Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Педагогика Педагогика

Сенсорные слова

Ручка "Шприц", желтая.
Необычная ручка в виде шприца. Состоит из пластикового корпуса с нанесением мерной шкалы. Внутри находится жидкость желтого цвета,
31 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Фонарь садовый «Тюльпан».
Дачные фонари на солнечных батареях были сделаны с использованием технологии аккумулирования солнечной энергии. Уличные светильники для
106 руб
Раздел: Уличное освещение
Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм).
Быстрозакрывающиеся пакеты с замком "зиплок" предназначены для упаковки мелких предметов, фотографий, медицинских препаратов и
148 руб
Раздел: Гермоупаковка

Сенсорные слова Питер Урс Бендер (Pe er Urs Be der), профессор канадского университета Райерсона; почетный член Американской ассоциации ораторов. Материал публикуется в сокращенном переводе с английского. Каждый человек свято верит в то, что окружающие видят, слышат и чувствуют так же, как он. Собственное восприятие окружающего мира кажется ему единственно верным. Нет в мире большего заблуждения! Каждый из нас воспринимает, обрабатывает и запоминает информацию только ему присущим способом. Не забывайте о том, что ваше восприятие реальности не является самой реальностью — оно лишь отражает ваше представление о том, какой она должна быть. Именно по этой причине каждый человек считает, что он всегда прав, а окружающие ошибаются, именно по этой причине все свидетели, выступающие в зале суда, задействуют разные механизмы припоминания и восстановления деталей происшествия. В соответствии с типом сенсорного восприятия человека выделяют три группы сенсорно окрашенных слов: Визуальные слова Аудиальные слова. Кинестетические слова Человек познает мир, используя зрение, слух и чувства (осязательные и эмоциональные сенсоры). Информация хранится в сознании человека в том виде, в каком она к нему поступила. Так, визуальная информация запоминается в картинках, аудиальная — в звуках, кинестетическая — в чувствах и ощущениях. Осознание подобных процессов позволяет человеку сократить время, необходимое для обдумывания и переработки поступающей информации. Сенсорная принадлежность человека определяет тип слов, которые он чаще всего использует в речи. Другими факторами воздействия на выбор терминов являются способы хранения информации. Для описания визуальной информации, которая хранится в сознании человека в виде картинок, используются визуальные слова и фразы. Для описания аудиальной информации, которая хранится в сознании человека в виде звуков, используются аудиальные слова и фразы. Для описания кинестетической информации, которая хранится в сознании человека в виде ощущений и чувств, используются кинестетические слова и фразы. Каждый человек обладает способностью воспринимать, обрабатывать и хранить полученную информацию всеми тремя способами, однако в действительности большинство из нас используют только два из них. Если, обращаясь к вам, собеседник использует тип слов, который не соответствует вашей сенсорной принадлежности, он вынуждает вас тратить гораздо больше времени на обработку, анализ и рассортировку данных. Другими словами, тот, кто стремится к успеху, должен применять соответствующие коммуникативные тактики и придавать своим словам правильную сенсорную окраску. Это единственный способ достичь взаимопонимания и сэкономить время. Рассмотрим это на конкретном примере. Предположим, что ваш собеседник использует визуальное, а вы — аудиальное восприятие. Если вам не удается донести до него свои идеи, необходимо воспользоваться визуальными терминами («зрительно представьте себе», «так, как я это вижу», «взгляните на это с другой точки зрения» и так далее). Выбор слов играет чрезвычайно важную роль в процессе коммуникации, так как именно правильно подобранная фраза позволяет одному человеку взглянуть на ситуацию глазами другого.

Теперь нам известно, что коммуникация осуществляется на трех различных уровнях восприятия (визуальный, аудиальный и кинестетический, или эмоциональный). Как в таком случае установить контакт с многочисленной аудиторией, для каждого из участников которой характерна индивидуальная сенсорная принадлежность? Ответ очевиден: необходимо одновременно использовать все три известных вам типа слов. Фразу «другими словами» стоит заменить на «чтобы помочь вам яснее представить», а «похоже, что» на «вам может показаться, что». В данном случае для установления эмоциональной связи с аудиторией приемы перефразирования и повторения являются не только оправданными, но и необходимыми. Например: «Я понял, что это была малиновка, — я успел заметить ее красную грудку» (визуальная картинка). «Я понял, что это была малиновка, — я услышал ее веселую песенку» (аудиальная информация). «Я понял, что это была малиновка, — я почувствовал, что мое сердце наполняется весной» (кинестетическая информация). Более того, все три высказывания можно объединить в одно предложение: «Я понял, что это была малиновка, так как почувствовал, что мое сердце наполнилось весенней радостью, когда я услышал ее веселую песню и заметил мелькнувшее в пышной листве деревьев красное оперение ее грудки». В качестве примера мы использовали не совсем обычное для разговорной речи предложение, однако надеемся, что вам удалось уловить суть. Чтобы донести свое послание до многочисленной аудитории, необходимо преподносить информацию тремя способами одновременно. Предлагайте окружающим свою точку зрения в сенсорно окрашенном варианте. Заставьте их не только услышать, но также увидеть и прочувствовать ваши слова. Вам необходимо стать их глазами, ушами и ощущениями. Вы, без сомнения, добьетесь успеха в коммуникации, если аудитория сможет почувствовать то, что в данный момент чувствуете вы сами (это утверждение верно и наоборот). Думайте не о количестве, а о качестве. Множество отличных идей и проектов потерпело неудачу именно из-за неверного способа подачи информации. Помните: от вашей способности к убеждению зависит успех всей коммуникации. Вам необходимо заставить окружающих поверить, что у вас есть то, в чем они нуждаются. Выдающиеся маркетологи, политики и рекламные агенты в совершенстве владеют данной техникой. Они управляют людьми, воздействуя на их чувственное восприятие. Для своих речей они всегда выбирают слова высшего качества! Зигмунд Фрейд говорил: «Слова обладают магической силой. Они способны принести человеку величайшее счастье и величайшее горе. Они позволяют учителю передавать свои знания ученикам, они наделяют оратора способностью управлять сознанием масс и диктовать решения. Слова пробуждают в человеке глубочайшие эмоции и контролируют его поступки». Аудиальные слова Различное восприятие окружающего мира делит людей на несколько категорий, каждая из которых использует в процессе коммуникации определенный тип слов и словосочетаний. Здесь мы акцентируем внимание на аудиальной категории, которая объединяет людей, познающих и воспринимающих окружающий мир, так сказать, на слух.

Ниже мы приводим список слов и словосочетаний, которые помогут вам не только с легкостью узнать людей, относящихся к данной категории, но и добиться успеха в общении с ними. Акцентировать внимание Внимательный Вызывать Говорить Озвучить мнение Оказаться глухим Осматривать Откровенный Повторение Громко и ясно Декламировать Жаловаться Задавать вопросы Звонить Звонить в колокол Звук звонка Интонация Короткий разговор Лишиться дара речи Манера разговора Мне нравится идея Монотонный Неуслышанное Обсудим это позже Обсуждать Объяснять Предлагать Прекрасно Призывать Пустая болтовня Разговаривать на одном языке Рассказывать Ритм Слушать Так сказать Туманный Услышанный Я вас понимаю Я должен признаться Я это уже где-то слышал На что следует обратить внимание в процессе коммуникации В большинстве случаев мы терпим коммуникативные неудачи вследствие того, что неправильно выражаем собственные мысли и не умеем акцентировать внимание на высказываниях собеседника. Попробуйте представить, что вы задали своему лучшему другу следующий вопрос: «Ты понимаешь, о чем я сейчас говорю?» Какой из трех приведенных ниже вариантов ответа он выберет: «Я уловил твою мысль! Идея кажется осуществимой». «Все ясно, но мне хотелось бы уточнить детали. Расскажи подробнее». «Я тебя понимаю, мне нравится эта идея!» В случае если человек выбирает последний вариант ответа, он, без сомнения, принадлежит к аудиальной категории. Для того чтобы добиться успеха в общении с подобными людьми и сделать свои идеи более доступными для их восприятия, вам необходимо использовать в разговоре как можно больше аудиальных слов. Предлагаем вам подходящий вариант ответа для продолжения вышеупомянутого диалога: «Я очень рад, что вам нравится моя идея! Думаю, пришло время перейти от пустых разговоров к делу!» Визуальные слова Различное восприятие окружающего мира делит людей на несколько категорий, каждая из которых использует в процессе коммуникации определенный набор слов и словосочетаний. Рассмотрим визуальную категорию, объединяющую людей, которые познают и воспринимают окружающий мир при помощи зрения. Ниже мы приводим список слов и словосочетаний, которые помогут вам не только с легкостью узнать людей, относящихся к данной категории, но и добиться успеха в общении с ними. Освещать В пределах видимости Осторожность Взгляд Покажите мне Взглянуть украдкой Показывать Воображение Понимаю Похоже, что вы имеете в виду Горизонт Диаграмма Зрелище Зрение Иллюзия Кажется Красивая, как картинка Кристально чистый Место действия Мысленная картинка Мысленный образ Наблюдать Невооруженным взглядом Неодобрительно Оглянешься назад и Предвидеть Предугадать Присматриваться Пристально смотреть Проверять Прятать Рассматриваю в деталях Реагировать С глазу на глаз Смутный Темный Туманный Фокус Фотографическая память Кинестетические слова Как уже отмечалось, различное восприятие окружающего мира делит людей на несколько категорий, каждая из которых использует в процессе коммуникации определенный тип слов и словосочетаний. Сейчас мы рассматриваем кинестетическую категорию, которая объединяет людей, познающих и воспринимающих окружающий мир посредством физических и эмоциональных ощущений.

Я не имею понятия, в чем оно состоит, но это хорошо. Это ее удовлетворяет и принадлежит ей. Мое дело направлять процесс. Это очень простое словесное наведение, и вы всегда можете к нему вернуться. Оно подействует. Правда, оно занимает больше времени, чем другие, бодее изысканные. Когда вы им пользуетесь, не забывайте связывать предложения о сенсорных переживаниях с предложениями о внутренне ориентированных состояниях. Это называется «причинным моделированием». Простейший и самый слабый способ связывания предложений состоит в применении слова "и". "Вы слышите звук моего голоса, и вы чувствуете тепло там, где ваши руки опираются на ваши бедра, и вы чувствуете все большее ощущение уюта, и". В наведении, выполненном с Барб, я начал соединение со слова "и", а затем перешел к более сильному виду соединения. "Ощущение тепла и поддержки, когда ваше тело прилегает к стулу, доставляет вам все больше уюта". Есть три вида соединения. Простейший из них «Х и Y». Более сильный вид соединения "Когда Х, Y". "Когда вы слышите звук моего голоса, вам становится уютнее", или «Когда я протяну руку и коснусь вашего колена, у вас возникнет ощущение, что вы погружаетесь в еще более расслабленное состояние», или "Втовремя как вы сидите здесь и слышите звук моего голоса, ваше подсознание приготовляет интересное воспоминание о приятном переживании в детстве"

1. Слуховая и вестибулярная сенсорные системы, их вспомогательный аппарат

2. Общие вопросы физиологии сенсорных систем

3. Обонятельная и вкусовая сенсорные системы

4. Сенсорная память - как "запоминает" глаз

5. Характеристика поведения и психического отражения на стадии сенсорной психики

6. Определения различных слов
7. Сенсорный маркетинг
8. Сенсорные процессы и восприятие у животных

9. Особенности иноязычных слов на определенных примерах в речи

10. Замок кодово-сенсорный

11. Сенсорный анализ пищевых продуктов и дегустация

12. Методы исследования сенсорных систем

13. Соматосенсорная и слуховая сенсорные системы

14. Вегетативно-сенсорная полиневропатия рук с периферическим ангиодистоническим синдромам с приступами ангиоспазма на руках

15. История возникновения и развития систем сенсорного воспитания детей дошкольного возраста

16. Сенсорное воспитание дошкольников

Музыкальный мобиль Жирафики "Рыбки" (арт. 939489).
Этот музыкальный мобиль станет одной из первых игрушек вашего малыша. Сначала кроха будет фокусировать взгляд на ярких забавных рыбках. Со
1250 руб
Раздел: Мобили
Стиральный порошок Ушастый нянь, 4500 г.
Стиральный порошок "Ушастый нянь" создан специально для новорожденных детей. Активные добавки, которые входят в состав порошка,
533 руб
Раздел: Для стирки детских вещей
Подушка Нордтекс "Магия сна", 50х70 см.
Наполнитель: полиэстер. Ткань чехла: микрофибра. Размер: 50х70 см.
470 руб
Раздел: Размер 50х70 см, 40х60 см

17. Сенсорное развитие детей раннего возраста с нарушенным слухом

18. Мария Монтессори о сенсорном развитии детей

19. Психологические изменения у человека в условиях сенсорной депривации

20. Сенсорное развитие детей с нарушением речи

21. Роль микроэлементов в обменных процессах растений и на накоплении ими биологически активных веществ (Реферат (обзор литературы) () WinWord 97)

22. Великобритания (расширенный вариант реферата 9490)
23. Определения положения объектов на местности при помощи приборов нивелира и теодолита
24. Инженерно-геологические изыскания для определения характеристик грунтов и оснований

25. Экономическая сказка-реферат "НДС - вражья морда" или просто "Сказка про НДС"

26. Определения суда первой инстанции

27. В чем сложность налога на добавленную стоимость (в определении и собирании)

28. Определения (Теория государства и право)

29. Местоимения и слова-заместители в современном английском языке

30. Синтактико-семантический анализ составляющих сложносоставных слов в английском языке

31. Несколько рефератов по культурологии

32. Синтаксические конструкции с простыми сравнительными формами прилагательных, наречий и слов категории состояния на примере произведения О. Э. Мандельштама

Пластины для стирки белого и цветного белья FeedBack, 30 штук.
Пластины для стирки белого и цветного белья это настоящая революция среди средств для стирки. Не содержит фосфатов! Пластины необходимо
640 руб
Раздел: Стиральные порошки
Стиральный порошок-концентрат для цветного белья BioMio "Bio-color" с экстрактом хлопка, без запаха, 1,5.
Эффективно удаляет пятна и загрязнения, сохраняя структуру ткани и первозданный цвет. Концентрированная формула обеспечивает экономичный
447 руб
Раздел: Стиральные порошки
Спрей детский солнцезащитный с календулой "Кря-Кря", SPF 25, 200 мл.
Солнцезащитный спрей "Кря-Кря" для защиты нежной кожи ребёнка. Спрей содержит комбинированный фильтр и защищающие компоненты.
425 руб
Раздел: Солнцезащитная косметика

33. Слово о полку Игореве

34. "Слово о полку Игореве"

35. Морфемный анализ слов со скрытым j (й)

36. Этимологический анализ слова "буржуазия"

37. Субстанционные определения в повести Паустовского "О жизни"

38. Как я представляю себе автора "Слова о полку Игореве"
39. Опускаясь в смысл былого, познаем смысл настоящего и будущего (по материалам "Слова о полку Игореве"и современным исследованиям политологов)
40. Объективная обусловленность восприятия звукосимволичных слов языка и связь фонетической формы слова с его семантическим содержанием и денотатом

41. Этимология слова "шишок"

42. Типы грамматических форм слова

43. Слово о полку Игореве

44. Слово, небо, земля

45. Реферат по научной монографии А.Н. Троицкого «Александр I и Наполеон» Москва, «Высшая школа»1994 г.

46. Происхождение, основные этапы развития и современные определения термина «библиография»

47. Разработка методов определения эффективности торговых интернет систем

48. Определение подозрительных пакетов, анализ протоколов сети

Лоток для бумаг горизонтальный "Сити", черный.
Лотки надёжно стыкуются друг с другом металлическими стержнями 6 см. Вместительная и прочная конструкция. Для листов формата А4. Гладкая
640 руб
Раздел: Подставки, лотки для бумаг, футляры
Глобус физико-политический "Falcon" с подсветкой, диаметр 400 мм.
Глобус для занятий по географии на подставке. Встроенная подсветка помогает увидеть даже самые мелкие детали. В комплект входит
4350 руб
Раздел: Глобусы
Подставка для канцелярских принадлежностей "Башня", металлическая, 4 секции, черная.
Подставка для письменных принадлежностей, металлическая, сетка. Цвет: черный. Размер: 16х8х11 см.
355 руб
Раздел: Подставки, лотки для бумаг, футляры

49. Определение эффективности применения информационной технологии

50. Основные определения и теоремы к зачету по функциональному анализу

51. Приближенное вычисление определенного интеграла при помощи квадратурной формулы Чебышева

52. Практика перевода числа из одной системы счисления в другую + блок-схема алгоритма определения наименьшего числа

53. Хламидиоз. Методы определения/диагностики

54. Защита информации по виброакустическому каналу утечки информации
55. Реферат по технологии приготовления пищи "Венгерская кухня"
56. Определение усилия штамповки в открытых штампах

57. Исследование метода акустической эмиссии для определения прочности конструкционных керамических материалов

58. Кинематический и силовой расчёт механизма. Определение осевого момента инерции маховика. Проектирование профиля кулачкового механизма. Проектирование зубчатого зацепления. Проектирование планетарного механизма

59. Определение технического состояния рабочей тормозной системы и стояночной тормозной системы автомобиля «ГАЗ 2410»

60. Слово и человек в жизни

61. Невербальные каналы передачи информации (Невербальні канали передачі інформації)

62. Коммуникационные каналы и их влияние на эффективность работы организации

63. Коммутатор цифровых каналов системы передачи

64. Проектирование средств организации каналов передачи данных

Подстаканник для прогулочных колясок Peg-Perego Cup holder.
Держатель для бутылочки Peg-Perego Cup Holder - удобный подстаканник для прогулочных колясок фирмы Peg-Perego. Легко подойдет к коляскам
975 руб
Раздел: Прочие
Набор "Парикмахер".
Набор будет прекрасным подарком для девочек, отлично подойдет для сюжетно-ролевых игр. Выполнен в виде саквояжа, который можно
624 руб
Раздел: Наборы "Парикмахер"
Пенал-тубус "Pixie Crew" с силиконовой панелью для картинок (серая клетка).
Повседневные вещи кажутся скучными и однотонными, а тебе хочется выглядеть стильно и быть не как все? "Pixie Crew" сделает твою
858 руб
Раздел: Без наполнения

65. Определение линейных и угловых перемещений параметрическими измерительными преобразователями

66. Усилитель мощности для 1-12 каналов TV

67. Каналы передачи информации

68. Разработка специализированного цифрового узла, осуществляющего преобразование параллельного 8-разрядного входного слова в последовательную форму

69. Планирование потребности в тракторах. Определение видение видов ТО и ремонтов, сроков их проведения. Расчет затрат средств на ремонты и техническое обслуживание

70. Экспериментальное определение тока шнурования в пропанокислородных смесях
71. Метод моментов в определении ширины линии магнитного резонанса
72. Определение скорости света

73. Определение коэффициента поверхностного натяжения методом компенсации давления Лапласа

74. "Русский Тарзан" (реферат о российском пловце Александре Попове)

75. "Камю", "Сартр", "Шопенгауэр", "Ясперс", "Фромм" (Рефераты, доклады по философии)

76. Слово, небо, земля

77. Кредитоспособность ссудозаёмщика и методы её определения

78. Каналы распределения продукции

79. Управление каналами сбыта товаров промышленного назначения и управление личной продажей

80. Методы определения экономической и психологической эффективности продвижения товаров

Таблетки для посудомоечной машины "Clean&Fresh", 5 in1 (mega).
Таблетки для посудомоечной машины «Clean&Fresh» – чистота и свежесть Вашей посуды в каждой таблетке! Великолепно очищает посуду и содержит
708 руб
Раздел: Для посудомоечных машин
Ящик почтовый с замком, коричневый.
Ящик почтовый с замком. Материал: пластик. Длина: 385 мм. Ширина: 310 мм. Высота: 80 мм.
490 руб
Раздел: Прочее
Настольная игра "Запретный Остров. Приключения для смелых!".
Запретный остров – это семейная кооперативная игра, в которой игроки действуют совместно против игры. Вашей команде дерзких искателей
1215 руб
Раздел: Карточные игры

81. Российские телевизионные каналы и радиостанции: современная ситуация

82. Каналы распределения и товародвижения

83. Инкотермс - свод международных правил для точного определения торговых терминов

84. Методы определения требований к кандидатам на замещение вакантной должности

85. Общая характеристика организации, определение миссии организации

86. Методика установления норм времени и определения норм выработки. Нормативы численности
87. Определение (выбор) (формы поточного производства)
88. Применение экономико-статистических методов для определения региональной потребности в материальных ресурсах на стадии предплановых расчетов

89. Определение стратегии руководства перерабатывающего предприятия по сезонному набору силы с учетом различного объема перерабатывающего сырья

90. Генезис капитализма в Мексике. Реферат по истории экономики

91. Виды монополий и особенности определения цены и объёма производства

92. В свете затмения. Христианская основа "слова о полку Игореве"

93. Суспільна організація життя слов

94. XI век в "Слове о полку Игореве"

95. Анализатор телефонных каналов

96. Определение наиболее эффективных форм и методов организованной преступности

Зубная щетка электрическая "Oral-B DB4", цвет красный.
Эргономичная, прорезиненная ручка зубной щетки не скользит во время чистки. В щетку встроен 2-ух минутный таймер, чтобы ребенок чистил
1680 руб
Раздел: Зубные щётки
Тележка для супермаркета.
Размер: 31х30х50 см. Материал: пластмасса. Цвет тележки представлен в ассортименте, без возможности выбора.
384 руб
Раздел: Магазины, супермаркеты
Набор "Доктор №2" (в контейнере).
Все дети любят играть в доктора. В наборе Доктор есть все необходимое чтобы эти игры были очень увлекательными и познавательными. В набор
711 руб
Раздел: Наборы доктора

97. Московский мещанин А.И. Бардин - "создатель" "Слова о полку Игореве"

98. Характеристика идей в "Слове о законе и благодати"

99. Культура: основные определения и понятия


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.