Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Международные экономические и валютно-кредитные отношения Международные экономические и валютно-кредитные отношения

Каналы международного распределения товаров на промышленном и потребительском рынках

Наклейки для поощрения "Смайлики 2".
Набор для поощрения на самоклеящейся бумаге. Формат 95х160 мм.
19 руб
Раздел: Наклейки для оценивания, поощрения
Фонарь желаний бумажный, оранжевый.
В комплекте: фонарик, горелка. Оформление упаковки - 100% полностью на русском языке. Форма купола "перевёрнутая груша" как у
87 руб
Раздел: Небесные фонарики
Крючки с поводками Mikado SSH Fudo "SB Chinu", №4BN, поводок 0,22 мм.
Качественные Японские крючки с лопаткой. Крючки с поводками – готовы к ловле. Высшего качества, исключительно острые японские крючки,
58 руб
Раздел: Размер от №1 до №10

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ УКРАИНЫ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ «ХАРЬКОВСКИЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ» Кафедра организации производства и управления персоналом РЕФЕРАТ на тему: «Каналы международного распределения товаров на промышленном и потребительском рынках» Харьков-2008 содержаниевведение 1Каналы распределения на международном уровне 2Специфика международных каналов распределения товаров народного потребления 3Специфика международных каналов распределения товаров производственно-технического назначения заключение список источников информации введение Выхода на зарубежные рынки, предприятие часто прибегает к использованию услуг посреднических организаций. Цепь, идущая от производителя к потребителю посредством посредников формирует канал распределения. Использование посредников объясняется в основном их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники предлагают фирме больше того, что она обычно может сделать в одиночку. По сравнению с маркетингом товаров внутри страны задачи создания канала сбыта и управления им на внешнем рынке значительно сложнее. Главной задачей в управлении каналом сбыта является обеспечение доставки товара конечным потребителям в нужное время и способом, наиболее выгодным производителю. Выбор сбытового канала будет зависеть от целей компании, ее размера и характера товара. Наиболее подходящий канал для одной страны может оказаться непригодным для другой. Считается, что чем меньше число посредников между производителями и потребителями, тем большие расходы приходится нести фирме, поскольку она вынуждена создавать необходимые запасы товара, обеспечивать их хранение, обработку, а затем и оптовую реализацию. В то же время, с точки зрения производителей, чем больше посредников использует фирма, тем меньше непосредственных контактов с потребителями она имеет и тем ниже степень ее контроля над структурой маркетинга. Каналы международного распределения товаров на промышленном и потребительском рынках представляют большой интерес в качестве объекта исследования, так как влияют на сбыт компании. Их рассмотрение и является целью данного реферата. При этом будет рассмотрена сущность международных каналов распределения, их особенности на промышленном и потребительском рынке. Каналы распределения на международном уровне Фирма, выступающая на международном рынке, должна обяза­тельно комплексно рассматривать проблемы доведения своих товаров до конечных потребителей. Международные каналы распределения продукции – это пути движения национальных продуктов или услуг от производителей к зарубежным потребителям через посредников или непосредственно. Каналы распределения в компании, занимающейся международной деятельностью имеют ряд звеньев: Первое звено – штаб-квартира организации продавца, которая осуществляет контроль за работой каналов распределения и в то же время сама яв­ляется частью этих каналов. Второе звено – межгосударственные каналы, обеспечивающие доставку товаров до границ зарубежных стран.

Третье звено – внутригосударственные каналы, обеспечива­ющие доставку товаров из пунктов пересечения границы иностранного государства до конечных потребителей. Многие производители считают свою миссию законченной, как только товар выходит из их рук. Но им следует более внимательно следить за тем, что происходит с этим товаром в процессе его движения внутри иностранного государства. Уровень канала распределения - любой посредник, который выполняет определенную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю. Число независимых уровней определяет длину канала распределения. самым простым является канал прямого маркетинга, состоящий из производителя, продающего товар непосредственно потребителю. Чем короче цепочка, тем больше торговых расходов несет производитель. Внутригосударственные каналы распределения разных стран во многом отличаются друг от друга. Существуют большие различия в численности и типах посредников, обслуживающих каждый отдель­ный зарубежный рынок. Чтобы доставить мыло на рынок, например, Японии, корпорации «Проктер энд Гэмбл» приходится иметь дело, пожалуй, с самой сложной в мире системой распределения. Она должна продать товар оптовику с широким смешанным ассортиментом, кото­рый продает его оптовику, специализирующемуся по данной ассор­тиментной группе товаров, тот продает его оптовику узкой спе­циализации, который продает его региональному оптовику, который, в свою очередь, продает его местному оптовику, который, наконец, продает его роз­ничным торговцам. Наличие всех этих уровней в системе товародвижения может привести к тому, что продажная цена товара для по­требителя окажется в 2-3 раза выше по сравнению с его ценой для первоначального импортера. При торговле тем же самым мылом в тропических странах корпорация продает его оптовику-импортеру, который продает его крупному торговцу, который продает его мелким торговцам, которые продают его вразнос. Еще одно различие состоит в величине и характере розничных предприятий за рубежом. В то время как в США преобладают крупномас­штабные розничные сети, большая часть розничной торговли в других странах приходится на долю множества мелких независимых торговцев. В Индии насчитываются миллионы розничных торговцев, которые про­дают товары в крошечных лавках или на базарах прямо под открытым небом. Они делают высокие наценки, но запрашиваемую цену товара можно значительно снизить, поторговавшись. Снижению цен могли бы, безусловно, способствовать универсамы, но из-за множества препятствий экономического и культурного порядка их очень трудно открывать. Участниками международных каналов распределения могут быть национальный производитель или продавец, национальный оптовик, экспортёр, импортёр, зарубежный агент или оптовик, зарубежный розничный торговец, зарубежный потребитель. Рисунок 1 показывает альтернативные международных каналов распределения. Рисунок 1. Альтернативы международных каналов распределения Специфика международных каналов распределения товаров народного потребления Специфика товара, который реализуется на зарубежном рынке, обуславливает конфигурацию каналов распределения.

Так, товары народного потребления имеют четыре наиболее типичные конфигурации каналов распределения: производитель – розничный торговец – потребитель; производитель – оптовик – розничный торговец – потребитель; производитель – агент – розничный торговец – потребитель; производитель – агент – оптовик – розничный торговец – потребитель; Рисунок 2 представляет типичные конфигурации каналов распределения для товаров народного потребления. Рисунок 2. Типичные конфигурации каналов сбыта ТНП Специфика международных каналов распределения товаров народного потребления, таким образом, сводится к необходимости в розничных торговых посредниках, к которым может прибавляться неограниченное количество оптовых. Примером может служить цепь производитель майонезов «Чумак» продающий свою продукцию сети «Me ro Cash&Carry», сбывающей её бакалейному магазину, в котором продукцию покупает потребитель. Специфика международных каналов распределения товаров производственно-технического назначения Для товаров производственно-технического назначения типичными стали три варианта: производитель – агент – промышленный пользователь; производитель – дистрибьютор – промышленный пользователь; производитель – агент – дистрибьютор – промышленный пользователь; На рисунке 3 представлены типичные конфигурации каналов распределения для товаров производственного назначения. Рисунок 2. Типичные конфигурации каналов сбыта товаров производственно-технического назначения Таким образом, специфика международных каналов распределения на промышленном рынке заключается в том, что розничная торговля промышленными товарами не производится, а следовательно отпадает необходимость в розничных посредниках. Количество промежуточных оптовых посредников как правило намного более ограничено чем на рынке потребительских товаров. В качестве примера можно назвать украинское предприятие НАК «Нафтогаз», являющееся дистрибьютором природного газа, поставляемого «РосУкрЭнерго». заключение Под каналом распределения понимается ряд организаций или отдельных лиц, участвующих в процессе доведения продукции до конечного потребителя, это путь, по которому движутся продукты производителя. Для производителя важна организация не только первого акта отгрузки товара определенному посреднику, а всей цепочки товародвижения, которая характеризуется числом уровней канала распределения. Договариваясь о реализации товара, обычно оговаривают и каналы распределения для того, чтобы привести их в соответствие с запросами потребителя. Международные каналы распределения продукции представляют собой пути продвижения произхведенных в стране товаров или услуг от производителей к зарубежным потребителям непосредственно или через посредников. Особенностью международных каналов распределения потребительских товаров состоит в наличии, как правило, несколькох торговых посредников, последний из которых обязательно является розничным. Основная особенность международных каналов распределения на промышленном рынке состоит в отсутствии розничных посредников, при том, что количество оптовых посредников обычно намного меньше чем на рынке потребительских товаров.

Орджоникидзе в 2-х дневный срок сообщить в ЦК, что творится на СТЗ, почему он ненормально работает и что надо предпринять для того, чтобы в срочном порядке наладить нормальное производство”. В газете “За индустриализацию” (17 октября) это падение объяснялось нехваткой металла и необходимостью ремонта изношенного оборудования. 10 февраля 1932 года ПБ предложило составить такой план распределения товаров широкого потребления на этот год, чтобы доля свободного рынка составляла не менее 80% валовой продукции таких товаров. В дальнейшем вопрос о составлении планов снабжения ширпотребом и распределения товаров между свободным рынком и государственными потребителями неоднократно рассматривался ПБ. 8 мая ПБ по предложению Сталина образовало комиссию для проверки исполнения решений центральных учреждений по ширпотребу, в которую вошли Молотов, Сталин, Каганович, Постышев, Рудзутак и Ягода. Письмо К.Е. Ворошилову 12 июня 1932 года 12/VI 32 Здравствуй, Клим! 1) Книжку Эльдерса (“Разрушение Парижа”) просмотрел. Занимательная книжка

1. Международные морские проливы и каналы

2. Международная политика и международные отношения

3. Международные отношения и международное право

4. Международное право и международное правосудие

5. Международное публичное право (международные споры)

6. Мировая экономика и международные экономические отношения. Международные организации
7. Выбор каналов распределения товаров
8. Каналы распределения товаров и услуг

9. Управление каналами сбыта товаров промышленного назначения и управление личной продажей

10. Современные тенденции развития каналов распределения

11. Каналы распределения. Розничная торговля

12. Анализ маркетинговых каналов распределения

13. Формирование каналов распределения. Виды посредников и их выбор

14. Каналы распределения. Формы торговли

15. Шпора по РПС (Распределение Производственных Сил) (Шпаргалка)

16. Каналы связи: Спутниковая Связь

Сиденье для ванны (светло-голубое).
Выдерживает нагрузку до 200 кг. Располагается практически на уровне ванны, а не вставляется внутрь, что особенно важно для удобства людей
604 руб
Раздел: Горки, приспособления для купания
Набор детской складной мебели Ника "Маленькая принцесса".
В комплект входит стол и стул с мягким сиденьем и спинкой. Подходит для кормления, игр и обучения. Поверхность столешницы ламинированная с
1358 руб
Раздел: Наборы детской мебели
Микрофон-караоке "Чунга-чанга".
Новые оригинальные микрофоны-караоке для будущих звезд сцены! В каждом микрофоне – 12 популярных песенок В. Шаинского, Е. Крылатова, М.
301 руб
Раздел: Микрофоны

17. Разработка контроллера встроенных каналов станции STM-1

18. Невербальные каналы передачи информации (Невербальні канали передачі інформації)

19. Коммутатор цифровых каналов системы передачи

20. Усилитель мощности 1-5 каналов ТВ

21. Каналы передачи информации

22. Товары потребительского спроса и товарная стратегия фирм их производящих /на примере телевизионной техники/
23. Российские телевизионные каналы и радиостанции: современная ситуация
24. Экономические методы управления сбытовой деятельностью при реализации товаров производственного назначения

25. Анализатор телефонных каналов

26. Маркетинг потребительских товаров

27. Потребительский выбор между гедонистическими и утилитарными товарами

28. Содержание договоров международной купли-продажи товаров

29. Усилитель мощности 1-5 каналов ТВ

30. Усилитель мощности 1-5 каналов ТВ

31. Каналы передачи информации

32. Потребительские свойства косметических товаров и факторы их формирования

Карандаши цветные "Artberry", 24 цвета.
Шестигранные цветные карандаши с толщиной грифеля 3 мм, толщина самого карандаша 7 мм. Увеличенное количество цветовых пигментов для еще
321 руб
Раздел: 13-24 цвета
Комплект пеленок для девочки Idea Kids однотонный из бязи (3 штуки, 120х75 см).
Пеленки - это самые первые вещи, в которые Вам предстоит одеть Вашего малыша. Комплект пеленок станет верным помощником в первые месяцы
357 руб
Раздел: Пелёнки
Подарочная расчёска для волос "Алена".
Стильная детская расчёска дарит радость и комфорт. Этот практичный аксессуар по достоинству оценят как маленькие модницы, так юные
372 руб
Раздел: Расчески, щетки для волос

33. Дистрибутивные каналы

34. Социально-экономическая роль торговой фирмы на рынке потребительских товаров

35. Производственные и потребительские кооперативы как субъекты гражданского права

36. Венеция: один день на Большом канале

37. О частотном плане конвертации телевизионных каналов

38. Коммуникационные каналы
39. Современные угрозы и каналы утечки информации в компьютерных сетях
40. Стратегические плюсы и минусы различных видов маркетинговых каналов

41. Ионные каналы. Разнообразие субъединиц

42. Учет расчетов по оплате труда работников производственных предприятий потребительской кооперации

43. Гражданско-правовое регулирование обязательств договоров международной поставки товаров, опирающихся на правила Инкотермс-2000

44. Регулирование вопросов существенных условий в конвенции ООH о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г.

45. Таможенный контроль товаров и транспортных средств при осуществлении международных перевозок

46. Каналы целенаправленного формирования общественного мнения об МНТК "Микрохирургия глаза"

47. Биговальные каналы и их использование

48. Каналы связи

Настольная игра "Баскетбол".
Задача - забить мяч в корзину соперника, используя клавиши по краям игры. Клавиши управляют бойками в отверстиях поля, с помощью которых
620 руб
Раздел: Настольный баскетбол, бильярд, боулинг
Горшок надувной дорожный "PocketPotty" со сменными пакетами.
Горшок Pocket Potty от торговой марки Roxy-kids станет незаменимым аксессуаром дома, на прогулке или в длительной поездке с малышом.
560 руб
Раздел: Горшки обычные
Точилка механическая "KW-trio".
Механическая точилка. Пластиковый корпус. Размер: 95x65x100 мм. Расцветка представлена в ассортименте, без возможности выбора.
482 руб
Раздел: Точилки

49. Обеспечение защиты данных в подсистеме "Учет распределения товара"

50. Почтовые каналы передачи данных Mailslot

51. Анализ мешающих влияний в каналах связи при передаче и преобразовании информации

52. Дослідження розбавлювача димових газів по каналу регулювання "витрата повітря – температура димових газів"

53. Охоронна сигналізація з GSM-каналом

54. Поляризационная структура излученного сигнала, принятого сигнала. Когерентное объединение (накопление) сигнала в поляризационных каналах
55. Проектирование индуктивной трёхточки на транзисторе с индуктированным n-каналом
56. Разработка устройств цифрового формирования и обработки сигналов системы передачи дискретных сообщений по частотно ограниченным каналам связи

57. Сети с коммутацией пакетов в виртуальных каналах

58. Усилитель мощности для 1-12 каналов TV

59. Каналы распространения рекламы - достоинства и недостатки

60. Оценка потребительских свойств и показателей качества товаров

61. Потребительские свойства продовольственных товаров и их химический состав

62. Потребительские свойства товаров

63. Товар и потребительский рынок

64. Характеристика ассортимента и потребительских свойств мебельных товаров

Автокресло Еду-Еду "KS-513 Lux" с вкладышем (цвет: оранжевый, 9-36 кг).
Автокресло разработано для детей весом от 9 до 36 кг. Группа веса 1/2/3 (ECE R44/04). Каждая деталь автокресла спроектирована должным
2977 руб
Раздел: Группа 1/2/3 (9-36 кг)
Набор цветных карандашей (24 штуки).
Набор цветных карандашей "Crayola" порадует своим качеством письма и цветами. Изготовленные в соответствии с высокими
591 руб
Раздел: 13-24 цвета
Коробка для хранения елочных украшений (112 ячеек).
Удобная складная коробка на молнии для хранения и транспортировки хрупких елочных украшений. Стенки коробки выполнены из полупрозрачного
714 руб
Раздел: 5-10 литров

65. Хранение потребительских товаров

66. Каналы (меридианы) и линии тела

67. Современные тенденции в международной торговле сырьевыми товарами. Место и роль России и Дальнего Востока России

68. Система мотивации менеджеров по продажам в канале товарной дистрибуции

69. Исследование потока жидкости в канале переменного сечения

70. Моделирование стационарного и нестационарного истечения адиабатно-вскипающей жидкости из коротких каналов
71. Розничная торговля потребительскими товарами
72. Теория факторов производства, как основа формирования стоимости товара и распределения доходов

73. Пути повышения экономической эффективности в коммерческой эксплуатации международных авиалиний

74. Коммерческая деятельность предприятия в сфере грузовых международных авиационных перевозок

75. Международное сотрудничество в освоении космического пространства

76. Профилактика производственного травматизма, как совокупность технологических, организационных и социально - культурных мероприятий

77. Международное разделение труда и экономическое единство мира в ХХ веке

78. Деятельность международных организаций ООН в решении глобальной продовольственной проблемы

79. Двойное налогообложение и международные акты об избежании двойного налогообложения

80. Гражданское, торговое и международное частное право

Подгузники Merries (S), 4-8 кг, экономичная упаковка, 82 штуки.
Большая экономичная упаковка мягких и тонких подгузников. Подгузники пропускают воздух, позволяя коже малыша дышать. Внутренняя
1374 руб
Раздел: 6-10 кг
Набор детской посуды "Холодное сердце. Дисней", 3 предмета.
Детский набор посуды сочетает в себе изысканный дизайн с максимальной функциональностью. Предметы набора выполнены из высококачественной
526 руб
Раздел: Наборы для кормления
Аптечка "Скорая помощь" большая.
Аптечка необходима в каждом доме. Высота аптечки позволяет хранить не только таблетки, но и пузырьки с жидкостью в вертикальном положении.
310 руб
Раздел: Прочее

81. Исключительные права на средства индивидуализации товаров, работ, услуг и их производителей

82. Защита прав потребителей при продаже товаров

83. Борьба с международным терроризмом

84. Международно-правовые способы разрешения международных споров

85. Международное право

86. Международное экономическое право (Контрольная)
87. Международный суд ООН
88. Отличие международного публичного права от международного частного

89. Понятие международного гуманитарного права

90. Правопреемство в международном праве (Контрольная)

91. Международная организация по стандартизации ИСО

92. Международные космические организации

93. Роль ООН в вопросах обеспечения международной безопасности

94. Законодательные основы борьбы с международным терроризмом

95. История международного права и его науки классического периода

96. Международное гуманитарное право

Набор ковриков "Kamalak Tekstil" для ванной, 50х50 см и 50x80 см (коричневый).
Ковры-паласы выполнены из полипропилена. Ковры обладают хорошими показателями теплостойкости и шумоизоляции. Являются гипоаллергенными. За
607 руб
Раздел: Коврики
Пеленка Золотой Гусь непромокаемая (трехслойная, на резинке, 120х60 см).
Удобные, дышащие, непромокаемые наматрасники избавят Вас от волнений и беспокойства, обеспечат сохранность матрасу. Надёжно фиксируются
370 руб
Раздел: Наматрасники
Пенал школьный "Леопард", цвет желтый.
Пенал школьный. Материал: силиконовый полимер. Размер: 18х6х6 см. В раскрытом виде выполняет роль подставки, возможность увеличения
372 руб
Раздел: Без наполнения

97. Шпаргалка по международному праву

98. Понятие международного договора

99. Международно-правовая охрана прав на "Промышленную собственность" (Контрольная)

100. Международное частное право


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.