Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Учет потребностей покупателя при формировании ассортимента товаров

Чашка "Неваляшка".
Ваши дети во время приёма пищи вечно проливают что-то на ковёр и пол, пачкают руки, а Вы потом тратите уйму времени на выведение пятен с
222 руб
Раздел: Тарелки
Ручка "Помада".
Шариковая ручка в виде тюбика помады. Расцветка корпуса в ассортименте, без возможности выбора!
25 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Ночник-проектор "Звездное небо, планеты", черный.
Оригинальный светильник-ночник-проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фанариков); 2) Три
350 руб
Раздел: Ночники

1. Опишите потребности человека в кухонной посуде Для описания потребностей человека в кухонной посуде будем использовать матрицу потребностей (табл. 1) . Таблица 1 Матрица потребностей Признак потребностей Характеристика признака 1 2 3 4 5 Место в иерархии потребностей Физиологические Безопасность Защищенность Первичные (низшие) Принадлежащие к соц. группе Потребность в уважении Потребность в самовыражении Социальные (высшие) Что влияет на потребность Национальность История География Природа Пол Возраст Соц. положен. Историческое место потреб. Прошлое Настоящее Будущее Уровень удов- летворения потребности Полностью удовлетворено Не полностью удовлетворено Не удовлетворено Степень соп- ряженности потребности Слабо сопряжено Сопряжено Сильно сопряжено Масштаб распростране- ния Географические Социальные Всеобщий Региональный В преде- лах стра- ны Всеоб- щий Внутри нацио-нальной общности Внутри соц. группы по образованию Внутри соц. группы по доходу Частота удовл. Единично удовлетвор. Периодически удовлетвор. Непрерывно удовлетвор. Природа возникновения Основные Вторичные Косвенные Применяемость потребности В одной области В нескольких областях Во всех областях Комплексность удовлетворения Удовлетворение единым товаром Удовлетворение взаимодополняющим товаром Удовлетворение взаимозаменяющим товаром Отн. общества Отрицательное Нейтральное Положительное Степень эластичности Слабоэластичные Эластичные Высокоэластичные Способ удовлетворения Индивидуальный Групповой Общественный Глубина проникновения в общественное сознание Неосознанные Единично осознанные Частично осознанные Осознанные всей потенциальной социальной группой Осознанные значительной частью потенциальной социальной группы Состояние конкуренции товаров и услуг в сфере удовлетворения потребности Конкурируют только товары данного вида (один рынок) Конкурируют товары разных видов (разные рынки) Конкурируют и товары, и услуги Товары конкурируют с услугами 1. Признак места в иерархии потребностей позволяет более точно ответить на вопрос о степени готовности потребителя платить деньги за удовлетворение своих потребностей (в случае с кухонной посудой имеют место физиологические потребности в кухонной посуде). 2. Признак «Что влияет на потребность?» позволяет учесть факторы, оказывающие влияние на потребность (на потребность в кухонной посуде влияет национальность, география, пол, возраст, природа, социальное положение человека). 3. Признак «Историческое место потребности» во многом определяет характер и возможные объемы потребления товара, а нередко дает представление о наиболее вероятной динамике потребительской группы (историческое место потребления кухонной посуды – как прошлое, так настоящее и будущее). 4. Уровень удовлетворения потребности – это оценка прогнозируемого спроса (в случае с кухонной посудой полностью удовлетворен). 5. Степень сопряженности потребности – это влияние уже удовлетворенной потребности на возрождение новой, самостоятельной потребности (в случае с кухонной посудой сопряжена). 6. Масштаб (массовость) распространения – это одна из важных характеристик возможностей рынка и в географическом, и в социальном плане (масштаб распространения кухонной посуды – как географический (всеобщий), так и социальный (внутри национальной общности)).

7. Частота удовлетворения позволяет фирме глубже понять перспективу сбыта в плане повторных покупок, т.е. является элементом оценки емкости рынка (непрерывное удовлетворение). 8. Природа возникновения характеризует степень коммерческого риска фирмы с точки зрения «длины цепочки товаров», предшествующих ее собственному товару в удовлетворении данной потребности, т.е. в каждом конкретном случае коммерческий риск определяется не только положением на самом рынке данного товара или услуги, но и на рынках всех тех товаров, которые в «цепочке» перед ним (основная). 9. Применяемость потребности характеризует возможности работы фирмы на различных рынках однородной продукции (во всех областях). 10. Комплексность удовлетворения характеризует как новые перспективы для развития фирмы (взаимодополняющие товары) или же степень своей будущей зависимости от взаимодополняющих товаров, если их производством и реализацией занимаются другие фирмы, так и грозящие опасности (взаимозаменяющие товары, которые могут составить конкуренцию). В случае с кухонной посудой можно говорить об удовлетворении единым товаром. 11. Отношение общества. В зависимости от того, как общественное мнение воспринимает потребность, на удовлетворение которой направлен товар фирмы, так оно будет относиться и к самому товару (положительное отношение). 12. Степень эластичности потребности характеризует, как изменяется потребление тех или иных товаров в зависимости от таких факторов, как цена, доходы, возраст покупателя и мода на товар (в нашем случае потребность человека в кухонной посуде эластичная). 13. Способ удовлетворения потребности. Если речь идет, как в нашем случае, о групповом использовании товара (услуги), то здесь необходимо учитывать особенности разных групп потребителей (общественный). 14. Глубина проникновения в общественное сознание определяет меру готовности рынка к восприятию товара, но при этом необходимо учитывать уровень доходов населения (осознанные всей потенциальной социальной группой). 15. Состояние конкуренции товаров и услуг в сфере удовлетворения потребности характеризует конъюнктуру рынка. Он дает представление о товарах и услугах, способных стать заменой, но имеющих иные принципы создания и использования (конкурируют товары разных видов) . 2. Разработайте, возможно, более полный перечень сегментирования потребителей, которые целесообразно учитывать для успешного бизнеса пивоваренному заводу Первый сегмент – «экономный». К этой группе относятся потребители с уровнем дохода до 7 тыс. руб. При выборе продукции пивоваренного завода для его представителей, прежде всего, имеет значение умеренная цена, но при этом они обращают внимание и на ее качество, и на возможность выбора. Уровень обслуживания почти не имеет для этого сегмента значения. Это самая «мужская» группа потребителей – мужчины здесь составляли более 80 %, самый молодой средний возраст – 20-30 лет. Большую часть сегмента представляют студенты, рабочие и служащие, а также домохозяйки. По численности сегмент занимает второе место (около 35 %). Второй сегмент – «ориентированный на качество товаров».

Уровень дохода потребителей данного сегмента – 7-15 тыс. руб., а главным для них при выборе продукции пивоваренного завода является фактор ее качества. Цена, насыщенность ассортимента, уровень обслуживания имеют меньшее значение. По социально-демографическим характеристикам потребители сегмента несколько отличаются от потребителей первого сегмента: здесь больше женщин (37,3 %), а по роду занятий преобладают служащие, работники социальной сферы. Средний возраст потребителей составляет 30-40 лет, хотя здесь присутствуют и люди старшего возраста (старше 50 лет). Этот сегмент самый малочисленный (около 25%). Третий сегмент – «взыскательный». Доход его представителей превышает 15 тыс. руб.; при посещении магазина они обращают пристальное внимание на качество обслуживания, насыщенность ассортимента и возможность выбора продукции пивоваренного завода в соответствии со своими вкусами. При этом цена не имеет существенного значения, а главным критерием при совершении покупки является качество товара и уровень обслуживания. Данный сегмент – самый многочисленный, к нему относится 41 % объектов; женщин здесь около 70 %. Средний возраст потребителей данного сегмента – 30-40 лет, а род занятий – предприниматели, служащие и домохозяйки. 3. Разработайте варианты позиционирования новых товаров, планируемых к выводу на рынок товаропроизводителями стирального порошка. Обоснуйте, почему предложенные вами варианты смогут конкурировать с позицией существующих на этих рынках фирм? 1. Стиральный порошок с введением в него ферментов – биологических катализаторов, весьма успешно справляющихся с биологическими загрязнениями типа пятен от яиц, крови, вина и т. д. 2. Стиральный порошок с двумя полимерами. Первый полимер предназначен для сохранения ткани. Он проникает в нити и ткани и укрепляет их, делая более устойчивыми к изнашиванию. Второй – полимер, который предотвращает передачу неустойчивых красок в процессе стирки. Основное преимущество нового порошка в том, что постоянное использование продукта помогает предотвратить истирание ткани, особенно на воротничках и манжетах, что позволяет покупателям дольше сохранять внешний вид одежды. 3. Концентрированный стиральный порошок-гель – имеет концентрированную формулу, поэтому одна его упаковка заменяет несколько упаковок обычного порошка. Удаляет застарелые, а также жирные и масляные пятна, отстирывает белье, требующее кипячения, освежает цвета. 4. Высокоэффективный стиральный порошок, полученный экологически чистым путем: запатентованная чистящая система; состав, обеспечивающий растворение; умеренно пенится и хорошо выполаскивается; содержит вещество, оживляющее цвет; биологически растворяется, содержит активные вещества; высококонцентрированный, высокоэффективный порошок, рекомендуемая порция для одной стирки – наименьшая среди имеющихся в данное время аналогов; без фосфатов, исследован дерматологами; содержит вещества, растворяющие грязь; в низкой температуре (40°С) действие стирки моментальное, при более высокой температуре (60°С) следует подождать; содержит вещества, предотвращающие коррозию. 5.

Примерами могут служить продажа одежды, обуви с учетом нестандартных потребностей покупателей; ремонтные работы (их проводят фирмы по ремонту часов, обуви, автомобилей); оказание личных услуг (семейного врача, адвоката, парикмахера); магазины крайне дорогих товаров для людей с очень высокими доходами (роскошные яхты, высококачественные спортивные автомобили и т.Pп.); Pузкоспециализированное производство комплектующих изделий для крупных сборочных заводов; сбыт продукции крупных компаний (телевизоров, холодильников, стиральных машин); Pиспользование современной микропроцессорной техники, которая дает большой экономический эффект и на малых предприятиях. В высокоразвитых странах малые предприятия играют очень важную роль в экономике: они создают примерно 1/2 всего национального продукта страны. Государство оказывает малому предпринимательству помощь финансовыми (денежными) средствами, снижает налоги. Как связаны между собой домашние хозяйства и фирмы Составные части микроэкономики домашние хозяйства и предприятия скреплены системными связями, соединяющими их в единое хозяйственное целое

1. Организационно-экономическая характеристика тур фирмы

2. Организационно-экономическая характеристика ЗАО "СТД" Краснодонского молокозавода

3. Организационно-экономическая характеристика и развитие маркетинга предприятия ОАО "Свiтанак"

4. Организационно-экономическая характеристика ОАО "Горынский агрокомбинат"

5. Общая социально-экономическая и организационно-управленческая характеристика ЭСО ОАО "Карачаево-Черкесскэнерго"

6. Эколого-социально-экономическая характеристика Цивильского района Чувашской Республики
7. Экономическая характеристика Таджикистана
8. Экономическая характеристика Псковской области

9. Структуры экономического дискурса во французском языке. Роль коннекторов в построении аргументации

10. Организационно-экономические мероприятия банков по стандартизации пластиковых карт (Уральский регион)

11. Реклама – организационно-экономические аспекты

12. «Экономическая конкуренция. Её формы и роль в развитии экономики»

13. Отчёт об организационно-экономической практике ГПИ

14. Технико-экономическая характеристика отдельных способов производства стали

15. Эколого-экономическая характеристика Дальнего Востока

16. Совершенствование организационно-экономических отношений функционирования дочерних предприятий

Ферма. Лото.
Лото на новый лад. Правила остаются прежними, а вот картинки мы сделали более яркими и живыми, заменили цифры на анимационных героев
345 руб
Раздел: Лото детское
Логическая игра "Парковка. Пазл", арт. SG 434 RU.
Проверьте свои навыки парковки с помощью этой головоломки! В этой уникальной игре необходимо найти правильное место для каждого
835 руб
Раздел: Игры логические
Рюкзак молодёжный "Pixie Crew" с силиконовой панелью для картинок (зелёная клетка).
Повседневные вещи кажутся скучными и однотонными, а тебе хочется выглядеть стильно и быть не как все? "Pixie Crew" сделает твою
3170 руб
Раздел: Молодежные, подростковые

17. Социально-экономическая характеристика республики Карелия

18. Социально-экономическая характеристика республики Карелия

19. Организационно-экономические расчеты при проектировании участков и цехов авиационных предприятий

20. Природно-экономическая характеристика совхоза

21. Организация работы и технико-экономическая характеристика Приморского отделения Сбербанка России № 8635 в г. Владивостоке

22. Анализ организационно-экономических условий колхоза имени Мичурина
23. Анализ организационно-экономических условий ООО "Соколовское"
24. Экономическая характеристика агрофирмы "Оксана"

25. Организационно-экономический анализ хозяйственной деятельности

26. Организационно-экономическое обоснование развития растениеводства

27. Экономическая характеристика НПК "Агротон"

28. Социально-экономическая характеристика Македонии

29. Эколого-экономическая характеристика водопользоания в Курской области

30. Экономическая характеристика Архангельской области

31. Экономическая характеристика Западно-Сибирского района

32. Природно-экономическая характеристика Камчатской области

Шкатулка-фолиант "Рим", 17x11x5 см.
Материал: MDF, текстиль. Регулярно вытирать пыль сухой мягкой тканью. Размер: 17x11x5 см. Товар не подлежит обязательной сертификации.
388 руб
Раздел: Шкатулки сувенирные
Закаточная машинка «Лес».
Машинка закаточная с полуавтоматическим перемещением закаточного ролика предназначена для домашнего консервирования и герметичной укупорки
541 руб
Раздел: Консервирование
Игра со звонком "Путаница".
Увлекательная игра для всей семьи. 6 любимых сказок 32 карточки, герои сказок продолжают нас удивлять. Простые правила, яркие иллюстрации,
715 руб
Раздел: Карточные игры

33. Нидерланды - экономическая характеристика

34. Зарубежный опыт бизнес планирования на примере магазинов модной одежды

35. Экономическая характеристика Исламской Республики Иран

36. Экономическая характеристика США

37. Организационно-экономические основы сельскохозяйственных предприятий

38. Анализ организационно-экономической деятельности общего образования в Агинском Бурятском автономном округе
39. Анализ организационно-экономических условий ОАО "Ижтрансавто"
40. Моделирование приоритетных организационно-экономических параметров производства в механическом цехе

41. Организационно-экономический механизм взаимодействия участников сферы управления объектами жилой недвижимости

42. Организационно-экономическое обоснование производственной структуры внутрихозяйственного подразделения

43. Снижение себестоимости продукции путем использования организационно-экономических методов (на примере ПО "Белорусский автомобильный завод")

44. Совершенствование организационно-экономической системы управления государственными пакетами акций

45. Фирма как объект хозяйственной деятельности. Организационно-экономические формы предприятий

46. Экономическая характеристика ГП завод "Электротяжмаш"

47. Экономическая характеристика ИЧПТУП "Караван"

48. Экономическая характеристика Оскольского электрометаллургического комбината

Настольная игра "Зомби в доме".
Отлично подойдет для веселых посиделок друзей субботним вечером. По сюжету игры участники случайно попадают в заброшенный домик, который
1190 руб
Раздел: Карточные игры
Щётка "York. Престиж", с резиновой щетиной и черенком.
Щетка "Prestige" с мягкой резиновой щетиной и со специальной резиновой кромкой, легко очищает поверхность. Она легко смывается
467 руб
Раздел: Щётки для пола, веники
Светильник LED "Снеговик" (цвет: серебристый, 15 см).
Такой абажур станет отличным дополнением интерьера комнаты во время волшебных новогодних праздников. Его можно поставить на полку или же
426 руб
Раздел: Необычные светильники

49. Экономическая характеристика Румынии

50. Роль и место общественных организаций в вопросах формирования сферы интеллектуальной собственности в России

51. Роль и значение информационно-воспитательной работы для формирования морально-психологической устойчивости военнослужащих

52. “Ризы кожаны» и «брачные одежды». О «маленьком человеке»

53. Международные стандарты аудита, их роль и значение в обеспечении качества аудиторской деятельности

54. Роль Ломоносова в развитии научного стиля и формировании научной терминологии
55. Характеристика ассортимента и потребительских свойств мебельных товаров
56. Роль музыкальных способностей в формировании профессиональных качеств учителя музыки

57. Роль сценария брачных отношений в семье в формировании личности подростка

58. Социокультурные функции и роль физической культуры в формировании основных качеств и свойств личности

59. Организация продажи безалкогольных напитков в магазине "Боровецкий" №1

60. Сравнительная характеристика хозяйственного комплекса Центрального и Северо-Кавказского экономических районов

61. Характеристика Дальневосточного экономического района

62. Роль транспорта в организации экономического пространства России

63. Экономико-географическая характеристика Центрально-черноземного экономического района. Юго-восточная железная дорога

64. Магдебургское право и его роль в социально-экономической жизни городов Беларуси

Вешалки-плечики "Стандарт", комплект 10 штук, синие.
Вешалка-плечики металлическая, покрыта слоем ПВХ. Предназначена для бережного хранения одежды. Металличекая, покрытая слоем ПВХ. Размер:
333 руб
Раздел: Вешалки-плечики
Сахарница с ложкой "Mayer & Boch", 450 мл.
Оригинальная сахарница MAYER&BOCH выполнена из высококачественного стекла и нержавеющей стали. Данная модель отличается современным
655 руб
Раздел: Сахарницы
Конструктор "Краски дня. Утро", 55 деталей.
Дети дошкольного возраста, особенно мальчишки, обожают складывать из деревянного конструктора целые города, в которых есть и дома, и
330 руб
Раздел: Деревянные конструкторы

65. Роль моральной оценки в характеристике героев "Тихого Дона" М. А. Шолохова

66. Роль транспорта в организации экономического пространства России

67. Роль бюджета в социально-экономическом развитии государства

68. Роль кредита в социально-экономическом развитии страны

69. Роль внешней торговли в экономике России: пути повышения ее экономической эффективности

70. Межгосударственное регулирование экономических отношений. Роль наднациональных институтов
71. Управление предприятием. Роль Директора в управлении магазина
72. Предпринимательство: понятие, экономический рост, роль в современных экономических процессах

73. Роль математических методов в экономическом исследовании

74. Роль товарного производства в экономическом развитии общества

75. Потребности и их роль в экономической теории

76. Свободные экономические и оффшорные зоны и их роль в экономике

77. Экономические ресурсы, их классификация и характеристики

78. Возрастание экономической роли США в межвоенный период (1919-1939)

79. Роль рабства в экономическом развитии Древней Греции и Древнего Рима

80. Экономическая политика Павла 1

Карандаши цветные, трехгранные, 18 цветов.
Один цвет желтый - флюо! Мягкие, но при этом очень прочные карандаши, легко затачиваются и не крошатся. Насыщенные штрихи на бумаге. Не
305 руб
Раздел: 13-24 цвета
Противень глубокий "Mayer & Boch", мраморная крошка, 30,9 см.
Противень MAYER&BOCH изготовлен из высококачественной углеродистой стали с антипригарным мраморным покрытием. Толщина изделия составляет 4
348 руб
Раздел: Противни
Стульчик-сумка для кормления и путешествий с пеленальной площадкой.
Этот портативный аксессуар сделает жизнь мамы и малыша гораздо мобильнее. Сумка легко и быстро трансформируется в удобный стульчик со
799 руб
Раздел: Стульчики для кормления

81. Роль портретных характеристик в произведениях русской литературы

82. Роль моральной оценки в характеристике героев «Тихого Дона» М. А. Шолохова

83. О роли экономической теории в подготовке экономистов-практиков

84. Рассмотрение экономических споров арбитражным судом 1 инстанции

85. Межличностные и организационные коммуникации, понятие, преграды, их характеристика

86. Особенности построения магазина одежды
87. Организация и технология подготовки к продаже непродовольственых товаров в магазине
88. Роль учета в повышении экономической эффективности производственной деятельности

89. Роль природных ресурсов в социально-экономическом развитии страны

90. Теоретические основы функционирования срочного рынка и его социально-экономическая роль

91. Роль собственности в экономических отношениях

92. Характеристика организационных форм международного бизнеса

93. Роль государства в послевоенном экономическом развитии Японии

94. Экономическая роль товарной и фондовой бирж в рыночной системе

95. Организационные меры повышения экономической эффективности

96. Социально-экономическая роль торговой фирмы на рынке потребительских товаров

Стрейч-пленка для ручной упаковки, вес 1 кг, 17 мкм, 45 см x 140 метров.
Прозрачная стрейч-пленка для ручной упаковки применяется в быту, на производстве, в офисе, магазине. Изготовлена из прочного полиэтилена,
351 руб
Раздел: Плёнка пищевая
Бутылочка для кормления "Avent Classic+", 260 мл (голубая, рисунок: краб), от 1 месяца.
Ограниченная серия -бутылочка для кормления голубая c рисунком (краб), Classic+. Зарекомендовавшая себя серия Classic была улучшена:
403 руб
Раздел: Бутылочки
Сменная кассета "Барьер 6", для жесткой воды, для всех типов фильтров "Барьер".
Кокосовый активированный уголь очищает от активного хлора, органических загрязнений и т.д. Обработка активированного угля серебром
354 руб
Раздел: Фильтры для воды

97. Экономическая роль и функции государства в современной и смешанной экономике

98. Экономическое положение нефтяного и газового сектора и его роль в экономике России

99. Сравнительная характеристика северного и Уральского экономических районов

100. Характеристика экономический районов России. Приморский край


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.