Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Сетевой маркетинг как форма организации бизнеса

Мыло металлическое "Ликвидатор".
Мыло для рук «Ликвидатор» уничтожает стойкие и трудно выводимые запахи за счёт особой реакции металла с вызывающими их элементами.
197 руб
Раздел: Ванная
Забавная пачка денег "100 долларов".
Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь внимательней, и Вы увидите
60 руб
Раздел: Прочее
Ручка "Шприц", желтая.
Необычная ручка в виде шприца. Состоит из пластикового корпуса с нанесением мерной шкалы. Внутри находится жидкость желтого цвета,
31 руб
Раздел: Оригинальные ручки

Сетевой маркетинг как форма организации бизнеса Содержание Введение I. Сетевой бизнес как форма предпринимательской деятельности Возникновение и особенности сетевого маркетинга Продукция Легитимность сетевого маркетинга. Финансовые пирамиды II. Инструменты маркетинговой деятельности в сфере сетевого бизнеса Организация прямых продаж как элемент сетевого маркетинга Франчайзинг Сущность сетевого маркетинга Заключение Литература Введение Совсем недавно в нашей стране исчезли километровые очереди – непременное условие приобретения чего бы то ни было. Покупатели перестали гоняться за продуктами, чтобы прокормиться. Стало ленивее и спокойнее. В торговлю внедряются новые технологии, и по показателям этого внедрения Россия догоняет Европу и Америку. Клиенты нового тысячелетия очень изобретательны. Они не только не хотят стоять в очереди за продуктами – они вообще не желают ходить по магазинам. Гораздо удобнее сидеть дома и ждать, пока продавец сам принесет все необходимое. И это нормально. Потому что сегодня такие потребности удовлетворимы. Сегодня можно сидеть в кресле и листать каталог, а потом по телефону заказать доставку понравившегося товара. Можно зайти в сеть Интернет: вот уж где можно найти абсолютно все! Последнее десятилетие сделало экономику глобальной. На методы производства и маркетинга огромное влияние оказали новые компьютерные и телекоммуникационные технологии. Сеть – закономерный итог научно-технической революции, высшая стадия предпринимательской деятельности. Любой бизнесмен мира, имеющий доступ к Интернету, имеет возможность представить свою продукцию всему миру 24 часа в сутки. В экономике считается, что спрос рождает предложение. Мы же наблюдаем несколько иную закономерность: столь изысканные потребности у людей никогда бы не возникали, если бы не научно-технический прогресс (НТП). С появлением новых технологий на потребности людей сильно влияет информация, которую распространяет о себе производитель или из которой покупатель знает, каким образом он может реально получить выбранный им товар (услугу). Человек впитывает в себя массу разнообразных сведений, а уж потом задумывается: а не купить ли? Таким образом, НТП придумали люди, но теперь он сам распоряжается нами в большей степени, чем мы – им. Любой социум представляет собой потребительскую кооперацию, то есть объединение потребителей для совместного производства и купли-продажи тех или иных товаров и услуг. Совокупность и многообразие социально-потребительских технологий и методик определяет уровень развития любого общества, а также уровень и стиль жизни огромных групп людей, объединенных в нем исторически сложившимися формами совместной жизни и деятельности. Таким образом, становится совершенно естественным, что прогресс пришел и в торговлю. Передовые технологии в торговле – это такие технологии, которые позволяют потребителю не заботиться о дне завтрашнем. Сегодня поисками новых способов привлечения избалованных клиентов озабочены торговцы. Раньше достаточно было предложить им особый ассортимент товара, удобство расположения магазина, обслуживание лучше, чем у конкурента.

Сейчас этого явно мало: везде продается практически одно и тоже, потому что производители стремятся к максимальным объемам реализации и выбрасывают свою продукцию во все возможные торговые точки примерно по одинаковым ценам. Различия сглаживает появление чудес техники. Поскольку магазины, как мы уже выяснили, неудобны для клиентов нового тысячелетия, пришлось придумывать новые &quo ;каналы распределения&quo ;. В маркетинге каналами распределения называют цепочку взаимозависимых организаций, которые делают товар или услугу доступной для использования потребителями. Все наверняка с ними сталкиваются: телемагазины, каталоги, интернет-аукционы, продажи при помощи телефона, службы доставки товара на дом Чем меньше телодвижений делает при этом сам потребитель, тем прогрессивнее считается канал. Специалисты-маркетологи подсчитали, что таким способом (то есть вне магазинов) в первой половине XXI века будет продаваться половина всех существующих товаров. Уже в 2001 году 12% товаров и услуг потребители получали вне стен предприятий розничной торговли.1 Среди потребителей всего мира быстро завоевал популярность еще один способ распределения товара – сетевой маркетинг (СМ), или MLM (Mul i-level Marke i g). И хотя наша жизнь давно упростилась, таким образом, не все хотят это замечать. К сожалению, люди, всеми силами противящиеся новому и цепляющиеся за старое, были всегда, везде и во всем. В том числе и в бизнесе. &quo ;Бессмысленно, несерьезно, опрометчиво, малоэффективно &quo ; – знакомые эпитеты, которыми эти охранители устоев от экономики награждают СМ – одно из наиболее динамично развивающихся направлений современной предпринимательской деятельности. С неприятием сети, вернее, с непониманием фундаментальных законов микро- и макроэкономики, так или иначе, сталкивается каждый сетевик. Возможно, кому-то это и покажется невероятным, но негативное отношение к сетевому бизнесу характерно не только для домохозяек (а это миллионы и миллионы потенциальных потребителей MLM-продукции, между прочим, составляющей не менее 70% от численности России), но и для представителей так называемой академической и деловой среды.2 В чем причина крупной слепоты, неожиданно поразившей наших сограждан, точнее, почему так важно понять скрытую суть уникального явления под названием &quo ;СМ&quo ;? Во-первых, неприятие &quo ;простых&quo ; методов и технологий объясняется тем, что люди предпочитают сложные решения простым, причем не только в бизнесе. Это аксиома. Для того чтобы убедить их в обратном или приучить использовать в повседневном быту плоды НТП, иной требуются десятилетия, а то и века! Во-вторых, важно все изучить, чтобы не попасться в лапы мошенникам и всегда уметь отличить легальный бизнес от нелегального. Таким образом, целью проведения этой исследовательской работы для меня лично является тщательно разобраться во всех нюансах СМ, чтобы: самой не стать жертвой обмана структур, прикрывающихся сетевым маркетингом; использовать преимущества компаний СМ для себя лично. I. Сетевой бизнес как форма предпринимательской Деятельности Возникновение и особенности сетевого маркетинга Сетевой маркетинг – это система продвижения продукции от производителя к потребителю, минуя посредников.

Изобретателем сетевого бизнеса считается Карл Ренборг. Химик по основной специальности. В 1920 г., находясь в лагере интегрированных, и имея проблемы с едой, он изобрел пищевые добавки.3 Через 20лет он создал компанию &quo ; u rili e Produc s I c.&quo ;, в штате которой числились юрист, бухгалтер и он сам – и никакого персонала! Вместо торговых сотрудников он нанял целую армию независимых дистрибьюторов. Главное преимущество заключалось в том, что Ренборгу не приходилось платить вольнонаемным дистрибьютерам, пока они не совершили первых продаж. Ренборг, руководствовавшийся известным высказыванием Джона Поля Гети: &quo ;Предпочитаю использовать в работе один процент усилий от каждого из сотни моих людей, чем 100% своих собственных &quo ;,4- стремительно разбогател, предоставив шанс обогатиться и своим дистрибьютерам. Таким образом &quo ; u rili e Produc s I c.&quo ; была первой компанией прямых продаж из группы компаний сетевого маркетинга. Сущность системы сетевого маркетинга отличается от традиционных подходов к бизнесу. Его еще называют MLM, то есть Mul i-level Marke i g. Выражение Mul i-level (&quo ;многоступенчатый&quo ;) означает систему поощрения людей, доставляющих товар потребителю. Существует два основных способа продажи товаров: Розничная торговля – товар доходит от производителя до оптовой торговли, где возможны многочисленные посредники, затем до розничной торговли – это универмаги, овощные магазины, аптеки и так далее. Прямые продажи – продажа товара конечному потребителю у него дома или по месту его работы. Так же выделяют: Заказ по почте, интернет-магазины, телемагазины. Скрытые финансовые пирамиды – их часто путают с MLM, но сделки пирамиды нелегальны. Об этом подробнее мы расскажем далее. Существует несколько особенностей в MLM: В MLM дистрибьютер находится благодаря личной заинтересованности, но никогда не остается один, ему помогают. Дистрибьютер покупает товары по оптовой цене у фирмы, которую сознательно выбрал и представляет. Следовательно, купленные товары он сам может использовать. Покупая товар по оптовой цене и продавая по розничной, дистрибьютер получает прибыль. В некоторых компаниях сетевого маркетинга есть несколько программ, которые обязательно требуют достижения определенной розничной квоты, чтобы получить большую скидку. Квота – доля, часть, норма чего-либо допускаемого. То есть в некоторых компаниях дистрибьютер обязан выкупить определенное количество товара, чтобы сделать следующую оптовую закупку дешевле. Важной целью дистрибьютера является продажа как результат продвижения товара на рынок. В MLM должен двигаться товар. Иначе система нелегальна, так как не выполняется ее функция. Она превращается в финансовую пирамиду. Настоящий материальный успех принесет только организация дела – построение торгово-потребительской сети. Дистрибьютер должен спонсировать, то есть обучать системе MLM, создавая стабильный круг потребителей, продавцов и сетевиков. MLM не тратят большие деньги на традиционную рекламу. После переезда в другой регион страны дистрибьютор продолжает спонсировать людей, не теряя ценностей, созданных его группой.

Кроме того, необходимо принять во внимание и экономические реалии того времени, существующие в конкретных странах. Появление управленческого учета в США обусловлено бурным развитием акционерной (корпоративной) формы организации бизнеса. Именно качественный состав собственников (инвесторов), включающий в себя большое количество мелких вкладчиков, определил требования, которые были поставлены перед системой учета. Основным требованием собственников являлось своевременное предоставление информации. Это было связано с сильным воздействием внешней среды. Усиление конкурентной борьбы обусловило, в свою очередь, то, что основной целью большинства собственников стала не максимизация прибыли, достигаемая, например, через участие в управлении бизнесом, а максимизация стоимости капитала, достигаемая путем биржевых спекуляций при перепродаже акций. Требование оперативности предоставления информации ограничило количественный и качественный состав информационных атрибутов, т.Pе. вместо всего объема объектов учета во внимание стали принимать только расходы и доходы, что не могло не повлиять на достоверность информации

1. Франчайзинг как форма организации бизнеса

2. Особенности организации сетевого маркетинга на примере компании "Amazon.com"

3. Методические условия обоснования и выбора формы организации обучения учащихся литературе в 5-7 классов

4. Основные формы организации научного знания

5. Стратегический маркетинг в организации

6. Общие вопросы организации бизнеса
7. Коллективная форма организации начального обучения русскому языку
8. Организация бизнеса

9. Внеклассная работа по русскому языку как форма организации учебно-воспитательной работы в национальной школе

10. 25 преимуществ использования интернета в сетевом маркетинге"

11. Сетевой Маркетинг и Интернет: настоящее и будущее

12. Финансовые возможности новых форм страхового бизнеса за рубежом

13. Основные формы организации научного знания

14. Рынок как форма организации общественного хозяйства

15. Формы организации бухгалтерского учета в субъектах малого предпринимательства

16. Спор как форма организации человеческого общения

Цветные карандаши "Color Peps", трехгранные, 18 цветов.
Яркие, насыщенные цвета, трехгранная форма для удобного захвата, прочный, легко затачиваемый корпус из древесины американской липы.
359 руб
Раздел: 13-24 цвета
Грызунок на прищепке "Сердечко".
Грызунок сделан из безопасного пищевого силикона, он выполняет роль прорезывателя для зубов. Бусины грызунка достаточно мягкие и очень
392 руб
Раздел: Силиконовые
Набор для проведения опытов по выработке электричества "Маленький гений".
Сейчас уже невозможно представить жизнь человечества без электричества. Для обеспечения людей электричеством работают огромные
452 руб
Раздел: Физические опыты

17. Маркетинг - доктрина современного бизнеса

18. Маркетинг в туристическом бизнесе

19. Многоуровневый сетевой маркетинг

20. Сетевой маркетинг

21. Коллективная форма организации оплаты труда, особенности ее использования и развития на примере ОАО "Ашасвет" машиностроительной отрасли

22. Прогрессивные формы организации производства на примере ОАО "Белгородский хладокомбинат"
23. Формы организации исследования систем управления
24. Формы организации производства

25. Оформление и закрытие нарядов в условиях бригадной формы организации и стимулирования труда

26. Внеклассная работа по русскому языку как форма организации учебно-воспитательной работы в национальной школе

27. Групповая работа как форма организации кружка

28. Многообразие форм организации обучения

29. Нетрадиционные формы организации учебного процесса в школе

30. Основные категории педагогики. Формы организации учебной деятельности

31. Урок как основная форма организации обучения технологии

32. Формы организации обучения

Коврик для прихожей "Ни следа".
Коврик для прихожей «Ни следа» призван сохранить чистоту и уют в Вашем доме. Он обладает крупным и высоким ворсом из микрофибры, который
613 руб
Раздел: Коврики придверные
Набор маркеров для досок " Kores", 10 штук, 3 мм.
Набор маркеров для досок. Круглый наконечник. Пластиковый корпус. Стираются с таких гладких поверхностей, как пластик, стекло и эмаль,
566 руб
Раздел: Для досок
Бумага самоклеящаяся "Lomond", А4, 38х21,2 мм, 65 штук на листе, 50 листов, белый.
Белая суперкаландрированная многофункциональная самоклеящаяся бумага разработана для печати на всех видах струйных, лазерных принтеров и
318 руб
Раздел: Формата А4 и меньше

33. Формы организации обучения математике

34. Формы организации физического воспитания школьников

35. Исследование форм организации физкультурно-массовой работы в детском оздоровительном лагере (на примере туризма)

36. Директивные формы интеграции бизнеса в РФ

37. Организация бизнеса общественного питания на примере ресторана

38. Организации бухгалтерского учета по упрощенной форме учета на предприятиях малого и среднего бизнеса
39. Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга /Интернет-Маркетинг/
40. Ресторанный бизнес, организация массового питания в Англии

41. Организация маркетинга на предприятии ОАО "Аэрофлот — Российские Международные Авиалинии"

42. Бизнес-план "Организация бильярдного клуба"

43. Бизнес-план "Организация компьютерной сервисной фирмы"

44. Реинжиниринговый подход к управлению бизнес-процессами в организации

45. Организация франчайзной системы в бизнесе

46. Бизнес-план "Организация производства узлов для персональных ЭВМ"

47. Организация завода по производству пива на принципах маркетинга

48. Билеты по организации ресторанного бизнеса за 1 семестр 2001 года

Мягкий пол "Ассорти", универсальный, 60x60 см, 1.44 кв.м.
Размер 1 листа: 60x60 см. Площадь4 листов: 1.44 кв.м. Состав: 1 красный лист, 1 желтый лист, 1 зеленый лист, 1 синий лист.
1080 руб
Раздел: Прочие
Дорожка массажная "Морской Берег", с "камнями".
Массажная дорожка с камнями «Морской берег» является отличным средством профилактики плоскостопия, рефлексотерапии и расслабления.
1268 руб
Раздел: Коврики
Ваза декоративная "Цветочный каприз", 10x10x24,5 см.
Ваза декоративная. Размер: 10x10x24,5 см. Материал: керамика.
311 руб
Раздел: Вазы

49. Реорганизация бизнес-процессов при изменении информационной системы в крупной организации

50. Хозяйствующие формы бизнеса. Их достоинства и недостатки

51. Понятие организационно-правовой формы коммерческих организаций

52. 50 практических правил Бизнес-сетикета (Сетевого Этикета)

53. Формы и методы организации PR-кампаний

54. Совершенствование трудовой деятельности специалиста по маркетингу организации на основе функционально-стоймостного анализа
55. Формы физической культуры, используемые в организации культурного досуга и здорового образа жизни
56. Организация маркетинга на предприятии

57. Франчайзинг как способ организации своего бизнеса

58. Бизнес-план «организация спортивно-развлекательного клуба»

59. Роль маркетинга в современной деятельности аптечной организации

60. Применение методов оценки эффективности инвестиционных проектов на примере организации производства по пошиву школьной формы.

61. Основные проблемы новой сетевой политики политических партий и общественных организаций

62. Организация вступительных испытаний в вузы в форме и по материалам ЕГЭ В Воронежской области

63. Организация маркетинга в Сбербанке России

64. Бизнес-план инвестиционного проекта по организации мини-фермы по доращиванию и откорму молодняка свиней КФХ И.В. Николаева в деревне Ивановка муниципального района (Бижбулякский район Республики Башкортостан)

Увлекательная настольная игра "Турбосчет".
Настольная игра "Турбосчёт" - весёлая и очень динамичная обучающая игра, которая мгновенно увлекает и детей, и взрослых. Правила
392 руб
Раздел: Математика, цифры, счет
Бутылка под оливковое масло "Тоскана", 18x8,5x24 см, 1100 мл.
Бутылка под оливковое масло. Размер: 18x8,5x24 см. Материал: доломит. Объем: 1100 мл.
315 руб
Раздел: Ёмкости для масла, уксуса
Сковорода гриль-газ, мраморное антипригарное покрытие.
Гриль-газ для приготовления мяса и рыбы без жира в домашних условиях исключительно на газовых птитах. Материал углеродистая сталь.
1153 руб
Раздел: Сковороды гриль

65. Организация кормовой базы на сельскохозяйственных предприятиях и основные формы кормообеспечения

66. Организация учета на предприятиях малого бизнеса

67. Бухгалтерский учет валютных операций в организациях различных форм собственности

68. Организационно-правовые формы коммерческих организаций

69. Организационно-правовые формы некоммерческих организаций

70. Судебная форма защиты прав и охраняемых интересов граждан и организаций
71. Тени - "нематериальное" средство организации формы
72. Бизнес-план в системе маркетинга

73. Бизнес-план предприятия для организации коммерческой деятельности в отрасли

74. Бизнес-проект организации хлебопекарни

75. Маркетинг в бизнес-планировании на предприятии

76. Организация и ведение бизнеса на деревообрабатывающем предприятии

77. Организация и развитие электронного бизнеса

78. Организация комплекса маркетинга на примере сети быстрого питания "Крошка-картошка"

79. Организация ресторанного бизнеса на примере открытия ресторана "Le Honorи"

80. Планирование, организация и контроль маркетинга на предприятии

Набор фигурок "Счастливые друзья".
В наборе: 2 флокированные фигурки. Высота фигурок: 4,5 см. Материал: пластмасса. Возраст: 3+. В ассортименте представлено несколько
347 руб
Раздел: Персонажи мультфильмов, сказок
Чайник со свистком "Орхидея" ЕМ-25001/8, (2,5 л).
Внешнее высокопрочное японское эмалевое покрытие. Внутреннее эмалевое покрытие, устойчивое к воздействию пищевых кислот. Зачерненное дно с
979 руб
Раздел: Чайники эмалированные
Набор посуды керамической "Леди Баг", 3 предмета (в подарочной упаковке).
Оригинальный набор керамической посуды из трех предметов (тарелка, миска и кружка) с изображением любимых героев – прекрасный подарок для
547 руб
Раздел: Наборы для кормления

81. Разработка бизнес-плана организации

82. Понятие стратегии международного маркетинга и её принципы в международном бизнесе

83. Бизнес-план организации: структура и характеристика

84. Место маркетинга в управлении организацией

85. Организация труда и её формы

86. Особенности организации труда и заработной платы на предприятиях малого бизнеса
87. Разработка бизнес-плана по организации производства стеклопластиковых труб на базе производственных мощностей МУП "Энергосети"
88. Сетевая организация

89. Управление персоналом в организации малого бизнеса и пути его совершенствования

90. Программа практики менеджмента для студентов специальности "Менеджмент организации" всех форм обучения

91. Бизнес–план организации производства кадмирования деталей

92. Организация, формы и методы социальной работы с пожилыми людьми в условиях сельской местности

93. Организация бухгалтерского учета, анализ и аудит на предприятиях малого бизнеса

94. Организация и характеристика основных форм безналичных расчётов

95. Перспективы развития форм государственной финансовой поддержки малого бизнеса. Особенности функционирования финансов субъектов хозяйствования без образования юридического лица

96. Принципы организации и формы безналичных расчетов в РФ

Бутылка под оливковое масло "Тоскана", 18x8,5x24 см, 1100 мл.
Бутылка под оливковое масло. Размер: 18x8,5x24 см. Материал: доломит. Объем: 1100 мл.
315 руб
Раздел: Ёмкости для масла, уксуса
Сковорода гриль-газ, мраморное антипригарное покрытие.
Гриль-газ для приготовления мяса и рыбы без жира в домашних условиях исключительно на газовых птитах. Материал углеродистая сталь.
1153 руб
Раздел: Сковороды гриль
Копилка "Металлический сейф с ключом", красная.
Качественный металлический сейф-копилка с двумя замками (кодовый и обычный) позволит Вам скопить приличную сумму на поездку, например.
1585 руб
Раздел: Копилки

97. Ассоциативные (корпоративные) формы предпринимательства и некоммерческие организации

98. Бизнес-план как форма стратегического планирования: цели и задачи

99. Бизнес-план организации производственного комплекса


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.