Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Торговый маркетинг: сущность, основы и содержание

Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм).
Быстрозакрывающиеся пакеты с замком "зиплок" предназначены для упаковки мелких предметов, фотографий, медицинских препаратов и
148 руб
Раздел: Гермоупаковка
Коврик для запекания, силиконовый "Пекарь".
Коврик "Пекарь", сделанный из силикона, поможет Вам готовить вкусную и красивую выпечку. Благодаря материалу коврика, выпечка не
202 руб
Раздел: Коврики силиконовые для выпечки
Совок большой.
Длина 21,5 см. Расцветка в ассортименте, без возможности выбора.
21 руб
Раздел: Совки

КУРСОВАЯ РАБОТА«ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ. СУЩНОСТЬ И СОДЕРЖАНИЕ» СОДЕРЖАНИЕ:ВВЕДЕНИЕ 1. ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ: СУЩНОСТЬ И СОДЕРЖАНИЕ 1.1 Сущность торгового маркетинга 1.2 Современные услуги агентств в сфере торгового маркетинга ГЛАВА 2. ИССЛЕДОВАНИЕ ДЕЙСТВИЙ СИСТЕМЫ ТОРГОВОГО МАРКЕТИНГА НА ПРИМЕРЕ ОАО КОНЦЕРН «КАЛИНА» 2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия 2.2.Организация торгового маркетинга на предприятии ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ТОРОВОГО МАРКЕТИНГА НА ПРЕДПРИЯТИИ ЗАКЛЮЧЕНИЕ СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ ВВЕДЕНИЕ Вне всякого сомнения, торговля является одним из самых древ­них занятий на свете. Это набор простых действий, который индустриализация системы распределения сделала сложным техническим процессом. Если заглянуть в глубь веков, мы увидим, что, как только появился обмен, а значит и желание продавать, поя­вился торговый маркетинг, о котором никто тогда и не подозревал. Как и почему революция в методах продажи в магазинах превратила «врожденную способность» человека, естественный и простой про­цесс в изощренную технологию, которая стала частью технологий маркетинга? Занимался ли торговым маркетингом древний погонщик верблюдов, который, желая как можно успешнее продать апельси­ны, складывал их на земле в великолепную пирамиду и, чтобы возбу­дить желание, разрезал напополам самые красивые плоды? Выстав­ление напоказ мякоти, переполненной соком, капельки которого блестели на солнце и притягивали жаждущего покупателя, — не бы­ло ли это оптимальным подчеркиванием преимуществ самого луч­шего товара в самом лучшем месте и в самое лучшее время? Целью курсовой работы является рассмотреть торговый маркетинг, определить его сущность и содержание. Задачами курсовой работы является: - определить теоретические основы торгового маркетинга; - на практическом примере рассмотреть систему торгового маркетинга; - разработать рекомендации по совершенствованию системы торгового маркетинга. Объектом курсовой работы является концерн ОАО «Калина». Предметом работы является система торгового маркетинга. Актуальность курсовой работы заключается в том, что современная торговля — сложный, многоуровневый, динамично раз­вивающийся бизнес. Тому, кто хочет успешно торговать, необходимо искать покупателей, выявлять их нужды и потребности, закупать со­ответствующие товары, складировать, перевозить, договариваться о ценах и условиях продажи. Но и это еще не все. Специалисты по закупке могут создать самый что ни на есть восхитительный ассортимент, добиться низкой стоимости товаров, однако если эти товары не будут реализованы потребителям, все усилия компании пойдут прахом. Поскольку ни один, даже самый хороший товар не может продать себя сам, торговец дол­жен обеспечить эффективное представление своего товара, убедить покупателей в целесообразности приобретения товара и пред­ложить услуги, стимулирующие и подкрепляющие решение потреби­теля совершить покупку. В курсовой работе использованы материалы из западных учебников по торговле, профессиональных торговых журналов, а также материалы конферен­ций и семинаров по торговой тематике, прикладные исследования рос­сийских и западных розничных торговцев.

Курсовая работа состоит из трех глав, заключения, а так же списка используемых источников. 1. ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ: СУЩНОСТЬ И СОДЕРЖАНИЕ 1.1 Сущность торгового маркетинга Торговый маркетинг ( rade Marke i g) — комплекс мер, направленный на повышение эффективности взаимодействия с участниками дистрибуционной цепочки. Торговый маркетинг рассматривает рынок как возможность реализовать имеющийся товар, «протолкнуть его к потребителю», сделать его более доступным к покупателю, донести информацию о нем наиболее доступным для потребителя образом. Торговый маркетинг ( rade Promo io ) - стимулирование сбыта в торговой сети и среди торговых посредников. Современный торговый маркетинг – комплекс эффективных мер для развития дистрибуции и повышения продаж. Включает в себя ценовое, финансовое, соревновательное стимулирование торговых посредников и собственного торгового персонала. Лидерами в использовании торгового маркетинга сейчас являются транснациональные и крупнейшие российские компании. При этом активно развивающихся товарных рынках России торговый маркетинг может стать основным средством продвижения для небольших по размеру компаний. Торговый маркетинг подразумевает активное воздействие на различные каналы и звенья сбытовой сети. Это мотивация к работе с брэндом всех, кто стоит между товаром и потребителем. От капитанов оптовой торговли до продавцов привокзальных киосков. Торговый маркетинг используется компаниями постоянно и повсеместно. В большинстве крупных организаций существуют отделы и департаменты по работе с торговлей. Обычными приемами торгового маркетинга являются: снижение цены, бонусы торговому персоналу при выполнении определенных условий, конкурсы, распространение бесплатных образцов и т.д. Промоакции, направленные на администраторов торговых партнеров и розничных точек, оказывают помощь при решении задач, связанных с расширением дистрибьюции, повышением объемов закупок, управлением складскими остатками, развитием коммуникаций между бизнес-партнерами, контролем персонала и т.д. В ходе промоакции, больше и лучше узнав об особенностях продвигаемого продукта, продавцы в розничных торговых точках активнее рекомендуют его покупателям, поддерживают необходимый ассортимент, выкладку, POS материалы, не допускают нарушений условий хранения и ситуации отсутствия товара в продаже. Тем не менее, во многих случаях компаниям выгодно прибегать к услугам агентств. Иногда это дешевле, иногда просто нет другого выхода. Например, если нужно интенсивно и быстро воздействовать на рынок. Или собственные креативные ресурсы уже на исходе. Таких ситуаций на практике встречается множество, например: Выведение нового товара на рынок Существенное повышение дистрибуции (представленности) товара в определенном канале Формирование рекомендательного уровня на рынках, где важна позиция продавца (фармацевтика, сложная техника, автозапчасти); Распродажа остатков товара (перед выводом новой модификации, перезапуском марки и пр.); Несколько реже, торговый маркетинг используется как элемент комплексной программы формирования лояльности торговли. Чаще всего это происходит, если конкуренция на рынке сильна и место на полке стоит очень дорого.

Важным разделом торгового маркетинга является аудит работы торгового персонала. При обострении конкуренции на большинстве товарных рынков и рынков услуг, независимая оценка эффективности продаж и сервиса становится чрезвычайно важной. Если компания не в силах провести маркетинговые мероприятия самостоятельно, они обращаются к специалистам, например, в маркетинговое/реклмное агентство. Работа с рекламными агентствами в сфере торгового маркетинга дает несколько преимуществ: Клиент покупает креативные решения и творческий подход к своим задачам. Клиент обращается к опытным специалистам, работавшим с известными потребительскими брэндами. Агентство или нанятый специалист поможет решить задачу с наименьшими затратами. Торговый маркетинг рассматривает рынок как возможность реализовать имеющийся товар, «протолкнуть его к потребителю», сделать его более доступным к покупателю, донести информацию о нем наиболее доступным для потребителя образом. К торговому маркетингу обычно относят мероприятия по работе с дистрибуторами, торговыми партнерами, розничными продавцами, а также комплекс мерчендайзинга. Мерчандайзинг — одна из основополагающих дисциплин для профес­сиональных деятелей рынка, чей бизнес заключается в реализации товаров и услуг конечным потребителям. Им необходимо знать, как привлечь потребителя в магазин и обратить его внимание на товар; как увеличить время пребывания покупателя в торговом зале и коли­чество совершаемых им покупок; как управлять поведением потреби­теля, инициируя его на совершение благоприятных для компании дей­ствий; как снизить когнитивный диссонанс и повысить лояльность покупателей к торговой фирме. Если сказать по-простому, то мерчандайзинг это все действия производителя (дистрибьютора) по продвижению и продаже товаров и услуг в местах продаж. То есть в мерчандайзинг входят такие элементы как промоушен, личные продажи, визуальный мерчандайзинг, и т.п. В первую очередь без правильной политики мерчандайзинга невозможно успешное развитие ни одного бренда. Кроме этого надо учесть, что в местах продаж происходит контакт бренда с его целевой аудитории, а мерчандайзинг помогает правильно коммуницировать данный контакт и направить его в нужное русло. Мерчандайзинг нужен Производителю / Дистрибьютору - для развития марки, повышения ее знания, роста продаж. Розничному торговцу - для увеличения количества покупок и привлечения большего числа посетителей Этапы работ по развитию мерчандайзинга Разработка организационной структуры системы мерчандайзинга в компании. Создание функциональной и организационной схемы работы мерчандайзеров Оптимизация ресурсов для организации мерчандайзинга Разработка стандартов мерчандайзинга Формирование концепции эффективной упаковки Формирование правил запаса в торговых точках (по форматам) Разработка стандартов выкладки и размещения POS материалов Формирование системы промо-мероприятий Набор и обучение целевого персонала Формирование требований к мерчандайзерам Составление должностных инструкций для мерчандайзеров; Разработка мотиваций мерчандайзеров Подбор персонала и тренинги Разработка форм отчетности мерчандайзеров Организация контролинга и регулярного мониторинга мерчандайзинга Цель торгового маркетинга производите­ля — стимулировать желание потребителей выбрать конкретный то­вар, торговую марку.

Мерчендайзер должен знать: действующее законодательство, регулирующее коммерческую деятельность, методические материалы по организации маркетинга; основы по формированию спроса и стимулированию продаж товаров; основы торгового маркетинга и менеджмента; характеристики и принципы использования инструментов мерчендайзинга; виды рекламы и основы организации рекламной деятельности; принципы организации торгового пространства и эффективного использования торговых площадей; принципы организации продаж; методы оценки эффективности выкладки товаров в торговом зале; факторы влияния на прогнозируемые и незапланированные покупки; основные качественные и потребительские характеристики предлагаемых товаров; действующие цены на товары; типы потребителей; модели поведения покупателей в торговом зале; основы психологии и социологии; этику делового общения; основные принципы планирования работы; требования к составлению и оформлению документации (учетной, отчетной и пр.), перспективы развития службы мерчендайзинга и дегустаций; правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты. 1.5

1. Постановка маркетинга в АО "Вятский торговый дом"

2. Концепции маркетинга и их сущность. Сущность и роль маркетинговой ценовой политики

3. Промышленный маркетинг, его особенности, сущность и необходимость

4. Сущность международного маркетинга. Международное маркетинговое исследование

5. Маркетингові дослідження ринку кави торгової марки "Якобз"

6. Стратегия маркетинга на торговых ярмарках и выставках
7. Сущность и основные принципы маркетинга
8. Сущность маркетинга

9. Сущность и содержание финансового маркетинга

10. История развития маркетинга, его сущность и значение. Понятие комплекса "маркетинг-микс"

11. Социально-экономическая сущность маркетинга

12. Сущность регионального (территориального) маркетинга

13. Сущность современной концепции маркетинга

14. Маркетинг. Сущность и функции

15. Гражданское, торговое и международное частное право

16. Структура закона Саратовской области "О местном самоуправлении в Саратовской области". Полномочия органов местного самоуправления в области жилищного хозяйства, коммунально-бытового и торгового обслуживания населения

Глобус "Зоогеографический детский", 250 мм.
Зоогеографический детский глобус — это отличный подарок ребенку. Благодаря ему ваши дети узнают не только об устройстве планеты, на
502 руб
Раздел: Глобусы
Экологичный стиральный порошок Garden Kids, без отдушек с ионами серебра, 1350 грамм.
Благодаря входящим в состав компонентам на растительной основе средство мягко отстирывает и освежает детское белье и одежду из всех видов
399 руб
Раздел: Для стирки детских вещей
Штатив для создания снимков "сэлфи", зеленый.
Поднимите искусство "селфи" на новый уровень со штативом. Путешествуйте и фотографируйтесь на фоне живописных пейзажей. Находите
376 руб
Раздел: Держатели и подставки

17. Торговые пути и средства передвижения на Руси в XVI веке

18. Разработка методов определения эффективности торговых интернет систем

19. Малое торговое предприятие

20. Доходы как финансовая основа хозяйственной деятельности торгового предприятия

21. Транспортное обеспечение коммерческой деятельности торгового предприятия

22. Менеджмент и маркетинг в банковской деятельности
23. Российские торговые системы, организаторы биржевой и внебиржевой торговли на рынке ценных бумаг и государственное регулирование их деятельности
24. Маркетинг

25. Организация маркетинга на предприятии "ОАО Аэрофлот - Российские Международные Линии

26. Формирование торговой и ассортиментной политики аптечных учреждений

27. Маркетинг, Маркетинговые исследования рынка, стимулирование сбыта

28. Маркетинг

29. Создание отдела маркетинга на АО "ДСК"

30. Маркетинг образовательных услуг

31. Рынок и его задачи. Маркетинг

32. Эволюция маркетинга в мире и в России

Подгузники "Солнце и Луна. Нежное прикосновение", размер: 3/M (4-9 кг), 60 штук.
Подгузники "Солнце и Луна. Нежное прикосновение" сделаны по японской технологии в сотрудничестве с японской корпорацией WATASHI
540 руб
Раздел: 0-5 кг
Брелок "FIFA 2018. Забивака. Фристайл!".
Брелок с символикой чемпионата мира FIFA 2018. Материал: ПВХ.
348 руб
Раздел: Брелоки, магниты, сувениры
Набор цветных карандашей для правшей STABILO EASYcolors, 12 штук c точилкой.
В наборе 12 цветных карандашей + точилка. Первые трехгранные цветные карандаши, специально разработанные для левшей и для правшей. •
1771 руб
Раздел: 7-12 цветов

33. Разработка и реализация стратегии маркетинга монитора Panasonic

34. Маркетинг

35. Проблемы маркетинга

36. Реклама и маркетинг

37. Рекламная деятельность в системе маркетинга

38. Информационные системы маркетинга
39. Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики
40. Комплекс маркетинга для фирмы

41. План маркетинга (на примере ООО "Равиолло")

42. Маркетинг

43. Котлер "Основы маркетинга" (JW)

44. Стратегический маркетинг на предприятиях туристской сферы

45. Управление рисками и маркетинг на рынках интеллектуального продукта

46. Основы международного маркетинга

47. Стратегия маркетинга

48. Маркетинг в страховании

Одноразовые впитывающие пеленки "Molinea Plus" (20 штук, 90х180 см).
Одноразовые впитывающие пеленки "MoliNea Plus L" предназначены для дополнительной защиты постельного белья и других
900 руб
Раздел: Пелёнки
Алфавитная книга записи обучающегося.
Книга записи обучающихся является основой первичного учета и ведется в каждом общеобразовательной учреждении. Книга имеет алфавитную
371 руб
Раздел: Бланки, книги учета
Кукла "Берта", 32 см.
Кукла Берта одета в длинное белое платье, украшенное кружевом. На ее ножках - красивые туфельки. Светлые длинные волосы берты собраны в
305 руб
Раздел: Классические куклы

49. Маркетинг в страховании и его специфика

50. ФОРМИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГА В СЕТИ ИНТЕРНЕТ

51. Банковский маркетинг

52. Товар и товарная политика в системе маркетинга

53. Основы маркетинга

54. Банковский маркетинг
55. Маркетинг и коммерческая деятельность
56. Использование средств маркетинга в антикризисном управлении

57. Нейл Борден «Концепция маркетинга – микс»

58. Директ-маркетинг в деятельности предприятия

59. Разработка комплекса маркетинга и маркетинговые исследования

60. Маркетинг на предприятии

61. Маркетинг рынка пива

62. Торговая марка

63. Госэкзамен - шпоры (специальность маркетинг)

64. Система поддержки принятия маркетинговых решений в торговом предприятии на основе методов Data Mining

Набор "Стучалка", 6 гвоздиков.
Игрушка стучалка имеет вид скамейки, в которой забиты шесть разноцветных гвоздей. Все части набора деревянные, что не дает малышу
409 руб
Раздел: Стучалки, гвозди-перевертыши
Детское подвесное кресло Polini "Кокон" (цвет: оранжевый).
Подвесные детские качели яркого цвета создадут ощущение собственного укромного уголка. Надежные крепления кресла обеспечат безопасность
1225 руб
Раздел: Качели, кресла-качалки, шезлонги
Клей для дерева "Момент Столяр. ПВА Универсальный", 750 грамм.
Клей используется для склеивания, ремонта и изготовления изделий из различных видов дерева, а также ДСП, фанеры, картона и т.п. Клей
388 руб
Раздел: Для дерева

65. Лекции по маркетингу

66. Информационные технологии в маркетинге

67. Задачи и проблемы внедрения маркетинга в экономику России

68. Инкотермс - свод международных правил для точного определения торговых терминов

69. Торгово-экономическое сотрудничество

70. Влияние государственной политики на развитие российско-украинских торгово-экономических отношений
71. Торгово-экономические отношения со странами СНГ (на примере Республики Казахстан)
72. Использование менеджером своего персонала в процессе маркетинга и продаж

73. Экологический менеджмент и его связь с социально-экологическим маркетингом

74. Организация рекламной работы в розничном торговом предприятии

75. Малое торговое предприятие

76. Управление торговым персоналом

77. Информационные технологии как инструмент повышения конкурентоспособности торгового предприятия

78. Организация коммерческой работы в торговой организации (предприятии), пути её совершенствования

79. Организация хозяйственных связей торговой организации с поставщиками товаров

80. Товарооборот и прибыль торгового предприятия

Трехколесный велосипед Funny Jaguar Lexus Trike Original Volt (цвет: синий).
Трехколесный велосипед подходит для детей от 1 года. Велосипед Volt заряжает своей энергией, зовет в дорогу. Характеристики: - удобное
2400 руб
Раздел: Трехколесные
Фоторамка Crystocraft "Бабочка", 10x19 см.
Цвет: золотистый. Материал: сталь. Размер: 10x19 см. Товар не подлежит обязательной сертификации.
383 руб
Раздел: Прочие
Набор перьев для каллиграфии, 5 штук.
В наборе: 5 перьев (для рисования, орнамента, плаката, шрифта и перо с круглым острием).
442 руб
Раздел: Прочее

81. Прохождение производственной практики на частном торговом предприятии

82. Внутренний рынок и торговый быт Советской России, подпольный рынок и преступная торговля

83. Экономические вопросы развития системы торговых предприятий в муниципальных структурах

84. Торговый капитал и торговая прибыль

85. Маркетинг в туризме на примере туристической фирмы

86. Торгово-экономические связи Киевской Руси
87. Торговая журналистика 1820-30-х годов
88. Маркетинг персонала

89. Ключевые факторы успеха торговых марок на российском рынке

90. Маркетинг-статистика

91. Маркетинг в зеркале общественного мнения

92. От маркетинг-плана до отчета по И-маркетингу

93. Нужно ли передавать функции маркетинга на аутсорсинг?

94. Opt-in маркетинг - новый инструмент продвижения

95. Маркетинг: необходимость и проблема анализа конкурентного положения предприятия на рынке (российская специфика)

96. Принципы маркетинга

Бейдж с магнитом, 54x90 мм.
Просто крепится к любой одежде при помощи двойного магнита, не повреждая ткань. Сделан из плотного ПВХ со сменным вкладышем. Внимание!
364 руб
Раздел: Бейджи, держатели, этикетки
Рюкзак-кенгуру "Baby Active Lux", вишневый.
Анатомический рюкзак-кенгуру "BabyActive Lux" повышенной комфортности сочетает в себе сумку-переноску для новорожденных и
3556 руб
Раздел: Рюкзак-кенгуру
Карточная игра "Додо".
Колода состоит из 32 карт, 2 персонажа и 1 матрац. Играют один игрок (ребёнок) и ведущий (родитель). Игрок кладёт карту персонажа на
1289 руб
Раздел: Внимание, память, логика

97. Планирование маркетинга на примере «25ГосНИИ МО РФ»

98. План маркетинга

99. Сегментация потребителей в системе маркетинга

100. Задачи маркетинга в условиях российского рынка


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.