Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Современные тенденции развития каналов распределения

Забавная пачка "5000 дублей".
Юмор – настоящее богатство! Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь
60 руб
Раздел: Прочее
Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый.
Оригинальный светильник - ночник - проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фонариков) 2) Три
330 руб
Раздел: Ночники
Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм).
Быстрозакрывающиеся пакеты с замком "зиплок" предназначены для упаковки мелких предметов, фотографий, медицинских препаратов и
148 руб
Раздел: Гермоупаковка

СОДЕРЖАНИЕ: Стр. Введение 3 Глава 1. Природа каналов распределения 4 1.1. Функции канала распределения 5 1.2. Число уровней канала 6 1.3. Каналы в сфере услуг 8 Глава 2. Виды маркетинговых систем 10 2.1. Распространение вертикальных маркетинговых систем 10 2.2. Распространение горизонтальных маркетинговых систем 13 2.3. Распространение многоканальных маркетинговых систем 13 Глава 3. Решение проблем, критерии выбора оптимальных каналов сбыта 15 3.1. Решения о структуре канала 16 3.2. Выявление основных вариантов каналов 16 3.3. Решения об управлении каналом, отбор участников канала 19 3.4. Мотивирование участников канала 20 3.5. Оценка деятельности участников канала 21 Заключение 22 Список используемой литературы 23Введение Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный канал распределения. Канал распределения - совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. Актуальность исследования темы: В настоящее время, решения о выборе канала распределения, о способах управления им являются важным и сложным вопросом для фирмы. Предприятие, предлагая свою продукцию, признает, что невозможно обратиться ко всем покупателям сразу, так как они очень многочисленны, имеют разнообразные вкусы и различаются по стилю покупки. К тому же, на некоторых субрынках могут быть удачно расположены конкуренты. Поэтому, предприятие и заинтересовано в выявлении тех субрынков, которые окажутся для него наиболее привлекательными и совместимыми с его целями и ресурсами. Посредники предлагают фирме больше того, что она обычно может сделать в одиночку. Важно также научиться предотвращать возникающие конфликты между участниками одного канала (Например, компания «Кока-кола» и владельцы разливочных заводов, разливающих «Доктор Пеппер»). Целью данной курсовой работы является рассмотрение проблем каналов распределения (конфликтов, конкуренции), мотивировать и оценить действия участников каналов и по результатам изучения основных вариантов каналов научиться принимать решение об управлении каналами распределения. Задачами курсовой работы являются: 1. Определить функции и структуру каналов распределения. 2. Выявить основные варианты канала и виды маркетинговых систем. 3. Рассмотреть проблему мотивирования участников каналов распределения. 4. Научиться принимать решение об управлении каналами распределения.Глава 1. Природа каналов распределения Почему производитель готов переложить часть работы по сбыту на посредников? Ведь это означает, что он в какой-то мере теряет контроль над тем, как и кому продают товар. И тем не менее производители считают, что использование посредников приносит им определенные выгоды. Об этих выгодах и пойдет речь. У многих производителей не хватает финансовых ресурсов для осуществления прямого маркетинга. «Дженерал моторс», к примеру, продает свои автомобили с помощью 18 тыс. независимых дилеров. Даже такой корпорации было бы очень трудно изыскать деньги, чтобы выкупить все эти дилерские предприятия.

Для того чтобы добиться с помощью прямого маркетинга экономичности системы массового распределения, многим производителям нужно было бы стать посредниками в продаже товаров других производителей. Например, фирма «У. Ригли» сочла бы непрактичным открытие по всей стране небольших магазинчиков по продаже жевательной резинки, или продажу своей резинки коммивояжерами вразнос, или продажу ее по почтовым заказам. Ей пришлось бы продавать жевательную резинку вместе с множеством других мелочей, что в конце концов превратило бы ее во владельца либо сети аптек-закусочных, либо сети продовольственных магазинов. Так что, по мнению фирмы, ей гораздо легче работать через обширную сеть частных дистрибьюторов. Но даже если производитель и может позволить себе создать собственные каналы распределения, во многих случаях он заработает больше, если увеличит капиталовложения в свой основной бизнес. Если производство обеспечивает норму прибыли в 20%, а занятие розничной торговлей дает, по прикидкам, только 10%, фирма не захочет самостоятельно заниматься розницей. Использование посредников объясняется в основном их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники предлагают фирме больше того, что она обычно может сделать в одиночку. На рис. 1 представлен один из основных источников экономии, обеспечиваемой благодаря использованию посредников. В части «А» показано, как три производителя пытаются достичь трех клиентов методами прямого маркетинга. Этот вариант требует установления девяти отдельных контактов. В части «Б» показана работа также трех производителей через одного дистрибьютора, который устанавливает контакты со всеми тремя клиентами. При такой системе требуется установить только шесть контактов. Вот так посредники помогают сократить объем работы, которую необходимо выполнить. Рис. 1 Каким образом дистрибьютор сокращает число необходимых прямых контактов 1.1. Функции канала распределения Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Члены канала распределения выполняют ряд очень важных функций. 1. Исследовательская работа - сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена. 2. Стимулирование сбыта - создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре. 3. Установление контактов - налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями. 4. Приспособление товара - подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка. 5. Проведение переговоров - попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения. 6. Организация товародвижения - транспортировка и складирование товара. 7. Финансирование-изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала.

8. Принятие риска-принятие на себя ответственности за функционирование канала. Выполнение первых пяти функций способствует заключению сделок, а оставшихся трех - завершению уже заключенных сделок. Вопрос не в том, нужно ли эти функции выполнять - нужно, и обязательно, - а скорее в том, кто должен их выполнять. Всем этим функциям присущи три общих свойства: они поглощают дефицитные ресурсы, нередко могут быть выполнены лучше благодаря специализации, могут выполняться разными членами канала. Если часть их выполняет производитель, его издержки соответственно растут, а, значит, цены должны быть выше. При передаче части функций посредникам издержки, а следовательно, и цены производителя ниже. Посредники в этом случае должны взимать дополнительную плату, чтобы покрыть свои издержки по организации работ. Вопрос о том, кому следует выполнять различные функции, присущие каналу, - это, по сути дела, вопрос об относительной результативности и эффективности. Если появится возможность более результативно выполнять функции, канал соответственно перестроится. 1.2. Число уровней канала Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Поскольку определенную работу выполняют и сам производитель, и конечный потребитель, они тоже входят в состав любого канала. Протяженность канала мы с вами будем обозначать по числу имеющихся в нем промежуточных уровней. Несколько маркетинговых каналов разной протяженности представлено на рис. 2. Рис. 2 Примеры каналов распределения разных уровней Канал нулевого уровня (называемый также каналом прямого маркетинга) состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям. Три основных способа прямой продажи-торговля вразнос, посылочная торговля и торговля через принадлежащие производителю магазины. Коммивояжеры фирмы «Мэри Кэй» продают домохозяйкам косметику методом торговли вразнос. Фирма «Франклин минт» продает предметы коллекционирования методом посылочной торговли, а фирма «Зингер» продает свои швейные машины через собственные магазины. Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения им нередко оказывается агент по сбыту или брокер. Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становится оптовый и розничный торговцы, на рынках товаров промышленного назначения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры. Трехуровневый канал включает в себя трех посредников. Например, в мясоперерабатывающей промышленности между оптовым и розничным торговцами обычно стоит мелкий оптовик. Мелкие оптовики покупают товары у крупных оптовых торговцев и перепродают их небольшим предприятиям розничной торговли, которые крупные оптовики, как правило, не обслуживают. Существуют каналы и с большим количеством уровней, но они встречаются реже.

Международное валютное право. М., 1984. Аметистов Э.М. Межгосударственная унификация трудового права // Материалы по иностранному законодательству и международному частному праву / Труды ВНИИСЗ. Вып. 44. М., 1989. Аметистов Э.М. Современные тенденции развития права европейских сообществ // Советское государство и право. 1985. № 7. Антонова Е. С. Понятие, содержание и особенности корпоративных прав // Юридический мир. 2000. №11. Ануфриева Л.П. Иностранные юридические лица: правовое положение в России // Российская юстиция. 1997. № 2. Ануфриева Л.П. Международное частное право. Т. 1 : Общая часть. М.,2000. Ануфриева Л.П. Международное частное право. Т. 2: Особенная часть. М., 2000. Асосков A.B. Акционерное законодательство Европейского Союза // Право и экономика. 1998. № 4; Юридический мир. 1998. № 6. Асосков A.B. Методы частноправового регулирования статуса коммерческих организаций, действующих на территории иностранных государств // Московский журнал международного права. 2001. № 1. Асосков A.B. Методы частноправового регулирования статуса коммерческих организаций, действующих на территории иностранных государств: Дисс. …канд. юрид. наук. М., 2001. Асосков A.B

1. Типология техники. Современные тенденции развития техники

2. Современные тенденции развития рынка ценных бумаг в России

3. Методика факультатива «Современные тенденции развития русской литературы»

4. Современные тенденции развития мировой экономики

5. Современные тенденции развития банковской системы в России

6. Современные тенденции развития программных средств поддержки интерпретации каротажа и керна
7. Современные тенденции развития и формирования ассортимента пушно-меховых товаров
8. Современные тенденции развития международных отношений

9. Современные тенденции развития мирового хозяйства

10. Современные тенденции развития ванных комнат

11. Современные тенденции развития малого предпринимательства

12. Историческая обусловленность современных тенденций развития ногайского этноса

13. Основные тенденции развития детского хорового творчества на современном этапе (на примере ведущих детских хоровых коллективов г.Минска)

14. Рынок научно-технической продукции в России. Его современное состояние и тенденции развития

15. Современное транспортное машиностроение стран зарубежной Европы: тенденции развития и внутрирегиональные различия

16. Тенденции развития классического волейбола на современном этапе

Шкатулка для ювелирных украшений, 16x13 см, арт. 84575.
Шкатулка сохранит ваши ювелирные изделия в первозданном виде. С ней вы сможете внести в интерьер частичку элегантности. Регулярно удалять
592 руб
Раздел: Шкатулки для украшений
Комплект постельного белья Perina "Ника" (цвет: бежевый, 7 предметов).
Комплект постельного белья Perina «Ника» обладает изысканным, утонченным и даже благородным дизайном. Он способен стать подлинным
5356 руб
Раздел: Комплекты в кроватку
Пенал школьный "Pixie Crew" с силиконовой панелью для картинок (розовый, цветной горох).
Повседневные вещи кажутся скучными и однотонными, а тебе хочется выглядеть стильно и быть не как все? "Pixie Crew" сделает твою
1096 руб
Раздел: Без наполнения

17. Некоторые тенденции развития массового политического сознания на современном этапе

18. Современные тенденции в развитии интернет-технологий

19. Тенденции развития современного естествознания

20. Современное состояние и тенденции развития нелетальных видов оружия

21. Основные тенденции развития современного российского федерализма

22. Мировая экономика: структура и современные тенденции ее развития
23. Тенденции развития транснациональных корпораций в современных международных экономических отношениях
24. Тенденции развития современных направлений науки

25. Тенденции развития ВМФ

26. Пенсионная реформа в РФ на современном этапе развития

27. Основные тенденции развития Российской империи в начале ХХ века

28. Тенденции развития рынка компьютерной графики и анимации

29. Тенденции развития розничного товарооборота в Российской Федерации в период с 1992 по 2000 год

30. Рынок жилья: Тенденция развития

31. Характеристика состояния и тенденции развития текстильной промышленности России

32. Основные тенденции развития военно-политической обстановки в мире до 2015 г.

Ночник с проектором "Звездочка".
В свете проектора, отраженном на потолке, малыш увидит милых персонажей, медленно плывущих по кругу. Это небольшое волшебное представление
725 руб
Раздел: Ночники
Машина-каталка "Авторалли", цвет: розовый.
Игрушка выполнена в интересном дизайне: внешне она очень напоминает автомобиль BMW, но оформлена в ярком розовом цвете. Толокар снабжен
1073 руб
Раздел: Каталки
Кружка фарфоровая "Парижские улочки", 500 мл.
Кружка. Объем: 500 мл. Материал: костяной фарфор. В ассортименте, без возможности выбора.
470 руб
Раздел: Кружки, чашки, блюдца

33. Туризм XXI века: факторы и тенденции развития спроса на рынке туристических услуг

34. Современные тенденции эпидемического процесса трансмиссивных природноочаговых инфекций

35. Новые тенденции развития Российско-Африканских отношений

36. Использование марки как инструмента влияния в каналах распределения

37. Анализ процесса социализации учащихся средней школы: особенности и основные тенденции развития

38. Политические режимы современного общественного развития
39. Современные тенденции в лечении шизофрении
40. Тенденции развития образования

41. Тенденции развития социальной рекламы в Соединенных Штатах Америки

42. Современный этап развития теории экспертных оценок

43. Социальная значимость физической культуры и спорта в современных условиях развития России

44. Социальное управление городом: методологические основы исследования и тенденции развития

45. Основные черты НТР на современном этапе развития

46. Основные тенденции развития инвестиционного рынка в эпоху глобализации

47. Инфляция как неизбежный спутник современного экономического развития

48. Управление каналами распределения, синтез

Простыня на резинке "ЭГО", 160х200 см, бежевая.
Трикотажная простыня "ЭГО" на резинке выполнена из 100% хлопка высокого качества. Натуральный, экологически чистый материал
760 руб
Раздел: Простыни, пододеяльники
Детский велосипед Jaguar трехколесный (цвет: коричневый).
Детский трехколесный велосипед колясочного типа, для малышей от 10 месяцев до 3 лет. Модель с удлиненной рамой, что позволяет подобрать
1440 руб
Раздел: Трехколесные
Кружка фарфоровая "Королевские собаки", 485 мл.
Кружка фарфоровая. Объем: 485 мл.
322 руб
Раздел: Кружки

49. Интернационализация и транснационализация – важные тенденции развития мировой экономики

50. Современные тенденции в мировой экономике

51. Современные тенденции международных рынков капитала: аспект глобализации

52. Общие тенденции развития права (источников права) периода империализма

53. Современные проблемы развития генетики

54. Современные направления развития систем CtP для малых и средних предприятий
55. Тенденции развития антивирусного рынка
56. Тенденции развития рынка компьютерной графики и анимации

57. Тенденции развития капиталистических отношений в России XVII века

58. Современные тенденции в системе международных отношений

59. Тенденции развития общественно-экономического развития

60. Право интеллектуальной собственности в современных условиях развития общества и её защита

61. Тенденции развития мировой черной металлургии

62. Тенденции развития банковской системы России

63. Современный этап развития рынка ценных бумаг в России и задачи регулирования

64. Товарные биржи: сущность и тенденции развития

Глобус с подсветкой "Физико-политический", 320 мм.
Невероятно удобный физико-политический глобус с подсветкой отлично подойдет и для домашнего пользования, и как учебный инвентарь в школах.
1068 руб
Раздел: Глобусы
Папка для чертежей "Городская площадь", А3.
Папка для чертежей и рисунков, с ручками. Формат: А3. Материал: пластик. Застежка: на молнии.
441 руб
Раздел: Папки-портфели, папки с наполнением
Планшетик "Всё обо всём".
Ваш малыш любит умные игры-викторины? Тогда этот планшетик для него! 200 вопросов, 20 разнообразных тем, 3 уровня сложности ждут
432 руб
Раздел: Планшеты и компьютеры

65. Банковская система России. Анализ становления и тенденции развития

66. Основные тенденции развития овощепродуктового подкомплекса в мире и Республике Беларусь

67. Тенденции развития мирового сельского хозяйства

68. Анализ источников гражданского права: тенденции развития и применение в гражданском праве РФ

69. Гражданское право современных промышленно развитых стран

70. Источники гражданского процессуального права: понятие, классификация, тенденция развития
71. Тенденции развития принципа состязательности в арбитражном процессе
72. Тенденции развития трудового права в условиях перехода к рынку труда

73. Основные тенденции развития органов внутренних дел России в 80-е - 90-е годы

74. Тенденции развития конструкций электронных средств и факторы, определяющие их построение

75. Дизайн. Интерьер. Современные тенденции

76. Основные тенденции развития культуры периода монгольского нашествия

77. Отечественная культура конца 19-го - начала 20 вв. Основные тенденции развития и вклад в мировую культуру

78. Тенденции развития русской культуры

79. Анализ маркетинговых каналов распределения

80. Каналы распределения товаров

Накладка на унитаз "Бегемотик", белая.
Накладка на унитаз подходит ко всем стандартным туалетам. Кроме того, благодаря краям предотвращающим скольжение легко и твердо
302 руб
Раздел: Сиденья
Фоторамка-коллаж для 12 фото, 58x45x2 см, арт. 238642.
Фоторамка украсит интерьер помещения оригинальным образом и позволит сохранить на память изображения дорогих вам людей и интересных
1460 руб
Раздел: Мультирамки
Набор для специй "Садовая ягода", 2 предмета+салфетница, 23x6,5x9 см.
Набор для специй из 2 предметов и салфетницы на деревянной подставке. Размер: 23x6,5x9 см. Материал: керамика.
318 руб
Раздел: Прочее

81. Онлайновые каналы распределения

82. Современные тенденции управления маркетингом

83. Тенденции развития Российского рынка PR услуг

84. Формы организации каналов распределения

85. Анализ проблем и тенденций развития мирового рынка зерна

86. Современные тенденции в международной торговле сырьевыми товарами. Место и роль России и Дальнего Востока России
87. Современный этап развития российско-французских отношений в сфере политики и безопасности
88. Экономический потенциал и тенденции развития Японии

89. Занятость и безработица. Принципы функционирования и тенденции развития рынка рабочей силы

90. Рынок труда и заработная плата: сущность и современные тенденции

91. Система менеджмента: история и тенденции развития

92. Тенденции развития туристских фирм

93. Основные тенденции развития политической идеологии в России

94. История и основные тенденции развития психологии в России

95. Школа Монтессори. История возникновения и современный этап развития

96. Тенденции развития социальной инфраструктуры

Папка для труда, А4.
Формат листов: А4. Материал: картон, текстиль. Товар в ассортименте, без возможности выбора! На фото представлен не весь ассортимент товара!
366 руб
Раздел: Папки-портфели, папки с наполнением
Карандаши цветные "Lyra Groove Slim", 12 цветов + точилка.
Карандаши с эргономичным захватом по всей длине. Диаметр грифеля 3,3 мм! Точилка. Уникальные карандаши с канавками! Запатентовано! Научите
540 руб
Раздел: 7-12 цветов
Набор чехлов для путешествий "Бон вояж".
В набор чехлов для путешествий входит 5 чехлов различного размера и назначения, в которые можно положить любые вещи, которые пригодятся
520 руб
Раздел: Чехлы для одежды

97. Гостиничный потенциал г. Москвы, состояние и основные тенденции развития

98. Современные аспекты развития гостиничного бизнеса

99. Тенденции развития мировых туристских центров. Гостиничное хозяйство России


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.