Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Стратегический маркетинг

Ручка "Шприц", желтая.
Необычная ручка в виде шприца. Состоит из пластикового корпуса с нанесением мерной шкалы. Внутри находится жидкость желтого цвета,
31 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Браслет светоотражающий, самофиксирующийся, желтый.
Изготовлены из влагостойкого и грязестойкого материала, сохраняющего свои свойства в любых погодных условиях. Легкость крепления позволяет
66 руб
Раздел: Прочее
Ручка "Помада".
Шариковая ручка в виде тюбика помады. Расцветка корпуса в ассортименте, без возможности выбора!
25 руб
Раздел: Оригинальные ручки

Тема 1: Стратегии сегментирования рынка. 1. Уровни и преимущества сегментирования. 2. Основы сегментирования потребителей и деловых рынков. 3. Критерии эффективного сегментирования. 4. Динамика целевых стратегий. ===1=== Сегментирование – это МА деятельность компании, направленная на наиболее точный выбор целевого сегмента. В результате выявляются целевые рынки их уровней: 1) Сегменты 2) Ниши 3) Регионы 4) Индивиды МА сегмента. Сегмент – это большая идентифицированная по каким-либо признакам группа покупателей внутри рынка. Компании стремятся выбрать несколько сегментов, концентрируя на них свое внимание. МА сегмента занимает промежуточное положение между массовым и индивидуальным МА. МА сегмента в отличии от индивидуального МА не предполагает удовлетворение потребностей конкретного потребителя, хотя и является более специализированным, чем массовый МА. Компании, его использующие, имеют возможность сделать более основанные предложения товаров и услуг, по приемлемой цене, облегчая себе выбор каналов распределения и средств коммуникации. МА ниши. Ниша – это более узкая группа покупателей, потребности которых удовлетворяются конкурентами в недостаточной степени. Чтобы выделить нишу достаточно разделить сегменты на более мелкие составляющие и определить группу покупателей, которых объединяет желание получить особое сочетание благ. Поскольку рыночные сегменты достаточно обширны, их легко идентифицируют и конкурирующие компании. Интенсивность конкуренции на нишах минимальная. Привлекательную нишу можно описать: 1) Покупатели имеют определенный набор потребностей; 2) Покупатели готовы заплатить высокую цену той компании, которая лучше других удовлетворит их потребителей. 3) Фирма, действующая в нише должна иметь высокую квалификацию; 4) Вследствие узкой специализации фирма получает экономию средств; 5) Вероятность того, что компании-конкуренты обратят внимание на ту нишу, невелика. 6) Ниша, имеющая достаточный размер и перспективы роста приносит неплохую прибыль. МА региона. Целевой МА направлен на удовлетворение потребностей группы покупателей, определенного региона, приобретает черты регионального МА. Индивидуальный МА. Каждый покупатель – это сегмент. Сегодня, благодаря современным средствам связи происходит массовая ориентация на индивидуальных покупателей, использование возможностей массового производства для изготовления товаров для индивида. Самостоятельный МА – покупатель принимает на себя ответственность за выбор товара или марки. Преимущества сегментирования: - эффективность удовлетворения потребностей; - высокая прибыль; разделяя рынок на сегменты, компания получает возможность повысить средние цены и значительно увеличить прибыль; - возможность для роста; сегментирования ведет к увеличению объема продаж, а => прибыль растет. - Постоянные потребители; - Целенаправленные коммуникации; - Стимулирование нововведений - Доля рынка. ===2=== Чтобы определить потребности потребителей и провести сегментирование, необходимо провести МАИ. Сегментирование осуществляется следующим образом: 1) Неформальный опрос потенциальных покупателей и обсуждение в группах с целью выяснения ценных различий в покупательских предпочтениях, в отношениях покупателей к благам, в их потребностях.

2) Разрабатывается формальная анкета для количественной оценки различий. При определении наиболее значимых переменных сегментации рынка используют методы статистики. 3) Составляется общая характеристика выделенного сегмента, в которой указывается его профиль, особенности поведения, демографические, психографические характеристики. Каждому сегменту присваивают имя. ===3=== Рыночные сегменты должны отвечать следующим требованиям: 1. Действительность: выделенный сегмент должен составлять отличную от других группу потребителей, характеризующейся однотипной реакцией на программу МА. 2. Измеряемость: фирма должна иметь возможность оценить размеры, покупательскую способность и другие характеристики сегмента. 3. Размер (прибыльность) сегмента: должен быть достаточно большим для обеспечения прибыли и покрытия расходов. 4. Доступность. 5. Активность: программа МА, разработанная для привлечения внимания потребителей и их обслуживания должна восприниматься ими активно. ===4=== После разделения рынка на группы потребителей, п/п выбирает один или несколько сегментов для освоения. Для оценки сегментов и решения вопросов стратегии охвата рынка используются факторы: - Степень привлекательности сегмента - Цели и ресурсы компании Исходя из этих факторов принимается решение об охвате рынка. 1. Концентрация усилий на одном рынке (стратегия контрольного МА). Преимущества: сокращение издержек, что способствует сокращению производства, позволяет повысить расходы на рекламу и мероприятия по продвижению товара. Заняв лидирующее положение на рынке, компания сокращает сроки окупаемости на рынке. Недостатки: повышенная степень риска: неудачный выбор сегмента может не оправдать надежды; привлекательный сегмент может привлечь конкурентов, которые могут оказаться сильнее нас. 2. Избирательная специализация. Компания выбирает несколько привлекательных сегментов. Это дает возможность распределить риски по нескольким направлениям. Сегменты как схожи, так и различны. 3. Товарная специализация. Фирма концентрирует усилие на выпуске одного товара, который предлагает нескольким сегментам рынка. При таком подходе вероятен риск вытеснения фирмы с рынка в случае появления более совершенных товаров-конкурентов. 4. Рыночная специлизация. Фирма специализируется на удовлетворении потребностей выбранной группы потребителей. Она занимает сильные позиции на выбранном рынке и становится каналом, через который поступают все товары, могущие понадобиться данному сегменту. Риск данной стратегии: бюджет потребителей может быть сокращен и они откажутся от услуг поставщика. 5. Полный охват рынка. Такую стратегию в состоянии реализовать только крупной компании. Возможны 2 стратегии: дифференцированный и недифференцированный МА. Недифференцированный МА – это когда компания, пренебрегает различиями в сегментах, и выходит на рынок с единственным предложением. Она сосредотачивает усилия на общих потребностях покупателей, а не на различиях. Разрабатывает товар и МА программу, привлекательные для всех покупателей, использует массовый сбыт и рекламу. Преимущества: низкие издержки пр-ва, низкие затраты по хранению и перевозке, по МАИ и на рекламу.

Использование данной стратегии сразу несколькими конкурентами приводит к интенсификации конкуренции и неудовлетворенности покупателей. Дифференцированный МА – предусматривает освоение компанией нескольких сегментов рынка, для каждого из которых, разрабатывается отдельная программа. Преимущества: позволяет достичь больших объемов продаж. Но при этом растут издержки ведения бизнеса. Увеличение затрат приводит к тому, что фирме сложно прогнозировать эффективность производства и поэтому необходимо проявлять осторожность при разделении рынка на мелкие сегменты. Тема 2: Дифференцирование и прогнозирование рыночного предложения. 1. Создание отличительных преимуществ. 2. Направления дифференцирования. 3. Стратегии позиционирования. 4. Способы позиционирования. 5. Ошибки позиционирования. ===1=== Основная задача руководства фирмы на рынках конкурирующих продавцов – создание устойчивых отличительных преимуществ, помогающих завоевать симпатии покупателей. Устойчивое отличительное преимущество (УОП)– это отличие в выгодную сторону торгового предложения одной компании, от предложения фирм- конкурентов, благодаря которому потребители целевых рынков делают выбор в его пользу. Преимущества достигаются благодаря созданию товаров по характеристикам или уровню соответствующего обслуживания, превосходящих продукцию конкурентов или предлагаемых по более низким ценам. Когда удается создать УОП фирма завоевывает большую долю рынка, получает высокую прибыль и имеет возможность атаки конкурентов. УОП удовлетворяет следующим критериям: 1. Представляет выгоды для потребителей. Покупатели рассматривают отличия как предлагающие им существенную выгоды или блага. 2. Уникальность выгод. Представляемая выгода или блага невозможно получить у других поставщиков. 3. Устойчивость выгод. Преимущество должно быть не воспроизводимо конкурентами. Необходимо установить барьеры на входе: препятствие в приобретении необходимых знаний и опыта; достижение экономии, обусловленное ростом в масштабе производства; в виде патентов. 4. Прибыльность для фирмы. Компания предлагает товар или услугу, структура цены, затраты и объем производства, которые позволяют получать прибыль. Поиск отличительных преимуществ начинается с выявления тех благ и выгод, которые наиболее высоко оцениваются потребителем. Ценность для покупателей – это полезность и полное удовлетворение, которые они получат при использовании товара, а также минимальная цена и операционные издержки в течение всего срока службы товара. Компания поставщик должна изучить факторы, составляющие функцию предлагаемой полезности, ценовую эластичность, а также оценку потребителей основных операционных издержек. Пути увеличения ценностей для потребителей: 1) Увеличение полезности товара. 2) Уменьшение цены товара. 3) Сокращение других издержек владения. Полезность – сочетание рациональных экономических факторов и субъективной оценки имиджа товара. На рынках товаров промышленного назначения при оценке полезности преобладают экономические факторы. Закупками занимаются профессионалы и при выборе поставщиков они отдают предпочтение тем, из них, кто предлагает большую экономическую выгоду.

Они не чувствуют удовлетворения от своего труда. Поэтому задачей менеджера является определить структуру потребностей каждого работника, определить, чем он мотивируется, что может значительно стимулировать его деятельность. Такой грамотный подход позволяет установить тесный контакт с персоналом, что способствует улучшению рабочей обстановки и, как следствие, повышает гибкость организационной структуры. Стратегическое управление в целом проявляется через основные функции, которые получились путем трансформации функций просто управления. Так, например, планирование превращается в стратегическое планирование, мотивация в новую системную модель, маркетинг в стратегический маркетинг и т. п. 5. Стратегическое планирование в организации Стратегическое планирование основная функция организации, процесс разработки механизмов достижения поставленных целей в соответствии с миссией фирмы. Это достигается посредством разработки стратегий, которые представляют собой не что иное, как всесторонний план развития посредством обеспечения максимально стабильного соответствия между организацией и ее внешней средой

1. Контрольная работа по маркетингу

2. Теория графов. Методические указания по подготовке к контрольным работам по дисциплине «Дискретная математика»

3. Разработка и реализация стратегии маркетинга монитора Panasonic

4. Стратегии маркетинга кратко

5. Бенчмаркинг и маркетинговые исследования в разработке стратегий маркетинга

6. Контрольная работа по дисциплине «Инженерная геология»
7. Разработка стратегии маркетинга монитора "Panasonic"
8. Стратегии маркетинга

9. Стратегия маркетинга на торговых ярмарках и выставках

10. Контрольная работа по физиологии

11. Контрольная работа по всеобщей истории государства и права

12. Контрольная работа по Римскому праву

13. Контрольная работа по экологическому праву

14. Контрольная работа по английскому языку (Тюмень)

15. Контрольная работа по линейной алгебре

16. Контрольная работа по экологии

Универсальная вкладка для дорожных горшков (фиолетовый).
Вкладка для дорожных горшков подойдет для любого дорожного горшка, она хорошо ложится на сиденье, обеспечивая комфорт и удобство в
649 руб
Раздел: Прочие
Настольная игра "Звезда Африки".
Звезда Африки - настольная игра, целью которой является добыть алмаз и доставить его в пункт назначения.Историческая справка. Звезда
327 руб
Раздел: Классические игры
Пупс "Baby Love Nursery".
Пупс изготовлен с хорошей степенью детализации, порадует ребенка наличием дополнительных аксессуаров, позволяющими создать реалистичную
369 руб
Раздел: Классические пупсы (без пола)

17. Контрольная работа по логике

18. Контрольная работа по бухгалтерскому учёту

19. Контрольная работа по статистике (товарооборот и издержки, анализ договоров по поставке ассортимента)

20. Контрольная работа по финансовому менеджменту

21. Анализ работы и некоторые стратегии на рынке ГКО

22. Контрольная работа
23. Контрольная работа
24. К вопросу о концепции автора в работах М. М. Бахтина

25. Контрольная работа по литературе

26. Контрольная работа по логике

27. Логика - контрольная работа МАЭП

28. От маркетинг-плана до отчета по И-маркетингу

29. Контрольная работа по теории вероятности_2

30. Валеология - контрольные работы

31. Контрольная работа по уголовному процессу

32. Контрольная работа

Набор посуды керамической "Миньоны" (3 предмета), желтый.
Набор детской керамической посуды с изображением героев любимых диснеевских мультфильмов в подарочной упаковке. Состав набора: • тарелка:
547 руб
Раздел: Наборы для кормления
Пивная кружка "Пиво утром, как известно, не так вредно, как полезно", 500 мл, 14 см.
Состав: керамика, ПМ. Мыть тёплой водой с применением нейтральных моющих средств.
720 руб
Раздел: Кружки
Средство для купания Bubchen, 400 мл.
Мягкое средство для купания младенцев c лекарственными травами стабилизирует кислотно-щелочной баланс кожи и поддерживает ее естественную
413 руб
Раздел: Экстракты, сборы

33. Контрольная работа по уголовному праву

34. Контрольная работа

35. Я-концепция менеджера социальной работы как акмеологическая проблема

36. Контрольная работа по метрологии

37. Контрольная работа по истории государства и права зарубежных стран

38. Контрольная работа
39. Контрольная работа по физкультуре 1 курс 1 юнита
40. Контрольная работа по аудиту

41. Контрольная работа

42. Контрольная работа по бухгалтерскому учету

43. Анализ работы и некоторые стратегии на рынке ГКО

44. Контрольная работа

45. Контрольная работа

46. Контрольная работа по курсу эконометрика

47. Контрольная работа

48. Контрольная работа

Конструктор электронный "Знаток". 180 схем, артикул 180-Znat.
Набор электронных блоков и соединений, позволяющий конструировать электрические цепи без пайки. В иллюстрированном руководстве описано 180 схем.
1815 руб
Раздел: Инженерные, научно-технические
Полка для ванной (сиденье) (белый).
Материал: пластик. Длина: 680 мм. Ширина: 310 мм. Высота: 40 мм. Выдерживает вес до 100 кг.
451 руб
Раздел: Решетки, сиденья для ванны
Ручки гелевые "Lipari", 30 цветов.
Набор ручек гелевых. В наборе: 30 цветов (0,5 мм - 4 штуки, 0,8 мм - 6 штук, неон - 6 штук, флуоресцентные - 6 штук, металлик 1 мм - 8
311 руб
Раздел: Цветные

49. Контрольная работа

50. Контрольная работа

51. Контрольная работа по охране труда

52. Контрольная работа

53. Контрольная работа по биологии

54. АУДИТ (Программа, методические указания, задания для выполнения контрольной работы и контрольные вопросы для студентов з/о специальностей: 060500 «Бухучет, анализ и аудит», 060400 «Финансы и кредит»)
55. Контрольная работа
56. Контрольная работа

57. Программа, методические указания, задания для выполнения контрольной работы и контрольные вопросы для студентов з/о специальностей: 060500 «Бухучет, анализ и аудит», 060400 «Финансы и кредит»

58. Контрольная работа

59. Контрольная работа

60. Контрольная работа по гражданскому праву (общая часть) РФ

61. Контрольная работа

62. Контрольная работа

63. Контрольная работа по английскому языку №2 ИЗО ГУУ (г. Москва)

64. Контрольная работа по информатике

Кресло детское "Бюрократ" (цвет: розовый/белый, арт. CH-W797/PK/TW-13A).
Регулировка высоты (газлифт). Пружинно-винтовой механизм качания спинки. Эргономичная спинка (сетка). Ограничение по весу: 120 кг.
5264 руб
Раздел: Стульчики
Средство от садовых муравьев "Муравьин", 300 грамм.
Препарат для эффективного уничтожения всех типов муравьев в домах, на садовых участках, на террасах. Без запаха! Препарат разрешен для
337 руб
Раздел: От тараканов и прочих насекомых
Магнитные истории "Кто где живет?".
Игра магнитные истории "Кто где живет?" поможет малышу познать окружающий мир, развить внимательность и память, развить мелкую
499 руб
Раздел: Игры на магнитах

65. Контрольная работа №1 по компьютерной подготовке ИЗО ГУУ (г. Москва)

66. Контрольная работа по информатике

67. Размышление на тему : Маркетинг для потребителя или потребитель для маркетинга

68. Контрольная работа по экономике недвижимости

69. Анализ работы и некоторые стратегии на рынке ГКО

70. Контрольная работа по технико-экономическому проектированию пищевых предприятий
71. Ответы на вопросы контрольной работы по праву
72. Контрольная работа ВЭГУ 2008 г.

73. Контрольная работа № 00 по предмету «Отечественная история» (ИР)

74. Основные требования к оформлению курсовых (контрольных) работ

75. Контрольная работа по статистике

76. Контрольная работа по финансовой математике

77. Разработка базовой концепции товара (услуги)

78. Маркетинговые стратегии в деятельности туристической фирмы на внешнем рынке

79. Разработка конкурентной стратегии для ОАО БПТТ фирмы "Виктория"

80. Разработка конкурентоспособной ценовой стратегии предприятия ОАО "Петровское РТП" в системе стратегического маркетинга

Пароварка-блендер Happy Baby "Fusion".
Малыш растёт, и вскоре грудного молока уже становится недостаточно для полноценного питания растущего организма, которому требуются
3899 руб
Раздел: Блендеры
Кружка фарфоровая "Королевские собаки", 485 мл.
Кружка фарфоровая. Объем: 485 мл.
322 руб
Раздел: Кружки
Шнуровка-бусы "Звери".
Размер бусин: 3-4 см. Диаметр отверстия в бусине: около 6 мм. Длина шнурка: около 80 см. Вес: 0.2 кг. Количество бусин: 15 штук .
321 руб
Раздел: Деревянные шнуровки

81. Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики

82. Концепции маркетинга и их сущность. Сущность и роль маркетинговой ценовой политики

83. Маркетинговая стратегия (Життевий цикл товару, стратегii маркетингу)

84. Стратегический маркетинг в организации

85. Современная концепция маркетинга (опыт западных фирм)

86. Контрольна з маркетингу
87. Маркетинг как концепция управления
88. Стратегические направления развития маркетинга

89. Контрольный список вопросов по внедрению программ вирусного маркетинга

90. Концепция маркетинга образовательных услуг

91. Разработка концепции информационной системы для поддержки принятия управленческих решений в области маркетинга региона

92. Основные концепции внутреннего маркетинга

93. Продуктовые стратегии международного маркетинга

94. Выбор маркетинговой стратегии и постановка целей в маркетинге

95. Концепции и структура маркетинга

96. Концепции маркетинга

Ящик для хранения универсальный, прозрачный, 25 л.
Универсальный ящик сэкономит место и поможет поддерживать идеальный порядок в офисных и складских помещениях. Позволяет удобно и компактно
757 руб
Раздел: Более 10 литров
Столик пеленальный "Фея" (цвет: сиреневый).
Пеленальный столик Фея - отличный вариант для пеленания младенца, который не займет много места в помещении и позволит сохранить больше
2048 руб
Раздел: Пеленальные столики, доски
Набор мисок с синими крышками, 5 предметов.
Разные по размерам и объему миски незаменимы на любой кухне, в них можно не только готовить и хранить салаты и закуски, но также красиво
346 руб
Раздел: Наборы

97. Концепция инновационного маркетинга

98. Маркетинг как рыночная концепция, его использование в условиях формирующегося рынка России

99. Маркетингові стратегії підприємств та їх використання в інвестиційному проектуванні


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.