пути решения маркетинговой проблемы фирмы - производителя маргарина "Молочный"

62. Концепция жизненного цикла товара и конкурентные стратегии фирмы

63. Маркетинговое исследование торгового предприятия города Москвы

64. Стратегия маркетинга

Крем для младенцев "Bubchen", 150 мл.
Эффективно защищает кожу в местах, закрытых подгузником. Подходит для профилактики опрелостей. Прекрасно снимает раздражение и воспаление,
322 руб
Раздел: Крем под подгузник
Пирамидка "Геометрия", 22 элемента.
Неординарная по своей форме пирамидка, которая состоит из множества различных геометрических фигур, подставки и карточек с заданиями.
409 руб
Раздел: Деревянные
Игровой набор "Весы" с набором продуктов.
Размер весов: 280х122х130 мм. В комплекте 12 элементов.
376 руб
Раздел: Кассы, весы, игрушечные деньги

65. Система маркетинговых коммуникаций

66. Методы маркетинговых исследований в регионе

67. Влияние маркетинговых коммуникаций на объемы продаж

68. Стратегия ценообразования

69. Организация маркетинговой деятельности на основе технологий Интернет

70. Маркетинговый анализ положения фирмы на рынке.
71. О прохождении маркетинговой практики в страховой компании ИФ «Интеррос-Согласие»
72. Маркетинговое исследование ОАО «Мобильные ТелеСистемы»

73. Маркетинговые мероприятия по увеличению объемов продаж ОАО «Мясокомбинат ХХХ»

74. Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продаж

75. Планирование маркетинговой деятельности компании ООО "Интерлизинг"

76. Маркетинговые исследования

77. Ассортиментная политика как направление маркетинговой деятельности туристской компании

78. Анализ маркетинговой деятельности

79. Маркетинговые иследования авторынка

80. Маркетинговые исследования в рекламе

Машинка "Бибикар (Bibicar)" с полиуретановыми колесами, зеленая.
Эта модель оснащена улучшенными колесами, выполненными из высококачественного полиуретана. Теперь езда на этой удивительной машинке стала
2650 руб
Раздел: Каталки
Караоке микрофон "Любимые песенки".
В каждом микрофоне – 12 популярных песенок известных композиторов: "Улыбка", "Пусть бегут неуклюже", "Танец
342 руб
Раздел: Микрофоны
Антистрессовая подушка-турист "КотоПес".
Подушка-антистресс "Котики Обормотики" предназначена для детей от 3 лет. Цветная подушка привлечет внимание ребенка и может
534 руб
Раздел: Дорожные пледы, подушки

81. Миссия, цели, стратегия и оргструктура моей организации

82. Стратегия успеха менеджера

83. ЦБС «Кунцево» Новая стратегия и новые возможности библиотечной деятельности

84. Стратегическая модель Портера: стратегии ценового лидерства, дифференциации и концентрации

85. Создание предприятия и определение его рыночной стратегии

86. Стратегия ценообразования
87. Разработка миссии, целей и стратегии на примере фирмы «Полярис»
88. Разработка стратегии бизнеса

89. Основные этапы разработки стратегии

90. Формирование рыночной стратегии и ее значение в деятельности предприятия и организации

91. Анализ ЮКОСа. Деятельность, стратегии развития, история

92. Стратегия развития предприятия

93. Предпринимательство: понятие, экономический рост, роль в современных экономических процессах

94. Анализ внешней среды как начальный этап в формировании стратегии предприятия. Функциональные стратегии: типы и общая характеристика

95. Бизнес-план деятельности предприятия по оказанию услуг информационно-маркетингового и телекоммуникационного обеспечения субъектов рынка г. Твери

96. Разработка стратегии фирмы на основе анализа и оценки эффективности ее хозяйственной деятельности

Мыло-пенка "Pigeon" для младенцев (сменная упаковка), 400 мл.
Мыло-пенка "Pigeon" разработано специально для мытья малыша с рождения. Низкий уровень кислотности такой же, как у нежной кожи
494 руб
Раздел: Гели, мыло
Головоломка "Кубик Рубика 2х2".
Кубик Рубика 2х2 от компании «Rubik's» - это упрощенная разновидность классической головоломки. Каждая грань кубика состоит не из 3,
562 руб
Раздел: Головоломки
Шторка антимоскитная "Кружево" с магнитными замками.
Размеры: 100х220 см. Препятствует проникновению насекомых. Не нарушает естественную циркуляцию воздуха. Подходит для любых типов дверных
424 руб
Раздел: Сетки противомоскитные

97. Разработка стратегии выхода на рынок ЗАО “ДАРМА” с применением программы имитационного моделирования Project Expert

98. Анализ финансовых возможностей предприятия ОАО «АВТОВАЗ» для организации маркетинговой деятельности

99. Анализ работы и некоторые стратегии на рынке ГКО


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.