|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Экономика и Финансы Менеджмент (Теория управления и организации)
Основы взаимодействия предприятия с деловыми партнерами |
Ручка "Помада". 
Чашка "Неваляшка". 
Браслет светоотражающий, самофиксирующийся, желтый. Содержание Введение 1. Теоретические основы взаимодействия предприятия с деловыми партнерами 1.1 Основные цели и задачи системы взаимодействия с деловыми партнерами 1.2 Основные принципы обеспечения взаимодействия с деловыми партнерами 2. Анализ сложившейся системы взаимоотношений с деловыми партнерами в ООО ТД «Дуслык» 2.1 Краткая характеристика деятельности организации 2.2 Анализ системы взаимодействия с поставщиками и подрядчиками организации 2.3 Анализ перспектив развития отношений с поставщиками и подрядчиками организации 3. Разработка рекомендаций по формированию системы взаимодействия с поставщиками и подрядчиками ООО ТД «Дуслык» 3.1 Обоснование необходимости разработки рекомендаций 3.2 Рекомендация по формированию взаимодействия с поставщиками и подрядчиками Выводы и предложения Список использованной литературы Приложение Введение Современный этап экономического развития России сопровождается ростом активности во всех направлениях. Создаются новые связи и взаимоотношения между субъектами рыночной экономики как внутри страны, так и за ее пределами. Предприятия ищут тех партнеров, которые помогут им выйти на новые рынки сбыта или получить доступ к новым сырьевым, финансовым, трудовым или информационным ресурсам. В связи с этим возрастает роль партнерских отношений, которые создают гибкую систему связей, обеспечивающих возможность выживания фирмы. Особенно это актуально для малых предприятий, которые рассчитывают на помощь государства, крупных предприятий или партнеров по бизнесу. В настоящее время большое внимание уделяется расчётам с поставщиками и подрядчиками. Это обусловлено тем, что постоянно совершающийся кругооборот хозяйственных средств вызывает непрерывное возобновление многообразных расчётов. Одним из наиболее распространённых видов расчётов как раз и являются расчёты с поставщиками и подрядчиками за сырьё, материалы, товары и прочие материальные ценности. Актуальность темы заключается в рассмотрении основных аспектов формирования системы взаимоотношений с поставщиками и подрядчиками для разработки рекомендаций по формированию системы взаимодействия с поставщиками и подрядчиками. Всё выше сказанное обусловило выбор темы курсовой работы. Целью курсовой работы является разработка рекомендаций по формированию системы взаимодействия с поставщиками и подрядчиками ООО ТД «Дуслык». С учётом поставленной цели в курсовой работе необходимо решить следующие задачи: - раскрыть сущность системы взаимодействия с деловыми партнерами; - исследовать принципы обеспечения взаимодействия с деловыми партнерами; - провести анализ системы взаимодействия с поставщиками и подрядчиками в организации; - раскрыть понятие дебиторской и кредиторской задолженности; - проанализировать состав и структуру дебиторской и кредиторской задолженности; - разработать рекомендации по формированию системы взаимодействия с поставщиками и подрядчиками в организации. Объектом исследования является Торговый дом «Дуслык». Предметом – взаимодействия предприятия с деловыми партнерами. Курсовая работа состоит из трёх разделов. В первом разделе излагаются теоретические основы взаимодействия предприятия с деловыми партнерами, а также основные цели, задачи и принципы обеспечения взаимодействия с деловыми партнерами.
Во втором разделе отражает анализ сложившейся системы взаимоотношений с деловыми партнерами в ООО ТД «Дуслык», а именно анализ системы взаимодействия с поставщиками и подрядчиками организации и анализ перспектив развития отношений с поставщиками и подрядчиками. В третьем разделе разработаны рекомендации по формированию системы взаимодействия с поставщиками и подрядчиками. При написании данной работы были использованы учебные пособия по менеджменту предпринимательства, а также статьи периодических изданий, такие как «Российское предпринимательство», «Маркетинг» и «Управление компанией». В целом тема раскрывается в литературе достаточно полно. 1. Теоретические основы взаимодействия предприятия с деловыми партнерами 1.1 Основные цели и задачи системы взаимодействия с деловыми партнерами Посредников можно разделить на 3 три категории: оптовики, розничные торговцы и специализированные посредники. Оптовики — это посредники, которые приобретают товары с целью перепродажи. К ним относятся оптовые «торговцы или дистрибьюторы, торговые представители производителя, агенты и брокеры. Оптовый посредник продает товар другим посредникам, таким как розничные торговцы или конечным потребителям-компаниям, но не конечным потребителям-индивидуумам. Оптовые торговцы получают как право собственности, так и физическое обладание товарами; имеют склады полные товаров, чаще всего нескольких производителей; в свою очередь занимаются продвижением товара; регулируют проблемы финансирования, заказов и осуществления платежа со своими покупателями. Они получают прибыль, покупая товар по оптовой цене и продавая его с наценкой, они кладут себе в карман разницу между этими двумя ценами за вычетом понесенных ими издержек по дистрибьюции. Торговые представители производителя, агенты и брокеры обычно не получают ни право собственности, ни физическое обладание продаваемыми товарами. Основные потоки, в которых они принимают участие, — это продвижение товара и переговоры, так как они занимаются продажей продукта представляемого ими производителя и переговорами по поводу условий продажи. Некоторые из этих посредников, такие как торговые компании и агенты по импорту-экспорту, специализируются на международной торговле. Розничные торговцы продают товар непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования. Розничные посредники могут быть представлены в различных формах, включая: универмаги, гипермаркеты, специализированные магазины, бакалейные лавки, франчайзинговую розничную торговлю, клубы потребителей, каталоги, продавцов через Интернет. Специализированные посредники реализуют в канале сбыта специфические потоки и обычно не вовлечены в ту сферу бизнеса, которая выпускает продукт. К этим посредникам относятся: страховые компании, финансовые компании, компании, занимающиеся кредитными карточками, рекламные агентства (участвуют в продвижении товаров), компании по логистике и транспортные компании, компании, занимающиеся информационными технологиями (могут участвовать при осуществлении заказов или платежей), и компании, проводящие маркетинговые исследования (собирают маркетинговые данные, которые могут использоваться для организации эффективного сбыта).
Процесс выбора партнеров по каналу сбыта можно разделить на три этапа: определение доступности участников канала, проведение первоначальной оценки участников, подробный анализ участников (1, С.38). Первый этап — определение доступности участников канала. Для того чтобы узнать о потенциальных оптовиках и розничных торговцах, можно обратиться к рекламным объявлениям специализированных торговых изданиях. Также эту информацию можно получить на торговых ярмарках и выставках. Одним из источников могут быть и рекомендации неконкурирующих производителей, клиентов и поставщиков. Но даже если вы узнаете о наличии какого-либо посредника, это не означает, что он вам доступен. Некоторые из посредников предъявляют oособые требования к поставщикам, другие не имеют возможности брать на себя распространение новых товаров. Hнапример, некоторые розничные торговцы не хотят реализовывать товары, конкурирующие с теми, которые они уж продают. Второй этап — проведение начальной оценки участников. Для проведения первоначальной оценки можно использовать анкету. Эта анкета предоставляется потенциальным посредникам, заполняется ими и отсылается по факсу обратно к производителю. Подобный метод помогает быстро получить наиболее важную информацию о каждом посреднике. Анкета включает следующие вопросы: техническое соответствие, размер компании-посредника, список продаваемых на данный момент товаров, численность технического персонала и кредитный рейтинг компании. Для дальнейшей проверки пригодности посредника проводят интервью. Предыдущая стадия первоначальной оценки может служить базой для проведения интервью, из которого производитель может получить дополнительную информацию о продаваемых посредником товарах, обслуживаемых рынках и его техническом персонале. Основные вопросы — это размер компании-посредника, перспективы ее роста, территория, продаваемые товары (услуги), техническая оснащенность, политика, ее клиенты, руководители, возможности в области маркетинга и продвижения, возможности предоставления специализированных услуг. После проведения интервью производитель осуществляет контрольную проверку потенциальных посредников, используя разработанную систему оценок. Эта система оценок включает вопросы, ответ на каждый из которых предполагает определенное количество баллов, в сумме дающих характеристику каждому из потенциальных посредников. Производитель должен определить минимальный проходной балл, который будет соответствовать необходимому уровню посредника. С точки зрения поставщиков, деятельность посредников можно оценить по следующим параметрам: вклад посредников в организацию продаж, участие посредника в получении прибыли, компетентность посредника, его готовность пойти на уступки, способность посредника к быстрой адаптации, его вклад в рост компании, уровень удовлетворения потребителей. Таким образом, принимая во внимание взаимозависимость участников канала сбыта, процессу выбора партнеров по каналу необходимо придавать особую значимость. Следуя предложенной стратегии выбора и используя указанные методики оценкипотенциальных партнеров, можно снизить риск сбытовой деятельности иповысить эффективность системы сбыта.
В рыночных условиях успех работы предприятия зависит от его репутации как делового партнера. Репутация компании имеет определенное материальное выражение. Репутация предприятия определяется его надежностью как партнера, качеством его продукции и рядом других факторов, охватываемых понятием корпоративной культуры. Доверие партнеров, работников, населения создает нормальную рыночную среду, способствующую успешной работе предприятий. Организация формирует собственный облик, в основе которого лежат стратегия качества производимой продукции и оказываемых услуг, правила поведения и нравственные принципы работников, репутация в деловом мире и т. п. Это система общепринятых в организации представлений и подходов к делу, формам отношений и достижению результатов деятельности, которые отличают данную организацию от других. В зависимости от организационной культуры различают типы организаций: 1) реагирующая – характеризуется неуверенностью и импровизацией, отсутствием общей цели и жесткой централизацией; 2) отзывчивая – поддержка инициативы работников, организация коллективной работы, неформальные коммуникативные связи, материальное поощрение работников за результаты; 3) активная – серьезная постановка стратегической цели, высокая дисциплинированность работников, атмосфера доверия и взаимопонимания; 4) высокоэффективная – высокий уровень сознания работников, желание постоянного совершенствования
1. Стиль управления как основа взаимодействия руководителя и подчиненных
3. Анализ финансово-хозяйственной деятельности на основе баланса предприятия ОАО "Новошип"
4. Маркетинговая оценка надежности зарубежных деловых партнеров
5. Организационно-экономические основы сельскохозяйственных предприятий
9. Формирование цен на основе затрат предприятия
10. Построение локальной компьютерной сети масштаба малого предприятия на основе сетевой ОС Linux
11. Доходы как финансовая основа хозяйственной деятельности торгового предприятия
12. Анализ хозяйственной деятельности предприятия на основе статистических расчетов
13. Феномен рекламы. проблемы взаимодействия рекламы и потребителей (на основе опроса жителей Уфы)
14. Анализ хозяйственной деятельности предприятия на основе статистических данных
16. Управление сбытом машиностроительного предприятия на основе создания региональных представительств
Штатив с Bluetooth для создания снимков "selfie" (Camera Stick - Selfie Stick). 
Подгузники Merries для новорожденных, 0-5 кг, экономичная упаковка, 90 штук. 
Форма для выпечки на 9 ячеек "Паровозик", 21,5x29x4,5 см (силикон). 17. Взаимодействие зарядов – основа мирозданья?
18. Аксиологические основы педагогического взаимодействия
20. Бухгалтерская отчетность как основа оценки деятельности предприятия
21. Основы анализа хозяйственной деятельности предприятия
25. Взаимодействие конкурентной разведки и PR-службы предприятия
26. Совершенствование модели управления промышленным предприятием на основе виртуальных процедур
27. Основы бухгалтерского учета малого предприятия
28. Основы бухгалтерского учета предприятия
30. WEB технология, реализации информационного взаимодействия на основе телекомуникаций
32. Стратегия предприятия на основе swot-анализа
Бумага "IQ Selection Smooth", А4, 160 г/м2, 250 листов. 
Фонтан декоративный с подсветкой "У колодца", 17,5x13x25,5 см. 
Точилка электрическая "Power TX", 2 отверстия. 33. Макроэкономические основы антикризисного управления предприятием
34. Основы кадровой работы на предприятии
35. Основы совершенствования управления предприятием
37. Основы энергоменеджмента на предприятии
41. Основы экологии: взаимодействие факторов и организмов, экологические системы и популяции
42. Анализ деловой активности предприятия на примере ООО "Лузалес"
43. Обоснование проекта механического цеха предприятия на основе укрупненных расчетов
44. Общие основы антикризисного управления предприятиями
45. Основы организации и функционирования предприятия
46. Особенности анализа деловой активности предприятия
47. Теоретические основы организации трудового процесса на предприятиях
48. Управление финансами предприятия на основе бюджетного метода
Копилка "Металлический сейф с ключом", красная. 
Карандаши цветные "Evolution", 24 цвета. 
Одеяло 2-х спальное "Стандарт", шерсть мериноса. 49. Анализ деловой активности предприятия и кредитоспособности предприятия
50. Задание на проектирование. Проектирование промышленных предприятий
51. Коммерческая деятельность предприятия в сфере грузовых международных авиационных перевозок
52. Основы молекулярной биологии клетки
53. Генетический анализ при взаимодействии генов
57. Гамма – каротаж. Физические основы метода
58. Взаимоотношения предприятия с бюджетом на примере Дальневосточного морского пароходства
59. Налогообложение в условиях рыночной экономики (на примере предприятия ООО "Служба быта")
60. Налогообложение предприятий оптовой торговли
61. Налоги и сборы, взымаемые в РБ на примере предприятия
62. Правовые и организационные основы деятельности паспортно-визовой службы органов внутренних дел РФ
63. Межбанковские отношения на основе использования высоких технологий интербанковских телекоммуникаций
64. Правовые основы валютного регулирования и валютного контроля в Российской Федерации
Сковорода-сотейник алюминиевая с антипригарным покрытием "Alpenkok" AK-1007/28N "Brown Marble", 28. 
Машинка "Кабриолет. Шейх". 
Замок для коляски "Flipper". 65. Несостоятельность предприятий. Анализ зарубежного и российского законодательства
66. Гражданская правовая защита чести, достоинства и деловой репутации
67. Несостоятельность (банкротство) (предприятий [Курсовая])
68. Правовые основы наследования в Российской Федерации
69. Сравнительная характеристика рабовладельческих государств на основе источников
73. Основы общественно правового устройства РФ по Конституции 1993 года (TXT)
74. Субъекты РФ: конституционная характеристика, типология и основы организации
75. Конституционно – правовые основы религиозного и религиоведческого образования в РФ
76. Законодательные основы борьбы с международным терроризмом
77. Местное самоуправление как основа конституционного строя РФ
78. Финансовые основы местного самоуправления
79. Финансово-экономическая основа местного самоуправления в Российской Федерации
80. Налоговая система и налогоплательщики в России: варианты взаимодействия
Рюкзачок "Путешествие". 
Копилка "Лаванда", 16x21 см. 
Набор детской посуды "Авто", 3 предмета. 81. Организационные основы проведения налоговых проверок
82. налогообложение предприятий
84. Законодательное регулирование деятельности предприятий и предпринимательства /Украина/
85. Правовые основы гражданской обороны
89. Основы права (вопросы к зачету)
90. Взаимодействие органов государственного и муниципального управления
91. Комментарии к основам законодательства Российской Федерации об охране труда
92. Трудовой договор (контракт) в системе трудовых правоотношений и кадровая работа на предприятиях
93. Контроль государственных и муниципальных органов за делопроизводством отдела кадров на предприятиях
94. Работник, коллектив, предприятие в новой системе трудовых правоотношений
96. Диагностика банкротства предприятия и разработка антикризисной программы (на примере ООО «Оптима»)
Карандаши акварельные "Mondeluz", 24 цвета. 
Настольная игра "Фефекты фикции". 
Шторка антимоскитная, черная. 98. Preisbildung eines Untenehmens (Ценообразование на предприятии)
99. Образцы писем делового характера на английском языке
